职业生涯人物访谈报告大学生（通用11篇）

　　随着个人的文明素养不断提升，我们都不可避免地要接触到报告，其在写作上具有一定的窍门。那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编精心整理的职业生涯人物访谈报告大学生，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　职业生涯人物访谈报告大学生 1

　　访谈时间：20xx年10月21日

　　访谈方式：当面采访

　　访谈人：

　　被访谈人：张老师

　　被访谈人简介：张老师，工业设计专业，20xx年毕业于泉州华侨大学，以保送研究生的身份，在20xx年完美毕业，现正攻读博士学位，还是两家广告公司的创始人与董事。

　　在大学期间，张老师并开始锻炼自己，一边学习专业知识，一边兼职——电话推销网络域名，一次机缘下，他看见了兼职的公司内员工们都是在做网页，之后再对外销售，于是自己便也动起了做网页的念头。正是这一次机缘下让张老师渐渐地踏上了自主创业的第一步，经过在校的不懈努力，专业知识的储备愈加强大，交友圈广泛同时又有个好人缘，再加上兼职时累积的客源更是层层叠加，毕业后便成立了一家广告公司，如今已是两家广告公司的'创始人与董事。

　　访谈内容：

　　问：您每天的工作内容是什么？

　　答：上课时间是在学校，平时是在公司，下课后或是没课的时间，我大部分时间是在泉州公司，厦门公司交给了一个老员工管理，一般每天早上很早就会到泉州公司，把一天的工作量安排给每位员工;下午就是去见见客户，与客户喝喝茶，聊聊天;晚上就是和客户去做一些休闲娱乐活动啊!

　　问：您都是怎样安排您工作之余的时间呢？

　　答：我们公司一个月会聚餐一次

　　由于现在还在攻读博士学位，周六下去要去华侨大学做论文，所以工作之余的时间还是有学习的，周日偶尔和几个朋友去钓钓鱼啊，另外还会打打台球、乒乓球什么的。这周准备与另外四家的兄弟公司一起去一个山庄玩真人CS。

　　问：作为一名设计师，一名广告设计师，我们应该注意和提升自己哪方面的素质？

　　答：我对自己的一个定位很清楚，就是我在设计这个领域是不是占主导。所以在大学的你们，首先就是要先学好你们的专业知识，对专业软件的使用方式、一些创意想法的展现、文案的写作，这些就是提升一个广告形象的方式，所以在去社会，任何的广告公司、设计公司、或是大型的名牌公司，甚至于是银行都非常需要我们的设计，这些设计就要融入到我们的生活当中，好的作品，只有融入到生活中，它才会有活力，有生命，有意义。特别是在设计领域当中，其实我们做设计的，是否有能力，在市场上，很快就能表现出来，因为我们做设计就是像一门技术活，那么技术活，如果你这个东西一直设计不出来，那就是设计不过关咯，不会像法律、哲学这样的专业，都在同个轨道中行走，说不太出来太大的差别，但是设计的东西不一样，必须要融入，要与我们、与生活、与这个社会、这个自然接触、碰电，只有这样，我们的设计感才会表现的出来，所以我觉得你们还是要在设计领域给自己一个定位。

　　职业生涯人物访谈报告大学生 2

　　前言

　　通过学习《职业生涯与发展规划》这门课，我觉得我学到了很多很多，在这里我发现了自己的兴趣爱好，了解了自己的性格特点，以及知道了自己这种性格在未来的就业中可以从事的职业，并对自己在大学里剩下的两年时间做好规划，为以后做准备，更加的了解职场的需要，为自己以后做好准备。

　　生涯人物访谈主要内容

　　访谈时间：20xx年xx月xx日

　　访谈方式：电话

　　访谈人：枣庄学院李怡婷

　　被访谈人：平度一中校长刘晟

　　访谈原因：我一直很想做老师，而且我觉得我很适合这个职业，所以当时高考填报志愿的时候我毫不犹豫地选择了这个专业。然而我也发现，如果只是做一名普通的教师，可能没有办法完全实现自己的人生价值。因此，我打算先从教师做起，慢慢往管理阶层靠拢，并制定了一个职业规划。为了实现我的人生目标，我还和我之前学校的校长聊了关于教师的问题，也了解到做老师的艰辛和快乐。被访谈人简介：刘晟，现就任于平度一中的校长，平度市教委。刘校长从事教师工作多年，经验丰富，平时他对我们很好，总是对我们嘘寒问暖，因此我很喜欢他。

　　访谈主要内容：

　　询问了老师大概一下几个问题：

　　1、以什么样的方式从事教育事业

　　2、教师的责任以及相应的培训问题

　　3、对于工作的满意程度以及家人的评价

　　4、关与教学管理的有些经验还有意见看法

　　5、对于大学生就业的分析以及从事教育以及教育管理方面的建议

　　老师都对这些问题做了深入全面的回答，既分析了现在教育的现状，又对教育专业的发展提出了自己的看法，并且结合自己的经验，对我们大学生做了一些建议，比如需要什么专业资格证书，作为老师需要什么素质，与学生相处的心得，对于教学管理，素质教育的发展的一些看法，很详细，也很深刻。访谈总结：

　　我认为这次的采访还是相当成功的，而且让我受益颇多。我对老师的工作有了更深一步的认识，同时也对如何作一个合格的老师有了更深的觉悟。作为老师不但要有充分的耐心，还要有信心，有责任感，虽然没有那些东西也可以做一名老师，但是我觉得那样的老师是不太会得到学生的尊重的.，可以和学生打成一片，又在学生面前有充分的威严的老师，一定会是一个好老师。

　　这次的访谈促使我静下心来想想以后的这几年里路该怎么走，如何把自己打造得更强大，使自己在职场中少一些困难，时刻提醒自己要往哪些方面努力，在平静的大学生活里给自己寻找压力，把压力化为动力，牢记面临的种种困难。首先就是我的专业知识，这不仅仅是对自己职业的要求，也是对自己耐心和能力的考验。在把专业知识学好的前提下，在当今社会英语也很重要，学校就是学习的环境，即使问很幼稚的问题也会得到朋友或老师的耐心解答，多学知识只会有益而不会有害，生活也会变得充实。在寒假的这些日子里，见到了已经为人父母的同学，也接触了其他院校的学生，也曾坐下来和乡里乡亲聊家常，他们对我的期望是那般的高，让我明白我必须成功，不辜负他们的期望。

　　学校为了让我们及时了解社会就业现状，从而及早规划人生，积极为未来的事业做准备，为我们开设了职业发展与就业指导课程。然而，作为学生，我们生活在一个相对独立且简单的环境。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受到的。这次访谈，也算是我开始接触社会的开始。

