员工工作总结

营销员工作计划

时间:2021-11-26 20:22:04 员工工作总结 我要投稿

营销员工作计划范文

面试电话销售工作职位时,公司经理对我说,不要小看销售职位,任何都缺少的两种职位,销售和技术,而技术人员的财富是基于销售人员把产品卖给客户,然后从中价值。这位经理告诉我,电话销售好干的,要有充足的心理,要带着的心态去工作,否则,你会干不好这份工作。她也告诉我,在当今的时代,电话一
种快捷、、经济的通讯工具,在咨询和购物已普及。现代生活追求快节奏、高,电话销售应此而生。电话销售是指电话推销产品和宣传公司。电话销售要求销售员的讲话技巧、清晰的表达能力和的产品知识。电话、快捷、经济的现代化通讯工具,正普及,现代生活追求快节奏、高,电话销售新时尚正走进千家万户。

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  一、电话销售工作介绍

  我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的,这家公司规模比,有一百多人,应该算是一家中型的公司了,公司主要由两个组成,电话营销部:大约有一百人了,主要销售工作。技术部:主要做信息服务,如:国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。而的主要工作是,连系客户,让他办理网站的会员,一年费用是7000元,可以给他全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。的工作流程是,网络查找农产品企业,拨打电话人,向他推销的服务,并且给他免费的用户账号,并让他试用星期。客户满意的话,双方就合作,他出钱办理会员。

  二、工作情况

  在公司,工作的,每个组有差不多十个人,设组长,每个人都分配了工作任务,每个月都有硬性归定要多少指标,并按10%提成奖励。当新来的`员工被分配到各个以后,组长会发给一份客户电话表,这份电话表是由电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:先问,“请问,您这是**公司吗”。对方回答是的话,会介绍:“您好,是北京**科技有限公司的,主要是给您粮油咨询信息服务的”。对方有会与通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让新人参考。

  每天的工作,网上搜索的电话单,挨个拜访,打电话,平均每天差不多有100多个电话,电话的主要内容是介绍的产品服务,希望客户能办理的会员,并给试用期为七天的账号,请对方试用的产品服务,客户满意的话,在下一步的会员办理。活不难,可是在工作,却碰到了许多意想的麻烦。

  ,信息采集的同事在网上找了企业的电话,但这,电话是打不通的,或者是空号,情况。,对方客服人员接电话,她们经常接的电话吧,总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:说没上班,或者经理出差了,当我说要找别的人时,她会说所有人都出差了,总之,想尽快的把你打发掉。最后,对方的人恶劣,我想,应该是经常接的销售电话,可是也用不好的对待呀,情况少的,大部份经理人很有素质的,会友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务。

  我的组长经常对我说:“每天要尽多打电话,潜在的意愿客户就能被发掘,就会有收益了”。,她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列,然后隔两天在给对方回电话,沟通,会好一点。电话销售工作,有点像守株待兔,或者通俗的说碰死耗子,除了要有的口才与沟通能力外,自身的运气成份也要,有对方就急需你的产品服务,可找,时候,你电话打了,对方会兴奋的和你合作,并且把钱给你汇,而对那些感兴趣的客户反复沟通,他极有就心动了,并且决定和你合作,当然,电话销售工作女孩子来说优势,女孩子更善于和人沟通,由其是男老板,对方不做,也会很耐心的和你聊几分钟,说不定几分钟里,机会就来了。,当打的电话越多,潜在的机会也就越多,在社会上,产品,肯定就会有需要的人,只不过,你消息告诉他,他才会决定购买你的产品或者服务。

  三、工作中的问题

  在一段的电话销售工作后,我遇到了小问题,比如,打电话的不高,按期要打的电话,还有,有时连续打了好几个电话,对方空号,直接拒绝你,要是碰上
恶劣的人,还没说上一句话,就被对方给骂回来了,那个时候我的心情会是非常糟糕的,情绪也很低落,的情况,同事都碰到过。

  后来,我想出决问题的办法,每天在打电话前,会先列出计划表,比如,打多少电话,上午打多少,下午打多少,都详细的列,在心里很清楚要干多少活了,,每打十个电话后,
我都要停下来,一下的心情,碰上情绪低落的时候,会尽量激励,才能以激昂的心情工作。

  四、工作心得

  每天来到公司后,都要从组长手里拿最新的电话单,在全天打超过100个电话,有时候会突然觉的好无聊,感觉电话单上的东西,很有点虚无缥缈的感觉,你不知道时候才能有客户会与你合作,而时期最难渡过的时期,组长对我说,“工作不努力,明天努力找工作”,拼明的工作,才能在公司生存下来,并且为公司最大的利益,是啊,我想了想,组长说的很对,于是我就重新鼓舞起斗志来了,和客户聊天、唠家常,总之让客户对你有认同感,放心感,安全感,他才能相信你骗子,坏人,你只是和他合作的生意伙伴,值的信赖的好朋友,才能出单,为公司经济利益的,也为了收入。

  一段时期的电话销售工作,我的口才能力了锻炼,和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了,和人沟通上的能力了,我会好好努力下去的。

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