面试时回答期望薪资问题的技巧盘点

　　面试通过面谈来考察一个人的工作能力。那么大家知道面试时回答期望薪资问题的技巧是什么吗?来看看小编整理的面试时回答期望薪资问题的技巧盘点吧。

面试时回答期望薪资问题的技巧盘点

　　面试时回答期望薪资问题的技巧

　　1)明确3个价格：最低薪资、满意薪资和市场薪资

　　最低薪资：低于这个你肯定就不干的。恩，根据不同的公司，你的最低薪资可能会变化。比如可能有些公司你觉得特别想去的，免费也干。

　　满意薪资：高于这个数字，你就几乎不用看别的机会了。

　　市场薪资范围：按照你的能力、业绩和经验，在当前市场上，最可能得到的薪资范围。

　　关于市场薪资范围，自己求职的经历，同事与朋友，猎头等等，都是渠道。

　　2)在简历中，注明你的最低薪资，砍掉满足不了底线的

　　很多人跑来跑去面试，最后才发现：我靠，公司的钱连自己的底线都满足不了。

　　在简历中注明你的最低薪资，可以将太穷或者太不愿意花钱的雇主先砍掉。否则不是浪费你的时间么。

　　说明：如果你所应聘的职位市场机会很少，需要抓住每一个机会去尝试练习…或者建立人脉，就不要注明最低薪资了。不过…如果你不是应聘高管，而是普通职位，为什么你要选择这种市场需求很少的职位呢?可能会带来职业发展的问题。

　　3)在面试中，谈钱之前，首先获得面试官对于你的能力/价值的亲口认可

　　这是最最最重要的…前戏埃

　　太多的人没有搞清楚对方需要什么…没有让对方明白，自己和其他竞争对手相比，哪些地方可以做的更好，为什么可以让老板更轻松，公司更赚钱…就开始简单粗暴的开价了。

　　哎…

　　比你开出那个数字更重要的，是人们的感觉。

　　比如卖你一辆车，开价30万。可能你第一感觉是太贵了。如果告诉你是保时捷911，假设你确定它是真的，那可能你会说：太便宜了把，怎么可能。

　　面试是一种销售，而且还是人生最重要的销售之一。

　　我们需要做的，是首先让对方产生那种…你是奢侈品的感觉。

　　然后才开价。

　　这个才是真正重要的事情，99%的人都没做它，更别说做好了…

　　具体的做法，可以参考我的测验和电子书《大学生，让雇主倒追你》：大学生，让雇主倒追你

　　4) 谈你的满意薪资，跟面试官沟通为啥你值更多

　　比如，老板跟你说：3000块就能招到一个助理，为什么我要给你7000块。

　　恩，你可以问：以前助理需要你多少时间来做善后工作…这些给你的工作造成了什么样的影响?

　　你需要协助你的老板来发掘这一块的内容。

　　例如，是否失去了重要的客户(100万就没啦?)

　　是否每天晚上回家还睡不好，担心出漏子?(恩，你的以前老板下班就放心了，因为你把所有事情都打理的很妥当)

　　等等等…

　　无论你开多少价，一定要沟通这个价值，让对方觉得是值得的，而且是他们占了便宜。

　　5) 给对方希望，让对方渴望

　　一流的销售，卖的是希望…

　　比如如果你应聘助理…你的老板现在每天是不是思虑重重的?

　　“我以前的老板，说在雇用我之后，睡觉都安稳多了…工作变得有条理了很多，不用每天拼命想自己忘记了啥”

　　让对方感受到更好的未来…调动他们的渴望….很多时候雇主可以变出钱来…尤其是小公司…大公司流程在那里…

　　6) 如果你的满意薪资，超出了对方的预算，对方会怎么办?