　　自身的认识变化：

　　通过和老师的谈话，我改变了一些旧有错误观点，对未来职业有了新的认识与思考，对自己的人生有了具体而崭新的规划。

　　为了在大学里充分调动自己的积极性，所以我决定做到以下几点：

　　（1）努力学习，学好专业知识和英语，考取各种需要的证书并且复习自己的高中知识和初中知识，为以后当老师做准备。

　　（2）学会处理人际关系。大学不仅是学习的乐园，更是交友的地方。大学对于我们，就像是个小型社会，在大学里，我们会遇到形形色色的人，这是就要求我们要重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源，与同学，学长，老师们和谐相处。

　　（3）在业余时间多与社会接触，可以通过做家教等兼职提高自己与社会接触的能力，也与自己所规划的职业有所联系，能对自己的将来有所帮助。

　　（4）在生活中，磨炼自己的意志，摆正自己的心态，本着对工作严谨、认真、负责的态度，乐观面对未来所从事行业的发展前景。

　　职业生涯人物访谈报告大学生 3

　　学院：计算机与信息学院

　　专业：计算机科学与技术（网络信息工程）

　　班级：20xx级网络信息工程班

　　姓名：

　　学号：

　　电话：

　　访谈对象：小余（你要采访人的姓名）

　　访谈人：计算机科学与技术（网络信息工程）专业

　　访谈对象简介：小余在20xx年经过一年的补习之后，20xx年以优异的成绩被武汉科技大学录取，专业方向为计算机科学与技术。在校期间学习刻苦，用了两年时间不断的拆分计算机来研究计算机的构造，在家期间不断的进行编程实践，终于成为一个对计算机硬件和软件都有深入了解的IT人才。20xx年，小余来到他自己一直向往的武汉中原电子信息公司进行实习，实习期间深得公司一上层人士的赏识，20xx年毕业后，进入该公司应聘，被该公司录用。

　　访谈方式：电子邮件访谈

　　访谈内容：

　　1. 你现在在你的岗位上每天主要做些什么？

　　答：我是我公司的软件工程师，只要做的工作有：

　　负责并完成相关设计文档、测试报告等技术文件的编制与归档和更新；负责电池管理系统嵌入式软件部分的设计、开发、调试工作；负责软件部分的测试、逻辑故障的排除及软件系统稳定性、可靠性的评估；对产品在试产、量产、用户反馈中发现的设计和算法问题进行有系统的工程科学分析，提出改进建议并监督付诸实。

　　2. 对于你这个岗位最看重职员的哪些方面的素质，需要什么样的特殊技能？

　　答：需要基础扎实、知识面宽、具有创新精神、能适应二十一世

　　纪计算机网络技术发展需要的、对计算机网络的前沿有较深的了解、熟悉较新的网络设备和网络软件开发工具的、毕业后能从事网络集成、维护及软件设计的高级计算机科学技术人才。

　　3. 你在大学里面主要学些什么？

　　答：程序设计基础、离散数学、计算机网络、数据通信原理、网络编程与协议分析、路由与交换技术、微机原理与接口技术、计算机组成原理、数据结构、数据库系统原理、网络工程等。不过这些还不能满足社会的要求，很多东西都需要自己去摸索和学习！

　　4. 你刚进公司干的是什么工作？

　　答；刚进公司，我主要是负责完成设计文档和各种技术文件的编制和归档。少数时候，我可以和软甲工程师一起进行各种软件的测试，也有时候，我能和软件工程师一样，能够去用自己的只是编写一些软件的程序。

　　5. 当你参加工作之后着重培养过你自己的某些特殊技能吗？

　　答：除了平时喜欢以自己的方法编写一些小软件之外，其实也没刻意去做过什么来培养自己的能力，只是在工作中，实践中循序渐进，逐渐增长吧。在几年的工作中逐渐培养出了自己的一些领导才能、演讲能力和交流能力。

　　6. 你认为学校学的东西有什么价值吗？

　　答：由于现实社会和学校学的相差确实比较大，当你工作的.时候，你可能发现学校学的东西可能连10%都用不到，但是你不可否认

　　在大学里教给你的除了知识还有为人处事的基础方法。我们在学校读书的同学不能只在乎大学生活的结果，而应该多注意他的过程，因为当我们日后面对现实的难题时通常会按照大学学的那些方法去处理。

　　7. 你是本科毕业就参加工作，我相信你有很多同学都上了研究生，你是怎么想的，为什么没有考研呢？

　　答：因为我在校期间一直在不断的学习，我也成为了学校里面比较优秀的同学，当时在实习的时候，我觉得我的知识已经够了，但是在真正到这个岗位工作的时候，我觉得我的知识欠缺还很严重，至少，很多东西我还没有学到。

　　8. 如果现在给你一次重新选择的机会，你会怎样选择呢？

　　答：如果再给我一次选择的机会我会选择考研。因为当我进入社会之后才发现自己学的东西还是太少，学校学的很多东西其实是挺有用的，我还想再进修一下，多丰富自己的知识。

　　9. 我现在比较关注你在这样的工作岗位上的收入情况和工作对健康的影响，能按照你的经验，简单的说一下吗？

　　答：在软件工程师这个工作岗位上，工资已经够高了，我现在不加上奖金的话，月薪在4000左右。其实你现在还不应该考虑这个问题，我刚进入这个公司的时候，我的月薪不是很高，一切都是从最底层做起，没有谁能够在刚进入公司的时候就有很让人满意的工资。对于工作对身体健康的影响，建议你在学习生活中养成良好的习惯，工作中除了计算机对人体的辐射，就没有太多可以担心的。

　　10. 对刚刚走进工作岗位的学生，你愿意给他们提一些建议吗？

　　答：我的建议就是大家一定要立足于一个长远的计划，不要只看见眼前的利益，眼光要放长远。

　　总结

　　没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。对于这次的生涯人物访谈颇有感触，现在我也说说自己的感受。我积极关注大学生就业现状和发展趋势；也十分清楚地了解如今就业形势的严峻。但总觉得“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

　　余卓是我家的一个亲戚，对于他现在的成绩，我觉得我很羡慕，对于这次访谈，我觉得，我对知识知之甚少，对社会环境和社会需要知之甚少，这些都是我在现在和将来必须要学习的知识。对于这次访谈，我做一些几个总结：

　　1. 强化专业知识，提升技能。面对着社会的进步，科技的发展，电子产品更新换代速度惊人，电子信息普及，我们的社会趋向于一个新的时代，但在另一个侧面，我们国家的专业技术人才缺乏，我们只有强化专业知识，提升专业知识技能，使自己不断发展进步，成为专业技术人才，才能成为生活的强者，社会的进步者。

