讲解单层平面布局特点及优势，租赁人员结束接待工作后回到前台对此客户的详细信息进行登记，那下面我给您详细介绍下的具体情况，沙盘讲解的主线将按照从整体到局部从周边到本身从全部到特殊。
中海销售说辞
中海销售说辞
一、现场接待流程
1、客户到达项目1楼，工作人员确认是否为看房客户，并通知租赁中心有客户到访（租赁中心立刻安排人员准备接待）；
2、工作人员引导客户进入电梯；
3、客户乘电梯进入招商中心，出电梯由客服人员引入租赁中心；
4、由门童开门，客户进入租赁中心，租赁人员在内门口开始接待（此时必须有租赁人员在专候，若出现租赁人员都在接客户的情况，应先安排客服人员进行接待）；
5、先接待大厅进行XX集团宣传片介绍，使XX集团有更深刻认识，加强客户对项目的认同感（接待大厅播放项目宣传片）；
6、租赁人员将客户带至沙盘区，先对区域沙盘进行讲解（针对项目区域的商务环境进行阐述）；其次，对项目沙盘进行讲解（针对项目本身的主要卖点进行阐述）；
7、租赁人员引导客户至洽谈区，并请客户入座，同时客服人员递茶水，就客户的需求情况进行沟通（此时判断客户诚意，并尽量留下真实客户的信息以便日后跟踪）；
8、引导客户参观样板间（明确告知客户哪些配置属于交房标准，哪些属于非交房标准，避免不必要的误解。讲解单层平面布局、特点及优势）；
9、参观公共区，电梯厅，卫生间的人性化配置；
10、接待结束，如客户有进一步需求，可另行预约时间参观其他楼层。为客户提供项目相关资料，并将其送入电梯，电梯门闭后再离开。
11、租赁人员结束接待工作后，回到前台对此客户的详细信息进行登记。
二、销售统一说辞
客户进入后，首先进行亲切问候，并询问客户是否第一次到访，或是否有其他租赁人员接待过。
您好，请问是第一次来吗？（若是，则说“欢迎参观XXXX，我是租赁人员XXX，以后由我为您服务”；若不是，则说“请问这的哪位接待的您呢？”随后换至原接待人员继续接待。）
引言：XXXXX是XXX集团继XXXX项目后在XXX市的又一重磅作品。整个项目总建筑面积60万㎡，采用纯租赁运作模式，是XX集团集众多人力智慧，采用国际化全新倾力打造的又一高端精品办公物业项目。
这样一个超大体量，全持有的写字楼项目在XXX乃至全国都实属罕见，其在实力央企XXX集团的全国战略布局中有重要意义。
那关于XXX集团品牌和商业地产战屡布局等信息，我们可以先通过视频了解一下：
（视频播放完毕，讲解区域沙盘）
相信看了XXX集团的宣传片后，您对XXXX在XXX地产全国商业布局中的战略意义已经有了一定了解。那下面我给您详细介绍下XXXXX的具体情况。
（一）说地段
（1）XXXX位于XXXXX核心区域，区域XXXXX、市政厅、XXXX等商业、文化、政务地标汇聚于此，未来将成为XXXX核心区域。
（2）项目所属板块南接XXX组团商务商业核心区CBD，北接XXXX商务核心区域，西接高端住宅商业圈，东联XXXX及新XXXX核心办公区域。
（3）项目位于XX大道与XX大道交汇西南侧，处于XXX市政府重点打造的XXXX大道的中央商务大道上，是未来XX金融产业和高端服务集中区域。
（4）项目周边中央公园河滨绿地簇拥，该区域可谓是绿色坐拥、文化商务环绕之地。
（二）说交通
XXXXX的交通十分便利。
（1）首先，从周边道路规划看：项目处于XX路外XX大道与XX大道交汇处西南面，东距XX市新市政府办公区约400m，距XX路XX立交桥约5公里，距离XX路与XX路交叉口约2公里。项目所在的XX大道，为XXX内唯一一条双向6车道的大道，车行至XXXX机场仅15分钟，交通便捷。
（2）其次，从公共交通上看：距地铁XX线XX站、XX站步行仅10分钟，未来地铁五号线也规划从此处经过；项目临XXX公交站，有XX路、XX路、XX路、XX路多部公交车线路可到达。
（3）另外，XXXX距离机场高速仅5分钟车程，到XXX机场仅15分钟，具有明显的空中交通优势。
（三）说配套
XXXXX项目所处位置是XXX核心区域，区域内多个项目的呈现，已经为区域高端商务办公提供了丰富、完善的配套。