　　注意，即使是在超出预算的情况下，对方对你的感觉，也分为几种情况：

　　a. 对你的感觉很好，觉得是一个非常优秀的人眩

　　b. 对你的感觉一般，觉得可有可无。

　　c. 对你的感觉很差，觉得“垃圾还开这么高的价”。

　　遗憾的是，大多数人往往是b、c，极少有人做到a。没有回音的多数原因是因为别人觉得你不值，而不是没钱。

　　做到a，即使在超出预算的情况下，对方依然可能：为你申请新的预算，或者和你沟通，看能不能降低薪资，但是在别的方面给你一些补偿，等等。

　　重要的是让对方觉得你超值，让对方愿意继续跟你沟通…这是薪资谈判前面你要关注的重点。当然，如果超出预算了，即使对方觉得你很好，还是可能放弃。但这种情况下，对方以及对你有了深刻的印象，很自然地转化为networking，甚至帮你推荐，怎么说呢，总结一下，面试的重点是了解雇主的需求，沟通你的价值…薪资是最后自然的结果。避免本末导致。

　　7)多看几家

　　市场经济么，跟买菜一样的，多看看更知道什么是好offer。不在一棵树上吊死，知道自己有多条路，你的底气会更足….谈判的心理优势…

　　面试的技巧与礼仪

　　一、面试礼仪

　　1、礼仪问题其实是很重要的。俗话说的好，久病成良医，HR面的人多了，其实也相当于半个算命瞎子了，见到你的前15秒，基本就已经对你这个人做出了判断，后面15分钟的交谈基本就是对这个判断的强化认定。

　　或者你太优秀了，HR在交谈过程中重建对你的判定，但为什么不在开始的时候就留个好印象呢?别觉得我在危言耸听，这个是某个高管HR自己说的。

　　2、着装方面尽可能的穿正装，当然部分经济困难的同学也没必要强求。总体来讲，穿得干净整洁就好。如果女生带了包包，请注意三色原则(全身上下衣物包括包包的颜色不要超过三种)，还有取下那些很可爱的饰品。

　　3、进入面试间之前请先敲门，得到面试官的许可再行进入。

　　4、主动递交自己的简历，递交的时候注意两点：一是双手递上，以示尊重;二是注意纸面的朝向，正向对着面试官，而不是正向对着自己。

　　5、在交谈过程中与面试官始终保持eyecontact，这样会显得你自信很多。

　　6、面试结束之后不要去询问面试官自己的面试表现，这样的行为显得很不自信，而且会让面试官为难。

　　7、霸面的问题，九死一生，自己郑重考虑好，搞不好会上黑名单的。

　　8、终面的话，一般记得在面试之后给面试官发封感谢信。

　　二、面试过程

　　1、首先需要说明面试中的几个法则：

　　①STAR法则：这个是面试中最受HR肯定，也最容易掌握的法则。所谓STAR即situation、target、action、result，就是说你在某个事件过程中，当时的情况如何(S)、你们的目的为何(T)、为达到这个目标你们采取了哪些行动(A)、结果如何(R)。

　　通常面试官会问这样的问题你能不能说说你在大学最成功/失败的事情、你能不能具体的介绍一下你当时参加这个活动的情况，遇到这种问题的时候就是我们用STAR法则大显身手的时候了。

　　②黄金法则：即二八法则，就是面试过程中，面试官的言语只占20%，80%的是你自己在描述或者回答。

　　③白金法则：引导面试官对你进行提问。有两个方法，一个是前面提到的，用简历引导;另一个就是在你回答某问题的时候故意遗漏一些，细化其他的部分，当面试官追问的时候你再细化的描述遗漏的部分，有点像相声、小品里面的抖包袱，这样可以将问题更多的控制在你掌握的范围内。

　　④钻石法则：将面试官提出的问题发过来踢给面试官。这个其实很难把握，还是举个例子说明吧。

　　比如面试官问了这样一个问题在上级领导意见和客观事实产生矛盾的时候你会怎么做，其实这种问题本来就没有什么固定的答案，你可以先简单的举个事例，说你之前遇到过类似的情况，如何如何处理注意说话的语气和方式，不要太有偏向性，末了说完了加上这样一句可能自己处理这些问题的时候还稍显稚嫩，不知道如果是您，遇到这样的问题是怎么解决的?我想听听您的意见。

　　2、以15分钟一个人计算，一个面试官每天要面大约30人左右，如果你能够把握面试场合的主动性，让面试官顺着你的思路走，一来自己更有把握，二来面试官也会觉得轻松很多。