　　2. 注重实践，积累经验。实践是检验真理的唯一标准，实践带给我们经验，教我们技能，只有通过实践，我们才能将书本知识实际化，而非纸上谈兵，才能更好的将知识系统化，才能学到书本上学不到的东西？实践是我们土木人的必由之路，也是我们土木人步入社会的一次不可或缺的练兵，我们必须注重实践，积累经验。

　　3. 积极争取学习进步的机会。我们的信息化社会，知识在不断的更新，我们也必须时刻给自己充电，跟上时代的步伐，不作社会知识的滞后者。我们走进社会，步入公司，会面临着各种培训学习的机会，我们必须积极争取这样的学习机会，提高自己的知识水平，技能。

　　4. 注重人脉的积累。人处社会之中，难免要与人交往，我们必须注重人脉的积累，人脉的积累，很可能成为我们今后事业发展的另一个重要因素，俗话说：在家靠父母，在外靠朋友。有着广泛的人际关系，意味着我们以后有着更好的发展空间，更好的经营网络。

　　职业生涯人物访谈报告大学生 4

　　访谈时间：

　　访谈方式：当面采访

　　访谈人：

　　被访谈人：某科技集团研发处黄某

　　被访谈人简介：黄某，硬件工程师。毕业与于福州大学，在大学毕业后直接签约冠捷，成为一名普通的研发人发人员。经过几年的打拼。黄某终于在工作上取得很大的突破，从一名普通不起眼的研发人员成为研发处主管，也实现了他职业发展的成功。黄某对于成功的座右铭就是：实干，敢干+机遇。正是他的这种实干精神使他取得个人职业发展的成功。

　　访谈内容：

　　问：因为高校扩招的原因，目前大学生的综合素质普遍有所下降，您认为我们这个专业的学生应该从哪些方面进行培养才能更好地提升我们的素质？

　　答：在学校，现在的网络这么发达，你可以多上网，在网络上多接触一些最新的信息，多学习涉及广告的知识内容等。在外面，你一定要跟周边的人去学习，哪怕人家只是比你早一天进入公司。因为他的身上有很多东西值得你去学习。

　　问：现在很多求职者选择进什么样的公司，很重要的一点就是考虑进一家公司是否有比较好的发展前景。我想问一下从事这份工作的人的发展前景或晋升机会如何？

　　答：这主要还是要看自己的能力。俗话说，鸡窝是养不住凤凰的，如果你是凤凰的话，你早晚都会跳出狭小的鸡窝的。但有些公司，如果你没有能力的话，你就只能做一个职工，因为不可能每个人都是领导人。就像你做的这样一份生涯人物访谈活动或是一份生涯规划，如果你做不到的话，那你就没有办法了。但是人都有这样向前发展的想法是没有错的。所以能力真的很重要。

　　问：学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？

　　答：总的来说是有帮助的，但是大家都知道，书上的知识永远赶不上技术的发展，所有如果你向在这个行业有好的发展的话，就不能局限于书本上的东西，要多动手，这样能学到的东西比你课程上所能学到的多很多。

　　问：我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在哪些方面有所准备？

　　答：首先梳理自己已有的专业知识能力，客观地评价自己的优势和劣势，尽可能做到扬长补短。其次有目的地提前锁定一些目标实习单位，有针对性地进行一些关注和调研，做到有的放矢。最后可以阅读一些人际交往或社交礼仪的知识，力求在细节方面也做到位，也可以向往届师兄师姐讨教实习的一些鲜活的经验，以利于较快地适应角色和心态的转变。

　　问：平常在工作方面，您每天都做些什么工作？您是否满意这样的工作现状？

　　答：因为我是做研发的，所以很多时间要花在看书，做试验上面，很有收获。我很喜欢现在的工作，我觉得它目前可以承载我对职业的那些想像，也符合我当前的期望。

　　问：您认为如何才能做好这份工作？应该具备哪些知识、技能或者经验之类的？

　　答：任何工作都需要一个人全心全意地投入，而且应该满怀热情，喜欢是做好的.前提。我觉得很多知识技能或经验也许并不是先前都已经积累了。而更多地是在进入工作之内，抱着一种开放、包容、谦虚、好奇的态度慢慢习得的。当然现在你们可以多看一些这方面的书籍，了解一下行业的相关动态，确定自己所要研究的方向，这样能更好的为你以后的工作打下良好的基础。

　　问：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般是否进行培训？如果有，是哪方面的培训？今后还要求个人在哪些方面素质有所提高？是否有继续深造的机会？

　　答：每一个新进入的员工都会进行一系列相关的培训，内容主要是对新来员工培训相关技能，让员工能够更好的将学校中所学到的知识更好的转化为想用的技能。除了部门自己组织的学习以外，公司每年都会组织一些培训，让大家更好的了解当前行业的新技术，新动态。正式进入工作岗位后，要求每个人都有一定的技能，能够独立面对一些问题，在技术方面要求会比较多。在深造方面，公司是比较支持大家进行更加高层的学习，公司所举行的每周一次的读书会就是一个很好的例子。

　　问：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？

　　答：每个公司的薪酬水平有所不同，很难有一个统一的标准。

　　问：据您所知，从事这份工作的人在单位或同行业内的发展前景如何？

　　答：目前期显示器和tv行业现有的人员构成并不是非常合理，尽管做这个方面的人相当多，但是很缺少能够独当一面的优秀研发人才，总的来说就是，高层然才比较欠缺，低层人员泛滥。所以，对于每一个想要在此行业有所发展的人来说，机遇和挑战是同时并存的。

　　职业生涯人物访谈报告大学生 5

　　一、目标职业生涯人物

　　姓名：xx，工作单位及岗位：xx市实验中学化学教师，职务或职称：

　　参加工作年限

　　二、目标职业生涯人物简介

　　xx，毕业于xx师范大学，曾获省级xx称号。现任xx市实验中学化学教师，

　　老师做事认真负责，有幽默感，深受学生尊崇。

　　三、访谈过程简介

　　访谈日期：20xx年xx月xx日

　　1、你是如何找到这份工作的？

　　答：在毕业时，有学校来招聘教师，我所修的专业符合招聘条件，满足学校需求。经过面试后，获得工作。

　　2、目前行业内要求从事这份工作的人应具备什么样的教育和培训前提？

　　答：接受一般关于教育思维的培训以及其它熟悉学生工作的教育。

　　3、您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好教师这份工作来讲是重要的？

　　答：首先要有耐心，面对学生要不厌其烦，要对学生有爱心。再者性格要外向，沟通能力要强，能够调节学生间的矛盾。

　　4、这项工作需要的的个人品质、性格和能力同别的类型工作的要求的有什么不同吗？

　　答：从一般的角度来说，可迁移技能都是相同的。其它专业技能需要你们进行相应的学习。

　　5、在教师行业内，咱们的学校会对刚进入该行业的新教师进行培训吗？会进行什么样的培训呢？

　　答：学校是会进行培训的。学校会组织一些有关教育的培训和其它一些综合性培训。比如说：学校会组织新老师听老教师授课，组织新、老教师交流，组织一些有关如何做好教师的讲座。

