洳荒芫於兀癖鼐狄担馐亲龉髦荆彩俏叶源鞯奶，如果我竟聘成功我将如此开展工作，下面我讲的题目是面对市场竞争我永远不言失败，我们应该把大客户看作是企业生存和发展的命脉。
竟聘演讲稿
竟聘演讲稿
尊敬的各位领导、同事，大家好！今天我怀着既矛盾又坦然的心态再次走上这个特殊的竟聘舞台，按照支行实行公平、公正、公开的竟聘方案，我想这是支行为了选拔合适人才，营造一种奋发向上的企业文化形象，激发干部职工积极工作及建立和谐支行的有效手段。本人大家都很了解我就不再做自我介绍，下面向各位陈诉我的竟聘报告。
一个人的工作岗位有所不同，能力有大小，虽不能惊天动地，但务必兢兢业业，这是做工作之根本，也是我对待工作的态度。我深知办公室主任这一职务既是一份责任，更是一份义务，因此工作中必须勤奋敬业，恪尽职守，我们在座的基本上靠这份工作养家糊口，所以我也把支行当着我的家，我每天和大家朝夕相处深知只有大家兴旺了，我们小家才能发达，当前我行正处在非常困难时期，所以我们只有共同努力共建美好家园，我相信在范行长的英明领导下，我们即将迎来黎明时的第一抹曙光，一切都将好起来。
三年多的办公室主任经历告诉我应如何当好办公室主任1、要勤于政务，当好领导参谋和助手；2、搞好服务，做干部职工的朋友和公仆；3、勤管理，为支行全局做好后勤保障；4、协调各部门日常工作，5、负责会议组织、文秘、档案、机要、保密、保卫，信息等工作的正常开展；6、制定和实施各项管理制度。办公室工作具有综合性，广泛性，从属性、服务性和琐碎性特点，头绪繁杂，任务艰巨。如果我竟聘成功我将如此开展工作：
一、 加强修养，灵活处事。
作为办公室主任，首先务必做到“三个服从”既个人服从组织，感情服从原则，主观服从客观，做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。其次做到“三个适度”既冷热适度，本人从不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，进行等距交流相处；刚柔适度，对事要当断则断，不优柔寡断；大小事适度，既大事不糊涂，小事不计较，做到对同事多理解，少埋怨。多情谊，少冷漠。刺耳的话冷静听，反对的话分析听，批评的话虚心听。力争在服务中用真心换你心，在工作中变压力为动力以增强全行的凝聚
力。
二、正确定位、当好角色。
办公室主任一要为行领导当好参谋，二要为全行事物当好主管，具体的说就是当好五个“员”。一是献计献策，当好“咨询员”。认真贯彻上级行的方针政策，领会和把握时代脉搏，不断学习提高自身素质，积极主动地站在全行角度去思考问题，提供信息，出谋划策。二是立足本职，当好“服务员”进一步提高掌握公文处理和办公自动化操作，让领导能及时掌握正确决策而无后顾之忧，密切联系全体同事，倾听职工呼声，勤奋努力，甘心服务。三是搞好关系，当好“协调员”注重团结，顾全大局，对外树形象，对内搞服务，努力配合领导搞好方方面面的关系，确保我行工作良性开展。四是搞好宣传，当好“信息员”信息调研是我行的对外窗口，以身作则搞好信息调研是办公室主任应尽的职责，今后我将努力在这方面狠下功夫。五是加强管理，当好“管理员”制定和完善各项管理制度，做到责任明确，任务具体，以身作则，公平公正。
三、发挥优势，勇挑重担
充分发挥自身眼快腿勤优势，把各项工作做在前面；发挥懂财务的优势，为领导献计献策，开源节流，增收节支，发挥宣传优势，大力宣传我行工作职能，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习，勤调查，勤督办。以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格。我将用真情和爱心去善待我的每一个同事，使他们的人格得到充分尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。我将用制度和岗位职责去管理我的同事，让他们像圆规一样，找准自己的位置；像尺子一样公正无私；像阳光一样，给人以温暖；像竹笋一样节节高。努力争取行领导对办公室工作的重视和支持，使办公室工作管理制度化，服务优质化，参谋有效化。让办公室成为行领导的喉舌，沟通群众与领导之间关系的桥梁，宣传和谐文明的窗口，宣传农发行事业的阵地。