　　3、整个面试过程中，尽量保持自己良好的心态和积极向上的精神面貌。用今年春晚那个台词来说就是你能不能阳光一点?你的这种阳光也会感染到面试官的。

　　4、这点里要提到的是肢体语言的问题。肢体语言其实可以传递相当多的信息量，比如你回答某个问题的时候挠了挠头，面试官可能就觉得其实你对这个问题不是很确定，于是就会追问下去;再比如你回答某个问题的时候，举起的双手不自主的握在一起了，这就表明你可能有些焦虑了。

　　不要以为这些肢体动作的出现是概率论的问题，推荐大家去看下亚伦皮斯和芭芭拉皮斯的《身体语言密码》，看完之后你就会明白这些东西是怎么回事了，看完之后你大概也就学会怎么通过面试官的肢体语言来及时反馈自己的回答了。

　　5、一个很重要的环节是面试刚开始时候的自我介绍，可能千篇一律的都是我叫某某某，来自某某某学校，做过某某某事情，这样的信息其实很没有区别性。

　　要想在若干人里脱颖而出，就需要足够的标新立异，但请注意这不是让你去照抄别人成功的案例。符合自己性格和自己风格的自我介绍才是最成功的，同时，需要说明自己为何适合所应聘的职位。

　　6、回答问题的时候保持较强的逻辑性，并较少出现口语。这其实是一个较长时间锻炼的结果，方法的话，借用一峰同学传授辩论技巧时候介绍的讲故事方法。可以找个同伴，每天互相讲一个成语故事，要求讲述的过程中尽量的生动、尽量的避免然后、那个等口语化词语的出现，可以一遍遍的说，后一遍总会说得比前一遍好。长此以往，表达能力就会好很多了。

　　7、对于一些普遍性的问题，事先准备好，例如传说中的宝洁八问还有类似最大的缺点、最大的优点、最成功的事情等等。

　　8、群面的话，表现的'有教养、有风度是首要的。要先成人，才能成才。

　　9、群面过程的一些注意事项：

　　①即使自己不发言也要表现的像在思考、像在专心倾听;

　　②有理不在声高

　　③敢于去做领导者，但同时做领导的也会承担相应的风险(小组任务失败的话第一个否定的就会是leader);

　　④总结者如果不是自己，记得补充;

　　⑤记住小组内每一个成员的名字，谈及某个观点的时候能说出是某某某提出了这个观点。

　　10、收尾阶段，面试官一般会问：你还有什么问题想问我们?这个时候千万别不问，有啥没啥的都一定要问两个问题，一个问题可以涉及技术层面，另一个可以涉及应聘职位的发展问题。

　　面试成功的技巧

　　在面试时，你首先要沉着冷静，举止得体，思维清晰，语言表达有逻辑性，懂得商务礼仪。许多应聘者在招聘人员面前有胆怯心理，这是很不好的表现。你应该在招聘者面前表现出充分的自信。面试的过程其实也是一个心理较量的过程，你如果勇于展现自己的心理素质，一定能得到对方的欣赏。我曾经对一个胆怯的面试者说：“你为什么会怕我?其实，你的能力很好，完全不必胆怯。全世界人都是一样的人，只不过我比你早工作几年而已。”听了我的话，这位同学笑了，也不那么胆怯了，后来我们录取了他。后来他告诉我，如果不是我的话让他放松，他吓得一定不会通过面试的。

　　一个面试的第一步往往是“自我介绍”。在这个阶段，你应该根据单位对人才的要求，有的放矢地介绍自己的情况。如果单位是政府机关，那么必然看重的是学生的政治修养以及含蓄持重、知识面宽、反应灵敏、综合素质过硬等基本条件。如果对方是科研院所，可能看重的是你的基础理论功底、外语能力、事业心、责任心、进取心、好奇心以及尊重客观事实、实事求是的工作态度等。如果从事的是外贸工作，那么对方可能就会对你的外语水平、财贸知识、公关能力、法律常识等有特殊的要求。

