销售总经理岗位职责(通用15篇)
在充满活力,日益开放的今天,大家逐渐认识到岗位职责的重要性,明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责,能够最大化的进行劳动用工管理,科学的进行人力配置,做到人尽其才、人岗匹配。那么制定岗位职责真的很难吗?下面是小编为大家收集的销售总经理岗位职责,仅供参考,欢迎大家阅读。
销售总经理岗位职责1
1、协助经理完成销售目标;建立稳定的客户关系,维护现有客户资源;
2、根据经理的要求掌握的客户信息,完成客户的拜访及产品销售;
3、进行商务谈判,完成出差任务,参与销售合同具体条款的制定及合同签订。
4、总经理与客户的商务沟通,负责日常行程及业务行程的`协调、安排,做好访客接待工作;
5、负责总经理日常事务的支持;
6、总经理临时交办的其他工作。
销售总经理岗位职责2
1、负责制定区域销售计划并完成销售任务;
2、根据客户需求和竞争情况制定解决方案、销售策略。
3、负责组织区域内招投标的报价、投标、谈判、合同签订等销售工作。
4、负责区域内项目回款计划的拟定和实施,确保回款目标的达成。
5、负责区域内的客户关系维护,业务拓展和市场推广。
6、协助所辖区域内工程项目交付、售后服务、客户投诉等商务协调。
7、执行公司下达的的'各类市场销售活动方案,确保执行效果;
8、协助完成领导交办的其他工作。
销售总经理岗位职责3
1、组织构筑营销理念,创建营销体系,建立健全营销管理制崐度。
2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道崐策略、促销策略和营销组合策略。
3、搞好市场调查、分析和预测工作,拟定营销目标和计划,崐为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。
4、组织搞好市场情报收集和管理工作,及时收集竞争对手的崐情报和顾客的情报,以便公司获得更广阔的市场。
5、参与产品定价工作。
6、组织搞好发货、收款管理,保证资金及时回笼。
7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的'原则,搞好产崐品的促销工作,组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排,及崐重大的公关事务处理。
8、合理支配和控制销售费用。
9、组织建立销售网络,加强特约经销商和专卖店的管理。
10、领导售后服务工作,建立售后服务网络,为用户提供满意崐的产品和服务。
11、加强营销队伍建设,提高营销人员的素质。
12、根据公司年度工作大纲的要求,负责本系统方针目标的崐制订和展开、检查、诊断、落实工作。
13、完成领导交办的其他工作。
销售总经理岗位职责4
1、了解相关政府行业或电力行业发展趋势和方向;
2、能够及时维护客户关系,跟踪客户需求,深层次挖掘与客户的'业务合作;
3、完成公司规定的各项销售业绩指标;
4、开拓新市场,发展新客户,拓宽产品销售范围,建立和发展客户关系;
5、负责市场信息的收集及同行业和竞争对手的情况分析。
销售总经理岗位职责5
岗位职责:
1、带领销售团队完成业绩目标。
2、负责管理销售人员,建立、补充、发展、培养销售队伍。
3、市场开拓,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求。
岗位职责:
1、带领销售团队完成业绩目标。
2、负责管理销售人员,建立、补充、发展、培养销售队伍。
3、市场开拓,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求。
销售总经理岗位职责6
1、负责渠道建设,包括但不限于银行、券商、保险及其他三方机构;
2、负责渠道关系维护,定期回访,并做产品推广;
3、根据部门业务规划,选择合适的营销渠道,拟定客户渠道开发计划、目标及方案,完成渠道类业务指标;
4、收集并统计市场各类信息,对同业动态进行调研分析,及时调整市场开拓方案;
5、协调解决并完成领导安排的其它各项工作。
销售总经理岗位职责7
1、负责交互显示产品的中国市场代工业务,包含市场开发,业务运营,销售团队管理等;
2、带领销售团队达到年度销售业绩以及P&L预算目标;
3、针对重点细分市场开发新客户,提供合适产品组合,创造营收;
4、跟产品团队协作,规划符合市场、客户需求的高性价比产品,制定合理价格;
5、跟运营团队协作,带领销售团队依照公司规定执行订单流、金流、物流等流程;
6、跟客户服务团队协作,对应客户要求,规划合适的'售后政策;
7、经营重点客户关系。
销售总经理岗位职责8
1、老客户关系维护及稳定下单,新客户搜索及开发,达成销售指标
2、市场信息收集,包括准入法规,商业模式,医疗体系,竞争对手情况及产品相关需求;
3、执行客户搜索,联系,出差拜访,产品推广,谈判,促成订单,订单跟进,售后反馈;
4、协助区域经理做好区域国家相关业务工作。
销售总经理岗位职责9
