【推荐】营销策划方案模板（12篇）

　　为了确保事情或工作能无误进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家收集的营销策划方案，希望对大家有所帮助。

【推荐】营销策划方案模板（12篇）

　　营销策划方案 1

　　活动主题：欢乐童年精彩无限

　　活动目的：“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的活动，提高国祥购物中心在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的'消费，以特别的活动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“国祥”的知名度。

　　活动时间：6月1日

　　活动内容：

　　欢乐儿童节活动一：

　　六一儿童节凡消费的前100名顾客（带小孩）赢大奖凭小票赠贺卡一张

　　欢乐儿童节活动二：

　　六一儿童节车技大比拼，5岁至10岁之间的小朋友在指定的时间地点范围内到达目的地，评出一、二、三等奖。

　　一等奖：价值53.3元遥控汽车一辆

　　二等奖：价值36.4元遥控汽车一辆

　　三等奖：价值29.9元遥控汽车一辆

　　参加车技大比拼，从即日起开始报名啦！持出生证或户口本在国祥购物中心客服组报名。

　　欢乐儿童节活动三：

　　活动期间，儿童用品、玩具全场9折销售。

　　欢乐儿童节活动四：

　　当日累计购物满61元的顾客（或小朋友），均有机会和喜羊羊留念合影一张，（特价商品，打折商品，蔬菜水果，粮油）不参与。

　　欢聚国祥、童趣真滋味，我的童年，我的选择。参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的xx年儿童节。

　　欢乐儿童节活动五：

　　当日累计购物满161元的顾客（或小朋友），享受其他优惠后，再参加“非常6+ 1转转来”活动。

　　一等奖：价值29元学生书包一个

　　二等奖：价值8元饼干一袋

　　三等奖：价值一元雪糕一只

　　欢乐儿童节活动六：

　　绿色环保----超市在行动！

　　绿色环保，从我做起，活动期间，超市购物单票满48元，送环保袋1个，满96元送2个，（最多送5个）。

　　给儿童一个快乐的六一，他们才是六一的主人，要让他们感觉到幸福与快乐。

　　我的节日，我做主

　　营销策划方案 2

　　一、时间：5月26日―― 6月10日

　　二、地点：ＸＸＸ大酒店

　　三、活动目标及活动宗旨：

　　1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

　　2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

　　3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

　　4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

　　四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

　　五、定位：“ 融融端午情团圆家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

　　六、促销活动组合

　　1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，艾F金开房1间送20元餐饮消费卷。

　　2、餐饮部以“ 融融端午情团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。

　　1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

　　2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。

　　3）、以端午节文化为端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

　　4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

　　3、 ktv

　　a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。

　　b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

　　c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）。

　　4、桑拿中心

　　全套300元

　　送餐饮消费卷20元。

　　七、营销活动效果分析

　　1、这次策划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的`优惠能体现酒店对顾客的诚意。

　　1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部A斜，以部门联动拉升餐饮人气。

　　2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

　　4、通过此次营销计划，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。

　　八、经费预算及广告策划：

　　1、ＸＸ县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由ＸＸＸ负责。

　　2、ＸＸ县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由ＸＸＸ负责。

　　3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用XX元。由ＸＸＸ负责。

　　4、ＸＸ县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由ＸＸＸ负责。

　　5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由蒋ＸＸＸ负责。

　　6、消费卷制作400张，费用50元。由ＸＸＸ负责。

　　营销策划方案 3

　　前言

　　XX卫生用品有限公司是本土企业，该日用品公司成立于1999年，公司主要生产女性卫生用品、生活用纸及婴儿纸尿片。几年来，竞争激烈的女性卫生用品行业中，新新西公司投入大量的资金建设并不断完善科研设备，本着“女性生理健康护理专家”的企业使命，新新西人不断地创新研究女性卫生用品产品并取得重大的突破及优异的成绩--公司研制出的根据人体结构工程学设计的新新西弹力凸型卫生巾，荣获国家独家专利产品！荣获澳大利亚国际新技术，新产品博览会金奖！荣获香港国际新技术新产品博览会金奖！