（1）商务配套：媲邻XXX、高新技术开发区、高新孵化园、XXXX，周边商业办公氛围浓郁；未来与大型国央企总部办公为邻，中国国电、中国石油、中国华电等；
（2）政务资源：高新管委会、市政府；
（3）商业配套：临近宜家、伊藤洋华堂、XX广尝XX广尝XX百货、欧尚、XX购物中心等；
（4）酒店配套：XXX大酒店、希尔顿酒店、W酒店等商业配套，办公同时享受高品质便捷的附加服务；
（5）居住配套：XXX、XXX、XX，商务、人居一体化功能配套；
（区域沙盘讲完，项目沙盘介绍）
XXXXX沙盘讲解的主线将按照从整体到局部，从周边到本身，从全部到特殊。
→周边道路介绍。
→项目地块规划介绍，分期情况→各栋名称，层数，建筑高度→大堂配置。
→单层布局，标准层面积，标准层高，架高地板等数据。
→电梯配置→空调配置→5A智能化系统→精装交房标准。
→定制化服务：可拆卸楼板、总裁行政卫生间、预留24小时冷却水、楼板局部荷载加强。
（四）说项目
1、XXXXX项目整体占地面积36119.79㎡，约54亩；项目总建筑面积约60万㎡，总共又8栋写字楼构成，形成了XXX独一无二的1公里全持有商务街区，堪称全国第一例超大体量纯持有甲级写字楼物业；
2、（激光笔指向沙盘AB栋）目前您所在的位置为项目一期AB栋，正是目前我们正在招租的写字楼。一期整体容积率10.87；建筑面积约13万㎡；
3、我们的AB栋总层数28层，地上25层，地下3层；均定位于国际甲级写字楼，它的配置高端，主要体现在如下方面：
首先，项目的标准层面积约2140㎡；标准层层高达到
3.95m，净高2.8m，区域同类产品中都处于顶级水平；项目的外立面采用全LOW-E中空玻璃幕墙，具有高透、隔热、隔音、节能的特性，通透采光极致彰显，创造生态、健康、节能的优越办公环境；AB座国际甲级写字楼获得了由美国绿色建筑协会颁发的LEED国际绿色体系认证，塑造绿色环保节能的人性化办公空间7；
其次，我们的A、B座每栋楼10部三菱锋速电梯，并采用高低分区，上下无忧；并且配备2200㎡豪华天际大堂，双层挑高12.9m，彰显奢侈气度，营造高端商务氛围，缔造国际城南首席商务会客厅；A、B座车位720个，配备充足，停车方便快捷；同时，项目采用全球三大空调品牌之一的美国约克中央空调，提供舒适的办公环境；项目
采用的5A国际化标准的智能化系统，使您的办公非常方便；
另外，我们XXXXXX还专门针对实力企业提供市场上独一无二的定制化办公服务：
（1）行政卫生间：A、B座专门设计预留总裁行政卫生间，满足私密性、独立、便捷性需求；体现CEO的尊贵身份；
（2）A、B座采用精装交房，250px架高网络地板，天花板经过精心吊顶处理，节约企业装修成本与时间；
（3）可拆卸楼板：AB座在局部设计预留纵向跨层改造空间，布局可自由规划；
（4）预留24小时机房冷却水系统，向设置楼层计算机房的租户提供水冷式独立冷源空调机组所需的冷却水，冷却水系统分别在B座的27层设置冷却塔。
（5）结构楼板加固：AB座从4层到15层局部荷载加强到5.0KN，满足金融类、IT类客户机电设备特殊承重要求。
（五）其他优势说明
通过刚才对项目区域、配套以及项目的简单介绍，相信您已经对XXXXX已经有了一定了解。我们XXXXX是XX集团继XXXX之后在XX打造的第二个高端商务办公项目。
XXXX采用纯租赁的品质规划、业权统一的形式。而这种形式能够保证写字楼高水平的统一管理、统一经营，能够更长久保持较高的物业品质。
这里可以给您介绍下XXXX的情况：它是中海在城X开发的高端甲级写字楼，也是采用纯租赁、业权统一的形式进行开发。经过近1年的运营，目前XXXX已经基本达到满租状态，并且已经有多个国内外知名企业入驻办公。中海地产包括XXX物业在商务办公的服务已经获得市场和广达企业的认可。
（项目产品实地带看流程）
→看到项目外立面，先介绍外立面。
→说完外立面开始进入项目，首先介绍入户大堂。
→介绍项目电梯配置（大堂介绍后，自电梯进入各楼层）。
→进入单层，就要介绍公共装修部分（电梯厅、公共装修、卫生间等）→开始讲解户型分割，2140面积灵活供客户选择。户型组合（看客户意向度定）。
