外贸经理工作职责21篇

外贸经理工作职责1

　　1、组建并管理销售团队，开拓海外市场，开发新客户；维护和进一步开发老客户；

　　2、制定并完成公司年度销售计划和任务；

　　3、反馈客户需求，搜集市场信息，积极推广公司和产品；开拓新的销售方向；

　　4、独立处理和解决所负责的'业务，包括商务洽谈，拜访和接待客户，相关业务的记录与分析等事宜；

　　5、控制整个销售过程，提高客户的满意度；

外贸经理工作职责2

　　1、协助总经理制定外贸部销售策略、品牌营销、推广方案并实施，建立和完善公司贸易业务的操作流程、营销话术、工作指示及管理制度，并组织、实施与监督；

　　2、根据公司的经营销售目标，将确定的计划与目标分解到各业务，以高效率完成销售指标，引导团队开展工作完成个人月度目标及年度销售任务；

　　3、收集分析国外市场行业信息、发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息等，协调公司销售策略与所辖地区营销特点，灵活运用公司营销和价格政策；

　　4、不定期出国考察和拜访客户，维护客户关系，深入了解不同地区国家市场发展趋势和客户需求，主要B2B平台挖掘潜在客户，快速提升品牌在当地影响力；

　　5、建立健全客户信息系统，完善客户关系管理，准确掌握重点客户运营情况，与客户保持良好的互动沟通，以评估客户的动态，做出相应判断，支持销售目标的达成。

　　6、定期向总经理提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息，并协助财务部门完成结算工作；

　　7、负责重大客户订单的生产、报关等过程的跟踪，及时处理各环节的问题；

　　8、制定完善部门工作计划及相关预算，全面主持国际贸易部的'日常管理工作；

　　9、负责外贸团队组建及管理和跨部门合作，团队考核指标的制定及执行和团队成员的培训提升等，带领和激励团队达到绩效考核和销售目标；

　　10、不定期对部门人员进行培训，对人员业务能力进行提升，优化人员对客户的服务态度，提高与客户的黏性，提升部门业绩；建设和发展优秀的外贸业务团队，

外贸经理工作职责3

　　1、负责外贸业务团队目标的制定及实施方案，带领团队实施并达成销售目标；

　　2、分析判断国内外的政治、经济环境、产品相关的政策、法规，制定有效的海外销售策略；

　　3、负责所带团队的`日常管理及下属员工的指导、培养及评估；

　　4、根据销售指标，制定计划及执行方案并付诸实施；

　　5、协助团队员工实施客户的接待工作，参与商务谈判，获取订单。

外贸经理工作职责4

　　1.团队管理:能建立完善的内部工作流程和标准，制定有效的考核和激励制定，带领团队勇创佳绩；

　　2.通过阿里巴巴拓展业务，能与国外客户进行电话、邮件的有效沟通；

　　3.针对不同客户询盘，为客户提供专业的咨询；了解和发掘客户需求，引导客户的顺利下单购买；做好客户的跟进工作；处理客户反馈或纠纷，帮助客户解决问题；

　　4.客户来访的接待和订单跟进，平台产品的'更新和维护；

　　5.熟悉外贸B2B规则和流程，能系统地收集和分析国际市场的行业动态和同行信息；

外贸经理工作职责5

　　1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并主导商务谈判和合同签订；

　　2、负责外贸订单的洽谈，签约、单证审核、订单管理

　　3、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，建立完善的'海外营销体系；

　　4、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制；

　　5、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单(报价单，合同，任务单，出运单等)，确保所有订单处理无差错；

　　6、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率；

　　7、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长；

　　8、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。

外贸经理工作职责6

　　1、负责开展外贸业务，拓展国内外市场，开发、维护国内外客户；

　　2、定期收集和分析公司产品行业领域的'市场信息、行业动态等，定期提交市场分析报告；

　　3、负责日常订单管理：新单报价、系统下单、出货安排、收款等；

　　4、负责国内外客户的索样及报价，并定期向客户推荐新产品；

　　5、负责协调和解决生产过程的相关问题；

　　6、其他业务主管相关工作。

外贸经理工作职责7

　　1、组建外贸团队。

　　2、负责制定销售计划，并根据客户及市场情况，制定销售策略。

　　3、定期保持与国外新客户样品的跟踪，及时处理客户所提出的`要求。

　　4、及时处理国外客户的投诉和不合格产品的信息、做好售前、售后服务。

　　5、负责销售团队的日常管理工作，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，激发团队力量，提高工作效率。

外贸经理工作职责8

　　1、制定贸易部门工作计划，主持贸易部门的日常管理工作。

　　2、适应本企业进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据，积极开拓国内外市场。

　　3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜。

　　4、重要客户的接洽、联络及维护。

外贸经理工作职责9

　　1、组织建立外贸部，制定部门工作计划及相关预算，全面主持贸易部的'日常管理工作；

　　2、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场；

　　3、负责签订贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜；

　　4、重要客户的接洽联络、关系维护；

　　5、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作

外贸经理工作职责10

　　1、根据营销计划，独立开拓市场，开发新客户，搭建海外贸易平台；

　　2、负责外贸市场规划，带领团队实现目标；

　　3、制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部门的日常管理工作；

　　4、订单的评估、跟进，及时处理各环节出现的'问题；

　　5、负责对客户资源的整理、归类，及时有效地处理客户的问题；

　　6、制定并推进实施全面的海外销售计划和定期做总结，并能出色的维护好新老客户。

　　7、负责建设和管理外贸团队，对团队人员进行培训和整体规划。

外贸经理工作职责11

　　1、根据年度销售任务额，分解并完成部门销售指标;

