【精品】自我评价作文合集八篇

　　在平平淡淡的日常中，我们都不可避免地要使用自我评价，自我评价极大地影响人与人之间的交往方式，也决定着一个人对待他人的态度，还影响对他人的评价。大家知道怎么写自我评价才是正确的吗？下面是小编整理的自我评价作文8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【精品】自我评价作文合集八篇

自我评价作文篇1

　　我叫赵皓筠。是一个活泼开朗的女孩，是一个大大咧咧的女孩。如果别人遇到了困难，我肯定会第一个“拔刀相助”的。下课的时候，我常常以幽默的话语来逗笑同学，看到他们哈哈大笑的时候，我自己也忍不住笑起来。

　　我的学习成绩也不是很好，也不是很坏，但是我会在学习方面多多努力的。我有一个缺点，丢三落四的。举手回答的时候，我的声音很响亮。

　　我是一个充满活力的女孩，一个做事认真，充满了爱心的女孩。一个整天无忧无虑的女孩。我自我评价，我是一个不错的女孩。

自我评价作文篇2

　　我叫卢奕，是xx一小四年级（2）班的学生。

　　我今年十岁了，可是在爸爸妈妈眼里，我仍然是个孝敬长辈、诚实、俭朴、从不乱花零用钱，能够关心体贴父母、在家主动干力所能及的家务活，生活自理能力强的乖孩子；在老师们的眼里，我是个尊敬师长、讲公德懂礼貌、关心热爱班集体、能够为老师分忧、工作责任心强、全面发展、有潜力有希望的好学生；在同学们眼里，我是个待人诚恳、团结友爱、热心关心真诚帮助同学、性格活泼开朗、正义感强、处事公正讲原则、热爱劳动的好同学好伙伴。

　　而我自己认为我最大的优点是勤奋好学，遇事喜欢多问几个“为什么”？未上学时就总缠着妈妈问问“为什么”。记得我上一年级时，就问妈妈“一”有几个读音？问老师世界上最大的数是奇数还是偶数？等等。这使得老师和父母开始教我学习查书、查资料，还办了省图书馆的借书证呢。当我拿着我自己的借书证和大人们一样在知识的海洋里遨游，我的心里别提多美了！

　　我在家里除了看书，最喜欢弹琴和在电脑中画画，美的音乐和图画能够使我放松心情、心胸开阔。去年冬天最冷的时候我每天早晨坚持早锻炼，今年夏天我还是要把早锻炼坚持下去！只有拥有健康的体魄、坚强的意志才能做好每一件事，你说呢？

自我评价作文篇3

　　我是一个装有牙套的相貌普通的女孩。我自认为自我很开朗大方。从幼儿园起这“爱说”就一直跟着我。

　　在上幼儿园时，几个伙伴坐在一桌吃饭，我不知不觉的在桌上发表“演说”。从昨天看的动画片开始说起，直说道今天晚上有什么动画片、有幽默剧……还把在玩的时候的伙伴从头顶到脚板底说了个遍。那几个伙伴呢？他们早就被我说成我的听众了，听得十分入神，好象很有趣的样子。说到最后还不忘一句：“想知下回怎样，请听下次演说。”然后就扒起饭来。

　　在幼儿园的环境给了我大胆的信心，幼儿园老师在毕业时给我的评价是：大胆、开朗、与众不同（当然这个“众”就是女孩子了！）

　　上了小学，父母以为我会收敛一点，可是并不是什么是都是心想事成的，我不但没有收敛，好象有点变本加厉了。在课堂上，回答问题的时候也跟男同学争辩过，还斗赢了，厉害吧！下课了还找同学聊天，聊一聊电视剧呀，歌星呀什么的。不过也聊过笑话，反正无所不谈。

　　上了五年级，妈妈一再要我收起“大方”别整天说来说去的。可是这么多年的性子叫我怎么收得起来呢？不过可谓是拿的起放的下，只有变个笑不露齿淑女啦可是说变就变是不可能的，一拿起球拍又大笑了，哈哈！（呀！又忘了，淑女守则第一条：笑步露齿，嘻嘻！）

自我评价作文篇4

　　在假期中，同学们尽可以自由自在地玩耍，放松一下紧张的心情，请家长不要过多地干涉小学生的生活，但是无节制的玩耍对小学生的健康不利，在暑假，如何培养身体健康的小学生呢?