整体风格：采用全程带看式阐述模式，实物与语言相结合，让客户身临其境，记忆犹新，增加客户对项目的认同感。
整体思路：由外向内，由下到上的介绍思路。
1.地下停车场设计
XX大道和XX大道分别设有车行出入口，双向进出，保证您无论从哪个方向均能快速准确地进出地下停车场，提高办事及出行效率；
2.外墙特点
外墙采用先进的欧洲单元式LOW-E中空玻璃幕墙，全景采光，具有高透、隔热、隔音、节能、抗辐射性等特性，
通透采光极致彰显，创生态、健康、节能的优越办公环境，项目获得由美国绿色建筑协会颁发的LEED金级预认证，塑造绿色环保节能的人性化办公空间。
3.写字楼入户大堂：
2200平方米精装修南北双向入户大堂，12.9M的挑高，营造高端商务氛围，缔造国际城南首席商务会客厅。
目前商业部分有银行及seven-eleven配套，我们还会考虑引进高端咖啡、下午茶等，方便办公休憩。
4.电梯介绍
我们的AB栋每栋楼分别配备10部三菱峰速电梯，最高时速4M/S,并设置目的层预选系统，高低分区，上下班高峰期无须等待。
介绍入户电梯厅（如在大堂电梯厅等待电梯时间较久，亦可以讲此段）：电梯厅长19.2m，宽3.6m，以浅色大理石才为主色调，营造出温馨、典雅的办公环境。
5.公共走廊：浅色墙纸；拉丝面不锈钢踢脚；地毯；声控观感智能照明系统；铝板吊顶；暗藏式空调出风口，整体恢弘大气，彰显现代高端商务品质；宽1.8m；高2.85m，极致体现人体舒适度。
（六）介绍沙盘：
1.区域沙盘介绍：
地段：项目位于XX大道与XX大道交汇处，正处XX市政府重点打造的“的中央商务大道上，项目北街XXX商业圈，南联XX组团商务核心区，西接高端商住区，东联新市政府办公区。项目位于XX区的金融总部商务区的核心区域，是未来XX市的金融产业和高端服务集中区域。
交通：道路交通：项目东距新市政府办公区约400m，距XXX立交桥约5公里，距XX路约2公里，项目周边形成以“XX路、XX大道、XX高速三横；XX大道、XX大道、XX大道三纵的网络式交通，从而缩短出行距离，到XX国际机场仅需20分钟车程，交通可谓四通八达。
公共交通：距地铁XXX站步行仅5分钟，距未来地铁4号线XX站步行仅10分钟；项目临近XX公交站，有XX路、XX路、XX路、XX路多条公交线路可到达。
配套：
①区域五大价值体系：
行政中心，政务服务价值：XX市人民政府、XX海关、XX市中级人民法院、XX管委会等政府机构入驻，缔造新的行政中心，为企业提供便捷的政务服务。
产业园区，集聚效益价值：高新技术开发区、高新孵化园、软件园等产业集群汇集，形成完善的产业链，提供良性商务环境，加速企业发展。
总部基地，集群共振价值：中国联通、中国网通、中国国电、中国石油、中国华电、新华社等数家区域性总部基地云集于此，为区域注入强劲的企业集群共振力。
商务核心，楼宇经济价值：区域内聚集了以XXXX为代表的一大批高端写字楼，规模达到数百万平方米，未来将
是XX市最核心的商务办公区。商住复合，商务配套价值：XXXX，XX，XXXX等高端住宅，为区域商务办公提供便捷、完善的商务人居一体化功能配套。
②购物配套：项目临近宜家、XX广尝欧尚、XX百货、XX购物中心等，购物极其便捷；
③酒店配套：w酒店、希尔顿酒店、XXX酒店、XXX酒店
2.项目沙盘介绍：
项目整体介绍：XXXXX项目整体占地面积约54亩，项目总建筑面积约60万平方米，8座国际甲级写字楼组成，缔造1000米中央商务大道，堪称全国第一例超大体量纯租赁甲级写字楼物业。（激光笔指向沙盘AB栋）目前您所在的位置为项目一期AB栋，正式目前我们正在招租的写字楼。
一期总体容积率为10.87，建筑面积约为13万平方米。我们AB栋总层数28层，地上25层，地下3层；项目标准层面积约2140平方米，标准层层高3.95米，净高2.85米，区域同类产品中处于顶级水平。
在前面带看流程中未提及的特点，在此做补充说明，也可以将前面提到的大堂、电梯等融合在此讲，根据整体接待流程而定。
