母婴实体店双十一活动策划方案

母婴实体店双十一活动策划方案

　　为了确保活动有效开展，就需要我们事先制定活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。那么应当如何制定活动方案呢？下面是小编为大家整理的母婴实体店双十一活动策划方案，希望能够帮助到大家。

　　母婴实体店双十一活动策划方案 1

　　活动目的：

　　双十一马上来临，辣妈宝宝们还在网上眼巴巴等打折吗?双十一快递慢的像蜗牛，再等就错过啦!

　　XXX孕婴连锁双十一狂欢轻而易举打败淘宝天猫产品!惊爆眼球!实体店买的便宜，实体店买的放心! 话不多说，辣妈们看活动随意感受一下。

　　一、活动内容

　　双十一更多优惠

　　(一)活动时间：

　　2016年11月10日-11日

　　(二)活动地点

　　店内

　　(三)活动形式及内容

　　1、专家咨询

　　在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。

　　2、买就送(抽奖活动)

　　活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。

　　3、买就换

　　活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子)。

　　4、可爱宝宝纪念照

　　宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。(由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片)。

　　5、传单的代金卷

　　宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。(比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定)。

　　6、会员快捷办理

　　在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。(会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间)。

　　(四)活动期间的门口布置

　　1、彩虹门：在某某母婴店门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店某某母婴店周年店庆活动。将某某母婴店四个字的字体做的.稍微大一些。

　　2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚(或者是大遮阳伞)，摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。

　　3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端(或者彩虹门两端)，增加店庆热闹的气氛。

　　气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围;

　　另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。

　　4、音响、电脑：音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。

　　5、门口地面的布置：贴一些儿童图画和某某母婴店的标志或品牌名称，要求颜色亮丽，不宜过多杂乱。贴纸要能防水(可以是塑料彩印)。

　　注：地毯也是一种选择。

　　6、小刀旗：店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。

　　7、海报：海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。

　　8、留言薄：在咨询台和抽奖台上各放置一本留言保

　　咨询台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次某某母婴店可以做怎样的活动等等，是为消费者使用。

　　抽奖台上的留言薄：是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。

　　二、活动流程表及人员安排

　　(一)活动前期准备期间：

　　活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。

　　(1)11月x号(提前3天)

　　上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月x号早上7:30在某某母婴店门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。

　　下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到某某母婴店进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。

　　(2)11月x号(提前2天)

　　上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。

　　下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7:25之前必须铺好。

　　下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。

　　(3)11月x号(提前1天)

　　上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到某某母婴店店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。

　　下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。

　　(二)活动期间：为期两天的周年庆活动。

　　(1)5月x号(活动第一天)流程表：

　　时间流程人员

　　7:10在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。

　　7:25两个人帮忙铺红地毯;两个人吹气球，绑几束气球群。4人：

　　7:30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥：

　　7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。若是贴图，需要的时间稍微长一点。5人：

　　7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3人：

　　8:45花篮摆放。1人：

　　8:50最后检查，确定一切就绪。

　　9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。若没有问题就直接播放，注意音量的调节。2人：

　　9:25接待专家。2人：

　　10:00一切准备就绪，周年店庆正式开始。

　　12:00午饭时间，轮流吃饭。

　　17:00午饭时间，轮流吃饭。

　　21:00开始整理部分不需要的用具，准备收常

　　21:30对于这一天的总结。

　　(2)11月x号(活动第二天)流程：

　　参照第一天的流程，部分不需要的去掉。

　　母婴实体店双十一活动策划方案 2

　　一、活动主题

　　“双十一狂欢，宝贝的温暖囤货节”