演讲人： 谭贤文
二00六年十一月十五日
竟聘演讲稿
竟聘演讲稿.txt没有不疼的伤口，只有流着血却微笑的人有时候 给别人最简单的建议 却是自己最难做到的。 尊敬的各位领导，各位评委，同事们，大家好！ 首先，我对自己能工作在网通公司这样一个高校率，充满生机与活力的企业里，感到十分荣幸；其次我要感谢公司领导采取竟聘上岗的用人机制给了我这次可以充分展示的机会。相信这次竟聘将是我人生中的一大转折。拿破伦说过：不想当将军的士兵不是好士兵。
下面自我介绍：
我叫阿不拉江，现任中国网通和田分公司市场部飞毛腿小组的组长，2001年7月毕业于新疆信息工程学校汉语专业中专。
毕业以后，2002年9月到12月在洛浦县纳瓦乡政任了翻译工作和计算机管理员，2003年4月到9月在昆仑房地产公司市场部当了营销员，2004年7月到2005年11月在IT行业当了领班，前厅经理，业务经理，酒店经理等等工作，2005年11月到2006年2月在和田众意食品厂当了业务经理，2006年6月到现在在中国网通和田分公司市场部。
下面我讲的题目是《面对市场竞争，我永远不言失败》。
随着我国市场经济体制改革的不断深入，电信行业正在逐步从机制和管理等诸多方面向市场经济贴近。我到公司几个月的实践来看，只有以市场为导向，以客户为中心，以网络为依托，全面提高网通的服务水平。立足服务求生存，立足创新促发展，立足品牌拓市场，立足管理增效益。力争在短时间内创造杰出的网通品牌，提升企业的核心竞争力，只有这样我们的企业在市场竞争中才能处于不败之地。
客户是中国网通的生存之本，服务是中国网通的生命线，市场是中国网通永恒的主题。因此，服务又成为了中国网通的“软肋”。面对我们的竞争对手，怎样提高服务水平、改善服务质量、打造服务品牌是当前作为一名基层管理者的首要任务。
下面就基层营业部如何加强基础管理、提高服务质量、增加企业效益谈谈我个人的想法第一 、打造服务品牌实现业务领先
打造服务品牌这就要求我们的服务不能只停留在表面要向深层次发展。
首先，要强化员工服务意识，认识到做好服务，不仅关系到企业的生死存亡和发展，更是关系到员工个人的生存、发展的根本问题，“失去了客户就是失去了市尝利润，员工就失去了就业的机会，”从而树立“客户就是财富，服务等于收入“的观点。
第二 ，在座的每一位都知道，在经济学中有一个很重要的法则，叫做“二八原理”。它深刻分析出我们的经营收入的80%是由20%的大客户带来的，这20%的大客户就是我们企业的忠实客户、信誉客户和最佳客户。显然，我们有更多的理由让这些大客户对我们的产品或服务更加满意。我们应该把大客户看作是企业生存和发展的命脉。就市场竞争现状来看，大客户已经成为竞争对手同我们争夺的焦点，做好大客户的服务工作，提高大客户的忠诚度，保持大客户群稳步发展是企业打造服务品牌，实现业务领先工作的重中之重。 所以要大力发展大客户。
就是将企业中素质高、业务精、能力强的人才安排到大客户服务工作中去,切实加强大客户服务队伍建设。
第三 、是对所竞聘岗位的认识和我的工作设想。
以市场为导向，认真进行市场调研工作，掌握市场竞争态势，适应市场变化，采取有效措施，制定市场经营计划和营销策略同时要认真实施分公司的市场经营战略和规划只有这样才能不断提高经营成果。
以服务促发展，服务是中国网通的生命线，提高服务质量必须从员工素质抓起，组织员工进行新业务培训，提高员工素质是必不可少的工作。以管理增效益，认真接受市场部的业务管理，组织贯彻市场部有关业务管理、资费政策及新业务的推广同时加强营业部大客户的管理、
欠费的管理、号码资源、档案资料的管理。最终达到增加企业效益的目的。
我始终认为当领导就意味着要吃苦、奉献，不能索取，不能有任何私心杂念，要想员工之所想，急员工之所急，经常和员工换位思考，想想员工的感受，事关员工个人切身利益问题上，多为员工争取，尽量让员工满意。同时用自己的人格魅力，做好表率作用．
