渠道经理岗位职责15篇

　　在社会一步步向前发展的今天，我们每个人都可能会接触到岗位职责，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的渠道经理岗位职责，希望对大家有所帮助。

渠道经理岗位职责15篇

渠道经理岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、根据公司招商政策和计划，负责招商任务的执行，商务谈判，合约签订，完成招商任务指标；

　　2、协助经销商更好完成当地市场推广及服务品质的提升；

　　3、充分了解负责区域的`市场状况，及时回馈市场信息；

　　4、认真落实与核对客户的补货和汇款工作；

　　5、对区域内的年度客户开拓目标和销售任务目标负责。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，从事销售工作2年以上，有建材（包含门锁、防盗门、安防、智能家居等）、智能产品销售经验优先。

　　2、热爱销售，有较强的社交能力与沟通技巧和谈判能力，身体健康，亲和力强，能经常出差！

渠道经理岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、负责上海酒行连锁渠道的开发和维护工作，包括：1919酒类直供、也买酒、捷强等连锁渠道；

　　2、完成所辖区域的`销售任务，提升产品渠道的占比；

　　3、负责所辖区域客情关系的维护，协调并解决过程上出现的各种问题，制定具体措施与可操作方法；

　　4、跟进合作客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历， 2年以上酒行连锁渠道营销经验者优先；

　　2、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；

　　3、具备以目标为导向和以客户为导向的思维，工作主动性强，具备较强的责任心。

渠道经理岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、制定渠道年度策略及规划，设定年度销售目标。

　　2、帮助经销商策划相应的市场活动并落地执行，承接事业部市场部关于品牌建设线上线下的活动，积极参与配合分公司市场部对品牌在渠道落地的规划和执行工作。

　　3、协同项目同事开发产线经销商，构建一体化市场营销服务体系，完成终端客户的`一站式采购平台打造，推动传统经销商的转型。

　　4、管理服务经销商开发终端、处理客诉、完善经销商一体化IT、匹配资源、提升销售技能。

　　5、中小客户开发。

　　6、上级主管交办的其他任务

　　任职要求：

　　1、3年以上工作经验

　　2、熟悉快消品行业，具有餐饮渠道销售经验优先

　　3、大专学历以上

　　4、能适应浙江省内出差

渠道经理岗位职责4

　　工作内容:

　　1、根据公司目标和任务，发展目标区域销售渠道，对所管辖地区分销渠道经销商甄别，培养和管理;

　　2、积极开发新的渠道方式和新的经销商，建立良好的.分销网络和客户关系;

　　3、支持和配合经销商做好终端用户的销售活动;

　　4、销售管理职位，负责管理区域的主要目标和计划;

　　5、按时做好销售情况的报告，收集必要的销售数据，做好数据的确认工作，并及时上报给公司。

　　任职资格:

　　1、3年以上医疗器械、生物制剂、耗材、药品行业、医疗信息化渠道销售管理经验;

　　2、大专及以上学历，专业不限;

　　3、在负责的区域内有一定的客户资源;能够独立开独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

　　4、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

　　5、语言表达和沟通能力强，善于交际，极富敬业和团队合作精神，能协调和维护好客户关系，具有一定的谈判和应变能力;

　　6、吃苦耐劳，开朗乐观，有耐心，坚持不懈，开拓性强，积极进取;

　　7、适应不定期出差。

渠道经理岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、按公司要求开发、维护高端渠道合作伙伴，如金融机构、奢侈品牌、高端物业、商会等；

　　2、制定当地的市场推广计划及方案；

　　3、根据公司整体营销计划，组织相关的.说明会、培训会、渠道拜访活动等；

　　4、持续的渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作；

　　任职要求：

　　1、专科以上学历,28-35岁，至少三年以上市场渠道拓展经验；

　　2、优秀的谈判能力,犀利的市场洞察力,独立开发市场的能力,良好的个人形象；

　　3、对高端生活品位有相应理解，对高端行业有职业发展规划；

　　4、具有各大银行私人银行工作经验或当地渠道资源者优先。

渠道经理岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、负责收集装饰公司的信息资料，负责开发维护设计师客情关系，配合设计师完成销售；

　　2、对接装饰公司负责人完成相关要求，配合促销活动。

　　3、熟悉各大装饰公司情况，并具备一定的思路和实战经验；

　　4、家装公司设计师关系维护，与家装公司账目的核对；

　　5、按时完成销售与回款目标。

　　任职要求：

　　1、高中以上学历，有志从事建材行业，有一定的.家装公司设计师资源；

　　2、男女不限，有在家装公司行业或卫浴/瓷砖行业从事家装工作经验者优先。

渠道经理岗位职责7

　　工作职责:

　　1、根据公司年度渠道拓展工作计划,合理规划终端网络布局,制定、分解所负责地区的市场目标、实施计划,大力拓展空白市场,完成自营、联营拓展任务;

　　2、负责对潜在或意向客户/商圈所在地的考察及评估,主动进行市场拓展工作,并不断发展优质客户;

　　3、密切关注市场,负责各类市场信息(如商圈变化、渠道调整、竞争品牌等)的'收集、整理和分析,寻找有效拓展资源;

　　4、负责店铺装修、整改工作,监督工程监理工作,保证店铺按计划开业;

　　5、协调外部关系,区域客情管理及维护;

　　6、分析、掌握市场发展趋势、商圈变化,及时做出正确判断,提出应对策略与措施。

　　任职资格:

　　1、三年以上服装品牌加盟和专卖店商场及商铺拓展工作经验;

　　2、熟悉服装市场的运作情况,拥有优质的客户资源;

　　3、具有优秀的沟通和谈判技巧,责任心强,有团队合作精神;

　　4、熟悉自营、联营的相关运作流程,有较强的客户拓展能力,能适应出差;

　　5、具备较强的市场分析能力,善于把握市场机会及收集信息,制定拓展计划;

　　6、勤奋、务实,工作态度积极,思维活跃,自我约束能力强。

渠道经理岗位职责8

　　一、岗位职责：

　　1、特通渠道开发，烘焙、西餐厅、学校、健身房、KTV等渠道；

　　2、促销计划的制定及监督等工作，制定区域月度及年度工作计划、销售费用预算、销售管理指标及提成激励方法等管理方案；

　　3、监督应收帐款的回收；

　　4、调查竞品信息，综合客户意见，撰写市场调查报告；

　　二、任职要求：

　　1、快消品食品行业经验3-5年；

　　2、有烘焙系统或其他特通渠道资源；

　　3、有奶酪销售经验或有乳制品、低温食品、低温冷链经验者优先。

渠道经理岗位职责9

　　职责：

　　1.开发同业&异业渠道，例如有高净值客户资源的独立理财师、三方理财机构、家族办公室以及异业合作机构等;

　　2.支持公司全品类的销售落地(包括但不限于海外保险、海外投资、移民);

　　3.配合公司产品部及内勤团队，对合作渠道进行跟踪，提供产品介绍、签约服务，客情跟踪;

　　4.不断提升销售团队的专业度和销售水平，使之适应公司业务发展的'需要。

　　任职要求:

　　1.在三方财富管理机构有丰富的销售团队管理经验，能高效完成团队业绩，有丰富的同业渠道资源和客户资源;

　　2.海外理财产品有扎实的知识体系和销售能力;

　　3.具有同行业渠道资源(个人/机构)及异业渠道合作开发能力。

渠道经理岗位职责10

　　岗位职责:

　　1.配合销售部和策划部完成需要订酒店客户的酒店寻找和洽谈工作并落实；

　　2.稳定和维护好已开发的异业商家和合作酒店及影楼等；

　　3.积极拓展新的酒店，异业商家，网站资源。

　　4.有责任感，吃苦耐劳，有较强的谈判能力，良好的沟通组织协调能力、服务意识及团队合作精神；

　　工作职责：

　　1、负责高校资源的.整合和维系，市场活动的组织策划和人员调配；

　　2、拓展及维护高校团队，包含校方及学生组织的沟通与关系维护；

　　3、根据市场开发计划，制定团队销售活动计划，完成销售业绩指标；

　　4、负责校园线上线下主题活动的策划及落地执行；

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，1年以上销售或市场开拓工作经验，熟悉高校市场运作流程；