车位：AB栋车位共720个（地下690个，地上30个），车位配备充裕（138㎡/个），停车方便快捷。
空调：全球三大品牌之一的美国约克4管制中央空调系统，其同一时间内的每个空间都可以独立制冷供暖，避免不同朝向房间的温度差异，保持室内温度均衡、稳定；新风机采用两极过滤、净化杀菌技术，营造健康、清新的室内环境新风量40立方米/小时.人，随时保持室内空气清新。
5A：项目采用5A国际化智能化办公系统，使您办公非常便捷。
高端定制化服务：我们XXXXX项目还针对实力企业提供市场上独一无二的定制化办公服务：
A.行政卫生间：A、B座专门设计预留总裁行政卫生间，满足私密性、独立、便捷性需求；体现CEO的尊贵身份；
B.A、B座采用精装交房，250px架高网络地板，天花板经过精心吊顶处理，节约企业装修成本与时间；
C、可拆卸楼板：AB座在局部设计预留纵向跨层改造空间，布局可自由规划；
D、预留24小时机房冷却水系统，为设置楼层计算机房的租户提供水冷式独立冷源空调机组所需的冷却水，冷却水系统分别在B座的27层设置冷却塔。
E、结构楼板加固：AB座从4层到15层局部荷载加强到5.0KN，满足金融类、IT类客户机电设备特殊承重要求。
（七）带客户参观交付标准房
1.带领客户站在房间东北角，讲交通（地铁站，公交站，几大线路），指周边项目，未来规划，体现项目升值空间；
2.交付标准（结合实物讲）：高级铝合金吊顶；10CM架高地台，硫酸钙地板，不易变形，承载力强，便于网络综合布线；高级乳胶漆墙面；配送高品质窗帘。
（八）带客户参观精装修房
1.参观总裁办公室
空间感设计气派，大气而奢华；可直接透过玻璃看到员工，体现现代化办公需求；总裁专属卫生间，满足私密性、独立、便捷性需求；体现CEO的尊贵身份（再次强化）；专门为总裁打造的个人休息间，劳逸结合，充分体现人性化办公特点。
2.办公区域
讲解要点：宽大的空间感，合理布局的柱子，可最大效率的使用空间；隔断可以采用家具或不到顶的成品隔断，避免隔房间而带来的一系列改造，从而节省装修成本和入驻时间成本。
3.阳台区域
有效利用阳台区域，如果租赁整层及半层客户，可将阳台改造成员工休息区。
（九）带客户观看XXXX音影资料
（十）带客户参观卫生间及后勤通道
卫生间主要讲私密性、高配置性；将所有设施设备房间集中规划于后勤通道，有效利用空间统一管理，美观大方，办公与后勤互不干扰。
（十一）带客户到洽谈室进行商务洽谈：
主要讲平面布局（道具：平面图）。
中国海德饰博汇销售说辞
分销商销售说辞
一、卖点梳理
1、规模优势
的华东地区最大的软装产业综合体交易平台。提到海宁，您会想到皮革城、提到义乌，您会想到小商品市场，那么提到嘉兴，您将会想到中国海德饰博汇，他将会成为嘉兴的一张明信片。
项目总共60万方，分三期开发，一期10万方，定位是软装采购的专业中心，推广理念是生活情趣和空间布置的重要性，是时尚的饰博汇；二期定位是软装设计的整合先驱，拟设精品展览中心、营销总部大厦，灯饰创意馆、国际艺术馆，这个是饰博汇整体品牌和营运模式的第一次升级，是个性的饰博汇。三期定位是软装行业的领导者，眼光放到整个世界的优质品牌商家上去，为这些商家提供商务、酒店、办公、展示、新品发布会、及配套仓储、物流等服务，从而完成饰博汇整体品牌和营运模式的第二次升级，是奢华的饰博汇。
项目一期总建面积10万方。其中包括A-F6个区,A-D区建筑面积6万方,是一个四层的饰品城，E区是5000平方米的四层商业配套，F区是2万平方的十四层商务酒店。其中饰品城一楼为工艺精品馆、时尚饰品馆、（水族石艺景观馆、陈设摆件馆、餐厨饰品馆、腊艺花艺馆）；二楼为钟饰灯饰馆、精品画饰馆、（卫浴饰品馆、生态饰品馆、酒店布草馆、纺织饰品馆）；三楼为床品地毯馆、艺术小家私馆、软装定制馆；四楼为仓储式销售区、特卖区、体验区、多功能会议厅及多家知名软装设计公司和大型品牌折扣店OUTLETS。
2、区位优势
