电子商务创业看法

【电商创业现状】

电子商务创业看法

其实现在有一大批电商创业者（一般都是网红及达人等），不依赖任何平台，微信微博qq空间微店等都做，淘宝只是成交工具（放一个产品全网推广淘宝成交几千单就不管了，平时不做任何淘宝运营与营销及维护）。她的用户100%都是自己的，不关淘宝微博微信的事情（只是工具）。这样的电商最健康可惜做不大。

【电商个体创业者的策略】

电商个体创业者（唯一策略就是卖货）与大型传统企业电商（策略上还是要做网上品牌）的电商策略完全不同；大中型企业与小型企业的电商策略也完全不用：如在自己官网及官app方面，大型企业要有自己电商阵地，小型企业不要做、只做渠道就可以了；谈一个电商思路，要加上前提，但微博太短难以说清。

【是否适合创业的打分标准】

如何判断自己是否有创业能力1 算计的能力20分；2钻营的能力20分，3折腾的能力20分；4搞定的能力10分；5、江湖的能力10分；6刻薄的能力10分；7现实的能力10分。你也打打分看看？

【创业现金流的管理】

分享几个中小创业现金流管理经验：1现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；2让现金永远跟着人的屁股后面走（现金不能走在人的前面；老板不能一开始做业务就先拨钱放在那儿让项目团队去运营）；3现金流的精髓就是收和付的时间差：现金流比利润销售额重要。

【给到电商创业新人的建议】

在座的“电商老人”给“电商新人”具体建议：1产品毛利没有60%就不要电商创业；2电商新人做电商要从淘宝c店实践开始；3电商理论学习不要看电商书籍，看电商微博及电商论坛鲜活的实战原创内容；4做电商创业一定要开始追求要赚钱、盈利（里外优购石磊）；5电商野心不要太大，野心交给那些拿到投资的电商。

【汽车保养领域的创业项目】

昨天拜访的触电会会员还创业做了上门保养o2o项目，他告诉我，经过实践发现：1、上门保养需求很大，很多人很懒、不愿意将车开到4s店保养（还担心被宰）；2、用这个服务反而大多数是高端用户如奔驰宝马用户；3、4s店保养一次3000元，他们平均上门保养一次1500元；4、所有订单只来源于微信。

【关于县城电商创业】

昨天又有人咨询，他准备创业只做一个县城的电商，做深做透一个小市场，在一个县打败淘宝与京东。我明确表示反对：以前很多人想过并试过，最后都失败了。因为网购的习惯很难改变，就是你在一个县级市场你可以做到价格更低，用户体验更好，物流更快，也没有人上你的网站购物。

【电商创业的趋势】

薛蛮子刚刚最新投资了一家前阿里人出来创业的、做电商领域的知识智慧交易的平台，特点是电话咨询为唯一咨询与成交方式。华平投资等很多VC都在找这样的智慧电商交易平台的项目来投资。理念是，电商，前10年商品交易时代，现在10年是服务交易时代，后10年经验交易时代。大趋势一定是这样的。

【2017年出现的电商新模式】

整个2017年到现在，整个中国都没有出现新的电商模式，但今天出现了：原天猫创始人黄若创业的电商即全球第 20348个新电商，要求所有会员都必须付费成为会员才能购买，而购买商品价格是进货价（1分钱都不加价）。让服务成为零售核心，重新定义零售，这是全球都还没有出现过网络零售模式。你看好吗？

【互联网创业越细分越好】

互联网电商让最小细分电商成功，如一个细分需求全国只有几百万人有这个需求，实体店100%不可能聚集。但互联网（百度搜索、淘宝店、微博微信）会让这几百万人中有几万人来网上买你的东西就已足够。互联网创业不要怕细分人群少，越细分越好。