　　2、具有较强的沟通能力和基本的演讲能力，能独立撰写计划方案和进行市场策划；

　　3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力，有较高的职场发展目标；

　　4、熟悉区域性高校市场开拓或具有相应的高校渠道资源者优先考虑。

　　1.依据学校的区域招生计划，开拓院校资源，联系拜访院校，完成院校招生工作；

　　2.依据学校的区域招生计划，扩展、维护院校关系；

　　3.策划、组织、实施高校内活动；

　　任职要求：

　　1.有一定销售、院校合作/招生经验；

　　2.熟悉企业与院校之间的合作模式；

　　3.具备院校合作谈判经验，有组织能力，表达能力，

　　4.熟悉院校市场，具有相应的中小学等渠道资源者优先。

渠道经理岗位职责11

　　1、对公司下达所辖营销中心各项考核指标的达成负责。

　　2、指导、协助片区营销中心各项业务工作的开展与落实（合同的.拟定、公司化运作指导、营销中心月度/季度/年度计划的制定、活动的排期、订货计划等）。

　　3、负责营销中心及经销商各项问题的解决、反馈及跟踪。

　　4、制定并实施大区月度、季度、年度营销工作计划，并按照渠道中心要求做好例行述职工作。

　　5、维护公司利益，贯彻落实公司各项营销政策、营销活动方案及品牌经营规范要求，并监督执行。

　　6、及时进行市场信息收集、整理，并定期提交市场分析报告。

　　7、制定大区各类型培训计划及落实培训、宣导工作。

　　8、与公司内部各部门进行良好的沟通，努力做好部门间协调协作并及时有效解决问题。

　　9、对下属人员持续进行企业文化、职业素养、业务知识、业务技能等培训，着力打造业务能力强、执行能力强、职业素养高的团队。

　　10、完成分管总监交办的其他各项工作任务。

渠道经理岗位职责12

　　岗位职责：

　　1.负责江西地域市场策略贯彻落实，提高地市占有率；

　　2.负责区域高校客户的开拓，客户关系建立，挖掘用户需求，制定并组织实施完整的销售方案，完成销售目标、客户维护工作等；

　　3.掌握培训行业市场动态，熟悉市场状况并有独特见解，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；

　　4.熟悉院校计算机类、设计类专业人才培养方案、教学计划；

　　5.负责组织市场活动，并能进行会议的讲授；

　　6.完成上级领导交办的`其他工作。

　　职责描述：

　　1、根据公司招生要求制定区域招生计划；

　　2、区域内开拓院校，联系拜访院校，完成院校招生工作；

　　3、依据招生计划，带领市场团队拓展、开发并维护院校关系；

　　4、与高校洽谈联合办学、实验室共建、课程置换、招生宣讲会、实训等相关工作；

　　5、策划、组织并实施高校内招生宣讲会及实训等活动；

　　6、主持与高校合作有关事宜的商务洽谈、产品演示和宣讲；

　　7、负责管理市场团队，培养团队新人。

渠道经理岗位职责13

　　职责：

　　1.负责开拓代理商渠道，维护长期的业务合作关系;

　　2.跟进维护公司与已开展合作的代理商的`项目;

　　3.负责公司渠道体系建设，市场战略的分析、研究、制定和实施，帮助代理商完成相关业绩;

　　4.负责渠道体系建设，组织合作伙伴、渠道开拓与维护;

　　5.负责策划，执行和评估各产品的营销推广和传播等工作;

　　6.完成公司任务目标。

　　岗位要求：

　　1.教育、营销、管理等相关专业大专或以上学历;

　　2.具有2年以上渠道开拓及招商管理工作经验;

　　3.市场营销能力强，熟悉企业品牌运作及业务流程，有教育K12市场营销经验者优先;

　　4.具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。

渠道经理岗位职责14

　　1、根据公司的业务发展目标，制定线上分销渠道的销售策略和实施方案;

　　2、负责公司产品的网络编辑、营销及推广，维护与Business的'客户关系，对商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行;

　　3、建立业务流程与体系，促进产品在渠道中的销量提升，提高整个团队的销售业绩;

　　4、对分销的销售业绩负责。对品牌的销售业绩负责。

　　5、负责品牌在第三方电商平台分销管理工作，比如：唯品会、考拉、京东、聚美优品等;

　　6、对接平台方类目负责人，争取活动资源，针对平台品牌运营做出阶段性的营销方案;

　　7、负责本品牌的销售分析和补货计划;

　　8、负责每期活动营销数据统计、交易数据分析、商品管理的把控;

渠道经理岗位职责15

　　职责：

　　1、根据公司品牌发展策略与区域发展战略，开发和维护合作机构的关系;

　　2、市场的计划制定及进度的把控，定期反馈最新信息;

　　3、负责整个教育形式及市场情况的调研工作，市场资源互换和开拓;

　　4、独立完成渠道合作的开拓与活动的组织(如大中专院校、社区等合作渠道);

　　5、活动策划方案的拟定与实施，保证活动的`效果与安全;

　　6、协助销售人员进行招生转化，完成公司市场招生的业绩指标。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，至少3年市场或渠道工作经验，有体育、教育行业从业经验者优先;

　　2、有良好的时间管理能力，具备良好的职业素养;

　　3、具有企业管理和市场推广拓展经验;

　　4、较强的团队领导和沟通协调能力。

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