另外管理者要敢于承担责任，要为其管理范围内员工的行为和结果负责，要为企业负责。只有这样才能树立起管理者的威信，员工才能和您心往一处想、劲往一处使，抛弃个人得失，追求着企业的追求,幸福着企业的幸福，做到“金杯银杯不如客户的口碑，金奖银奖不如客户的夸奖”。最终达到客户完全满意的宗旨。
总之，只要我们挥动创新的指挥棒，齐奏市场的乐章，合唱服务的主旋律，网通的音乐一定会更加美妙动听。
我相信我们一定会成功的。
我的演讲完了， 谢谢大家不足之处恳请大家批评指正。
竟聘演讲稿
尊敬的公司领导、各位同仁：
大家好！
非常高兴能参加今天的竞聘演讲，首先我要感谢公司领导给予了我这次自我展示的机会，这对于我来说是一次考验和挑战。我本着锻炼和提高目的来参与这次竞聘。
对于我竞聘的社会渠道销售助理这个岗位，在公司位于十分重要的地位。它承担着公司渠道的合理规划、布局，促销政策的执行监督与分析，各级代理商的业务与服务的培训与考核，代理商的薪酬与佣金的发放等工作。在公司整个经营中起着有效的监控作用，在目前通信市场激烈竞争的情形下，有效的掌控渠道能更加有效的提升公司市场竞争力，保持渠道的发展优势能确保当今甚至若干年内通信市场的主导地位，所以就给渠道管理人提出了更高的要求。要做一个出色的渠道管理人必须具备以下素质和能力。
一、是要有较强的管理和应变能力，能够应对较为复杂的外部环境和突发事件；
二、是具有良好的管理、沟通、组织协调能力；
三、是具备敏锐的市场反应触觉；四是要精通公司各项业务流程及服务考核指标。
这些将有利于我开展代办渠道的管理工作。
如果我竞聘成功，是各位领导和同仁对我的鼓励和支持，
我将严格按照公司对渠道管理岗位的要求，兢兢业业做好社会渠道销售工作，扎扎实实落实各项业务发展及客户服务工作，积极配合相关部门做好市场信息收集和分析工作，为主管部门提供合理化意见和建议，为更有效提升渠道的运行效率。
下面我将谈谈如果我竞聘成功后将如在就职岗位如何开展工作。
一、要提高渠道忠诚度和执行力。
提高代理商的忠诚度，最重要的是要严格挑选合作伙伴。正所谓“道不同，不相为谋”。只有认同我电信公司的发展观点，接受电信公司的文化，愿意与电信公司共同发展的渠道伙伴，才能真正团结在以电信为主周围共同发展。代理商与联系我们的纽带是利益，正如邱吉尔所说，没有永恒的朋友，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。提高忠诚度没有利益的手段是行不通的，但仅有利益手段是不够的，还要进行文化理念上的整合，全面实施长期互惠战略。只有在保证忠诚度的前提下，才能提高执行力。
归纳起来要做如下几点，一是感情上多亲近，与代理商及代办营业员加强沟通和交流，举办培训，加强联谊，组织参观，同时要开展控制与反控制，保持合同、协议的权威性与控制力，温和亲切但决不软弱可欺，原则问题决不后退半步。
二、对代理商采取分级分段的管理办法，给予激励，及时
兑现奖励政策，让一分利得三分市常
三、对个别表现差、不合作的代理商，要敢于忍痛割爱，按照事先签订的协议内容，做到有理有据，该处罚就处罚，决不手软。
四、提供远景，合作要抓眼前利益，但也要兼顾长远利益，要帮合作伙伴规划未来，指明合作的前景，用美好的未来激励合作方努力提高业绩，保持良好合作。对于忠诚度高和业绩好的代理商给与适当的利益和发展预期，以激励忠诚度和执行力的提高。
五、新业务、新产品推广方式
新业务、新产品一上市，基本是所有渠道全线推出。推广方式解决办法如下：
1、代理商也存在着差意，如业务不熟再加上客户认识新的产品均有一个过程，所以推广的效果并不十分理想。我们可以作为奖励让一些业绩较好的代理商先推广，形成一定市场后，再选择部分代理商经营，最后，当市场成熟了，就可以在所有渠道铺开。这样不仅可以避免业务不熟而增加推广的难度，而且也提高部分代理商的积极性。
上述内容仅是我对渠道理管的一些观点及法想。
最后，我感谢领导和同事对我以往工作的支持和信任。谢谢大家!
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