　　1.每天保证小学生平衡、合理的膳食营养

　　小学生正处在身体迅速发育阶段，营养丰富、平衡合理的膳食能够促进小学生的生长发育，暑假天热，小学生的活动量大，出汗较多，因此，家长必须丰富家庭日常饮食，提高小学生的食欲。另外，还要培养幼儿良好的饮食习惯，如：定时、定量、不挑食，专心吃饭，每天保证小学生平衡、合理的营养。

　　2.保证小学生有充足的睡眠时间

　　能够帮助小学生尽快恢复体力，促进机体的健康成长。暑期，由于没有像学校中有严格的作息时间，因此，有的小学生改变了以前早睡早起的好习惯，经常因为看电视或者做其他的事睡得较晚。因此，家长应该制定一份合理、可行的生活作息制度，培养小学生按时入睡、按时起床的好习惯，在睡前不要让小学生进行活动量较大的游戏活动。

　　3.体育锻炼与温习功课相结合，做到学习、娱乐两不误

　　适量的体育活动，能够增强体质，促进小学生的身体发育，小学生在运动中情绪愉快，增加食欲。同时，家长也要让小学生每天抽空静下来，温习功课。以往，我们总看到许多的小学生在最后几天仓促做暑期作业，这样临时抱佛脚的效果肯定不佳，这需要家长的监督提醒，做到动静交替，学习、娱乐两不误，以更充沛的精力迎接新学期的到来。

　　总之，暑期家长们要关心孩子的身心健康，有条件的家长可以带小学生去游览祖国的名胜古迹，从而陶冶情操。愿所有的小学生过一个愉快、有意义的暑假! 以下提供一份为四年级学生安排的暑假学习生活计划，供家长参考。家长可以根据自己孩子所处的学年阶段和个性特点，和孩子一起制定一个暑期学习生活计划，以至于很好的实施。

　　1、认真学习，积极参加各类培训班，为小学最后阶段学习打好基础;完成《暑假作业本》。

　　2、积极阅读各类书籍报刊杂志，做到每日看一份报，每周读一本书(计至少6本)，并认真做好读书摘记(读书卡)，写好一篇读后感。

　　3、积极参加社会实践活动，每人至少参加两次——我当一天家、社区公益活动;也可随父母旅游，观赏祖国大好河山，增长见识;或积极培养、展示自己的个性特长，参加各类社会比赛和培训，锻炼本领。

　　4、积极写作文，提高习作能力。要求至少完成6篇习作。比如内容有：读后感一篇、“感念师恩”征文一篇(字数500字以上)、“我当一天家”作文一篇，参加社会实践活动一篇(旅游、公益活动、比赛等)、自由习作两篇。(可发在班级博客或论坛上。)

　　5、坚持每天练字，练字即练心，要求每个同学准备好一本练字本或字帖，每天坚持练写一页。

　　随着暑期的到来，不同年龄段的学生在暑假中该如何安排自己的时间和生活？

　　保持孩子好奇心

　　与低年级的小学生不同，今年就读五年级的学生开学后就要进入毕业班，面临小升初。

　　清华附小特级教师王玲湘介绍，孩子面临小升初，本身学校老师布置的作业就较多，大部分家长为了孩子有好成绩，在暑期会给孩子报各类辅导班，继续给孩子加压。王玲湘表示，这个暑假，家长应该给孩子适当松松绑。

　　王玲湘说，家长应该鼓励孩子坚持一项兴趣爱好，在暑假坚持运动，孩子会收获克服困难、坚持到底的习惯。由于很多家长会选择辅导班给孩子做最后的冲刺，王老师表示，家长有时过于浮躁，她建议为孩子适度选择辅导班，家长应该看得更长远，“孩子的成长如同在长跑，要保持孩子持续的好奇心和好的学习习惯”。

