年的月日我正式到华康嘉兴分公司报到今天是年月日到华康，能吃苦方为志士肯吃亏不为痴人，我们对自己事业的挚爱天地可昭，失败和我们就像水火一样互不相容。
做保险,源自最初的梦想_演讲稿! (3)
2016年的2月13日，我正式到华康嘉兴分公司报到，今天是2016年9月28日到华康
整整958天，
在这958个日日夜夜中我见证了华康是怎样成长为国内最大、最具实力和最有发展潜力
的保险中介服务企业；
在这958个日日夜夜中我听到了多少个华康伙伴感人的创业纪实；
在这958个日日夜夜中我看到多少个华康同事们那种忘我的、不计薪酬工作面貌；
在这958个日日夜夜中我亲历了华康浙江省公司各位领导为寻求业务和人力的发展而苦
思冥想到深夜到凌晨会议；
在这958个日日夜夜中我感受到，从我的灵魂深处感受到！华康内外勤员工为实现自己
的梦想而拼搏的精神！
所以在这958个日日夜夜中我有很多很多的感动，我感动初到嘉兴华康沈勤的霸气（一
单100万）、朱春秀的大气（不管在客户面前、伙伴面前还是领导面前都能站在对方角度考
虑问题）、我感动到温州和台州后木少燕的傻气（她的人生格言就是听话照做）、郭美华的骨
气（什么样的人能增，什么样单能签，什么样的事能做，什么样的朋友能交样样有原则）；
今天我把这此感动的人与事珍藏心里，今天我也不说高瞻远瞩的汪总，稳健经营的王总，专
业服务的李俊，出单高手陈秀娟。今天我要说一说我身边一个很普通、很平常的业务人员，
他没有骄人管理才能、也不是签单高手、但他有一颗咬定青山不放松、“认清趋势、坚持信
仰”坚忍不拔、苦心经营的劲深深地打动着我。 他于2016年4月25加入华康，在加入华康之前是在同业全员保险公司做业务经理，人
长得有点帅气、做事比较大气、为人讲和气，他不同别人红脸、他不计较个人利益、他算计
短期投产比，他是谁呢？是台州椒江业务总监王依宾。
王依宾总监，不，是王依宾老板！王老板一加入华康，他就在椒江市中心地段租了100
多平方的职场，自己装修房子、自己布置职尝自己购买办公桌椅、自己配置打印机、扫描
仪、传真机、投影仪、笔记本电脑与汽车；自己聘请了二个助理，一个组训一个综合内勤，
又给二名助理配了电脑。他是讲师！在自己营业处内举办种类培训亲自授课；他是主管！他
亲自开车陪组员展业、增员；他是领导！用口袋里的“费用”支持业务员举办酒会，上街设
点咨询；他是服务员！在各类的活动现场他亲自为客户及伙伴添水倒茶；他是司机！他驾车
迎送相关人员到离常这就是华康的总监，是浙江华康的总监，这样的总监我们要推崇！但
不能让我为之感动。
时间到了2016年5月，王依宾到了华康1年，这一年却给了他一个赤裸裸的事实，他的
组织没有壮得很大，他的收入没有平衡，他一切的投入没有良好的回报。如果他此时困惑了、
徘徊了、退缩了（或减少了投入、降低了热情）我想这是最正常不过的。王依宾就是王依宾
他在暂时的困难面前没有困惑、没有徘徊、没有退缩，他认清了中国保险中介发展的趋势，
他坚信了保险中介业必将迎来辉煌的明天，他要见证华康是怎样成为一家伟大公司的里程！
他于今年5月在台州椒江最中心的金融大厦租下写字楼又开辟自己的新职场，以经得华康省
公司同意后开展一系列的增员活动，网点招聘、人才市场招聘、电话招聘；向当地车管部门
申请后把原来黑色的车子喷白色，打上华康的标致；这是华康的总监，是浙江华康的总监，
是台州华康的总监，这样的总监让我们感动！这样的总监让我打心底里为之感动！
我知道！凭着王依宾“认清趋势、坚持信仰”“持之以恒、苦心经营”的劲必将助他的团
队走向壮大走向成功；我相信！华康有着千千万万个象王依宾这样总监，华康必将成为中国
综合性金融中介的领先者；我坚信！中国保险业有着象华康这样企业，也必将迎来中介业辉
煌与腾飞的一天。
同志们：把我们生命中的每一分钟全力以赴我们心中的梦为华康的梦想而奋斗吧！
（音乐起真心英雄）
做保险,源自最初的梦想_演讲稿! (2)
激情燃烧在华康
今天，我站在这里，依然能隐约的想起我学生时代所经历的每一次演讲，如果说那时的演讲内容多是激扬文字的话，那么随着年龄的增长，今天的演讲更多的则是趋于成熟和理性的思考。当我听到这个命题时，我就在仔细品味敬业，专业，执着在今天给我们带来怎样的思考以及如何看待这个命题？怎么能在保险营销的工作岗位上实现自我的价值！
古人云：“三十而立”，我虽然没有到那个三十而立之年，但回头看看走过的路程，徒然间发现自己似乎已不再年轻。少年时“自信人生二百年，会当水击三千里”的万丈豪情被屡次的失败冲刷成了缓缓流淌的小河；毕业前“一万年来谁著史，三千里外觅封侯”的凌云壮志被保险金融行业迷离的前程摇曳得七零八落；读书时毫无固执的美妙感觉也已经淹没在工作的艰辛和城市的喧哗声中了。“能吃苦方为志士，肯吃亏不为痴人。”作为一名普通的保险营销人员，我们苦的滋味胜过咖啡，痴的程度不亚于研究万有引力时的牛顿。