1、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作;
2、统筹渠道部及大客户部业务工作,对各渠道和大客户拓展、维护及业务情况进行监管、指导;
3、根据公司经营目标及长期计划制定年度营销预算指标,并负责相关任务分解情况的监督、检查;
4、定期组织所属部门会议,了解重要工作的推行情况,汇总需要协调解决的问题,并就发现问题提出改正及优化要求;
5、审核并指导下级部门提交的各类工作计划、方案,并就重要工作项目做配合性协调;
6、关注并参加下级部门的培训或会议,鼓励员工培养发现问题、解决问题的能力;
7、定期参加与经营部门的业务沟通会,协调各类待解决或待优化的工作事项;
8、定期审核下属部门的`预算及工作任务完成情况,并督促问题事项的整改工作;
9、完成上级领导交待的其它工作。
工作要求
1、全日制统招本科及以上学历,市场营销、旅游管理专业;
2、10年以上工作经验,至少5年大型主题公园或旅行社销售管理工作经验;
3、具备极强的风险评估能力和判断能力、组织和协调管理能力;
销售总经理岗位职责10
1、负责全国区域零售销售管理及销售渠道拓展,完成公司总销售目标;
2、开发并拓展年度新的零售专卖店及经销商,以完成零售市场全国的'布局;
3、提高部门管理能力、执行力;
4、建立完善的服务体系,服务全国经销商;
5、重视品牌的提升,贯彻在渠道发展中;
销售总经理岗位职责11
1、参与所在事业部的计划及目标
2、负责所在事业部的指标分解和统筹推进
3、负责所在事业部产品方案制定、业务落地推广
4、负责具体项目的'实施进度跟进和问题收集反馈
5、负责所在事业部具体项目的立项、回款、结项等工作
销售总经理岗位职责12
1、协助公司进行营销战略规划,并为公司重大营销决策提供建议和信息支持;
2、组织制定销售公司年度目标和计划并部署实施、监督销售目标、计划的执行;
3、负责本销售公司的部门管理工作;
4、负责销售公司营销团队的'组建和管理,组织员工培训,培养员工的团队协作精神与高效执行力,提高员工综合素质和士气;
5、配合及协助其他部门完成相关工作;
6、定期向总经理汇报销售公司的各项工作,完成总经理交代的其他事务。
销售总经理岗位职责13
1.观察用户偏好,确定销售工作的重点。
2.计划和指导员工,培训和评估他们的表现,开发和控制销售和服务程序。
3.解决客户对销售和服务的投诉。
4.指导和协调各种销售活动,包括产品、服务、商品或生产的其他商品的销售。
5.拜访特许经销商,激发他们建立或扩大合作计划的兴趣。
6.确定价格表和折扣率。
7.与潜在客户讨论他们对设备的'需求,并为用户提供购买设备型号的建议。
8.监督区域和当地销售经理及其员工。
9.指导文案人员保存出口信函、投标请求和信用收集的记录,并保存关于关税、许可和限制的最新信息。
10.查看运营记录和销售报告,确定利润。
销售总经理岗位职责14
岗位职责:
1.根据公司发展战略,组织制定公司营销规划,经审核批准后组织实施,确保公司市场地位不断提升。
2.组织制定年度营销目标和计划,经审核批准后组织实施,确保销售计划目标达成。
3.组织制定公司营销策划和推广方案,经审批后组织实施,并进行统筹管理
4.组织制定公司营销管理制度与流程,确保营销工作规范有序运营。
5.负责售后团队搭建,了解市场动态,协助制定和更新公司相关服务策略。
6.审核分公司各类费用支出,控制营销成本,处理客户投诉,确保客户满意。
7.协调沟通营销、生产、技术等相关部门,确保产销衔接顺畅。
8.参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议。
9.参与公司产品开发规划,促进公司形成系列产品体系。
10.监督货款回笼,确保资金安全。
11.组织相关行业政策搜集、销售市场动态分析、区域销售策略分析、市场发展趋势分析。
12.负责分公司及各区域营销团队建设、绩效评估、激励机制、管理培训等工作,确保营销队伍战斗力。
13.完成领导交办的其他事项。
任职要求:
1、大学本科及以上学历,营销、机械、暖通等专业优先;
2、5年以上相关从业经验,工业消费品背景知识丰富;
3、具有丰富的团队管理经验、民用工业消费品全国性区域拓展经历和经验;
4、具有敏锐的市场洞察力和准确的'客户分析能力,具备客户格局总体把握能力;
5、具有良好的沟通、人际交往及维系客户关系能力,较强的分析判断和解决问题能力;
6、具有自我约束、自我激励、勇于担责并完成指标能力,能在一定的压力下胜任工作;
7、诚实守信,勤奋激情,具有高度的团队合作精神和高度的工作热情;
8、具有互联网、电子商务及新媒体宣传渠道建设及资质经历者优先。
销售总经理岗位职责15
职位要求
1、28-45岁,本科或以上学历,市场营销或化工等相关专业。
2、有五年以上工业涂料产品区域销售管理工作经验。
3、工作勤勉,有责任心和事业心,有较强的组织能力、沟通能力和协调能力。
4、有独立领导销售团队的能力,对化工工业涂料产品的`销售有较深的了解。
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