　　对于今年已经完成小升初考试的学生来说，能动英语市场总监贾晖认为，暑期成为孩子们难得的放松时光。暑假中，孩子能拥有一整块时间，应该做一些平时没有机会做的事情。她认为孩子可以选择一些快乐的英语辅导班。今年能动英语举办了很多精致的英语活动，学生可以在游戏中学习英语。

　　全力以赴备战小升初

　　天天是东城区一所知名小学的学生，暑假过后，他就要升入六年级，开始为小升初做准备。天天的妈妈介绍，为了升入更好的中学，提前赶赶功课，原来每年暑假的常规项目暑期旅行全部取消，同时停掉了儿子报的钢琴班，改报各类英语辅导班，“全力以赴备战小升初”。

　　天天的妈妈说，今年暑假，她一口气给儿子报了3个英语辅导班，分别是三一口语、pep辅导班、新概念英语第二册辅导班。“一个班就得2800到3000块钱，还不能转班不能退费”。从7月13日开始，天天将连续上培训班，10天一个周期，整个暑假几乎没有休息的时间。由于担心孩子的身体，妈妈又给天天报了羽毛球班，每周打一两次羽毛球，以便增强体质。“三一英语准备冬天考证，小升初，能多拿个证就多拿个证”。一旁的天天苦着脸，连连说“我投降了”。

　　在上辅导班前，天天的主要任务是在家写暑假作业，完成妈妈留的作业。他说，在妈妈的指导下去年已经看完了十几本名著，这几天又刚看完《隋唐演义》。看名著对他写语文作文很有帮助。

　　练字运动过暑假

　　清华附小特级教师王玲湘介绍，今年，学校除了给学生正常的暑假作业外，还要求学生在家做到“四个一”。即读一本好书，利用暑期整块的时间来丰富自己的精神世界。坚持一项运动，不论是什么运动，每天都应该坚持，以此磨练自己的意志。第三是练一手好字。王老师说，现代社会计算机用得较多，实际上练字可以陶冶情操，因此，学校主张学生在暑假中坚持每天练字20分钟。此外，学校还建议孩子们实现一次旅行。

　　■专家建议

　　低年级学生首选快乐课程

　　7月13日，全市中小学生将迎来一个多月的暑假。一方面孩子有了大量可以游戏玩耍的时间，另一方面，家长又担心孩子“玩野了”，开始着急给孩子报辅导班，希望孩子不要输

　　在起跑线上。什么样的辅导班适合低年级学生？

　　能动英语市场总监贾晖认为，家长在暑假里不宜盲目让孩子补习，要根据实际情况。如工作忙的家长可以让孩子上托教班，想让孩子学特长的家长可以让孩子上特长班。无论上什么培训班，家长一定要尊重孩子的意见，与孩子进行交流沟通，以孩子的兴趣爱好为导向，从孩子的意愿出发，让孩子自主选择补习课程。

　　贾晖建议，低年级的学生可多参加充满快乐、激发学生潜能的培训课程。她认为，学生在培训机构除了获得知识的提升之外，还应该培养良好的学习习惯和学习兴趣。她介绍，为了使每个学生都能充分发挥自己的潜能，能动英语采用分组式、竞赛式教学，鼓励孩子们挑战最好的自己，激励周围的同学，在紧张有序的学习氛围中达到最高训练目标。此外，假期是一个难得的整块时间，学生可以根据具体情况，针对某一项科目进行突击性的辅导和培训，以便获得长足的进步，为以后的学习打下良好的基础。

　　贾晖说，对于课外培训机构来说，每个学生都有提高的空间，只是学校是否能够提供给学员合适的课程。在一般的教育培训机构里，大班模式主打“名师指导”牌，老师在教学上更多的是趋于考试方向和考试技巧方面的点拨，对于基础知识的铺垫则涉猎较少，因此，它比较适合那些基础扎实，期待进一步提高的'成绩中上游的学生。