【o2o创业项目案例分析】

今天一个o2o高手来访，给我谈了他的o2o创业项目：1、o2o硬件创业：将二维码、微信、优惠券等集成在一个类似刷卡pos里面，一个硬件将o2o全搞定；2、o2o代运营服务：为什么现在几乎中国所有传统企业o2o业务全部是失败的（包括阿里o2o微信o2o百度o2o及京东o2o目前都是失败的），因为没有落地指导。1、o2o代运营将成为一个新行业，虽然也和电商代运营是个过渡性行业，但是创业机会；2、已有华阳信通等公司做o2o硬件机器，几十万一套，已经赚翻了，拿到几千万美元投资；3、传统企业对o2o，移动互联网、电商等，不懂于小白的程度比大家想象的要低；要基于传统思维是做o2o，不要基于互联网思维做。

【天猫入驻采用品牌制的利弊】

2017年新春后第一件与大家相关的电商大事，就是天猫大幅度提高入驻门槛，入驻采用品牌邀请制，不在传统企业的知名大品牌在官方名单里面的，你申请也没有用，也就是说天猫基本对中小传统企业关闭，基本对电商个人创业者关闭。但对已经入驻大的传统企业利好。

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【合伙创业案例分析】

此人3个人合伙做电商，股份比例是35、35、30。他占30%负责具体运营（另外两人出资不做事），他只拿3500的工资。现在增资扩股，怎么办？我的建议：有资金实力就控股51%做真正老板创业，没实力就纯粹打工拿高工资，不要走中间路线。具体做事的创业者一定控股公司，股权比例分配不要平均，这个股权安排的基本规则与经验。另外千万不要学马云任正非等股权非常少而企业成功的鸡汤例子，那是特例，对创业者参考价值为0。我们普通创业者一定要在法律保障自己利益的前提下再拼命干活。

【讨论电商现金流】

1、宁可做亏钱但能先收到现钱的生意，也不做盈利但回款难的生意。2、现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；2、让现金永远跟着人的屁股后面走（钱不能走在人前面，让团队永远缺钱）；3、现金流的精髓就是收和付的时间差，尽量早收让别人钱，尽量给人钱迟缓一点；刘强东讲课说：基本的商业概念，中欧商学院MBA一半同学不懂，就是现金流：一家盈利的企业可能会倒闭，一家亏损但是现金流为正的企业不倒闭。所以很

多大公司副总裁创业倒闭，因为他从来没有操心过现金流（老板考虑的问题），一个500强副总裁现金流经验绝对输给小卖部的店主。

【大公司高管的困扰】

最近见了一些大公司的高级管理层，都是40岁左右，他们共同的困扰是：职业生涯都到顶、无发展空间了（不想一辈子打工到50到60岁），都想创业，但不知做什么项目（也不想做旧商业创业，对电商、移动互联网等又不懂），而且又不愿失去现在的高薪高位。

【几个电商创业者改变方向后成功的案例】

1、如现在很火的唱吧的陈华前一个项目是最淘做优惠券的、2、好贷网李明顺上一个项目是做财猫浏览器的。从电商导购相关创业领域转型后都很成功（电商导购不是个好的创业领域）。创业不要死坚持，要懂得看路。雷军最新的讲话，创业仅靠勤奋努力肯定不行，要抬头看路。

【电商小白应该从何入手电商】

要做电商，就要从客服开始嘛？电商小白应该从那种工作类型的工作做起呢？建议：完全没有电商经验的要进入电商行业；1、打工可以从电商客服做起。2、创业角度的话，可以开淘宝店或微信朋友圈来积累电商经验。3、而电商理论学习，看微博微信上最新电商信息。

【柳传志最新演讲发表的最新观点】

人可以分为两种，一种人是过日子的人，一种是奔日子的人：过日子的人谋求平常的生活幸福，而奔日子的人不断修正人生目标，完成一个阶段目标后，追求更高目标。过日子的人合适平凡的生活，奔日子的人合适创业。

【分享几个中小创业现金流管理经验】

1现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；2让现金永远跟着人的屁股后面走（现金不能走在人的前面；老板不能一开始做业务就先拨钱放在那儿让项目团队去运营）；3现金流的精髓就是收和付的时间差：现金流比利润销售额重要。

