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房地产销售励志演讲稿

百分网【励志演讲稿】 编辑:刘昭 发布时间:2017-08-01 08:42:37

  房地产现在是一个非常火爆的一个行业,销售竞争非常的激烈,但是我们要坚信自己能够成功。关于房地产销售励志演讲稿的有哪些呢?下面是小编为你整理的内容,希望对你有帮助。

  房地产销售励志演讲稿篇一

  各位领导,同事们下午好!今天我能作为××的一位先进个人站在这儿,是多么的激动。

  俗话说:“环境造英雄”。是谁给了我这个环境?是××!××是由在坐的各位组成的,没有各位就没有××。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导!在此我说声:“谢谢”!

  下面我说一说一年来工作中的几点体会!

  首先,千里之行,始于足下。每一个人都应学会从小事做起,从点滴做起。刚进公司,我是一个什么都不懂的小丫头。于是我从小事学起,从点滴做起。比如,开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学习、体会、思考,直到现在可以独立操作业务。

  第二、不因善小而不为,不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说,就是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开始。就拿我正在操作的瓷条来说,刚开始只是一、两千美金,甚至几百美金一笔,客人的要求又很高,而且过程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨,但到后来,我改变自己的态度,不管出口多少,我都以出口几十万美金的态度去对待,去操作。于是每次的定单量增加了,我也得到客人的夸奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。

  第三、只有付出,才会有回报。就像播种,播下种子不一定会发芽,但若不播种,就永远没有发芽的机会。请相信是金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时,也许机会正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户,也许你发了上百封的信,可没有一封回信,于是你开始抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户,可因为你的停止不前而失去了。可见,只有坚持不懈才能成功。

  最后,我想创改周恩来的一句话,周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为××的辉煌而努力”,当然我们不是周恩来一样的伟人,我们没有能力为中华的崛起做多大的努力,但我们是××的一份子,在坐的每一位都有能力为××的辉煌做出努力。大家知道,因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信××的辉煌能让我们××人过上更好的日子。在尚总经理的带领下,我们××发展了,只要我们××人齐心协力,共同努力,我相信尚总经理一定能带我们走向××的辉煌!

  谢谢大家!

  房地产销售励志演讲稿篇二

  尊敬的各位领导、各位老师:

  大家好!

  今天很荣幸能代表XXX房地产公司参加此次演讲活动,感谢XXX公司给我们大家创造的这个学习交流平台,也感谢台下的各位老师的辛勤点评。我叫XXX,是XXX房地产公司一名普通的销售人员,我今天的演讲题目是《为梦想插上的质量的翅膀》。

  前不久,我看了一部叫《蜗居》的电视剧,电视剧里主人公演绎的一系列情感纠葛,我感觉都是在中国高房价下每天上演的各种疯狂和苍凉。有时候我也在想,房地产真的像电视里演的那么可怕吗?其实不然,从我加入到XXX公司以后,从我当销售的这段时间,我深深体会到,我干的是圆老百姓梦想的事业。俗话说:金窝、银窝、不如家里草窝。在老百姓心中,“家”就是一个根,是干事创业的基础,是庇护家人、抚育下一代的港湾。可见家是多么的重要。 作为老百姓梦想的翅膀,房地产企业这几年也经历了各种潮起潮落,但是XXX房地产作为达茂旗房地产的中流砥柱,没有随波逐流,而是奋力拼进、迎难而进,创造了辉煌的业绩,(加点数据)。正所谓质量是建筑的血液,是事业的生命,我们以质量改善民生,以质量保障和-谐。也正是如此,经得住考验的质量成就了XXX企业的今天。在我看来,XX房地产