浙江省嘉兴市，经济开发区物流园内，南临桐乡大道，西临明谭路，北面隔河相望的是嘉兴好一家家居购物广场；东临月河桥、市场路，旁边是嘉兴市最大的水果、粮油、蔬菜、水产批发、旧货调剂、建材陶瓷等六大专业市场是长三角地区专业市场的聚集地。,这些市场2016年年销售额是80亿，2016年已经达到270亿，短短3年已翻了3倍以上，可以看出这些市场为我们项目未来的发展打下了扎实的基矗
从项目驱车5分钟可到达乍嘉苏高速公路的入口，并直接连通沪杭高速、杭浦高速、
申嘉湖高速，以及杭州湾跨海大桥。前往上海、杭州、苏州只需1小时的车程，到宁波也仅需一个半小时。乘坐沪杭高铁由嘉兴到上海、杭州仅需18分钟，可以看出项目的交通物流十分便利。随着现在交通网络的逐步完善，嘉兴与杭州、上海等国际化大都市讲形成“同城效应”，区位价值凸现，有很大的升值空间和投资潜力。
3、软装行业前景优势
现在的软装市场主要分布珠三角地区，包括深圳、东莞、福建等地，有TAYOHYA多样屋、HOL特力屋、广州美林饰品中心、深圳艺展中心、珠江万菱广场等知名专业市场，年销售额达500亿元。国内市场的家居饰品需求旺盛，中国软装饰品每年近4000亿的市场空间，并以每年30%增速递增。据人民日报报道，硬装投入资金明显下降，沿海城市硬装投入2-3万，而软装却达到了6-7万，是硬装的3倍，软装的消费理念正在不知不觉的席卷整个市常
随着生活品质的日益提高，为了体现自己的个性、时尚和品味，人们对家居软装的需求越来越大，即使每个家庭在家用饰品上平均每年只消费200元，中国每年就有2000亿元左右的市场，但是到目前为止在长三角地区还没有一个及生产、采购、批发、零售、电子商务、物流配送为一体的一站式软装专业市场，消费者迫切需要这样的平台来解决他们的所有问题，为了填补长三角地区在家居软装专业市场领域的空白，中国海德饰博汇诞生了！
4、产品优势
项目我们更有多种面积来满足不同客户的需求，为了更好的带动市场的长期发展，开发商自持70%自主经营，只对外出售30%，能享受到这30%份额的客户，由开发商统一经营管理五年，年回报8%，前三年共计24%一次性抵扣房价，后两年每年返现。五年之后，开发商会根据市场租金情况再利润分成。高通胀时代的绝佳投资产品。对于入住商户再减免第一年物业费。
5、良好的市场反馈
A、B区，在六月开盘当天就已基本售罄，经过了通宵排队后许多客户仍没有买到。目前在10月的中下旬即将即将推出的是C区，在本年底前也将再推D区。
二、销售口径
1、最新开盘的位置为C区及A、B区遗留房源，12月以前再开D区，共计930套。
2、C、D区单层总面积：3500方；单套面积：17-40平方
C区一楼83套、二楼137套、三楼91套共计：311套
D区一楼86套、二楼114套、三楼94套共计：294套
均价：（单价）
一层原价：38000元折后价：29000元
二层原价：27000元折后价：21000元
三层原价：23000元折后价：18000元
均价：（总价）
一层总价：60-100万折后价：45-75万
二层总价：40-80万折后价：30-60万
三层总价：30-60万折后价：20-45万
3、自2016年10月1日起开始办理VIP卡（一万抵三万，总价；除开盘当日优惠以后再额外获优惠1%），每张卡限申请认购一套商铺，不得更名转让，只限于开盘当天使用，开盘次日作废；如未在开盘日购买商铺，在开盘一周后带好相关证件、资料，可办理全额无息退款。
海陆世贸中心销售说辞一
海陆世贸中心
杭州房交会销售说辞
说明：
此份说辞有不尽之处，比如具体的一些数据等等内容，还望销售部门能及时与公司协调、调整，以使能进一步完善方案，促进本次房产会工作的顺利开展。
第一部分项目介绍
1．海陆世贸中心具体位置在杭州（桐庐）哪里？
答：海陆世贸中心位于杭州市西南郊，地处“西湖-千岛湖”黄金旅游线中段，北距杭州80公里（水程70公里），距离杭州市区车程约一个半小时。本项目位于桐庐江南新城，迎春路与320国道交界处，周边政府机构、新兴住宅小区、商业云集。项目
2．桐庐是怎么样的一个城市？
答：桐庐山水辉映，景观天成。属亚热带季风区，气候四季分明，温和湿润。县辖12个镇，11个乡，总人口39万，土地总面积1825平方公里。
3．桐庐的经济发展前景怎么样?