　　对于基础比较差的学生来说，可以参加“一对一”辅导课程。通过这种个性化的一对一课外辅导，可使那些自主学习能力较差的学生得到有针对性的点拨。老师能够针对学生的情况“因材施教”，在辅导时可以有的放矢。

　　小学生普遍存在爱玩的特性，在假期中，学习和游戏的时间应该如何分配？贾辉认为，假期作业、辅导班应占1/3时间，旅游、娱乐、运动占1/3时间，发展课外爱好、开展课外阅读占1/3时间。

　　暑假时间一到，孩子们就有了大量游戏玩耍的时间。但是，家长非常担心孩子假期“玩野”了，开学后跟不上教学进度。有关专家表示，放暑假不是“放羊”，不同学段学生，无论是毕业年级还是非毕业年级，都要做好假期规划，各有侧重，合理科学地安排暑假生活暑期生活就要开始了，同学们一定对自己的暑期生活有一些自己的想法和安排。很多同学都是在暑期刚开始时想法颇多，但是随着暑期的推进，暑期刚开始时的那些想法就逐渐在脑中消失了，暑假过成了每日吃喝玩乐、昏睡无度的日子，到了临近开学，才发现自己该做的事情没有做，想做的事情已经没有时间做了，自己都感觉这个暑假过得一无所获、无聊乏味。那么如何才能让自己的暑假生活过得轻松愉快又有意义呢？

　　一、制定暑期活动计划表

　　首先就是要把我们暑假刚开始的各种暑期安排的想法落实到纸面上，自己制定一个暑期生活安排计划表。这样，就能把我们头脑中一闪而过的好想法记录下来，而且也利于我们对暑假活动安排的条理性和次序性。

　　我们可以把自己这个暑假大概想做的几个主题活动写出来。比如，帮助家里多做些家务劳动；安排两个星期的外出旅游；看完两本伟人自传。我们可以把我们认为最重要的活动每天多分配一些时间。另一个需要注意的是每天的各项活动的内容和时间要合理搭配，因为我们都知道长时间做一个活动，容易身心疲劳。比如，你可以让自己每天练钢琴1。5个小时，然后安排30分钟的观看自己喜欢的电视节目，接下来安排两小时的家务劳动或一些简单的

　　体育健身活动。

　　你可以做每天的活动时间安排，你也可以做暑期活动的计划表，最后你可以在开学前对整个假期的生活做一个回顾和总结，这都由你自己来安排，但是建议你能把你的生活安排计划或你的假期生活感想用文字记录下来，这样我们才能对自己的暑假生活安排感受得更真切一些。

　　二、安排好暑期的学习活动

　　暑假期间，学校会要求我们完成暑期作业，有的学科老师是要求按章节复习课本知识，有的学科老师是要求预习新教材，也有的要求暑假期间完成一些社会实践活动。这是我们暑假里必须要完成的，我们要在活动计划时首先考虑进去，比如我们可以每天用一个小时完成老师要求的学习内容，保证完成这些学习活动所需的时间。有的学生把学校留的作业用一个星期不分白天黑夜的做完，期盼着暑假剩下的时间可以没有任何心理负担地疯玩。这是一种不科学的安排。学习是个持续的活动，刚开始几天的过度学习，知识来不及消化和理解，囫囵吞枣，我们学得一知半解，不够扎实。几天学完之后，就疯玩再不复习了，这样记忆的效果不好。根据艾宾浩斯遗忘规律，遗忘有先快后慢的规律特点，刚学过的新知识，遗忘最快，所以新知识需要及时复习，我们最好每天都留有一段学习的时间。

　　三、做一些自己想做的事情

　　每个同学都有一些自己的个人爱好和兴趣，也有很多同学想利用暑假时间学习一些新技能，比如学绘画、学游泳、学打球、学舞蹈等。所以，我们可以每天把学习这些内容的时间安排进去，这样就能保证每天能按照学习进度学习，保证学习的效果。当然还有一些同学想在暑假期间养些小动物，比如养小兔子或者龙虾等。暑假应该是轻松愉快的，我们可以把平时学习的时候没有时间和精力来做的事情放到暑假里做，完成自己心中的愿望。