　　6、当初您在做教师工作时，做的成功的地方是什么？什么最具挑战性？

　　答：成功的地方是我能和学生成为朋友，不仅帮他们解决学习问题，还能帮他们解决生活烦恼。能和学生和好的沟通。最具挑战性的是让学生们去爱上学习、主动学习，调动他们学习的积极性。

　　7、作为一名教师管理方面需要做到哪些？

　　答：主要包括两方面：一、对班级的.总体管理；二是对班级中每个学生的个别指导。创新性教师在对班集体和学生管理时的中心原则是创设并维护一种易于是创造力得以表现

　　8、您所知，从事教师工作的人在单位或行业内的发展前景怎么样？

　　答：教师这个行业发展前景还是很不错的。我国的教师岗位每年都在新增，教师职业也在成为热门。在80年代教师跳槽，师范类院校招不满学生，教师职业很难吸引人们的目光。现如今随着各项教育政策的完善，教师职业开始备受亲睐。如2006年北京面向社会公开招聘教师，三天内竟有9万人应聘。上海、深圳等发达城市，教师一跃成为高薪白领一族。这一切都彰显了教师这个职业的美好前景。

　　9、作为一名教师需要满足什么招聘条件？

　　答：首先、你要热爱教育事业，品行端正，敬业爱生，教育教学和教育科研能力强；再者就是学历要求，需要你是本科生或研究生，最好在学校是表现突出。普通话要达到二级水平以上，具备某些特长会优先录取。应聘者也应具备较好沟通能力。

　　10、据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其他渠道能帮助我们深入了解教师这个领域吗？

　　答：一些报纸或杂志，如《教学与研究》都可以帮你们了解这个行业，及其他有关教师的信息。你们平时利用网络可以多去关注一下有关教师的信息新闻等。

　　11、性别不同在教师这个行业工作的机会均等吗？是不是女生比男生更适合？

　　答：不会，总的来说是相同的，跟性格有关系，还有就是自己的价值追求，工作会因性格和能力的不同得到不同的分配。相对来说女生选择教师这个行业的较多一些。

　　12、你是如何看待该单位的组织文化及该领域的工作方式在将来的变化趋势的？

　　答：我们一直在争议应试教育，我们教育制度也在改革，但都是为了最高限度的给学生一些现代化的最实用、最有效的教育方式和教育资源。工作方式，呵呵，应该不会有大变化吧。

　　四、访谈心得和职业认知

　　略

　　访谈要求：

　　1、选择工作至少五年以上的人物作为目标人物；

　　2、每小组至少访谈两个人；

　　3、访谈问题要包括职业十项的全部内容，每项2、5分，访谈心得和职业认知5分，共30分；

　　4、建议用邮件或通讯软件进行联系和访谈，以不影响对方工作为前提；

　　5、不同小组不可重复选择访谈对象。

　　职业生涯人物访谈报告大学生 6

　　一、背景介绍：

　　小王，本科毕业于南京医科大学，毕业之后曾就职两家三甲医院，后取得南京大学硕士学位，现某医院骨科主治医师。X年X月X日，我有幸邀其进行了访谈。

　　二、访谈记录：

　　1、您是怎么选择医学这个行业的？如何选择进入骨科的？答：其实，我那个时候也没有什么职业上的规划，对选择什么职业作为以后的发展方向也无所谓。而选择学医，主要是按家里人的意愿。而选则进入骨科，则是因为在大学毕业以后，特别是实习期间，对其感到很有兴趣。曾被要求呆在ICU，但是个人反感那里的环境。

　　2、你觉得在这个专业中，特别重视医生的哪些个人品性？

　　答：这样说吧，真正的在医学岗位上的操作和在理论上的学习是两码事。而当病人来的时候，如果还在想书本上说了一些什么，然后再按照书上的东西去抢救，就没有任何意义了。所以根据我多年的经验总结，就应该注意一下几点能力：1、应急抢救的能力；2、团队协作能力；3、较强的心理素质；

　　4、有良好的吃苦耐劳的精神。

　　当然，作为一个医生还应该具备良好的医德医风，唯有这样才是一个既具有良好医德的医生，也是一个具备各种实际操作能力的好医生。还有，就是像其他方面的一些修养也是很有用的，比如说，尊老爱幼、待人真诚、活跃思维等。

　　3、平常在工作中，您每天都做些什么工作？您是否满意这样的工作现状？

　　答：每天要做的工作其实很多，很忙碌的，例如照看病患，写处方，跟老医师学些知识什么的。现在这份工作我也不能说什么满意不满意的，我们每天与各式各样的病患打交道，很辛苦，而且也没有周末，甚至有时候要半夜到医院去接诊，压力很大，但是在忙碌中我们还是会为病患的痊愈而感到欣慰，也为自己的努力感到骄傲。

　　4、作为一个新上岗的毕业生，在工作中应该从哪些基本的方面做起呢？

　　答：这是一个不错的问题，学医的大体都了解到，学习是一个终身的过程。像我们医院，会组织一些特别的进修、短期培训，还有可是内部的讲课。这些都是充分给予大家学习的机会。而作为初入医院者，更是要抓住机会努力学习，要做到最基本的多问、多看、多做，更要学会学习，并且在实践的过程中，把所学习的知识和实践相联系起来，这样才会更好。

　　5、在工作中觉得压力大吗？

　　答：是的。其实不止我们科室，几乎所有的医生的精神压力都是很大的，因为他们要面对的东西很多。这里我就只讲一个：主要的压

　　力来自于，对自己的病人的健康状况的担心。所以像我的话，每天都得按时查房，时刻注意病人的健康状况。而且，我们医生是没有假期的。

　　6、你从医后面临什么样的压力？你是如何缓解自己的压力的？

　　答：工作以后压力是很多的：本来这份工作是高风险的职业，所以工作本身的压力比较大，尤其是在业务方面，自己怎样处理危急重病人，与病人的沟通，还有与上级医生的请教，与其他科室之间工作的协调，再加之神木的免费医疗政策的出台也对应的很多问题需要协商。再者现在社会医患之间的关系比较复杂，怎样学会保护自己也是很重要的一面，而且面对社会的各种舆论时，要保持自己工作头绪的清晰性。还有本职业不断学习的要求，所以感觉生活压力比较大。要说缓解自己压力的方法，主要还是要适应这样的环境，用平常心对待身边不平常的事。而倾诉基本没什么用，还不如在业余的时候让自己的生活丰富多彩点。学习也是解决问题的很好方法。