答:桐庐县经济社会发展突飞猛进,全县有工业企业5000多家,外资企业有10001
余家,与30多个国家和地区有贸易关系,02年外贸出口总额50亿元.桐庐经济开发区为省级经济开发区,并以规划建设5个重点工业园区,围绕主攻工业战略,着力打造加工制造、特色农业、旅游休闲三大基地.
4．海陆世贸中心的总占地面积是多少？总体的规划建筑面积是多少?土地取得方式？使用年限是多少年？
答：海陆世贸中心总占地约81000平方米，总建筑面积约13万平方米。（是一集商业、酒店式公寓、创业园综合建筑群体。商业楼以2-3层为主，酒店式公寓25层，将是桐庐的标志性建筑。北区块的规划设计正在进一步完善中。土地取得方式是出让，土地使用性质为商业用地，使用年限为50年。
5．海陆世贸中心的建筑规划设计是哪家单位？
答：建筑设计由杭州市城市建筑设计院承担。经验丰富、实力强劲，应敝司盛情
邀请，加盟海陆世贸中心开发团队，将一起携手谱写桐庐的城标建筑。该院是经国家批准的甲级设计单位，具有国家颁发的多项甲级证书，位列浙江省首批勘察设计行业综合实力十强。杭州市建筑设计研究院在国内外承接了宾馆、银行、医院、剧院、铁路客站、体育文化教育设施等数百项工程，如杭州黄龙饭店、杭州铁路新客站、解百商城、五洲大酒店、元华广尝杭州日报新闻中心、杭州市一医院、市六医院、杭州职工技术学院、省博物馆、浙一医院、上海市公安局指挥大楼。海外项目有加纳国家剧尝马里国家会议大厦、塞拉利昂司令部办公楼等。
6．海陆世贸中心的商业规划是由哪家公司担任？
2
答：新企圆境设计咨询（上海）有限公司。
Pdiu新企圆境设计咨询（上海）有限公司（Pdi-TouchstoneInternationlaCo.,Ltd）系台湾上市企业【新企集团】在上海投资的独资建筑设计咨询公司。作为中国顾问型设计公司的代表，Pdi新企圆境强调地产以人为本、整体开发、不断进行价值探讨，创造品牌、艺术和价值的完美演出。
Pdi新企圆境自成立以来，已承接了几十个国内大型建筑设计、室内设计、城市规划项目，总建筑面积超过300万平米，其中大部分均已实施或正在实施，获得了政府、开发商以及市民的广泛好评。
7．海陆世贸中心目前的工程进展到什么阶段了？项目是什么时候开工的，预计何时可以全部完工及交付使用？
答：海陆世贸中心工程进展目前一期火爆销售，二期即将盛大揭幕。
8．海陆世贸中心这个名称有什么内涵吗？
答：众所周知，“世贸中心”代表着一个城市商业、贸易的中心，代表着城市化发展、城市化生活的方向，是向外面世界展示城市形象的平台。海陆世贸中心处于城市入城口，而且项目规模也是非常庞大的，是集购物、休闲、会展、商务与一体的建筑群落，其中的世贸中心大酒店总高25层，将成为桐庐的标志性建筑。
第二部分周边环境、规划及配套
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1．请问海陆〃世贸中心周边的环境怎么样，日后其周边有什么新的规划发展吗？周边的这些规划大概何时兑现？
答：海陆〃世贸中心位于桐庐江南新城，距离县政府、交通局、市政广场都在步行距离之内；周边新兴住宅小区林立；毗近项目有320国道，并且随着杭千高速的启用，将大大缩短桐庐与杭州之间的路程。随着政府机关的迁移，新城必将代替老城区成为桐庐政治、文化、经济中心。
2．项目周边目前商业氛围好像很薄弱？
答：表现如此，其实不然。原因如下：
①海陆世贸中心距离新客运中心仅一路之隔，客运中心明年2月即将交付使用，车流必将带来强大的人流。
②目周边大型住宅小区林立，像格林花园、家景星城等等。住宅小区里的居民将成为主要的消费群体。