【对新进的个人电商创业者建议】

1产品毛利没有50%以上就不要电商创业；2电商新人创业做电商要从淘宝c店实践开始；3理论学习不要看电商书籍，看电商微博及电商论坛鲜活的实战原创内容；4一定要开始追求要赚钱、盈利作为唯一目标；5不要做电商平台及独立B2C这类项目；6最好做边边角角不为人注意的小品类。

【互联网思维核心的演变】

刚才见到中国互联网思维的最典型餐饮代表之一西关少爷的创始人（其他几个代表是雕爷牛腩，黄太吉），他演讲的题目是互联网核心到底是什么？他刚才告诉我互联网思维就是产品商品第一的思维，摒弃了他作为互联网思维最早一批实践者、以前互联网思维的想法。他刚才向我坦承：西关少爷肉夹馍几个90后创始人正在因为股权纠纷正在打官司，40%的股份创始人赶走了30%股权的创始人（采用新注册公司转移资产的手段）。小股东创业一般都不靠谱。

电子商务创业看法 [篇2]

引言：就业问题成为社会的一大问题，就业压力也成为学生最大的压力，据悉，在2011年六月份时，全国共有应届毕业生643万，还有往届毕业生未就业的，所以将来的就业形式异常严峻。为了缓解就业压力，各地各政府纷纷出台创业扶持政策，帮助大学生自主创业，对于大学生自己来说，选择什么创业的路来走，怎样走，成了摆在大学生面前的大事。此次课题研究，通过对温州医学院、温州科技职业技术学院以及温州大学等不同层次的大学生参与问卷，希望能够寻找到有效的解决创业困难，为广大电子商务学科的学生在创业时提供一些帮助。

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1.中国电子商务的发展状况

国内的电子商务现在处于大发展时期，很多人一拥而上，机会与风险并存。可以肯定的机会是现在的网民数量远大于前，几乎所有城市的有购买力的中年阶层都已经参与进网络社会。据有关数据显示，互联网在中国发展到2017年时候，我国已经拥有网民3.84亿，相比往年增长将近百分之三十，而且越来越多的手机用户参与进互联网活动中，手机网民的数量占网民总量的三分之一，这种变化充分表明，现在互联网已经方便快捷的融入到人们的生活中。近年来，网络生产总值也在不断上升，在2017年，据数字显示，中国网民的网络支出为5000亿元，经济学家预计未来三年内，网络收入还将进一步上升，预计可达数万亿元，虽然现在的这种发展已经足够让别人惊诧，但是和美国相比，我们的网络消费人群几乎是美国的三分之一，年龄层次和消费层次也有巨大差异，这表明我们的网络发展还存在着一定的问题，但也表现出另外一方面，就是未来的互联网还有巨大的发展空间。

2.实地调查分析

2.1问卷调查

研究时间：2017年的3月份到4月份

研究内容：我们将以调查问卷的形式，分别对温州市不同参差的的大学生展开调查分析，研究这些学生对电子商务的了解，认识，创业需求以及他们在创业中会遇到什么困难，在拿到具体数据的基础上，分析市场形势，优劣等方面，提出科学可行的解决方案。为了保证调查的科学和全面，我们还将对学生的老师，家长以及一些从业者展开调查，了解一下大家对大学生创业的看法，分析外部环境。

研究方式：我们的研究分析从三方面同时进行，第一是在学生中寻找代表，在学校的就业办联系已经在创业的电子商务学科的同学进行调查，采用随机采样填写调查问卷的方法。第二是与解决学生就业困难的指导老师进行沟通，请他们协助我们参与调查，填写调查问卷。最后是向高校的应届毕业生发放问卷，随机抽取调查。本次调查我们一共向外发出问卷约五百分，最后回收问卷中有效的为425份，本次问卷的有效回收率高达85%。

本次问卷调查的主要内容有：大学生的创业原因是什么，在你心中，你觉得

大学生应该了解这方面的那些知识？拥有那些技能？具备怎样的条件等等。还有从外部环境进行提问，如果你想要进行创业，你希望学校、政府给你什么样的帮助？是经济扶持还是技术指导？

