钢铁企业新年展望
三、发展策略与思考
1、做管理，培人育人，制度管理
目前分公司人员流失率较高，同时部分分公司业务人员严重缺编，造成业务开展不畅，过度依靠电话营销及老客户的提货。进一步梳理分公司目前人员缺编情况及原因，加快本土化进程，多选用使用当地熟悉度高的人员，加强企业文化及制度的培训。充足的人员，规范的制度，推动公司的大战略，大流通有效推行与执行。实现人才先行战略，用人才去带动和推动公司的发展，后期实现公司推动，带动人的发展。在这一点上，尤其适用于分公司的目前状况。
2、做产品，结构调整，综合服务。
2017年的实际完成约42.4万吨，2017年实际完成约43.7万吨。相差1.3万吨，其中包括2017年海外部约8000吨销售。2017年实际完成销售量同比2017年几乎没有增长，整体市场需求并没有随着国家经济的高速发展，同步的极速膨胀。同时说明山钢国贸目前在目标市场的占有率达到了一定的瓶颈期，部分分公司已经取得当地市场占有率前三名的好成绩。针对以上的现实状况，按照目前现有的黑管产品，已经无法正常满足客户及市场发展的需要，我们到了必须要进行产品结构调整的状态，增加新的销售品类，以满足完成销售任务的要求。
同时在调整结构以适应市场及客户的变革的状况下，必须实时同步推行服务提升策略。加大对下游客户，特别是重点的终端客户的服务。防止越来越显著的“去中间化”趋势的提前到来，目前大量的方矩管生产厂家直接操控市场比例逐渐增加。作为钢贸商，后期更多的利润来源是依靠销售方管提供的服务上产生利润，方矩管本身是平价销售的，好比部分一线汽车4S店，汽车本身是不挣钱的，而是依靠后期的保险，维修等服务环节赚取丰厚的利润。
3、做市场，早日触“电”，大势所趋。
结合电商来做市场，一方面，通过电商来卖自己生产的货品；另一方面，我们的业务人员也卖电商平台上的货。通过电商平台达到优势互补，全渠道，全品类经营。同时电商身处供应链的居中位置，对上下游都承担着一定的风险，但对上下游而言，这其实也是一种保障。假如某公司把货放在电商平台上
卖，电商就要对这家公司进行考核，万一电商考核不到位，对方收了钱却不发货，那电商就要承担这部分风险，把钱返还给别人。而这对于卖家来说，就规避了风险。目前类似这种情况的买家，在我们的同泰兴公司业务中就发生过。客户更愿意找实力强大的电商，而不是找生产厂家。
沙钢集团：张家港玖隆电子商务有限公司
华菱钢铁：荷钢网
宝钢集团：东方钢铁网、上海钢铁交易中心
五矿集团：五矿发展
浙江物产集团 ：物产中拓
西本新干线电子商务有限公司 （上海西本钢铁贸易发展与中国铁路物资股份）
欧浦钢网 （上市公司）
找钢网（IT企业出身）
兰格钢铁网 （第三方平台）
上海钢联（第三方平台）
我的钢铁网 （第三方平台）
4、做终端，生命源泉，信誉第一！
因为电商只能算是维持企业正常经营，没有给公司带来盈利，直接的终端使用客户才是企业的赢利点。随着生产厂家的对市场的不断渗透与精耕细作，去中间化速度迅速提升。建议所有分公司设计终端部，加强终端客户的开发与管理。
5、做服务，客户为王，持续跟踪！
通过电商来交易，不仅对交易双方来说，是一种习惯的改变，对钢贸企业业务人员也是一种挑战。以前是电话销售为主，业务员就传个库存表给客户，再打电话，付款，通过电商交易后，只要电商平台上面有货，客户可以直接下单，直接在系统里完成订单操作，不再需要来来回回电话确认，可以把我们的业务人员适当的解放出来，完成了由推销员转变为客服员。通过前期的市场调研与分公司走访，老客户的流失率很多是因为维护，跟进不到位造成的。
以上是对2017年的一些市场情况展望与预测，并对分公司的年度销售计划进行了细分。通过分析与思考，机遇与挑战并存，整理的发展思路与大家共同探讨。
渠道事业部
2017年01月24日
钢铁企业新年展望 [篇2]
岁末年初，正是清点一年“收成”的时候。钢铁行业的效益和资金情况如何?主要的影响因素有哪些?应注意的地方有哪些?1月12日，新当选的中国钢铁工业协会副会长屈秀丽接受了《中国冶金报》记者的专访。长期主管行业效益与资金业务的她，对记者分析起了钢铁行业的“账本”。
价格降而效益增成亮点
“2017年钢铁行业在整个钢材价格下降的情况下取得了效益增长，是一大亮点。”谈到2017年钢铁行业的效益情况，屈秀丽对记者表示。效益增长突出表现为利润和利税都出现了增长。2017年1月~11月份，纳入统计的中国钢铁工业协会会员钢铁企业，累计实现利润244亿元，同比增长51.57%;实现利税985亿元，同比增长12.72%。
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