  集团关于质量建设体系有三个关键词。

  第一个关键词是管理。我们在质量管理方面始终以质量提升为核心,以质量安全为基石,坚决以建筑结构安全不动摇为质量准则为前提,合理安排施工进展计划,确保按时保质的交房。在保证结构房屋结构安全方面,我们做到了“三个严格”: 第一建筑方案严格经过行业专家审批,反复论证。第二严格按图施工。第三对施工现场的管理与施工人员进行严格的安全教育培训。这“三个严格”,确保了我们在建筑施工过程中对质量的承诺,为我们在建造出一座座风格独特、宜居、典雅的楼房、为给业主盖出好房子、筑起温暖舒适的港湾提供了有力保障。同时,为打造高品质楼盘,在质量管理细节上,我们一直在“取经”学习的道路上成长着。通过不定期组织学习同行业之间成熟、稳健的技术,以对外学习,对内比拼的形式,不断提高着建筑工艺,力求精益求精。

  第二个关键词是服务。从规划、设计、施工,层层严把质量关,直到一座座耸立的楼盘屹立在业主的眼前。盖房子、建楼盘不容易,但我们想到业主用了辛辛苦苦大半辈子攒下来的积蓄才住进心仪的房子,看到他们脸上洋溢幸福的笑容时,“服务”看似简单的两个字却包含着业主对某某的肯定和信任。急业主之所急,做业主之所需,服务及时到位,作为衡量服务质量的标准,我们没有懈怠。只要接到业主的报

  修通知,物业、开发、建筑三个环节立即联动,各司其职,第一时间与业主协调,达成协议现场进行维护。但凡产品都有质保期,房子、楼盘也不例外,在售后服务方面,为业主提供保障性义务服务。在交房后,对各个小区的业主会进行三年质量服务回访活动,免费为业主解决房屋维护问题。这一活动的开展,赢得了业主们的赞许和对某某服务理念的认可。

  第三个关键词是品牌。在这里,我认为一个企业拥有成熟的质量管理体系、细致入微的服务理念,就是品牌。与其说品牌是质量管理和服务的综合,不如说品牌在是做好质量和服务基础上的再次升华。XXXX小区就是我们品牌的一个缩影。还记得曾经有位业主说的一句话,这句话一直回荡在我的脑海里。这位业主说,他刚到某地时不知道要买什么样的房子,于是他就问这边的亲戚,亲戚告诉他,你还是到XXX小区去看看吧,在那里会找到你需要的房子。把房子盖漂亮了,服务到位了,赞的人多了,口碑有了,就形成了品牌。

  “安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜”。今后,我们会以杜甫的胸怀和高尚情结来鞭策我们做好企业,为老百姓圆满插上隐形的翅膀。

  谢谢大家!

  房地产销售励志演讲稿篇三

  在房地产公司里,销售人员是比较独特的团体,因此,房地产销售人员的激励也是一个独特的管理体系,决不是底薪加提成这么简单。说销售人员是比较独特的团体,主要体现在这个岗位具有压力大和收入波动大的特点。我们知道,无论是销售部门还是销售员,都有销售额作为业绩指标,虽然说其他诸如工程、设计、行政等岗位也有考核指标,但是由于销售额更直观、更刚性、更有影响力,因此销售人员面临着更大的压力。与高压力相对应的就是收入的大幅波动,业绩好和业绩差的时候其收入相差甚远,所以,挑战高收入既在激励着销售人员,同时也在无形中考验着销售人员的神经。

  正因为销售人员的工作具有这样的特点,因此销售人员的工作可决不是耍嘴皮子那么简单,甚至可以说销售人员不是随便谁都可以干得来的。具体来说,销售人员需要三气,即:灵气、力气、神气。所谓灵气,是指一个合格的销售员在面对巨大的压力和挑剔的客户,以及面对不能成交的挫折,必须能够及时调整心态,坦然面对,并且在接待下一个客户的时候依然精力充沛、言辞精到;所谓力气,销售员每天接待客户,介绍楼盘,参观样板房,签约办贷款……这种情况下,谁说销售不是体力活啊!所谓神气,是指销售员良好的外在形象和精神状态,首先职业装肯定是必不可少的,不仅如此,为了赢得客户的好感和信任,精神焕发也是很重要的。所以大家可以试想一下,面对不同背景的客户,背负巨大的压力,如果没有灵气、力气和神气,怎么能干得好呢?