　　一、策划目的

　　新新西是xx本土一家生产卫生巾的企业，其面向的消费者主要是xx市及其周边城市。xx同行业之间竞争非常激烈。新新西不仅要与本土企业竞争，还要与外来的品牌竞争。我们此次策划的目的就是在对新新西目前的市场状况的进行调研了解的基础上，做出相应的策划方案，扩大新新西品牌知名度，并为其扩大市场占有率，提高市场份额。

　　二、市场概述

　　（一）市场现状及市场前景分析

　　1.目前新新西的产品在xx本地的超市内都有上架，但是在一些知名的大型零售商场内基本没有售卖。目前新新西产品的普及率不是很高，并且购买人群主要以年轻的消费群体为主，并且大部分为在校大学生。所以，年轻的消费者是一个很大的消费群体，具有很大的潜在市场。

　　2.新新西目前的市场占有率不是很高，并且知名度不是很高。

　　3.据调查，新新西在大学生中的知名度还是比较好的，这和新新西经常在学校里面做促销活动是分不开的。消费者普遍认为新新西的价格还算比较适中，对其品质的评价还是比较好的，可见消费者对其的接受程度还是比较好的。如果新新西的产品宣传做得好做得足，学校将是个很好的卖点。

　　（二）产品分析

　　1、据调查，新新西在xx市场的占有率逐步下降，是因为渠道和终端工作没有跟上，出现终端断货。

　　2、由于新新西在市场已经销售多年，在加上前几年销售的市场基础，所以在超市有一部分点名购买的情况。而且产品独特的弹力凸型结构还是受到消费者欢迎，具有一定的市场基础和较大的开发潜力。

　　3、新新西面对的消费群体主要是15到45岁左右的人群。其消费主要是受消费者的经济条件和消费观念的影响。xx的消费水平总体上属于中等水平，并且xx的经济发展得还比较好，随着人们的消费水平提高，对高品质产品越来越青睐。

　　（三）竞争对手分析

　　从调查报告中的数据分析可以看出，在xx省卫生巾市场中，惠好和爽妃的知名度比较高，比率也基本相近，分别为33.60%和33.20%，惠好稍微高点。康贝尔的知名度也比较高，占18.90%.其他比率较低。而惠好、新新西、爽妃、康贝尔均属于xx省本土品牌的卫生巾，这几个于新新西都处于同一档次的竞争环境之中，而从中可看出惠好为新新西最强劲的竞争对手。

　　综合以上情况可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因为品牌宣传做得不够好，知名度不高，再加上产品在终端的铺货率不高，所以产品的市场打不开，市场的占有率不高。