2.2问卷分析

在问卷中我们发现，当我们问创业的同学你在经营过程中遇到了什么困难时，很多学生的回答是不能同时兼顾学业和事业，这两者之间的矛盾相当大，上课和工作没能合理的协调好，有的学校在排课时没有对有特殊需求的学生进行特殊安排。还有一方面就是知识储备不够，经验环节薄弱，能够维持收支平衡的学生在于少数。

当我们询问调查学生，你希望在创业的时候，学校给你那些帮助时，学生做出了以下的回答：首先希望学校建立扶持创业的专门机构，组建社团，专业指导学生创业，然后希望学校创建创业基地，帮助学生寻找地点，并且合理的安排课业，保证学业和事业两不冲突，给上课的学生放宽门槛，给予他们一定的上课选择权。

在学生被问到从地方政企方面给予什么帮助是，大家的回答都是一致的，希望他们的创业行动能得到政策上的扶持，希望浙江省政府适当放开贷款条件，在税务上加大优惠，这些政策浙江省已经在初步实行中。还希望政府多组织一些就业辅导，帮助他们完成梦想，走向成功。

3.推进大学生电子商务创业实践的意见与建议

3.1 政府方面

在这里我们参照美国模式，政府可以在银行系统建设完善的情况下，规定银行为一些想要创业的大学生建立个人信用档案，适时提供小额贷款，这种小额贷款可以随着学生信用指数的提高而逐渐加大，这样就可以帮助刚走出校门的没有资金支持的大学生开始自己的创业生涯。也可以从一方面滚动银行的资金，实现资金流动，值得赞同的是，这种回馈式的小额贷款会促进社会的良性运行，进而解决更多的像就业问题这样的社会问题。对于大学生而言，这种信用模式可以起到良好的督促作用，使大学生建立良好的信用素质。。

创业所需要做的准备工作特别多，因为这是一个比较成熟的系统工作。在当代中国，就业形势严峻的情况下，政府应该出台一些规定，鼓励并扶持创业，我国的很多研究资料表明，我国的大学生在学校接受的职业指导远远不够，并且也不全面，出了校门之后，政府也没有创办相应的组织帮助学生明确创业意识，我们应该弥补这方面的空白，鼓励更多的学生自己创业。

3.2 学校层面

第一，根据调查我们可以看到，学生对学校方面的要求是希望学校能够合理的安排事业和学业之间的时间，缓解这两者之间饿矛盾。给创业的学生更加自由的课业选择度，在考试方面可以免考或者免修。在选择课程的时候，放宽自由，让创业的学生可以选择到自己喜欢的课程以及对自己将来创业有帮助的课程等等。另外还应该进行创业知道，对那些有创业意愿的学生，进行集体指导和帮助。

3.3社会角度

学校可以加强与技术企业的合作，帮助企业解决关键的技术难题，推进企业与大学生之间的联系，寻找一些支持大学生创业的企业，积极合作，帮助大学生实现梦想。

结语：随着近些年来电子商务市场的不断繁荣个，越来越多的大学生也投入到这个行业之中，成为了一名创业者。对此，希望广大的大学生能够在创业时谨慎

思考，周密安排，这样可以尽可能的减少未来创业道路上的曲折。

参考文献：

[1] 杨莉. 重庆市大学生电子商务创业的现状及其对策研究[D].重庆：重庆大学.2017.4.

[2] 郭俊朝，安宁，尹雨晴，张丽存. 大学生淘宝创业研究[J].邢台职业技术学院学报.2011/12.

[3] 张春玲,刘遵峰.基于电子商务平台的大学生创业教育研究[J].教育与职业.2012/03.

电子商务创业看法 [篇3]

本文观点：

一、创业九死一生!不要轻易去创业，尤其是不要来电商领域创业;

二、创业是一次很好的完成自我认知和自我完善的机会;

三、创业必须找到合伙人;

四、选择比努力重要!

五、现在是90后的时代!