　　7、作为一个实习生，在工作中应该从哪些基本的方面做起呢？

　　答：你们大概都明白，学习是一个无止境的过程。既然选择了学医，就得活到老，学到老，不断的接受新的技术，不断改进，才能够不被社会淘汰。像我们医院，会组织一些特别的进修、短期培训，这些都是充分给予大家学习的机会。你们一定要抓住机会努力学习，要做到最基本的多问、多看、多做，更要学会学习，并且在实践的过程中，把所学习的知识和实践相联系起来，这样才会更好。

　　8、您对我们这样的二本院校的在校医学生有什么建议？

　　答：是的，对于一个医学生来说大学所学习的知识真的很有限，所以把应该学习的知识学好，打好基础是很有必要的。本科之后考研去了不错的学校或者导师，竞争力不会比优秀本科院校的学生差。我有很多师兄弟的本科不佳，最后比我找的医院还好。另外，你也可以选择出去。复旦有很多医学生选择出国，国外的环境是不错。

　　9、工作后是否可以松懈一下？还需要做哪方面的努力？

　　答：工作后我觉的是不可以松懈的.，本来医学上就没有小事，关乎的都是别人的健康与性命的大事，怎么能轻率呢？而且见的事故多了自己都比较担心害怕，考虑的问题也就多了，所以就会更加小心的工作了。而且需要不断的学习与请示上级医生。工作后需要做的工作其实很多，一是学习，专业知识的学习，一方面是为了考职称，另一方面也是最主要的，那就是现在的医学发展很快，而且疾病的变化是很多端的，很多问题都难以解决，所以我觉得去大医院学习进修是必须的。如果不学习先进的知识，自己很快就会被淘汰了。二是自己要有好的心态和身体去工作。每天面对的是一群特殊人群，他们来医院是寻求帮助的。如果没有好的心态，别说给别人看病了，自己都能成神经病了。再说医生的工作强度也很大，比如做一台手术需要站8小时，没有好的身体自己怎么能完成工作呢？有时候遇到危重病人是需要连续几天上班的，所以好的身体与心理素质是必须的。

　　三、总结：

　　（1）要学好知识

　　作为一名大学生，特别是医学类的大学生，认真刻苦的学习专业知识是非常重要的。我们医治的是病人，在大学期间牢牢打好知识基础，才能很好的为未来的实践和理论结合打下坚实的基础，为自身长远的发展提供良好的保障。

　　不论是课本上的还是其他方面的，都要去学习。养成一个强有力的学习能力是很有必要的，特别上是步入临床，要有很多的知识去学习，一个好的学习能力，能使我们在这个竞争日益激烈的环境中取得更大的核心竞争力。

　　（2）假期多见习

　　“纸上得来终觉浅，投身实践觅真知。”只学不实践，那么所学的就等于零。有句话说：“实践是真理的试金石，学校是学习理论知识的好环境，社会则是我们实践的场所。如果条件允许，可以在寒

　　职业生涯人物访谈报告大学生 7

　　一、前言。

　　人生每一天都是现场直播，而没有彩排，更不可能从头再来。细数漫漫人生，突然发现努力的光阴是那么的短暂，而肩头的职责和使命却不容我们思考，停留。所以，我们不得不开始规划自我的人生，规划自我的职业生涯。所谓知己知彼，百战不殆。在规划自我职业的初始，要了解未来所想进入职业的信息。为此，本小组经过QQ咨询，采访了三位不一样的证券投资届人士，就职业工作资料，要求能力，发展前景，及前辈忠告等方面进行了访谈。注：因涉及职业机密与个人财务保密，问题资料有局部调整，还请谅解

　　二、职业生涯任务访谈

　　1、访谈对象：苏亚萍

　　访谈时间：20xx年10月23日15：30—16：30

　　访谈方式：QQ访谈

　　访谈主要资料：

　　问题1：您是怎样找到这份工作的？

　　答：大学期间，学习的是证券投资，毕业回到贵阳后，便进入广发证券工作，此刻成为广发证券贵阳营业部负责人。

　　问题2：目前，行业内从事这份工作的人应当具有什么样的教育和培训背景？

　　答：大学本科学历，如果要进入总公司，需要从985或重点大学毕业的。

　　问题3：你的职位是什么？你的主要职责是什么？

　　答：贵阳营业部负责人；履行公司赋予我管理营业部的职责，确保这个营业部合规高效的运营，二是根据公司下达的经营指标拓展各项业务；三是搞好团队建设，提高经营效率；四是为员工创造好的工作环境，提高大家的收入。对内搞好管理，对外搞好业务协调好关系。

　　问题4：贵公司在贵州经历了怎样的发展历程？

　　答：08年进入贵阳，主要是散户实现盈利。20xx年以前，和银行机构的合作还限于渠道合作，也就是由营业部派营销人员到银行网点蹲点营销；此刻和银行能够有直接的业务合作，并且合作空间也在不断变大。

　　问题5：您工作地点一般在哪里？

　　答：主要还是在贵阳。

　　问题6：在工作方面，您每一天都做些什么？

　　答：准时上班，召开晨会，布置一天的工作；而后在OA上阅览公司的相关通知或业务简报，查看营业部的各项业务情景；浏览各类新闻异常是财经新闻；关注市场走势；拜访客户或是和客户电话沟通；有时也会在公司的学习系统上学习相关事务。不定期组织员工进行新业务学习，经常会到客户那里进行业务交流和业务推广。主要的工作还是和客户打交道。

　　问题7：您目前的薪资状况如何

　　答：年薪30万以上，基本养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。此外，生育保险金和工伤保险金。

　　问题8：对目前满足与不满之处？

　　答：满足谈不上，也没什么不满。生活安逸就行。

　　问题9：您认为这个行业的.发展前景怎样样？

　　答：前景当然很好了。随着国家确定进行多层次的资本市场建设及各项创新举措的推出，券商的功能、才能充分得到发挥，对于经济发展的贡献也在增强。

　　问题10：贵公司的未来发展方向是怎样的？

　　答：整合市场资源，合理配置市场要素，提高市场效率；能为消费者供给更多更丰富的投资渠道和产品。真正发挥资本中介的功能，为实体经济服务，为投资者服务。加强机构间的合作，实现更大资本的盈利。