　　三、SWOT分析

　　1．机会：

　　1.1 本地消费者不会反感本土品牌

　　1.2 新新西有一定的市场基础和忠实顾客

　　1.3 在地方品牌中，还没有在市场上形成对新新西很强的竞争力，如果新新西的市场进攻战打得好就有希望在市场上获得更大的销售额

　　1.4 消费者对新新西陈列在潜在的消费品牌，努力做好营销把潜在消费转换为现实消费

　　2．威胁

　　2.1被知名品牌的企业压着，地方品牌很难获得外地消费者或者高端消费者的青睐

　　2.2企业受金融危机影响，采购原材料的成本上会有变动，如果企业应对当前资金压力调高产品价格，会影响消费者的购买

　　2.3知名品牌不断大量做促销活动且大量投放电视广告

　　2.4竞争产品具有较大的品牌影响力，市场基础较好；对终端越来越重视；对终端政策覆盖率越来越高

　　3．优势：

　　3.1 制作成本不高，有很强的生产能力

　　3.2产品有独特的弹力凸型结构，具有很强的市场竞争力

　　3.3产品处在生命周期的成长期，具有很大的发展潜力

　　4．弱势：

　　4.1 做为地方品牌，距离知名品牌的企业还有一定距离，知名度较低，没有系统的品牌传播系统

　　4.2 提不起消费者的兴趣和关注，比如护翼太小，侧漏问题依旧存在，包装不美观

　　4.3 销售网点不够多，对中间商批发商的监管不够；终端不健全，没有进行市场的终端建设工作

　　4.4 产品宣传不够多，只是通过促销活动进行市场渗透，没有大量投放广告，户外广告或者电视广告

　　4.5 新新西的忠诚顾客在女大学生群体中占着比较少数，新新西产品质量一般

　　5 问题与分析：

　　第一、通路的整合问题：商业分销与学校促销活动的协调配合；

　　第二、终端工作确立重点的问题：市场终端工作是一个基础工作，它是循序渐进的过程，对销量的影响不是立竿见影的。必须针对不同的市场状况采用不同的终端促进策略。对于新新西在xx市场的情况，可以有计划地组织一些关于产品陈列与销售的系列比赛，从而改善与店员的客情关系，并激发他们对公司产品的销售推荐；展开以“终端网络建设和生动化陈列为主”的品牌宣传，稳步稳打，建立市场基础，逐步加以品牌宣传的.市场策略；

　　第三、不断改良产品、创新产品，提高产品的质量，赢得消费者的喜欢，发展新顾客、维持老顾客，大力宣传广告，提高产品的知名度；完善自己企业的网站，做到有别于人，突出自己的特点和优势。

　　第四、建立一个区域强势组织，提高队伍的执行力，加强管理与培训；执行价格渗透策略，挤占知名品牌的市场占有率；

　　四、营销目标

　　通过SWOT分析，新新西企业可以采用增长性的策略。以低成本，高效益扩大xx地区市场占有率，面对外部威胁，新新西需抢占市场，提高市场份额。采用非价格手段同竞争对手相抗衡，巩固老顾客，发展新顾客；

　　未来一年内，培养自己的忠诚客户。上半年实现利润增长率比去年提高10℅，下半年同比增长，实现全年利润增长率达20℅。

　　五、营销策划

　　1.营销战略

　　新新西卫生巾的营销服务宗旨：女性生理健康护理专家

　　2.产品策略

　　根据人体结构，设计贴近人体结构，第一时间集中吸收，塑造新新西凸型卫生巾。产品中间凸型紧贴人体，使其网面要求更高，具有一定的弹性和透气性。将产品的结构调整为金字塔模式：塔尖为中高档产品，塔身为中档产品，塔底为低档产品，来满足不同层次的消费人群。打破价格战，使新新西最有效且最大化地区隔同类产品，走向企业利润的另个方向。

　　3.价格策略

　　（1）数量折扣：为了维护批发商和中间商的利益和调动他们的积极性，在购买一定数量时可以给予适当的折扣，拉大批零差价，鼓励多购；

　　（2）节日折价：可以利用一些节日，例如妇女节、母亲节、感恩节等节日，本着以成本为基础，同类产品价格为参考，给予适当的降价，使产品价格更具竞争力；

　　（3）渗透定价：问卷调查结果显示，大部分高校女生都接受6-8元的价格段，所以我们可以在这个价格段中找出一个平衡价格进行销售，力争获得较高的销售额并占领一定规模的市场份额。

　　（4）尾数定价：我们可以利用消费者求廉、求实的心理，在制定价格时有意使价格带有尾数。例如把价格定为6.9元要比7元更便宜。

　　4.销售渠道：

　　4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些网上商店接受网上订购送货上门服务，大型超市和便利商店则很少或没有。为了扩大销售量，可以适当的增加在大型超市和便

