一件小事做得与众不同也会令你兴奋不已，令你开心的事不在别处就在你身上，你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象，随时随地都在销售把销售变成一种习惯，只有专业才能成为专家只有专家才能成为赢家。
激励销售人员的话
激励销售人员的话“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
创造自我，如绘一幅巨画一样，不要怕精工细笔。如果把自己当作一幅正在创作中的杰作，你就会乐于从细微处作改变。一件小事做得与众不同，也会令你兴奋不已。总之，无论你有多么小的变化，点点都与你很重要。青青与您共勉!
当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
凡事回归原点，不懂就不懂，努力学习;懂了也要相信人外有人，放下架子，谦虚，能力提升方可最大化!
股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
苦想没盼头，苦干有奔头。
没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)
哪有一双眼睛不曾流过泪水;哪有一张笑脸背后没有创伤;哪有一次成长不经历千锤百炼;哪有一种成功不曾遭受挫折!请谨记;我为你祝福!
那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。你可以这样理解impossible(不可能)——I’mpossible(我是可能的)。
贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
人开心的时候，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己吧!青青与您互相勉励!
人生的每一次付出就像在容谷当中的喊声，你没有必要期望要谁听到，但那绵绵长悠远的回音，就是生活对你最好的回报，新的一周愉快!
当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
凡事回归原点，不懂就不懂，努力学习;懂了也要相信人外有人，放下架子，谦虚，能力提升方可最大化!
股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
苦想没盼头，苦干有奔头。
没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市
场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22、销售不变的法宝——多听少讲，多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三
个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
针对销售人员情绪波动的激励制度设计
http://www.oh100.com
销售人员薪酬激励制度
销售人员薪酬考核标准
一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖1.基本工资销售部
总监级别片区经理大区经理省区经理区域经理见习经理
级别工资标准
6000元3000元2500元2000元1800元1500元
备注说明
公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；
2．基本补助1．电话补助销售部
总监级别片区经理大区经理省区经理区域经理销售经理见习经理
基本标准
500元/月400元/月350元/月300元/月250元/月200元/月无
2.出差补助
1）出差补助标准
三级城市80元/天
●二级城市100/天
一级城市120/天
备注每城市拓展周期为3天
销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，
●超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；
2）城市级别说明
●一级城市：北京、上海、深圳；
●二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、扬州、连云港、大连；
●三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。
3.绩效奖金1)绩效奖金基数销售部
总监级别片区经理大区经理省区经理区域经理销售经理见习经理（试用）
绩效奖金基数
3000元1500元1200元1000元800元500元无
备注说明
每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算；
2)绩效考核标准：
●绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：
评分内容工作态度
评分标准
吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，
得分
A16～20
态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，经常对公司不满，消极、抱怨具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标；
BCDABCDABCDABCDABCD
11～156～100～516～2011～156～100～516～2011～156～100～516～2011～156～100～516～2011～156～100～5
销售能力
具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；无法完成下达销售任务；尊重客户，热情而耐心为客户服务；
服务心态
为客户提供基本的服务，但不够热诚；缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；经常被客户投诉，服务态度冷淡；遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强；
服从管理
遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；精通市尝产品综合知识，并具备专业授课培训能力；
综合技能
具备一定的市尝产品综合知识，具备基本的授课培训能力；只精通局部知识，缺乏培训授课经验；不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；
●绩效评分方式绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％+市场部总监×20%＋财务总监×20%
●绩效核算发放
1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%×绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。5.销售提成1.提成核算标准；1）未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务以上销售提成=（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70%3）完成季度基础任务以上
销售奖金=（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务*3.5%）×70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成=（本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务×3.5%＋超出目标任务×8%）×70%2．销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；6.年终奖1.年终奖金基数年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30%2.年终奖金基数考核
考核项目退换货额外投入奖金比例
20%
评审指标年度累计退换货金额年度累计规定政策外市场投入金额年度累计出差费用（车费、出差补助）年度累计6年实际回款
指标率
A%以内%以内B%～%C%～%D%～%A110%
年终奖金比率B80%C60%D30%
20%
%～
%
%～
%
%～
%
110%
80%
60%
30%
出差费用
20%
%以内
%～
%
%～
%
%～
%
110%
80%
60%
30%
客户维护客户开发
20%
个月不回款客户数量年度累计新开发客户数
年度累计
2个以内10个以上
3～4个
5～6个
6个以上
110%
80%
60%
30%
20%
8～10
4～7
3个以下
110%
80%
60%
30%
3.年终奖金发放说明年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，八、转正标准1.新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2.新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。
3.新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用；九、晋升、降职、淘汰标准1.晋升标准1.季度绩效考核分第一名；2.季度回款达标率第一名；3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；4.为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）；※同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。2.降职标准1.季度绩效考核分最后一名；2.季度回款达标率最后一名；3.季度违反公司及销售部制度和公司规定；4.季度遭客户投诉3次以上同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。3.淘汰标准1.连续两个季度绩效考核分最后一名；2.连续两个季度回款达标率最后一名3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；4.因工作疏忽造成公司重大经济损失；同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。九、考核申诉对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审核后给予合理答复。
此规定适用于XXXX外勤人员，经公司总经理签字，公司盖章，相关人员签字正式生效，从执行生效。年月日
总经理助理签字：
总经理签字：
相关人员签字：
（XXXX）广州奕昇贸易有限公司2016－1－5