　　面试时，主要是考官问，你答。应聘者的回答要切中要点，不要长而不当;要充分体现自己的实力和人品;眼神接触要稳定，态度自然诚恳。面试前最好多找老师或辅导员练习练习这种临场发挥的能力。

　　简历上的每一句话，面试时回答的每一句话你都要能够提出实例，不能夸张，否则可能遇到“不幸”的后果。比如，你想说自己会某种技术，你最好准备好与这项技术有关的一系列实际解决方案。如果你想指出自己的优点是团队精神，你最好准备好回答“请举一个靠你的团队精神，让团队达到成功的例子”。少具备一个优点，少掌握一个工作工具，也许你还有机会，但是，如果被认为撒谎、缺乏诚信，你就永远没有机会了。

　　面试时要有自信，但是切忌吹嘘自己。吹嘘自己并不是展示自己的优点，而是在增加自己的缺点。江苏电视台曾有三位研究生参加面试，其中一位吹嘘说他对吴地文化研究非常深，还举出几个文化名人。那知面试他的电视台台长正好是苏州人，反问了几个问题，结果他一个也答不上来，最后被淘汰了。

　　在大规模的招聘会上，如果你只是到各个展台投递简历，那么不必穿正式的西服，只要穿着整洁即可。在正式面试前，你可以询问对方人事部的联系人相关信息，譬如该公司希望应聘者如何着装等等。对男生来说，我认为穿西服、系领带是一定不会错的。但是如果经济条件不允许你购置一套好的西装，那么衬衫、长裤、皮鞋也可以。如果你不会配色，就采取简单的素色(白衬衫、蓝西装、黑皮鞋、搭配西装颜色的素色领带)。对女士来说，简单大方的上班装(衬衫、长裙、外套)是正确的选择，最安全的做法是一套素色长裙和外套，衬衫也应该是素色的。最后，千万不要忽视了自己的头发。我在招聘中曾经见到不少人西装笔挺，但是头发却很凌乱，给我留下非常邋遢的印象。此外，不要忘了正式面试前洗澡、洗头、洗脸、刮胡子、刷牙，忽略这些会给人对面试不尊敬和不重视的印象。或许没有人会为你面试时穿得好给你加分，但是如果这些基本细节没做好，你肯定会被扣分。在面试前的一切准备工作都代表了你对这个公司的尊敬和重视。

　　面试最后，面试官可能会给你机会提问，这部份重点是考察应聘者考虑问题的深度和对该企业的理解。最好在每一次面试前，准备一两个问题，最后被要求提问时会派上用场。

　　很多朋友也提到面试中专业问题很好应对，但面对开放答案的问题常常无从下手。其实面试中设置开放答案的测试题的目的并不是测试你的智商，而是考察你分析问题的能力、以及思维模式与方法。其实这些问题的设置与回答并无定律，答案大可以千变万化。

　　微软有很多著名的测试题，比如“井盖为什么是圆的”之类。如果你答“圆的不像方的，不会掉进洞里”，这只是一个“相对正确”的大众性答案;如果你回答“因为下水道盖子很重，所以做成圆的比较容易随处滚动”，这虽然不是大多数人眼中的“正确答案”，但能够证明你善于联想性、发散性思考，因此也是很好的回答，甚至可能收到更好的客观效果;倘若你回答“方的有角，可能会伤到小孩”、或者“圆的比较省材料”，这些答案都可以接受，不过考官可能会据此进一步再提几个问题，譬如“为什么圆的比较节省材料”、“如果我有20公斤铁，请你证明圆形是最节省材料的设计方案”等等。

　　在大规模招聘人才时，在笔试环节中设置一系列的开放性测试题，有助于考官迅速判断一个人的思路清晰与否，进而首先淘汰一批思考速度相对滞后的应聘者。面试中现场提问这类题目，可以使考官通过一个人的现场答题速度考察一个人的反应能力、思维速度以及现场心理调控能力。

　　目前，智商、情商测试题在跨国企业招聘人才中经常被采用，在国内企业以及公务员考试中也屡见不鲜，因此增强日常积累、平时注重综合能力的培养、关注一些名企招聘中的难题，是非常必要的。

【面试时回答期望薪资问题的技巧盘点】相关文章：