　　利商店的铺货率。依据消费者对于卫生用品一般都比较信赖在超市和专卖店购买的心理，我们可以侧重选择大中小型超市。

　　4.2为了调动渠道成员的积极性，促进销售量，我们可以通过以下的方法来激励渠道成员：

　　1）数量折扣。销售数量越多、金额越大，给予的数量折扣越丰厚；

　　2）等级折扣。中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应的待遇；

　　3）现金折扣。回款时间越早，折扣力度越大；

　　4）库存保护。使渠道成员保持一个适度的库存量，一免断货之虑；

　　5.广告策略：

　　5.1在打开学校市场方面，可采取直销的方式。在校园里招募产品代理员，与市有关部门联合起来有针对性的在大专院校进行“防止传销进校园活动大会”，在活动期间以各种方式大张旗鼓地进行产品、企业宣传，即使本企业的直销方式得到广大师生的认同不至于产生误解，又增加了企业产品的知名度，同时学生们也认识到了传销的本质，造福于学生，与本企业的经营理念相符合。

　　5.2在各种大中型活动期间进行“传单式轰炸”，成本低而且增加知名度。

　　5.3抓住媒体对本企业进行报道的机会。

　　5.4在商场、超市等销售门店定期进行促销活动。

　　5.5在电视、电台进行广告。

　　六、实施方案

　　新新西20xx年方案实施明细表

　　说明：在第一阶段主要是发展新顾客为主，维持老顾客为辅；在第二阶段主要以维持第一阶段发展的新顾客，开发潜在顾客。

　　具体实施工作方式如下：

　　广告宣传具体流程

　　1、20xx年2月印发全年宣传手册。宣传手册内容（包括新新西各类品种，妇科知识，如免费给女学生提供妇科知识咨询，心理咨询等；开展各类有利于少女成长的主题活动等。）截止到3月初完成全部宣传工作。

　　2、2、8、10月在xx市各社区、大型商场（如沃尔玛、北京华联、万达、百盛、梦之岛等）、公车站等公共场所张贴海报宣传。

　　3、7月份重点开发潜在顾客，以形象生动的板报形式在xx市各大医院做宣传广告。

　　4、策划“春天行动”计划，让目标市场尽快了解产品。以“细菌少一点，健康多一点”为主题，宣传产品。制定针对少女市场的电视广告片。在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。在频道选择上以娱乐类、电影类频道为主。同时，在重点市场可以结合公交候车亭广告、户外广告牌等广告媒体发布。

　　5、路演。深入商业区和大学校园做路演，宣传产品、并发放试用装。以吸引购买。

　　七、结束语

　　随着卫生巾市场竞争的日趋激烈，已经从原来单纯的产品竞争上升到品牌的综合竞争。所以，对于新新西这样的企业也在苦苦寻求这个突破口。未来卫生巾企业的竞争是品牌化、专业化、网络化方面的综合竞争。纵观公司的产品资源和市场基础，我们的优势应该在产品独特的弹性凸型结构，所以我认为建立以“细菌少一点，健康多一点”为主题的品牌是未来市场增长的主要部分。对于xx这样的市场，在操作新新西品牌的时候，更适合循序渐进，主抓终端建设和投入，搞好基础性工作，控制市场风险，然后在辅之以品牌培养。

　　营销策划方案 4

　　一、概述

　　本珠宝营销策划方案旨在提高“珠光宝气”珠宝品牌的知名度和销售额。通过市场分析、目标市场选择、产品定位、价格策略、促销策略和渠道策略等手段，为“珠光宝气”珠宝品牌打造全新的市场形象和销售业绩。