③着320国道成为市政道路，立交桥改造，大奇山居与巴比松度假区与市区的联系将更紧密。外来旅游休闲度假的人群也将为本项目带来无限商机。
3．建筑模型、楼书上的外立面是否与真实建筑一致？
答：建筑模型、楼书上的外立面大体与真实建筑基本保持一致，我们还在尽善尽美地推敲一些建筑细部的设计如颜色、材质、窗、线条的运用等。
4．与同区域的其它楼盘相比，海陆世贸中心有何优势和不足？
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答：与本区域的其他楼盘相比，海陆世贸中心的优势在于：
（1）规模庞大，在桐庐独一无二。
（2）配套齐全，政府银行近在咫尺。
（3）交通便捷，有多条公交线路到达。客运中心站就在对面。320国道通往四面八方。
（4）建筑设计简洁现化，品质高尚。更创导商业街区景观设计，动线布置，兼具实用与观赏。
(5)西北角的世贸中心大酒店建筑单体气势恢弘，高尚现化，目前为江南新城的最高建筑，必将成为该区块的标志性高楼。
（6）商业业态经过详实的市场调研，合理分布。由强大团队进行招商。目前已有多家大商家有意进驻。如永乐电器、华润万佳超市。
（7）发商实力雄厚，开发经验丰富。
（8）区规划前景广阔。
（9）相比同区域，价格绝对优势。
不足之处：相对老城区新城区人气稍弱，但随着新城的进一步开发，新城必将更繁荣，前景2-3年指日可待。
5．海陆世贸中心的发展商是哪家，背景实力如何？
答：浙江海陆控股集团有限公司。我司是一家以房地产开发经营星级酒店、科技研发为主体的集团公司，拥有全资子公司五家，已经形成了跨地区、跨行业的开放型经营格局。其中浙江海陆房地产开发有限公司拥有二级开发资质，公司以“创造生活新天地”为开发理念，已开发的项目均已成为当地经典楼盘。在建中的富5
阳国际贸易中心（四星级涉外酒店及高档智能化写字楼）被列入富阳市重点建筑工程项目。
8、既然海陆世贸中心是分期开发的，而且开发的总年限较长，后期的开发是否会对入住造成影响？
答：在一期客户完成交房手续入场时，二期工程如打桩等所产生的重大噪音污染工程已完工，前期与二期小区的建设将会有围墙隔离，并且后期施工所产生的一些噪音和污染将不足以对一期入场客户造成影响。
第三部分物业类型与商业业态
1.海陆世贸中心由哪些物业类型？
答：整个海陆世贸中心由世贸中心大酒店、世贸商城、世贸创业园三大部分组成，各自的物业形态为：酒店式公寓、商铺、商务官邸等。
2.世贸商城有哪些商业业态？
答：一期的商业业态以餐饮娱乐为主，包含大型餐馆、特色餐饮、咖啡馆、美食广场等；娱乐以高档量贩KTV，桑拿足寓酒吧等等。将成桐庐市民的美食休闲娱乐最佳场所。二期的商业业态将以大型的超市卖尝电器通讯，家装家饰为主。
3.世贸中心大酒店是什么物业类型？
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答：世贸中心大酒店是一栋由2层裙房，23层主楼组成的。其中一层将是大堂与咖啡吧，一层沿街商铺将是世贸精品商铺，二层是大型会展中心。3层以上是精装修酒店式公寓。
4.世贸创业园是什么物业类型？
答：世贸创业园在项目的三期，以中小户型公寓、大型卖场为主，以全新的
格局，完善的配套，为桐城人才精英提供理
想的驰骋空间。
5.商业街日后的打算如何经营，主营？如果我是纯粹投资，由谁来打理？答：将来的经营内容大的原则按规划的商业态来划分。如果是投资客户，可以自主出租也可以委托经营公司代为出租。
6.世贸商城何时开始营业？目前有没有开始进行招商？具体招到哪些商家过
来经营？
答：世贸商城一期预计在交房后开始营业，具体时间尚未定，目前已经启动了招商工作，正与多家知商业接洽中。其中如华润万佳超市、永乐家电等知名企业已有强烈意向进驻。