　　2、参加国内外行业展会，负责带领团队挖掘跟踪意向客户，开拓海外客户及经销商、代理商;

　　3、有规划的维护老客户，定期分析客户走向及需求，进行产品推送;

　　4、负责日常团队管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估;

外贸经理工作职责12

　　1、参与制订公司海外市场营销战略，完成市场规划、销售、回款任务，提供满足客户需求的产品、方案及售后服务，完成外贸整。

　　2、负责外贸订单的处理与跟踪，确保按照客户要求准时交付；协调处理好运输、报关、收款和外汇核销等工作。

　　3、熟悉32B，B2C外贸平台规则，有操作阿里国际站，Ebay，Amazon，速卖通等跨境电商相关工作经验者优先。

　　4、负责外贸客户关系管理，定期与客户进行沟通，保持良好合作关系。

　　5、负责开拓海外新市场、新客户，拓展公司产品市场规模和市场分布。

　　6、参加各类展会，配合做好宣传资料、样本、网站等的`翻译工作；参与公司外事接待，做好现场翻译工作。

　　7、配合采购部，处理公司进口商品业务。

　　8、定期培训外贸业务团队，管理外贸业务团队。

外贸经理工作职责13

　　1、熟悉海外销售渠道，通过各种渠道积极独立开拓海外市场；

　　2、及时处理、回复客户邮件；

　　3、保持与客户良好的沟通，维护好老客户关系；

　　4、收集业务信息，掌握市场动态，及时向领导汇报行情，制定销售计划；

　　5、协助做好售后的服务工作；

外贸经理工作职责14

　　1，负责阿里巴巴国际站后台操作，产品上下架

　　2，后台数据分析，回复客户询盘，了解客户心理

　　3，熟悉各种外贸工具，具有开发新客户维护老客户的能力

　　4，英语口语熟练，可以与客户无障碍沟通

　　5，有较好的管理团队的'能力，

外贸经理工作职责15

　　1、负责制定销售计划，并根据客户及市场情况，制定销售策略，开拓市场；

　　2、负责跟进目标计划的实施，负责监督所属部门对于营销目标的执行情况，并制订月度报告并组织月度复盘；负责阿里巴巴国际站的排名与推广；

　　3、负责电商业务部的日常工作管理，阿里国际站的推广，及时调整和更新推广内容，及时跟踪公司询盘，并做好回复和沟通，提高成交率；

　　4、带领业务部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同；

　　5、建立、补充、发展、培养销售队伍,激发团队力量，辅助提升全体外贸业务员的'业务素质水平；

　　6、负责部门内部业务培训和指导工作，使新业务员尽快了解公司产品，独立操作业务，做好老业务员的督促引导，激励业务员开发潜能，确保年度销售目标的完成；

外贸经理工作职责16

　　1、负责开展外贸业务，拓展海外市场，开发并维护国外客户，提高销售区域的品牌影响力；

　　2、根据公司下达的销售任务，及时制定销售计划，完成全年销售任务，保证货款及时回拢；

　　3、及时了解和收集市场信息、竞争对手情况、新产品情况、业务客户近期的经营情况，做好客户信息反馈、市场信息反馈；

　　4、负责外贸业务的.洽谈和谈判，跟进订单处理情况，保证按照客户要求交付。

外贸经理工作职责17

　　1、收集、分析、处理客户信息，建立客户资料卡及客户档案。

　　2、通过B2B平台及公司现有渠道与客户沟通交流，了解客户需求，促成订单。

　　3、接到订单后及时与工厂协调沟通，安排生产及出货。

　　4、阿里国际平台操作过优先考虑。

　　5、外贸部门相关管理工作及跨部门沟通。

外贸经理工作职责18

　　1、负责组建外贸部，包括团队/架构/模式等，全面主持外贸部的日常管理工作；

　　2、负责外贸部的'战略与目标的具体实施，确保销售目标的达成；

　　3、负责国外市场的开拓，完成团队销售目标管理；

　　4、对下属进行有效的管理、指导、培训及评估、考核；

　　5、收集分析国外市场行业信息，发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息等；

　　6、掌握市场动态，做好展会的一些列工作安排，及时向领导汇报行情。

外贸经理工作职责19

　　1、负责服务国外买家、通过e-mail和whatsapp, Skype, viber电话跟国外买家联系，确认买家的需求。

　　2、协助工厂联系买家。

　　3、撮合国外买家和供应商签订订单。

　　4、组织买家跟工厂开展线上洽谈。

外贸经理工作职责20

　　1、负责公司海外客户的开发、培育、并实施有效管理；

　　2、对外贸市场开拓提出建议，积极开拓海外的市场；

　　3、负责本公司的海外展会的计划，带领队伍参加国外的海外展览会；

　　4、对公司产品熟练掌握，处理公司有关外贸部分的业务；

　　5、公司英文样本的制定；

　　6、协调维护海外项目上的`客户投诉和技术问题，对产品规格、质量能给予客户及时答复；

　　7、外贸组人员工作规范管理的权力；

　　8、处理好与各部门的关系，保持良好的沟通，出现问题及时协调解决。

外贸经理工作职责21

　　1、海外市场推广，维护专业的销售平台，提高公司的`国际网络排名。

　　2、有针对性的开发新客户，通过网络与客户有效联系。

　　3、快速积极的响应客户要求，做好客户管理以及订单跟踪。

　　4、服从公司的规章制度，心态积极，有团队合作精神。

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