当我们一次次满怀希望的敲开客户的家门时，换来却是不削，当我们一次次打电话给客户时，换来却是短暂的回复，和无奈的嘟嘟声。当我们拖着疲惫的身躯行走在大街上时；当灼热的太阳炙烤着我们时；当黑夜来临时的我们都没有放弃，只因我们心中都有梦想。我们对自己事业的挚爱，天地可昭。多少风雨的日子，我们踏泥泞，跨阻碍，伴着自己要倾注毕生精力的事业，走了一程又一程；多少欢喜的日子，我们朝出夕归，和着自己工作的收获，成果，笑了一回又一回。在这一刻，我们体会到了付出的价值，我们用心经营着这份事业，我们感到能在这一承担历史重任的岗位上倾注精力，奉献青春，再苦再累也值得！然而，能够坚定地为自己的岗位付出时间，精力，青春，能够坚定不移的去完成自己的梦想，却需要一定的勇气，魄力和奉献精神。因为，并不是每次付出都有收获，付出=回报，那只不过是“做梦”，可，不付出，就一定没有回报，所以我们不抱怨！记得我们有一个业务员，跟了5年，才签下一笔1万多元的单子，那是需要怎样的毅力和勇气啊！
每次看到大街上忙碌，疲惫，奔走的人群的时候，我总问自己：“面对工作，我应该做点什么，面对未来，我应该想些什么；面对还没有溜走的青春，我又少了点什么？”我想，我所失去的，就是满怀激情的去奋斗。奋斗是一种忠诚，而行动就是一种责任，没有行动，一切都是空谈！我开始告诉自己，该动身啦！我们选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。然而，我们不会像他们一样失败，因为我们手中持有航海图，可以引我们越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。失败不再是我们奋斗的代价，他和痛苦都将从我们生命中消失。失败和我们，就像水火一样，互不相容。我们不再像过去一样接受他们。我们要在智慧的引导下，走出失败的阴影，步入富足，健康，快乐的乐园，可是，离我们每个人并不遥远的成功为什么总让我们在无意中悄然淡忘了呢？那是因为我们的生活中缺少了激情。什么是激情？“惊涛拍案，卷起千堆雪”是浪花的激情。“春色满园关不住，一支红杏出墙来”是春天的激情。战场上“向我开炮”的呼喊是勇敢的激情。“宁肯少活20年，拼命拿下大油田”是创造的激情。激情可以为行动插上理想的翅膀，披荆斩棘，勇往直前。激情可以为行动点燃信念的火把，百折不挠，矢志不渝。让青春烈火燃烧永恒，让生命闪电划过天边，用所有激情换回回报，让年轻的梦没有终点
这份事业，实属不易，但我相信，只要我们燃烧了自己，点燃了激情，去行动，去奋斗，定会遍地开花，硕果累累。来吧，让我们一起奋斗，为了更美好的明天，尽情燃烧吧。 李俊武。2016华康
做保险,源自最初的梦想_演讲稿! (4)
感动华康――《源自最初的梦想》
回顾走过的一年半，有太多的感动，难以用语言来表达。在我眼前,不断闪现着两个字,那就是“感谢”――感谢我自已，因为我选择了华康，感谢汪总裁提供领先的发展平台，更感谢浙江分公司王总带我歩入了正道，感谢台州分公司徐总一直指引我的成长之路，也感谢曾经帮助与支持过我的贵人，最后全力感谢与我一起拼搏在第一战线上的寿险营销伙伴。谢谢！谢谢你们！
人家问我近十年的建筑行业怎么转型为保险业，思路很清晰：第一、市场的潜力巨大，第二、国家政策的扶持，第三、自我的发展空间以及可以让我从事一辈子的行业。通过几年的工作也取得了不少成绩，连续二十四个月每月伍仟二件以上，连续八个月排名前十，获得全省十大财富领袖称号，并取得同业的高度认同。为了让自己更加专业以及了解保险市场，因同业领导的邀请，抱着学习的心态面谈了近十家保险公司，总结发觉每一家都有各自的亮点，这使我产生了困惑，我不能销售各家比自家还好的商品，也不能享受各家比自家还好的政策，不由得想通过什么可以把各家公司的优势整合在一起，在思考能不能找当地五家优秀的公司，每家找一位优秀的合作伙伴在一起成为超市模式让客户、代理人的利益最大化。 就在这个阶段从点击开始，在网上了解一些资料，点击中突然眼睛一亮，怎么会有全国性的保险超市，通过了解、分析觉得华康是一家伟大的公司，不但在企业文化、经营模式吸引了我，还在代理人制度、基本法吸引了我，更让我感动的是浙江省王文鸽总、谭铁总、徐恭剑总、张坚领导班子成员的创业精神，他们不分白天黑夜经常在一起工作到深夜甚至通宵，有哪家公司可以让他们如此疯狂的工作。等到一上班就与华康取得了联系，收集了大量资料与伙伴一起分析、探讨、策划。最后得出结论，为啥选择华康，思路更清晰：第一、是保险业发展的必然趋势，第二、国家政策的大力扶持，第三、华康是综合性金融中介的领先企业、第四、让客户与代理人的利益最大化，第五、可以长远发展的行业。
我们的美好蓝图开始启航，通过选职尝装修、招聘、培训、会议经营一系列的自主经营理念，更加体现出华康代理人走正道、走运道、靠组织、靠专业致胜在行业中的领先地位。 在这里再一次感谢华康，让我不断成长。人生不能彩排，生活不能重来，当机遇来临时，不要错过，一定要抓祝我的成长，源自一份最初的梦想、一份相信、一份坚持，最后祝大家家庭幸福，事业成功！
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