大客户代表岗位职责

　　在现实社会中，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编为大家收集的大客户代表岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

大客户代表岗位职责

　　一、职位名称:大客户业务代表(工控)

　　二、职位描述:

　　1、工作概要job purpose:

　　向客户推荐最优方案,完成区域内客户销售任务目标。

　　2、工作任务task:

　　(1)维护现有客户,拜访区域内或行业内目标客户,建立客户关系,捕捉合作商机;

　　(2)分析客户需求状况和竞争对手产品状况,与售前技术支持人员共同编制最适合的建议方案;

　　(3)完成行业大客户的市场定位,及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息,建立客户资料档案管理;

　　(4)通过客户拜访,收集客户需求和意见建议,给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议;

　　(5)通过与客户进行商务和技术交流,不断拓展新客户,关注竞争对手的状况及新的'分享应用及商业模式,了解市场动态;

　　(6)协同各业务部门,完成销售项目相关的其他工作。

　　3、专业知识与技能professional knowledge and skill:

　　(1)熟悉x86结构硬件专业知识;

　　(2)具备较全面计算机的软、硬件知识;

　　(3)良好的presentation技巧及沟通能力

　　4、联系方contact:

　　(1)external:客户拜访、专业协会、行业展会;

　　(2)internal:制造中心、psm±

　　5、工作经验experience:

　　(1)两年以上工控行业销售经验、it行业销售经验;

　　(2)市场行业分析经验;

　　6、教育背景education:

　　电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历

　　7、语言要求language:

　　普通话流利,英语读写能力良好

　　8、其他others:

　　具备良好的沟通、协调能力,性格开朗、勤奋工作,责任心强,能承受较大的工作压力,良好团队合作精神。

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