简单说明一下：本文看似嘻笑怒骂而且罗嗦了一点，实则有理有据，观点也并不新鲜，但对照思考真的比较实用，不然我也不会费力整理收藏了。

一、不要轻易去创业

首先，创业本身九死一生，成功更属于小概率事件。创业公司大多生存压力巨大，不出意外都会影响身心健康、家庭和谐、生活质量、朋友关系等诸多人生的重要组成部分。所以，我建议大家尽量不要创业。尤其是那些在大公司里位高权重薪资福利都很不错的职业经理人群体。

因为大公司资源丰富，兵强马壮，开展业务往往如鱼得水无往不利;年中年底还会有各种TB和Outing的机会，去新马泰，去澳洲、去欧洲、去北美，人生巅峰的感觉也不过如此。但是一旦开始创业，就会遭遇收入锐减或几乎没有，持续苦逼加班，没有周末和节假日，工作人生基本down到谷底。再加上创业者自己总是情不自禁地在微博和微信朋友圈等社交媒体上各种小广告喷涌，鸡汤愈来愈浓，朋友愈来愈少，资源也日趋紧缺。这些都不是特例，而是每天都在发生的事情。所以，意欲创业之前，当谋定而后动。

其次，尤其不要来电商领域创业。电商的产业链条太长，按照木桶理论木桶上的板又太多。拿我自身来举例吧，创业这两年来，早上一睁开眼，脑子里就是供应商、扣点、库销比、售罄率、折扣比、库存深度、库存周转天数然后洗漱完毕去公司路上，又会思考品类结构、营销和大促、广告投放到了公司更是埋头于各种报表，销售额、各个PO的售罄率毛利率、SEM/CPC/CPS/ROI各种投放汇总期间又有若干个电话呼入，放下电话一看，已经

中午12点。于是，赶紧趁别人午饭时间阅读并回复所有邮件，了解产品技术进度，某某事情需要协调某某部门等下午，通常又会有若干个拜访和被拜访，若干个会议，每天都得抽空去给仓储负责人打电话，问仓储的日常运营情况和订单处理情况，有没有异常，退换货反馈等终于，又一抬眼到了晚上8~9点，再开始一轮各种邮件和OA批复。通常，我在这个时间段会喝口水，抽根烟，然后给老婆打个电话问候一下(由于该环节经常被其他事情插入，所以导致家庭和谐系数波动很大)。

其实我还没说，还需要定期去看客服部门给的用户反馈，跟公司的HR和行政一起做公司内部的企业文化和价值观以及进行员工关怀，再加上定期给投资人汇报情况跟投资人各种沟通协调，以及与国家各个强力行政机关之间进行的日常往来等以上这个节奏，想必每一位电商CEO都感同身受，真是一入电商深似海，从此节操是路人。在这个坑爹的苦逼行业，这两年时间。我体重重了30斤，头发白了很多甚至连胡子都白了，有的时候偶尔会醋意地想诅咒那些游戏行业和social行业的家伙们赶紧来电商领域创业：)

然后，电商≠淘宝。以前，有很多同行会不由自主地把电商等同于淘宝，诚然淘宝在电商领域市场份额很高，也是整个行业的启蒙者和领导者。但电商概念本我还是Electronic Commerce，EC是有很多种模式和业态的，并不仅仅是淘宝这样一个基于集贸市场的平台模式就能诠释得了的。电商的概念很大，行业的边界也很广，还是希望所有的电商从业者们能够视野更开阔一些，多关注一些行业前沿和创新趋势。

我近期归纳过一个结论性的行业趋势，就是现在是垂直电商领域创业最好的时代。因为以前整个大淘宝系过于强大，导致淘外的垂直B2C们步履维艰。现在整个阿里集团要上市，上市必然要财报，要增长趋势，要所以目前整个淘内生态体系日渐恶化(这里有些原因就不解释了，如果您还不懂，建议还是换个行业关注吧)。

三十年河东三十年河西，随着唯品会、聚美、京东的IPO和IPO的出色表现，淘外的生态环境越来越好。两相比照，整个中国电商行业的机会要开始真正来临了。曾几何时，2017年的时候，淘宝为了避免让百度拿到用户对于购物关键词的交易属性，淘宝屏蔽了百度。但螳螂捕蝉黄雀在后，在2017~2011年，京东凭借着更强的3C供应链优势和正品带发票加物流快的良好闭环购物体验，基本上拿走了天猫(这里不讨论淘宝集市)在3C品类的购物首选地位，接下来一号店拿走了食品和快销，聚美乐蜂拿走了化妆品，美丽说拿走了时尚，唯品会现在正在把服饰拿走的道路上突飞猛进。这些已经发生了的以及正在发生的电商行业趋势，