　　二、市场分析

　　目标市场：以年轻白领、商务人士和时尚女性为主要目标市场。

　　市场定位：以中高端珠宝市场为主，同时拓展部分中低端市场。

　　市场需求：目标市场对珠宝的品质、款式、设计和个性化需求较高。

　　三、目标市场选择

　　目标人群：以25—45岁的'白领、商务人士和时尚女性为主要目标人群。

　　消费心理：追求品质、时尚和个性化，具有一定的购买力和消费升级需求。

　　地域分布：以城市中心区域和主要商圈为主要目标区域。

　　四、产品定位

　　品质卓越：选用高品质的宝石和材质，确保产品质量和持久性。

　　时尚设计：与知名设计师合作，打造时尚、新颖的款式，满足消费者个性化需求。

　　个性化定制：提供个性化服务，为消费者打造独一无二的珠宝饰品。

　　五、价格策略

　　根据产品定位和市场分析，制定合理的价格区间。

　　价格竞争：关注竞争对手的售价，及时调整价格以保持竞争优势。

　　促销活动：定期开展促销活动，吸引消费者关注和购买。

　　六、促销策略

　　线上推广：利用社交媒体、珠宝门户网站等平台进行广告宣传和推广。

　　线下活动：举办品牌发布会、珠宝品鉴会等线下活动，提高品牌曝光度。

　　与知名电商合作：携手知名电商平台开展线上营销活动，拓宽销售渠道七、渠道策略寻求与具有专业化运作的高档购物中心或将和中高档网店达成一些可转移风险商业合作，结成战略合作伙伴，共同策划项目，共同分享利润，共同完善市场，相互支持，共同发展，扩大营销网络影响。建立自己的品牌专卖店，提升品牌形象及知名度。与大型婚庆公司合作，共同拓展婚礼珠宝市场。与珠宝鉴定机构合作，共同举办珠宝鉴定及专业知识讲座。与明星合作代言，提升品牌知名度及美誉度。