　　问题11：请问您当前职位的下一步路径是

　　答：往分公司或总公司发展。

　　问题12：请问做到下一步需要的知识或能力都有哪些？

　　答：学历，金融实践理论，人脉资源。

　　问题13：您有什么人生忠告给我吗？

　　答：忠告谈不上，人应当懂得珍惜机会，珍惜身边的人，懂得感恩，吃的亏。

　　职业生涯人物访谈报告大学生 8

　　一、目标职业生涯人物选取

　　根据我的职业目标决策——成为一名酒店部门经理到真正的管理者，我选择了和我职业生涯规划经历相仿、并取得成功的王晓鹏经理。很荣幸恩能够和王小鹏经理一齐讨论酒店和酒店管理的相关问题，这对我的职业生涯规划有着重要的指导意义

　　二、目标职业生涯人物简介

　　王小鹏，xx东方酒店人事部经理、从业16年，经验阅历丰富。

　　三、访谈过程简介

　　与王经理的整个访谈在简便愉悦的氛围下进行的。在访谈过程中，朱校长耐心详细地回答了我在酒店管理行业及其他方面的疑惑，使我受益匪浅。同时，他还传授了些经验和对酒店行业的自我见解，让我收获颇多。并且对我的自我规划给予必须的指导，也对我的评估修正给予了一些提议。

　　四、访谈问题简介

　　以“自我认识、职业定位、职业要求、职业发展”为问题拓展中心，构成一个对职业生涯规划有指导意义的访谈。

　　问题如下：

　　1、您是什么时候从事这方面工作的？

　　2、您对此刻的工作满意吗？

　　3、您的工作是做些什么呢？

　　4、您认为做好这方面的工作应当具有哪些知识、技能和经验？

　　5、据您所致，此刻酒店行业的前景怎样样？

　　6、您觉得在工作中什么是最有挑战性的？

　　7、在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并坚持什么样的能力？

　　8、您觉得这份工作给您带来了什么影响？

　　五、访谈问题总结

　　结合王经理对问题的回答，以及我们整个访谈的过程，我对我提出的问题的回答做了一个简单的总结。

　　1、自我定位：准确的自我定位，从自我的性格、专业、环境等多方面进行准确定位，找到适宜职业的契合点。比如：酒店经理就是王经理自我定位后的.良好结果。

　　2、职业定位：确定适宜自我与环境的职业，要积累相关行业经验。实习、兼职等一些途径都会进一步准确自我的职业定位。

　　3、职业要求：从王经理对教育行业的了解以及对酒店行业的调查，我明白行业从业人员需要的素质和能力。

　　4、职业发展：首先对王经理的成功经历进行了分析。同时我也审视了自我的职业生涯规划的发展，王经理也对此给予了一些评价和提议。也对我将来的发展有了必须的目标规划。

　　六、目标职业分析

　　目标职业：酒店部门经理。

　　道德要求：热爱工作，正确的人生观、价值观。

　　知识要求：专业知识、礼节等。

　　能力要求：英语能力、经营能力、服务意识、事件紧急处理能力、沟通交流能力、领导能力等。

　　七、对自我的帮忙

　　经过和王经理的交流，我从自身认识出发，分析了我从事酒店行业的优势和劣势。

　　首先我具有较好的学习能力，英语能力对于酒店管理方面来说是很重要的，我在这方面有必须优势；酒店管理方面经验是很重要的，这方面的优势我正经过假期在酒店实习等方式逐渐建立；但这只是相对于一部分同专业同学来说，对于大多数以后的同行业竞争者，这也是劣势；并且对于自尊心较强、社会经验不足的我来说，不太能理解来自酒店基层管理者的批评，心理承受能力不强。

　　经过此次访谈，我明确了自我在酒店行业的优势和劣势，这对于刚步入大学的我是很有利的，能够于在校期间加强对自身不足的改善，能力的加强，能够将劣势克服，转化为优势将压力转化为动力，从而为将来奠定良好的基础。

　　八、对将来职业发展的帮忙

　　我的职业生涯规划是要成为酒店的部门经理，王经理的经验正对我有很大的帮忙。

　　酒店行业注重的是经验的积累，王经理提议我在校期间就多做兼职积累

　　经验，如果有很大收获那么起步就会比别人简便，在积累了多年丰富的服务和管理经验之后，就会很自然地过渡到高级管理者的工作当中。

　　同时经过王经理的经历，我也明白将来的职业发展并不能急于求成，仅有一步一步脚踏实地走好每一步，才会有所成就！

　　尽管采访的时间并不长，可是和王经理这段交谈，使我对我的职业和职业规划都有了更清晰的认知，我相信在以后的成长道路上我会在这些经验的基础上更顺利。

　　职业生涯人物访谈报告大学生 9

　　一、大学生职业生涯人物访谈记录

　　访谈时间：20xx年12月20日

　　访谈方式：电话采访

　　访谈人：

　　被访谈人：

　　被访谈人简介：男，24岁从北京xx大学毕业，至今从业3年有余，大学毕业后进入百度成为一个普通的程序员。从底层一个个项目做起，积累了十分丰富的软件开发经验，认真严谨的工作态度，肯干务实的工作作风，帮忙他一步步走到此刻xx软件研发工程师的职位，在自我的职业生涯中有所成就。

　　访谈目的：经过采访自我感兴趣的职业的从业人士，从他们的从业经历中更清醒地认识到如今的就业现状，意识到自身的不足之处，了解他们从走上岗位到小有所成经历的大概过程，从中汲取可贵的个人品质，促进我们更认真地学习、生活。为以后在自我的职业生涯中取得成功打下坚实的基础。

　　访谈资料：

　　问题1：您当初为何选择这份工作？

　　答：其实最主要的原因是我对这方面的工作很感兴趣，并且跟我学习的计算机专业也对口，我觉得从中我能找到工作的乐趣，充分发挥自我的创造力，当然，也参考了身边一些同学朋友的选择，仔细研究之后，就选择了这份工作。

　　问题2：您此刻每一天具体做哪些工作？

　　答：我此刻的职务是软件研发工程师，我的本职工作是进行新产品的开发和现有产品的改良，在这整个过程中，不仅仅是编程，大大小小的事情几乎都有涉及，比如说一个软件的构想、代码的编写和完善、界面设计方面的问题也会给出一些提议等等。

　　问题3：该职业需要什么样的人，比如个人品质、性格和能力等方面？

　　答：此刻大部分企业对软件开发人员都要求本科文凭或者以上，当然也有一些能力强一点的有专科文凭也能够。至于个人品质方面，大家都明白，程序员对很多人来说可能是一项比较枯燥的工作，所以要从事这个行业，可能要比较有耐心，也要细心的人，才能做好。并且编程是一门很深的学问，还要有持续学习的能力，才能不断完善自我，与时俱进。另外，这项工作到后期会越来越强调综合的能力，只会写代码，是远远不够的。