其实和线下零售业态的演进保持着一致性。在传统零售领域，目前集贸市场——百货公司——ShoppingMall——品类杀手这样的演进节奏也正在进行中。

最后，说说，我个人比较看好的电商方向，会是母婴、生鲜、家居这几个垂直领域。这几个领域的Category Killer们，空间很大，机会也非常多。另外，众所周知的原因，整个阿里集团，除了支付宝移动端做的还不错之外，其他阿里系移动端都可以用“呵呵”两个字来形容。所以，从消费者端的展现形式上来说，首选移动端，这也是最具颠覆力和创新力的市场方向。加上整个移动电商行业，并没有一个强大的规则以及标准的制订者出现，所有人的机会都很大。

二、创业是一次很好的完成自我认知和自我完善的机会

每个人都有自己的优点，也都有自己的缺点。当你创业的时候，外界环境开始变得苛刻，甚至会有一些极端恶劣的情况出现。越困难越孤独的时候，越容易自省，越容易完成自我认知，能够清醒的看清楚自己，然后开启自我完善之门，这也算是创业的一大收获。因为，不这样，不成事。

所以，请大家不要错过这个磨砺自己的机会。就我自己来说，其实我本身是个理工男，喜欢逻辑性更强的思维，结构化、数据化、流程化，是我一直以来追求的境界。但之前作为一个创业者和CEO，时间和精力也不允许我过于关注每一个细节，我更需要去做更多的资源整合和商务拓展，而且必须去经历并熟练掌控商务流程，我和所有的合作伙伴们坐下来谈判、闲聊、喝茶、喝酒我开始慢慢能够接受一些天马行空的思维方式，也能承受一些碎片化的时间管理安排，现在更能认识到，也许，相对于理性来说，感性也是世界很重要的构成部分，并不需要所有的事情都务必理性。比如说，在时尚领域，感性比理性更重要。

三、创业必须找到合伙人

在这个世界上，我不相信有面面俱道尽善尽美之人。且当今时代，做成一件事情太难太繁琐，木桶的木板都很多，一个人的擅长领域有限，所以创业是一件合伙而为之的事情。而且要求每个合伙人都要各司其职，独当一面，拥有共同的梦想和价值观，只有这样才有可能成事。创业者必须要有胸怀，也必须要有能力找到完美搭档。把私心收起来，把控制欲收起来，把胸怀拿出来，把股份拿出来。只有这样才能做到成为亲密无间的中国合伙人，创业才有戏。现在的江湖大佬如马云，如雷军者，创业之初，也都有18罗汉和7个联合创始人，更何况我们这些凡夫俗子了。

在这里，不得不提的一点是，良好的合伙人架构对于顺利融资也空前重要。

四、选择比努力重要

其实，人生总是面临着各种各样的选择，而且每一次选择都会在事后被证明无比重要。在创业公司的活法这个选项上，我认为这个世界上只有两种选择，一种是你选择做一家从一开始就能持续赢利且现金流良好的公司;另外一种是你选择做一家可以持续融资并最终能够做大且实现翻盘的公司。两种活法，各有各的优劣势，而且在道法术三个层面上都有着天壤之别。在这里，根据自身的优势和市场环境的情况下，无论选择哪种，其实都理所应当，都应坚持到底，而不是左右徘徊。同时，所有人必须要遵循的是，一定要有愿赌服输的气魄和胸怀，一定要有契约精神!