　　营销策划方案 5

　　一、活动时间：20xx年1月1日9：38

　　二、活动地点：立信花园酒店

　　三、活动主题：立信花园酒店—开业庆典

　　四、参加人员：酒店内部人员及宴请嘉宾

　　五、主办方：立信花园酒店

　　六、活动目的

　　1、制造热点效应，树立公众形象；

　　2、向广大民众传达酒店正式开业，吸引民众及其他对项目的注重；

　　3、扩大立信花园酒店在九江地区的声誉和实力，为以后经营做铺垫。

　　七、活动前期的准备工作

　　1、舞台背景、展板、物料等设计定稿；

　　2、制作请帖送请帖；

　　3、购买胸花、矿泉水及饮料或者茶水；

　　4、专业礼仪小姐、主持人、专业摄影、摄像等相关单位对接落实；

　　5、邀请瑞昌电视台电视台、瑞昌报、浔阳晚报及相关媒体进行宣传；

　　6、舞台搭建、现场物料确定。

　　八、现场的布置

　　A、入口处—入口张贴入口指示牌，两侧挂彩旗、气球等；（酒店南边，路旁）

　　B、签到处—铺设红地毯，嘉宾出示请帖，礼仪小姐佩戴胸花（酒店正门口）

　　C、庆典舞台（酒店正门处）

　　九、活动执行安排

　　根据本次活动需要，配置人员现场执行团队负责整体活动执行，包括：现场总负责、现场执行导演、舞台执行、安装组、摄像组、

　　十、组织机构及分工协作

　　组织机构：一部四组：即：指挥部，接待组、现场工作组、安全保卫组、后勤组。

　　（一）指挥部

　　总指挥：XXX

　　副总指挥：XXX

　　职责：

　　1、审定庆典方案；

　　2、活动各项工作的审定和调度；

　　3、确定邀请领导和嘉宾及剪彩人员名单，审定邀请函；

　　4、领导讲稿拟定并确定好致词的领导及贵宾名单；

　　5、各项活动的督导；

　　6、程序和实践的'编排确定

　　（二）接待组

　　负责人：XXX

　　来宾接待：对口迎送，一贯始终

　　（1）市领导对口迎送

　　（2）酒店方迎送商界嘉宾

　　（3）瑞昌市立信商业运营管理有限公司迎送媒体记者

　　（三）现场工作组

　　组长：XXX

　　副组长：XXX

　　1、礼仪小姐、龙狮队、威风锣鼓队指挥和调度；

　　2、会场的所有庆典效果调控和操作；

　　3、庆典仪式组织和执行。

　　（四）安全保卫组

　　组长：XXX

　　副组长：XXX

　　1、来宾车辆的现场指挥及停放安排；

　　2、庆典现场安全保卫工作；

　　3、现场医疗救护工作；

　　4、庆典期间特殊情况处理。

　　（五）后勤工作组

　　组长：XXX

　　副组长：XXX

　　1、活动所用的物品购买和制作（如请帖、纪念品等）；

　　2、领导嘉宾食宿安排

　　3、做好休息室接待准备工作；

　　4、庆典活动物资保障工作

　　营销策划方案 6

　　策划思路：

　　本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。

　　活动目的：

　　1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。

　　2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。

　　3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。

　　活动对象：

　　社区/家庭

　　广告语：

　　A、常用型

　　1、精彩共邀、实惠共享

　　2、厚爱难相忘、真情大回报

　　3、每一天、每一年，我们都在进步

　　4、精彩随您转动，购物尽情享受

　　5、服务更贴心、生活更精彩

　　6、我的目标为您节省每一分钱

　　7、关心从点滴做起，服务从微笑开始

　　8、享受生活、轻松购物

　　9、xxxx的忠诚就是将最好的`商品、最低的价格、最佳的服务提供给您

　　10、服务人民，我们会做得更好

　　B、针对型

　　1、幸福每一年，快乐到永远

　　2、年年财源广进，天天身体健康

　　3、热烈庆祝xxxx购物广场开业两周年！

　　4、愿天下有情人终成眷属！

　　5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻

　　6、全民行动、关爱女性

　　7、xxxx祝天下所有女性朋友节日快乐！

　　8、开开心心购物、明明白白消费

　　9、顾客为尊、质量为本

　　10、欢乐周年庆，惊喜连环送

　　节庆日：

　　1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。

　　要点商品：

　　彩电/微波炉/音响

　　换季服饰/新上市春装

　　应季水果/休闲食品/熟食

　　促销对象：

　　社区、家庭

　　卖场布置：

　　A.场内

　　1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

　　2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。

　　3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。

　　4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

　　5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

　　B.场外

　　1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动

　　2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动

　　3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆

　　4、三角旗：布置美食入口、大门入口

　　费用预算：3000元

　　海报计划

　　1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象

　　2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷

　　费用预算：30000元

　　促销活动：

　　第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）

　　1、开年购物红包多

　　活动时间：1月22日——1月24日

　　活动内容：

　　我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，xxxx愿大家好事多多、快乐多多！

　　同时，在猴年的春节里，xxxx还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红包一个！新的一年，xxxx祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！

　　费用预算：750元

　　2、乐度中华年、喜拿开年礼

　　活动时间：1月22日——1月29日

　　活动内容：

　　新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，xxxx再献真情！凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！

　　费用预算：4000元

　　3、庆周年，惊喜大礼重重来

　　活动时间：1月25日——2月1日

　　活动内容：

　　又是一年，又长一岁，xxxx的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，xxxx还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！

　　优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取xxxx精美礼物一份。

　　优惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供）

　　优惠三：共享两周岁、共品火锅情

　　活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元xxxx美食城火锅现金券一张，每日限100份费用预算：2000元

　　4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值

　　活动时间：2月2日——2月8日

　　活动内容：

　　岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？

　　活动期间，凡持xxxx百货金卡的顾客朋友，购百货新款服饰均可享受五折大优惠！超值的实惠，美丽的服饰，不可错过哦！

　　5、庆团圆，美味汤圆、精彩游戏只为您

　　活动时间：2月6日（元宵）

　　活动内容：

　　元宵佳节，家里团团圆圆、和和美美！

　　凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送xxxx游戏机币3个！精彩的游戏、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆100斤、机币300个）

　　费用预算：900元

　　第二阶段：2月10日——2月29日

　　6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力

　　活动时间：2月10日——2月14日

　　活动内容：

　　细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，用心让爱情历久清晰！

　　营销策划方案 7

　　一、活动背景：

　　秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大xx灯饰时尚体验馆的名气。近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。