　　问题4：您在做这份工作时，日常面临的问题是什么？什么最有挑战性？

　　答：刚开始上班的时候，日常面临的问题更多的是编程方面的，随着工作经验的增加，此刻更多的可能是创意方面的，因为新产品的研发和现有产品的完善都离不开创新。创新也是我认为在工作中最有挑战性的。

　　问题5：学校中的哪些课程对这个行业或职业比较有帮忙？

　　答：计算机相关的专业课程当然是很重要的，因为是从事这个行业的基本要求。还有的话，因为随着自我慢慢工作久了，就会更多地强调综合素质，比如管理、经济、心理等等对完善自身有进取作用的知识，在生活里也是不应当忽视的。

　　问题6：我们在大四的'时候有一个实习，在实习之前我们需要在哪些方面有所准备

　　答：实习的话当然专业知识方面是不能缺少的，所以实习前理论知识方面要准备充分，为了让自我的实习单位以后有意愿留下自我，在实习的期间要主动地去争取机会展示自我。并且实习单位的选择很重要，自我要提前锁定一些目标实习单位，然后进取争取去这些单位实习的机会，最终也是很重要的一点，是在上学的时候就尽量培养与他人沟通的能力，因为以后在企业中有很多同事，需要处理好和他们之间的关系，也会让自我的工作更加顺利。

　　二、大学生职业生涯人物访谈总结

　　我自我以后也期望从事计算机行业相关工作，对这个领域所要求的品质会坚持培养，更多地重视综合素质而不只是专业知识，关注计算机领域最新的发展动态。除此之外，我还认识到与人交流与沟通的重要性，经过交流沟通，开拓了自我的眼界，而不是仅仅局限于书本上的知识，使我更多地关注现实生活，明白了很多前辈们的经验都会变成自我以后踏上社会宝贵的财富。

　　职业生涯人物访谈报告大学生 10

　　一、前言

　　有人说过这么一句话：想到和得到中间还有两个字，那就是做到，只有做到才能得到。不经意间，大学生活即将过半，却发现自己一直处在一个迷茫的状态，对社会上的种种状况知之甚少，甚至连自己想要做什么，想要得到什么都很模糊，自己好像再用每天的学习来逃避现实。这个暑假见到了好多的朋友，有人已为人父母，有人也已开始赚钱养家，甚至自己的表弟表妹都已经有了工作或是自己创业。这给了我很大的震动，甚至有很强的挫败感。也让我好好的想了想自己的未来，我到底想要什么?我该怎么做?通过此次的生涯人物访谈让我受益匪浅!

　　二、访谈内容

　　(一)访谈一：

　　1.访谈人物：刘跃，毕业于上海交通大学，任职于南方。

　　2.访谈方式：当面访谈

　　3.访谈问题：

　　(1)您是如何找到这份工作的?

　　答：其实对我来说找到这份工作还是蛮幸运的，开始我只是抱着试一下的心态在网上投了简历结果就被选中参加了面试，后来就顺利通过了。

　　(2)我知道现在很多公司都很看重工作经验，您面试的时候公司有提到过吗?

　　答:提到过，我大学期间课余时间还有寒暑假都有去做兼职，像家教，做销售，服务员等等，也和同学帮别人设计网页。所以面试的时候对于工作经验这方面他们对我还是比较满意的。其实你们大学期间也可以试着去做一些兼职，即使与专业无关，但是很能锻炼你们的人际交往能力。

　　(3)目前，行业内对毕业大学生的证书有硬性要求吗

　　答：不能说没有吧，英语四级是一个重要的门槛，当然证书并不代表你的实际工作能力，最重要的还是你的实际运用能力。

　　(4)行业内从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景?您认为如何才能做好这份工作?

　　答：对我来说，因为从事工作的时间才一年，经验也不是很足，我觉得不管是什么学历，能很好地掌握相关的理论知识并能很好地运用到实际工作中是最重要的，我觉得自己最弱的还是实践能力，所以学习期间要注意多动手实践。其实任何工作都需要一个人全身心投入，即使自己真的不喜欢这份工作，试着去接受它而不是要它来适应你，进入工作时要抱着一种开放、包容、谦虚的态度慢慢学习。

　　(5)从事这份工作实现了您的人生价值吗?家庭对您现在的工作满意吗?

　　答：老实说，这份工作没有实现我的人生价值。我也刚大学毕业两年，也还算职场的一个新人吧，其实我最想的是自己有自己的一个软件公司，目前只是在为以后自己创业积累知识和经验，也算是在积累资本吧!家里面对我的工作挺满意的，他们就希望我有个稳定的工作。

　　4.访谈体会：

　　因为该访谈人物是父母朋友的孩子，所学专业和我一样相近，在竞争如此激烈的时代，他算是一个很幸运的人，没有在求职的过程中感受到太大的压力，而且他在学校的成绩也非常优异，大学期间他也很努力参加各种实践活动，对他的求职路打了很好的基础。或许在走出大学的那一刻我们会面临各种各样的困难和挫折，我们没有他那样幸运，但我们可以像他那样努力，不断完善和充实自己，机会总是留给有准备的人，如果我们能做好充分的准备，相信我的在今后的求职路上也会有所收获。良好的`准备是踏入社会上的第一步，也是整个人生的重要一步，这是我最大的启发。

　　(二)访谈二:

　　1.访谈人物：陆先生，某软件公司经理。

　　2.访谈方式：电话访谈

　　3.访谈问题：

　　(1)我了解到您以前是在某个软件公司工作，工作环境和工资都还不错，您为什么选择辞职并选择自己创业呢? 答：大学毕业后我的目标是先找一份稳定的工作，刚开始各种条件也不是很好，就是为了让自己先安定下来才选择的工作，其实我一直想拥有属于自己的一番事业，以前网络没有现在那么好，就想先积累经验和资本在想其他的。工作了五六年后，自己的各方面能力有了很大的提升，而且创业资本也足够，就和几个朋友一起开了这家公司。

　　(2)创业过程中您觉得您遇到最大的困难是什么? 答：其实这一路困难重重，让我印象最深刻的是公司创办初期，没有任何知名度，与其它公司根本没有竞争力，让我很苦恼，我们就自己到别人家门敲门“推销自己”，也做了一些小广告，从帮别人修电脑开始慢慢地开始帮别人做网页，公司慢慢地有了个样子，公司网站又被别人攻击，那段时间公司的运作收到了很大的影响，损失了很多。后来通过我们自己和其他朋友的努力才恢复。那段时间让我记忆深刻。

　　(3)您觉得目前大学生创业失败最重要的原因是什么该怎样做? 答：现在创业难度比我们当时大很多，现在的市场竞争很激烈，可是很多大学生却没有一个很完整可行的创业计划，他们没有经历过残酷的市场冲击，很多东西都是靠自己想当然，到了市场以后全乱了，每个方面都没有自己想象的那么好，所以才会有那么多失败的案例。我觉得其实创业步进需要你的专业知识，对于一个企业的管理者最重要的还是市场的应变能力和决断力，你要不断完善自己的知识。到现在我还是比较赞同先工作再创业吧!