最近几年，我个人颇为认同还有一句话：有舍才有得，大舍才能大得。承上所述，如果你选择做一家持续赢利的公司，就不要临渊羡鱼，总是去关注谁谁又融资了，谁谁又并购了。关注自己的毛利净利，关注自己的应收应付，关注自己的资金周转，这才是这一类型企业最应该做的事情，大舍了融资，就应该想办法得到现金流上的大得。

同理，如果选择做一家可以持续融资的公司，就不要去羡慕独立发展现金流公司的那些独立和自由。拿了投资人的钱，就得接受监管，就得接受董事会上有人毫不客气的challenge，就得接受定期汇报、讨论和沟通。简单地说，拿了融资基本上就如带着镣铐跳舞，而且还得脱光了被人看、被人摸、被人干但，这就是选择。

在创业方向和商业模式的设计的选择上，也无比重要。如雷军所言，创业一定要做风口上的猪。如果选对了风口，其实就是看准了方向，Timing也对，最差的结果都不会差到哪里。但如果风口或者Timing两者有任意一点不对的话，努力到极限，其实结果都不会太好。婚恋网#url#的邵光荣在财新网上发过一篇文章，标题忘记了，好像是创业好比造船出海，选择目标海域是关键，说的也是这个道理，所谓目标海域其实也就是方向。

在2012年5月，我和我的其他4个在各个领域都足够优秀的联合创始人一起，创建了天品网，而且创建之初就凭借团队优势得到了蓝驰创投和软银中国的联合投资。当时，我们看到国内在flash sale这个方向上的空间还很大，而在flash sale这个领域的player基本上只有一家唯品会比较强大，我们当时认为在这个行业即便做到第二或者第三也有过得很滋润的机会。但唯品会不这样想，所以，我们在网站还没有上线的时候，就从各个供应商那里得到了唯品会的各种封-杀的通知。呵呵，商业竞争总是这样不出意外的残酷。

其实，唯品会在供应商端的各种封-杀都还有各种技巧来可以应对，但真正重要的是，我们自己在战略上犯了两个比较致命的错误：没有选择蓝海品类来垂直做透(比如说当时如果选择做母婴);没有及时放弃PC电商而直接选择移动端策略。

所以，这两年，我们在供应链端辛苦维系以及推陈出新，在IT系统上做到高效和领先，在数据化运营上尽善尽美，在市场投放上恨不得每次都ROI到极致。我们的管理层都只拿生活费，而且每个人几乎都把自己毕生的行业积累用到极致，我们在管理上简洁明快，在执行力上追求近乎于偏执的高效(去过我办公室的朋友应该都有印象)。但这些努力，都没有风口和Timing重要。所以，最终，我们失去了独立发展壮大的机会，理性选择了被美丽说并购。虽然说，失去了独立发展的天品总是令我有着无法割舍掉的可惜和遗憾，但这次选择跟美丽说走在一起，却是一件选择上无比正确的事情。后话，大家接下来会看到美丽说的神奇表现。

五、现在是90后的时代

其实，我从2017年开始，因为一些机缘巧合的原因，针对90后这个群体进行了特别的关注和研究。90后的这一代，和70以及80后们都不同，因为成长的过程中物质生活丰富，所以90后们具备了“不必为明天愁也不必为今天忧”的特征。当一个群体摆脱了物质条件的束缚，其实就会变得更加独立和自我，这也是70后80后们经常攻击90后群体自私自利的特征本源。90后的另外一个特征是敢作敢为，因为没有历史包袱也不需要担忧什么，所以90后群体都比较随性，比较follow heart，比较爱干嘛干嘛，所以这个特征可以总结为敢作敢为，敢出格、敢消费、敢放弃

另外，因为90后的成长过程亦伴随着internet和宽带的普及和发展，所以90后属于完整的网络一代。网络就是空气，网络就是一切，所以90后对于网络的依赖感和共生感更强，这也意味着，90后群体是天生喜欢网络表达的一代，所以90后更social network。

以上权当抛砖引玉了，其实还有很多90后的特征，需要大家来共同发掘，但不争的事实是，90后以及90后话题性，是目前网络上潮流的标志。如果以90后为切入点和兴趣点，引发口碑风暴的可能性是远大于之前的任何一个群体的。

综上，90后的时代已经来临了。90后的创业者、90后的细分市场用户、90后的需求和商机，这些话题理应成为更多的关注点和创业方向，祝大家好运。

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