　　二、活动目的：

　　掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。

　　三、活动主题：

　　xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。

　　四、活动时间：

　　20xx年9月28日——20xx年10月8日

　　五、活动地点：

　　xxx

　　六、活动形式：

　　店面促销为主套餐优惠为亮点

　　七、活动内容：

　　xx灯饰时尚体验馆

　　1、买灯送温暖

　　活动期间，在xx灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个(单张票据须满200元)

　　2、下定赢豪礼

　　活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。(一等奖：取暖器一台;二等奖：电饭煲一个;

　　三等奖：电水壶一个;四等奖水杯一个;五等奖面巾纸一包)单张票据只能参与活动一次，

　　盖章作废。 (以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数)

　　3、签到送平安

　　活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。(工作人员安排签到、送礼物)

　　4、签到送月饼

　　活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。

　　八、营销推广：

　　(1)零售渠道的客户资源收集：

　　a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引客户自己前来参与活动;

　　b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传;兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页

　　c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率

　　d、组建团购队：主要针对新交房的`小区，组建团购队，享受团购价

　　e、所需物料：dm对折页

　　(2)批发渠道的客户资源收集

　　a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息

　　b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动

　　c、所需物料：dm对折页

　　九、媒体投放计划：

　　十、职责分工：

　　略

　　十一、活动流程：

　　a、(9:58——11:58)与(14:58——16:58)单一专场活动

　　b、签到送礼(9:00——16:58)

　　c、幸运转盘(9:58——16:58)

　　d、订单领礼(9:58——16:58)

　　十二、活动经费预算：

　　媒体宣传费用：2万

　　氛围布置费用：5000万共计约：2.5万

　　营销策划方案 8

　　一、活动时间：

　　xx月x日x月x日

　　二、活动主题：

　　圣诞、元旦，相约德庄，欢乐优惠与您同在!

　　三、活动说明：

　　每年的12月25日，是纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

　　而元旦则是庆贺新年的开始，欢度元旦可说是世界各国、各地区的一种习俗。在我国，元旦节已列入了法定假日，各店如果借此契机推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣传效果，对于建立品牌知名度有很好的效果。

　　四、活动目的：

　　通过宣传造势，结合圣诞、元旦节等相关元素，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高德庄火锅的知名度和美誉度;

　　店内外布置富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对德庄火锅的忠诚度;

　　通过此次活动建立良好的客户关系

　　五、场境布置：

　　a.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是merry christmas!遇上大约1岁以下的小客人则发一粒水果糖。

　　b.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的'注意陈列各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以)，放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将饭店变成圣诞晚会的天堂。

　　e.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)

　　d.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。同时，服务员可以头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕、饼干，周围摆上各式各样的糖果。

　　六、活动内容：

　　12月xx日-12月xx日，满百1元抽奖一次(2元抽奖2次，以此类推)。

　　注：奖品可以是代金券、菜品、德庄酒圣诞礼品等。

　　12月xx日-12月xx日，提前预定，赠德庄礼品一份。

　　3、活动期间1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一

　　每桌赠送精美特色小吃一份

　　七、宣传方式

　　媒体宣传

　　制作宣传单，通过夹报、员工发放等方式对此次活动进行宣传

　　出租车椅套、车顶led广告对此次活动进行推广

　　当地美食报、电台进行宣传

　　店内推广

　　店外门头悬挂条幅进行宣传

　　酒店入口处进行水牌宣传

　　酒店玻璃墙外张贴大幅促销活动海报

　　餐桌上用旋转菜单夹进行宣传

　　八、费用预算

　　1、条幅、pop制作费用：

　　2、对外媒体宣传宣传费用：

　　3、圣诞环境布置费用：

　　4、礼品费用：

　　此次活动整体费用控制在8元左右为宜.