　　4.访谈体会

　　该人物是我的一个叔叔，访谈之前我对他有很充分的了解，他的公司在我们家乡已是小有名气，一直很崇拜他。通过这次访谈让我看到成功的背后付出的汗水，通往成功的道路总是荆棘丛生的，再踏上这条路之前必须知道自己的目标在哪里并做好一切困难的准备，世界上没有绝对理想的事情，必须学会面对现实，不管遇到什么困难自己都要去克服。端正自己的态度，未来的道路总是困难重重，正确的态度将有助我们去扫除困难。人际关系是我们一笔重要的财富，良好的人际关系有益于我们扩张人脉网络，也有益与塑造个人品质。

　　职业生涯人物访谈报告大学生 11

　　访谈方式：

　　当面采访

　　访谈人物：

　　许女士

　　职位：销售员

　　1、问：您好！请问您此刻是做什么工作的

　　答：我是做销售的，也就是销售人员，主要负责产品的对外销售。

　　2、：那您此刻的工作环境如何工作地点在哪里

　　答：工作环境还不错，地点就在大连火车站xx商场。

　　3、问：那您此刻这份工作有学位要求吗

　　答：学历要求是根据他的招聘启事上头的，此刻的话，必须是大专以上，并具备两年以上销售经验的。

　　4、问：您认为做好这项工作需要什么样的知识和技能

　　答：除了从中学到大学学到的知识之外，还需要动手能力，与人的交流表达能力，变通与灵活性，了解最新的市场动向，还有个人的创新能力。

　　5、问：这个行业目前的薪资是多少呢有什么福利待遇

　　答：平均来说3000左右，还有个人提成，看情景。

　　6、问：你的工作时间是怎样安排的

　　答：对于销售这个行程，班次就是一个两班，一周有一天休息。

　　7、问：您认为此刻这项工作就业机会如何

　　答：我觉得主要看个人兴趣以及能力。

　　8、问：对销售人员来说在公司是否能得到培训机会

　　答：公司对每一位销售人员都有一个定期的培训，不必须是针对某个产品的知识，还有公司的企业文化，一些销售方面的技巧。

　　9、问：您如何看待该单位的组织文化和该领域的工作方式在将来的变化趋势答：公司开始重视营销策划，所以专门成立了一个脱离业务部的市场部，我就在市场部工作。看出来，公司具有很强的品牌意识，有很强的前瞻性。

　　10、问：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样答：从营销人员到经理到总监。

　　11、问：您的个人教育或训练背景是怎样的

　　答：学校毕业后，经过公司一段时间的专业培训，主要是老员工带领。

　　12、问：您当初为什么选择的这家公司

　　答：亲戚推荐的。

　　13、问：您的职业生涯经历了几个阶段到达此刻职位的

　　答：从最开始进来做销售人员，之后升为小组长。

　　14、问：在您的销售生涯中，遇到的最大乐趣或者困难是什么

　　答：当第一笔订单到手时事最开心的，那时刚刚进入这个行业，那笔订单既是顾客对我的肯定，更是对今后自我工作很大的鼓励。

　　15、问：您对此刻这份工作满意吗，有什么看法

　　答：做这份工作，有时还需要给顾客上门服务，所以失去了许多私人时间，耗费很多精力。很少陪家人，很多时候周末也要加班。可是在这个岗位上呆了几年，自我锻炼出不少的沟通技巧，掌握了一些人脉，将一些顾客发展成自我私下的朋友总体来说，得大于失。

　　16、问：您认为成功的条件是什么

　　答：首先是做人，要是个高尚的人，高尚，乐于助人（不必须与你的销售有关的帮忙）的人销售才会容易成功。其次，为顾客研究，就像为自我研究事情一样。第三，要努力学习销售和产品的专业知识，真正为顾客研究和周到的服务，如果没有专业知识，也是没有用的。第四，坚持，坚持能产生奇迹。

　　17、问：您对自我未来有什么规划

　　答：在这个行业做了几年，我已经升为小组的组长，我期望在我的努力下，在不久的将来能够升到销售经理的位子，当然更长远的目标是销售总监。据我所知，有许多企业高层都来自销售人员，期望我的目标不会太远。

　　18、问：您想对我们在校大学生想说一点什么

　　好好学习英语，英语真的挺有用的。多掌握一些计算机的应用，在将来你们工作中计算机很重要。

　　对于销售的感想：访问了销售领域的人才，我对销售这一职业有了点自我的想法。综合来看，有以下几点

　　（一）要有毅力和恒心，要不断的去学习

　　想要成为一名在业内比较出色的'销售人员，并不是很容易的事，要对自我有信心，要养成好的习惯，要坚持有毅力，要注意仪表，要真诚，等等很多很多，但我发现了他们都或多或少地提到了学习，他们认为，善于学习是一项很重要的技能。所以，即使以后不从事销售这一行业，我都要不停地学习。

　　（二）用心的扩大自我的人际关系网络。

　　想要当一名出色的销售人员，出色的业绩是必须的，空有理论知识却没有业绩，那都是纸上谈兵。销售就需要有对象，如果拥有强大的人际关系网络，那么销售对象不就有了，销售业绩自然就不会差。一个成功的销售人员的背后必然会有一个强大的人际关系网络。人际关系网络是需要在平时一点一滴积累的。

　　（三）要有正确的心态，对待自我的工作认真、努力，对自我的工作抱有乐观的态度。

　　心态决定成败，我们去应聘工作岗位，是想施展自我的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会理解一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。异常是销售，前期是比较考验人的，因为对于一个刚出道的新手来讲，他的人际关系网络并不强势，销售经验并不丰富，专业技巧并不纯熟，碰钉子、业绩差是必然要经历的过程，所以一个良好的心态是必不可少的。

　　经过此次访谈我更加明确了自我的目标，并且明白了自我在销售这一方面需要改善的地方，也为我接下来的大学生活明确了方向，有了前进的动力，我会好好努力的。

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