　　四、读读课外书

　　在暑假里读一两本好书确实是个不错的想法。选好你要看的书，精读，体会。书是人类最好的朋友，我们在读书中可以增长知识，开拓眼界，激发学习兴趣，促进思考，激昂斗志。另外，我们正是价值观和人生观形成的时期，读好书可以促进我们形成正确的世界观、价值观和人生观。所以，多读书，读好书的作用不可估量。

　　五、分担家务劳动

　　假期里父母仍然要上班，我们可以主动为父母分担一些家务，这不但能减轻父母的劳累，而且对于锻炼自我的劳动能力、自理能力都有好处，所以建议同学在暑假期间能多帮助父母分担一些家务劳动。

　　六、保持和同学、朋友的交流

　　暑假里，我们不要忘记我们的好朋友和同学们。大家可以通过网络、电话多加强沟通，当然如果方便，有些暑假活动我们可以和同学、朋友一起完成。和同学、朋友在一起总是很愉快的，所以我们暑假快乐的一个源泉是来自我们和他人的交流和共同活动

自我评价作文篇5

亲爱的孩子们：

　　季节轮回，时光流转，告别了一个学期紧张的学校生活，我们即将迎来轻松愉悦的暑假生活，多么让人开心呀，终于可以好好玩儿啦！不过孔子说："吾十五而志于学。"所以，在假期里，大家要劳逸结合，温故知新噢！老师给大家设计了丰富多彩的体验性学习活动，它将会给你提供新的舞台，让你以全新的方式全方面地展现自己的风采。相信每位同学都是最棒的，一定会在体验中不断收获与成长。

　　体验性学习活动一：以书为友，与书同行

　　假期中,建议大家走进书店、图书馆，了解图书的种类。挑选自己喜欢的，适合自己阅读的书籍，学会阅读，让读书成为习惯。可以选择配合平时语文单元学习的文学名著，也可以选择科普类的等等其他类型的书籍，充实自己的心灵。建议父母能参与到孩子的阅读中来，在温馨的家庭氛围中，孩子与父母一起完成亲子阅读,让孩子充分享受阅读的快乐，使孩子在阅读中茁壮成长。

　　展示方式：

　　一二级部：书签设计

　　1、作业内容：以“我读书、我快乐”为主题，设计一个书签。

　　2、作品建议：（1）作品主题鲜明,画面清晰，色彩明快，形状各异，能表达设计意图，蕴含浓厚的书香气息。（2）作品可以电脑制作，也可以手绘，大小适中，注明设计意图。在书签上注明班级姓名，每班选取20份交管理中心。

　　三四级部：制作“读书手抄报”

　　1、作业内容：以“我读书，我快乐”为主题，制作一张读书手抄报。

　　2、作业建议：（1）版面要求用8k纸制作手抄报。（2）作品要求主题突出，设计新颖，版面整洁，可读性强。作品在合适的地方注明编者班级，姓名，进行适当的装饰美化。每班选取10份交管理中心。

　　五六级部：读书心得体会

　　1、作业内容：以“我读书，我快乐”为主题，写五篇读书心得体会。

　　2、作业建议：（1）要紧扣所读图书内容，然后展开。（2）读书体会要说真话，吐真情，尽量表达自己的真情实感，切记无病呻吟，写空话、大话、套话，更不能抄袭。每班收取10份交管理中心。

　　体验性学习活动二：取长补短，自我提高

　　回顾一学期自己的学习情况，总有几点不足或遗憾之处，在假期里静静地坐下来，认真地反思一下我该怎么办？利用假期里宽裕的时间迎头赶上。

　　展示方式：

　　一二级部：诵读

　　1、作业内容：二年级上学期需要背诵的20首古诗。

　　2、建议：（1）假期里每天背诵一首古诗，诵读时做到声情并茂。（2）让家长做观众，把20首古诗背诵给家长听，使用普通话，声情并茂，最好有适当的肢体语言，背诵完毕，让家长提出修改意见。开学之初背给语文教师听。