  了解以上销售人员的工作特点,探讨激励体系也就有了基础。销售人员的激励必须从企业全局着手,系统的制定激励手段,同时针对个体的特点加以调整。

  所谓全局着手,是指销售人员的激励手段要符合企业的发展特点。比如说,对于初创期的企业来说,人员还不稳定,企业文化也没有形成,这个时候的企业需要对人员进行一定的筛选,同时企业也不希望人员过快的流动,这个时候一方面在薪酬设计上,要注意固定收入和浮动收入的比例,固定部分过高和过低都是不足取的,过高会导致筛选不充分,过低会导致人员压力大,从而导致流动性增大;另一方面,对于精神激励、福利设计等也是非常重要的手段,对于增强员工荣誉感和归属感十分重要。而对于比较成熟的企业来说,核心人员已经基本稳定,企业文化已经形成,此时的销售人员更多的是要创造业绩,低固定收入高比例浮动收入是可行的,当然在这一过程中,也要注意针对市场环境和项目的实际情况加以调整。再比如说,如果企业急需现金而计划加快销售的话,高比例的项目提成也是手段之一,当然这必须要和项目的市场需求、售价等因素综合考虑。

  系统的制定激励手段是指销售人员的激励体系是企业整体激励体系的一部分,不能孤立的看待销售人员的激励体系。我们知道,一个项目的成功,需要各个部门和工作环节的共同努力,销售人员只是完成了利润实现的最后一个环节。因此我们在制定销售人员的激励体系的时候,要注意和公司整体体系的平衡,既要避免大锅饭,又要避免产生新的不公平。比如说,在制定销售人员激励体系的时候,要综合考虑项目的整体品质和市场环境,换句话说,要考虑销售人员在整个项目运作过程中的价值贡献。如果项目在策划、规划、设计等品质整体上比较突出的话,其销售人员的项目提成不能过高,否则会影响其他板块的积极性;相反,如果项目整体品质不是很突出,市场环境也不是很好,销售员的个人努力对项目成交有重大影响的话,适当的高比例提成也是要考虑的。

  所谓针对个体的特点加以调整是指在注重公平的前提下,针对个体可以有不同的调整。其实对于销售人员的整体来讲,保持一定的流动性是必须的,这既是企业的需要,也是个体的需要,从这个角度说,不存在对团队全体成员的长期激励问题。但是对销售团队中的有头脑、积极性高、认可企业文化的员工来说,是可以考虑通过长期激励的手段,增强其对企业的认同感,保持其良好而持续的工作状态。从人力资源的角度看,销售人员是是可以分为两类的,一类是人材,另一类是人力。人材是指可以从公司整体角度去考虑工作,在为个人创造价值的同时,也乐于为企业创造价值。这一类的人材,在市场环境不好或者销售出现阻滞的时候,往往会起到定海神针的作用,保留这些人材对企业的稳定发展十分重要。对于这一类的员工,要给予长期激励,比如职位激励可以增强其自豪感和归属感,有计划的培训或者考察可以增强其知识技能,股权激励可以增强其工作的稳定性和持续性等等。而所谓人力是指那些虽然也是很努力的工作,但是有短期行为,可能这个项目清盘后就会转到下一个项目,对于这些人员首先要承认他们的心态也是很正常的,其次要通过短期激励促进其短期业绩的提升,但是对于这一类人员,长期激励的手段其效果将不是很明显。

  销售人员的激励体系是看似简单其实复杂的工作,作为人力资源或者销售的主管领导来说,要大处着眼,小处着手,依据企业和市场环境的变化,系统的制定和调整激励体系,满足企业的整体要求,同时对员工个人真正起到有效激励。

  做房地产销售,如果不打破陈旧的思路和固定的模式,很难有所成就的。


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