　　营销策划方案 9

　　一、项目背景

　　目前市场上的水果品质参差不齐，价格差异大，消费者往往不知道如何选择。因此，我们计划推出一款高品质、价格合理的水果营销策划方案，以满足消费者的需求，提高市场占有率。

　　二、目标市场

　　目标市场为年龄在18—50岁之间，关注健康、注重生活品质的消费者。他们具备一定的.消费能力，愿意尝试新鲜事物，对品质和口感有较高要求。

　　三、产品定位

　　我们的水果定位为“新鲜、健康、高品质”，将精选当季水果，确保品质上乘。同时，我们将提供个性化包装，满足不同消费者的需求。

　　四、营销策略

　　品牌塑造：通过广告宣传和口碑传播，树立“新鲜、健康、高品质”的品牌形象。

　　线上销售：利用电商平台和社交媒体平台进行线上销售，扩大销售渠道。

　　会员制度：推出会员制度，为会员提供优惠和专属服务，增加客户粘性。

　　体验式营销：通过试吃、品酒会等形式让消费者亲身感受产品的品质和口感。

　　跨界合作：与其他健康、美食等相关品牌进行跨界合作，共同推广产品。

　　五、推广方案

　　广告宣传：在社交媒体平台投放广告，提高品牌知名度。

　　促销活动：定期推出促销活动，如满减、折扣等吸引消费者。

　　合作推广：与相关品牌进行合作推广，扩大知名度。

　　口碑传播：通过消费者的口碑传播，吸引更多潜在客户。

　　营销策划方案 10

　　一、活动目的：

　　开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广仅有明确了明的，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：

　　主要是为促销宣传还是答谢消费者

　　四、活动方式：

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点研究：确定人群和确定刺激程度。

　　五、活动时间和地点：

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：

　　前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　九、后期延续：

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算：

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的'。

　　十一、意外防范：

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估：

　　预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情景进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，细心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

　　营销策划方案 11

　　一、销售目标：

　　10万

　　二、指标分配：(不含礼品)

　　市场销售部: 200盒

　　餐饮部: 300盒

　　客房部: 80盒

　　三、广告制作:

　　1、挂布条于大厅人流密集处，主题：“花好月圆人团圆，唐人街陪您共度中秋、国庆” ，展现秋收风华。

　　2、制作发行3000份宣传册，供销售人员谈判及向住店、用餐客人宣传。

　　3、在大厅设月饼展台。

　　四、时间安排:

　　1、广告制作需在9月6日前完成。

　　2、月饼购买量应在8月25日确定，并签订合同。月饼应在9月5日到达。

　　3、自9月16日起可领取月饼。

　　4、10月7日截止领取月饼。

　　五、月饼种类、数量及包装由餐饮部参考去年制定。

　　汲取教训，所有内外包装及手提袋都应标有酒店标识，突出度假村特色。强调实用，避免华而不实，可推出多种月饼套餐，除月饼外，还可加入红酒、巧克力等，增强吸引力！

　　六、月饼销售优惠:

　　1、方案一：“月月升”，逐月递增的折扣：即8月买8.8折、9月买9.5折、10月无折扣。（注：此方案不能与其他优惠同时使用）方案二：团购优惠，购买10盒以上享9折，购买50盒以上享8.8折，购买100盒以上享8.5折。（此团购优惠不能与其他优惠同时使用）

　　2、月饼销售完成后，各部门需开具发票的，将不再享有折扣，将以原价销售。酒店将以月饼售价的`100%回购。

　　3、月饼销售结束后，各签单经办人应协助收回销售款项，并提交财务部。款项回收进度于11月中旬完成核算工作。

　　营销策划方案 12

　　一、目标市场分析

　　此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

　　3、中秋节的.套餐的价格不要偏高。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价。

　　三、营销策略

　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼，为本店特色月饼。

　　2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受5—6折的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受5—6折的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

　　4、如果酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

　　5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物。

　　6、活动的时间定于农历8月10日—20日。

　　四、推广策略

　　1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

　　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

　　五、其它相关的策略

　　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

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