　　三四级部：练字

　　1、作业内容：坚持硬笔书法练习，

　　2、建议：练字时掌握正确的握笔及写字姿势，坚持每周都进行写字练习，开学选5张最漂亮的钢笔字书法在班里进行展示。

　　五六级部：出卷

　　1、作业内容：出一份学科（语文、数学、英语任选一科）试卷。

　　2、建议：根据本学期学科学习情况，进行查漏补缺，针对自己的薄弱之处，制订提高计划，并有效地实施计划。（2）根据自己的复习情况，自行出一份学科试卷，并进行自我测试，试卷出在8k纸上，每班收取20份交管理中心。

　　体验性学习活动三：实践锻炼，学以致用

　　实践是学生接触社会、了解社会、服务社会运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车，可以增强学生认识问题、分析问题、解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。这次假期实践活动以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。

　　展示方式：

　　一二级部：找错字：

　　1、作业内容：在街头的广告牌、提示语、店名等找出有错误的字或是使用不规范的汉字。

　　2、建议：（1）家长陪同孩子走上街头，认真搜集错字或使用不规范的汉字，用笔记录下来（有条件的可用相机拍下照片），然后改正。（每个同学至少找三处）（2）自己要从中接受教训，以后能规范使用汉字。每班收取20份交管理中心。

　　三四级部：趣味广告语：

　　1、作业内容：搜集电视里、报纸上、商店里的精彩广告词、广告语，公园、学校、街路旁、风景区的提示标牌上的提示语。

　　2、建议：（1）感受广告语言的魅力、提示语的独特风采；（2）在以后的生活、学习中学会使用精精炼准确的语言。（3）广告词、提示语各收集5条。每班收取20份交管理中心。

　　五六级部：分享短信： 1、作业内容：搜集精彩短信。

　　2建议：通过多种途径搜集获取各种精彩短信，按节日的不同分门别类整理短信，品味鉴赏短信这一特有的语言形式表达上的特点，并自行精心策划编写不同形式的短信5条。每班收取20份交管理中心。

　　体验性学习活动四：学中去做，做中去学

　　在假期里，要培养孩子动手能力，在实践中观察和思考，以悟得新知；同时将习得的知识与具体的生活实践相联系，学以致用，活学活用。

　　展示方式：

　　一二级部：整理自己的房间

　　1、作业内容：学会整理自己的房间。

　　2、建议：（1）每天都要自己整理自己的床铺和学习用品，做到整齐，有条理。（2）每天坚持，形成习惯。

　　三四级部：自己洗衣服洗碗

　　1、作业内容：自己的衣服自己洗，帮父母洗碗。

　　2、建议：（1）在父母的指导下学会洗衣服，做到自己的衣服自己洗。（2）在父母的指导下学会洗碗，体会父母每天做家务的艰辛。

　　五六级部：学做一道菜

　　1、作业内容：学会做一道拿手菜。

　　2、建议：（1）请教父母或是上网查阅一道全家人都喜欢吃的菜谱，从买菜、择菜、清洗到烹制全部自己完成。（2）烹制过程一定要注意安全。（3）熟练之后，可以邀请几个小伙伴到家现场制作展示，有条件的也可以把炒菜图文上传qq群，与大家分享。

自我评价作文篇6

　　客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更有效果。如何发展你的信用债券，来建立顾客对你的信赖感？如何满足顾客潜意识的需求？如何利用五种类型的题目来建立亲和的客户关系？在销售关系中最重要的工作就是建立跟客户之间的信任。也就是发展你的“信用债券”来培养客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更有效果。因此，首先我们谈到间接效用定律，不要直接地把你的焦点集中在产品、服务上，要将你的思考方向集中在你客户的身上，谈他们关心的事，谈他们的需要，谈如何帮助、解决他们的题目；其次要深进看透顾客潜意识深处的需求。惟有找到他们的需求，他们的需求被满足，他们的自信心跟自我价值才会提升。同时，间接地他们也提升了对你的喜爱与信任。