第四部分产品介绍
1.海陆世贸中心共有多少幢建筑单体？第一期有多少幢建筑单体？
答：海陆世贸中心是个建筑面积近13万M2，年完工的规模型大项目，每一期的开发都是按市场的需要进行规划设计的，整个项目具体有多少幢建筑单体要等到第三期开发时，针对当时的市场需要完成第三期规划设计的详细方案后才能有精准的统计数据；第一期规划的建筑单体共有7幢。
2.一期商铺的户型面积有哪几种？
答：商铺最小面积是_____㎡，最大标准层是_____㎡。其中1、3、4、5、11号楼商铺底铺与2、3、4层捆绑销售。底铺不作单独出售。但底铺可以根据客户需要与2、3、4层商铺灵活搭配。
3.酒店式公寓的户型有哪些？
答：酒店式公寓的户型正在尽一步完善中。主力户型为40-60平米的单身公寓与110-120平米的城市居中主流户型与近200平米的城市新贵豪华大户。户型设置多样性，既有LOFT户型也有跃层户型。
4.酒店式公寓有厨房、阳台吗？有没有管煤？厨房的脱排油烟是怎么解决的？答：有厨房、阳台。管煤正在考虑中。厨房中的油烟脱排问题，由施工时预先设有的统一排烟管道加以解决。
5.酒店式公寓入住后大约有多少户？配备几台电梯？是什么品牌？
答：酒店式公寓入住后大约有300多户。配有四台高档电梯，电梯品牌还未定。
6.项目的车位配比情况是怎么样的？地面是否设置自行车停车位？具体位置？答：项目的停车比例大致为50%（或者说机动车位配比率50%）。地面也设有机动车和自行车停车位，地面机动车停车位尚在设计调整之中；自行车棚随物业就近设置，具体将结合景观、环境、小品来设计。
7.酒店式公寓每户住宅都配备防盗门吗？防盗门的材料及标准如何？
答：根据国家规定每户住宅都配备有防盗门，材料选用消防部门统一配置的钢木防火防盗门，宽度为1米，向外开，不采用子母门，业主不可以自行安装子母门。
8.酒店式公寓交房标准是怎么样的？
答：交房标准为精装修成品房，材料与品牌正在甑选中。到时会将具体装修装饰标准附到合同中。
9.在产品方面，有考虑新材料、新技术的运用吗？
答：有考虑新材料和新技术的运用，但具体材料尚在甄选之中。
10.用什么桩基？桩基有多深？
答：桩基采用沉管灌注桩，桩基深度是根据土质条件来定的，我们项目的桩基深约13—14米，抗震度达6—7度。
11.海陆世贸中心是否设有智能化系统？具体包括哪些内容？
答：项目设有智能化系统，具体内容包括：车辆出入管理、门禁系统、背景音乐、入户对讲系统、红外线报警系统等。
12.酒店式公寓每户安装几门电话线路？是否安装有线电视系统？是否会安装宽带？
答：将会安排电话线入户，每户设两对电话进户；内有线电视用户均接入城市有线电视网络，每户提供一根有线电视进线，外部线路与市话网络同路敷设。宽带接口预留到户。
第五部分销售细节
1、世贸商城目前的售价是多少？最低价、最高价的情况？
答：_____
2、项目内户型之间为什么会有比较大的价差？
答：不同户型户型之间由于房型面积大孝位置、楼层、景观等综合因素的差异，
而产生一定价差。
3、现在提供几种付款方式？有没有折扣？具体如何计算？
答：现在提供三付款方式，一次性和银行按揭与分期付款。一次性付款95折，
银行按揭96折。分期付款无折。
4、非本地户口人士购买可否可以办理按揭手续？按揭额度是多少？答：非本地户口的人士购买
是可以办理按揭的，但按揭的额度将会比本地人低_____。
第六部分物业管理
1.有没有物管公司进行专业管理？
答：有的/交付后一年内由开发商选择物管公司。一年后成立业主委员会，由业主委员会选择物业公司。
2.问可否将商铺改为其它用途？
答：仅作商业使用。