营销员工作小结

这是一个有趣的日子，离2015年只有半个月的时间，也是友邦新财政年度刚开始半个月。可能在最近的日志里也带了太多的友邦家事，想想也无可厚非，毕竟现在大部分的时间都在这个集体中生活工作，在享受这个快乐气氛中的同时肯定会要受到大环境的影响。那么不可避免的就要和友邦的行为产生些共振的行为，自从十月底友邦上市以来，也就一个半月的时间，我们这段时间来说的最多的也是和友邦上市后，对于我们这些友邦的营销员来讲的也最多的就是这个基本法2.0的推广。说实话，这半个月左右，公司所有的活动都是围绕这个2.0在转了。其实也没什么好说的.，无非就是更加贴近了营销员的利益分配制度，从一个全新的角度为我们今后发展方向指明了道路。有些地方要求严格了，但相应的一些利益也增加了，如此而已，只不过要全国的友邦人都重视起来，肯定就需要公司由上而下的一些推动的动作了。

营销员工作小结

　　领导也找我谈话，希望我能在这个2.0的利好形式下，能借势再向前突破一步。只能尽力去做，至于结果谁也无法预料。正如今天的IN语中一句，事在人为，可事常与愿违。但如果不做，肯定是没有结果的，只要我做，总会有所收获的。可能最近这句话或者类似的话在日志中出现的比较多，这也是对我自己的激励吧！从内心深处来说，我自己还是一个非常懒惰的人，尽管上午在和一个伙伴聊天时谈到很多人觉得我还已经很勤快了，但我知道很多能做到的事情我都没有去做，或者没有时间或精力去认真用心地做，所以今天到现在为止我的成绩一直比较平谈。想要取得质突破，还是需要行动力的突破才可以。

　　新的制度实施以后，所有的很多荣誉或奖励都是按季度为考核单位了。对于我自己来说，半个月曾经是我给自己完成基本要求的一个目标，所以也简单小结一下这半个月来的成绩与收获吧。基本目标就是五星会了，之前曾经有几次都是在最后几天突击完成的，所以非常危险也非常累。由于对规则要求的不太清楚，在友邦上市的那个月还是受到点影响，尽管我也做够了五星的标准，却也有可能造成中断情况出现。一度差点想要放弃的我，在上个月底最后两天被两个老朋友客户的单子追回我继续下去的希望。经历过多次这样令人担心的场面，借新制度的开始，重新规划自己的标准就是在每个月的中旬就完成这个最基本的目标。到今天为止，似乎还是实力差了点，只完成了一大半，却也让我对这个月继续达标有了很大的信心和希望。以后就继续以这个目标奋斗吧，现在就是争取在这个月超额完成，在新的财政年度开个好头。

　　关于五星会的规定在新制度下也有了新的变化，就在今天刚公布出来的，有趣的是新的制度中一些小的意外保单不再计入数量，还有伙伴提醒我呢。呵呵，而那些太小的意外保单也不再是我的销售重点了，当然有朋友需要的话，我还是会满足客户要求的。总之，两年的经历，也应该是有所表现的时候了，20个月五星会的积累，也足以让我在新年度新制度下有一个很好的全新的发展空间。

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