　　但顾客间的需求是什么呢？

　　第一，他们需要被接纳，所以你要接受你的客户，以笑脸表明你接纳的心情。第二，他们需要你的赞同，认同他们所说的，以赞美来表示你的认同。

　　第三，他们需要你的感激，时常以“谢谢”表明你心存感谢的态度。

　　第四，他们需要你的欣赏，开启你的心胸，诚意地赞赏他们生活中的一切。

　　第五，他们需要你的认同，千万不要跟他们争辩，任何事物都要欣然同意，永远赞成顾客。

　　那么建立信赖感最有效的方法是什么呢？

　　简单的说就是多问多听，尽量提出题目，尽量聆听，由于聆听引起信任，聆听建立自我价值，聆听减少排斥，事实上你花多少时间留意到某人就相当于你对这人的评价。你专心聆听时，客户就觉得你重视他，就不会存有一般人对销售职员排斥的心理了。接着要怎么样来聆听呢？

　　第一，要直接面对顾客，仔细听他讲话，不时以微笑，点头等等的小动作来表明你的认同。在听完他的话，轮到你开口的时候，先停顿一下，不要急着接上往，让他知道你认真地考虑他所说的，同时也确认他真的是停下来期待你的回应。

　　第二，要多问题目，澄清你的观念，当你不懂他的意思的时候你要说：“你这句话的意思是什么？”总要将客户的意思整理出来，看看他是否真的是这个意思，你再作个总结，

　　使你们的谈话具体，有内容。假如顾客的反应比较沉默，有哪些题目可以使顾客涛涛不尽地谈出他的意见呢？首先，你要以开放式的题目来谈话，以“为什么”“什么时候” “在哪里”这些题目问他，接着呢，多说以动词开始的结束式问句，使他有机会表明自己的看法，比如说：“这是你在找的产品吗？”

　　第三，你要用否定式的问句来问他，当他否定的时候呢，表示他对我们的题目还没有得到满足的答案。

　　第四，是感觉式的问句，问他“你为什么会这么觉得呢？”

　　第五，是偏好式的问句，比较两者的喜好。

　　最后，在整个会谈中你都要利用销售摸索式的题目，不管客户回答或不回答，你都有接下往谈话的机会。记住，要以问题目的方式取得客户对你的信任；要以仔细聆听的技巧以及询问摸索式题目的方法培养跟客户的互动关系以建立客户对你的信赖感！

　　使人信服的七项秘诀了解驱使人们购买的七大影响力；学习一些关键性的字眼与行动，激起客户的购买欲！在销售工作中我们发现人就代表了生意的机会。不管你是在卖什么，你都要说服人来做购买的决策，所以我们必须学习并且培养说服别人的能力。首先，第一个使人信服的秘诀是投桃报李原则，这是我们发现在人们潜意识中最具有效果的影响力。简单地说：通常我们都会对别人为我们所做的事有所回报，同样别人也期看我们对他们为我们所做的事有所回应，这种心理状态我们称为互惠原理，这是一种社会与文化的规范。所以每次当你帮客户个忙，那位客户呢就会感觉到自己也应该替你做些什么事，每次当你对客户的要求作个让步，他的内心就感到对你有所亏欠，而增进促成交易的可能性。第二个秘诀是称为承诺与惯性原则。这是指人们对于过往所做过的事情有一种强烈的需求，希看能让一切维持旧有的方式，因而形成了承诺扩充的现象。客户对旧有的承诺会延续至其它相关事项。而纳长切垫法，则是指一开始不要急着争取订单，要先努力跟潜伏客户往来，建立亲密的友谊跟信任关系，再依承诺扩充原则使客户愿意转换过来，向你购买。第三个秘诀则是社会认同原则，正由于人类具有强烈的社会性，所以当人人都在使用这个产品时，我们也会不自觉地购买，也就是某项产品购买人数的多少，深深影响我们的购买决策。特别是我们在生活上所认同的团体更能左右我们是否购买的抉择。所以要利用使用者的证言。要求现有客户撰写推荐书函，并且整理一份现有客户名单，随时将此名单给潜在客户参考。

自我评价作文篇7

　　有时候，我总在想：每一朵白玫瑰都曾做过比最红的红玫瑰还要艳丽的梦。而每一朵红玫瑰的心灵最深处，都隐藏着比最纯洁的白玫瑰还要纯洁一百倍，一千倍的心愿。但是，它们何尝知道自己已成为对方羡慕的对象？他们又何尝知道活出自我岂不是更好的道理呢？

　　有的人，生活总是平平淡淡的，原因仅仅是他们怕弄脏生命之纸吗？！但是生命不需要辗转徘徊的脚步，我们不应该勇往直前，开辟一片属于自己的世界吗？！与其让生命如同一张雪白的纸，还不如勇敢的在上面画上几个彩点，至少它还是独一无二的。

　　不要在意什么是天空，天空是什么样的，只要你是鹰；不要在意什么是草地，草地是什么样的，只要你是马；不要在意什么是大海，大海是什么样的，只要你是鱼。即使你是最平凡的，但只要你活出自己，你也照样会艳丽无比的！

　　我知道，我对于这个世界而言，实在太渺小了；但对于我自己，我就是所有，我就是一切！

　　我个性，所以我自由。即使我无法让自己变的是最漂亮的，但我可以让自己活得洒脱。只要是自己喜欢的，就要放手去做，不必考虑别人对自己的评价，但是却不能不考虑做事的后果。任何事都应该放开手去搏一搏，毕竟我们还年轻，可以活出自我；即使失败了，也是活出自我，因为我们毕竟拼搏过。

　　许多事情，其实只要努力，结果是不重要的，重要的是过程。要相信自己，要坚持不懈地努力，蓝天就一定属于你！完美的人生也一定属于你！人生像一粒种子，不论命运把它抛到哪里，它都会长出一片绿来！

　　有时，我觉得人生并不都是做选择题或大部分应用题。填空题，只是要看我们怎样一点一滴地去论证。取舍。即使做错了也没有关系，只要你活出自我！有时，只要你活出自我，即使是负也会得正！

自我评价作文篇8

　　我有较强的自学能力，懂得合理安排学习时间，能运用各种学习方式来提高学习水平，有自己的学习过程和学习结果进行反思的习惯;能够结合所学不同学科的知识，运用已有的经验和技能，独立分析并解决问题。我勤于思考，敢于提出质疑，对知识有独到的见解，有一定的创新精神，努力追求学习完美。在课余时间里积极参加各种学习和竞赛，比如：全国生物竞赛，全国英语竞赛等。在这个过程中不仅增长了自己的见识，还锻炼了自己的意志。

　　在学习方面，我努力认真地学好每一门功课，基本掌握了从事行政管理，特别是信息管理方面的理论知识及与此相关工作的能力，在校期间，我非常注重英语和计算机方面能力的培养，通过了国家非计算机专业二级和英语四级;同时我还利用课余时间自学了现代办公所需要的各种软件工具，并自主学习吸收一些国内外现代企事业的管理知识理念，以进一步完善与本专业相关的知识体系。通过四年的努力学习，我的学习成绩整体上了一个台阶，从大一在班上排名靠后一直进步到如今的前十，获得了院三等奖学金。虽然成绩还不是很优秀，但这一切却都是我四年来通过不断改变学习态度、方法，经过一步一个脚印的不断努力而来的结果。四年的大学学习生活虽然即将结束，但这并不意味着我的学习从此终止，在今后的工作中我将更加重视学习，将学习到的理论知识与实际工作相结合，从而达到学习与实践融为一体。

　　本人学习目的明确，有理想，善于发现提出问题，努力尝试多种方式解决问题，学习态度端正，能主动学习，有强烈的求知欲和好奇心能有目的的收集与整理使用信息，有独立学习与研究问题的能力，独立思考，合作探究，虚心请教。学习态度端正，认真完成作业，学习目的明确学习目标明确，有理想，与同学能够完美的合作，共同完成学习任务。学习态度端正，学习方法恰当，会从失败中找经验。

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