　　二、活动目的

　　借助双十一购物热潮，大幅提升店铺销售额，实现同比增长 [X]%。

　　吸引新顾客关注，增加店铺会员数量 x名，拓展客户群体。

　　清理部分库存商品，优化商品库存结构，为新品腾出空间。

　　增强店铺在本地母婴市场的影响力，提升品牌知名度与美誉度。

　　三、活动时间

　　11 月 1 日 - 11 月 11 日

　　四、活动内容

　　预售狂欢

　　11 月 1 日 - 11 月 5 日开启预售。顾客支付定金，在 11 月 11 日支付尾款时可享受定金膨胀优惠，如支付 50 元定金，尾款可抵扣 100 元（适用于部分指定商品，如婴儿车、婴儿床等大件商品）。

　　设立预售排行榜，根据顾客预售订单金额进行排名。活动结束后，排行榜前 10 名的顾客可额外获得价值 500 元的母婴大礼包，包含奶粉、纸尿裤、婴儿洗护用品等。

　　每日特价秒杀

　　活动期间，每天上午 10 点、下午 3 点、晚上 8 点准时开启限时秒杀活动。推出 10 款热门母婴商品，如热门品牌纸尿裤、婴儿奶粉、儿童玩具等，以超低价格（如 1 元秒杀婴儿口水巾、9.9 元秒杀儿童绘本等）供顾客抢购，每款商品限量 50 份，先到先得。

　　提前在店铺微信公众号、社群、朋友圈发布秒杀预告，告知顾客秒杀商品信息及时间，吸引顾客准时参与。

　　满减优惠

　　11 月 1 日 - 11 月 11 日，全场商品满 300 元减 50 元，满 500 元减 100 元，满 800 元减 200 元，可叠加使用，上不封顶。鼓励顾客一次性购买多件商品，提高客单价。

　　买赠活动

　　购买指定品牌奶粉，买 3 罐送 1 罐，买 5 罐送 2 罐，并额外赠送奶粉试用装及奶瓶清洗剂等周边产品。

　　购买婴儿车、婴儿床等大件商品，赠送婴儿床垫、安全座椅遮阳罩、儿童餐椅等相关配件。

　　凡在店内消费满 200 元，即可获赠定制的母婴购物袋一个；满 500 元，赠送儿童滑板车一辆；满 1000 元，赠送婴儿游泳池一个。

　　互动游戏赢好礼

　　在店铺内设置互动游戏区，顾客消费满 100 元即可参与游戏。游戏包括亲子拼图比赛、宝宝爬行比赛、育儿知识问答等。

　　根据游戏成绩，顾客可获得不同等级的奖品，如一等奖可获得价值 1000 元的儿童安全座椅，二等奖可获得价值 500 元的婴儿手推车，三等奖可获得价值 200 元的母婴用品套装，参与奖可获得婴儿湿巾一包或儿童饼干一盒。

　　会员专属福利

　　活动期间，新注册会员可获得 50 元无门槛优惠券。老会员消费可享受双倍积分，积分可在活动结束后兑换母婴商品或优惠券。

　　设立会员专属商品区，提供部分商品给会员以会员专享价购买，价格低于普通售价 10% - 20%。

　　邀请会员参加专属的线上直播活动，在直播中介绍新品、分享育儿经验，并发放会员专属优惠券和抽奖福利。

　　五、宣传推广

　　线上宣传

　　利用微信公众号、小程序发布活动推文及海报，详细介绍活动内容、优惠信息、参与方式等，每周至少发布 3 篇推文。

　　在微信社群（包括店铺会员群、孕妈群等）进行活动预热与推广，每日分享活动亮点，解答顾客疑问，发放专属优惠券。

　　制作活动短视频，发布在抖音、小红书等平台，展示店内商品、活动场景及互动游戏，吸引目标客户关注，增加店铺曝光度。

　　投放朋友圈广告，精准定位本地有宝宝的家庭及备孕人群，推送活动信息，吸引潜在顾客到店。

　　线下宣传

　　在店铺周边社区、幼儿园、早教中心等地张贴活动海报，发放传单。海报设计要醒目，突出活动主题与优惠信息。传单内容详细，包含活动时间、地点、内容及店铺地图。

　　与周边商家合作，如儿童摄影店、母婴游泳馆等，互相放置活动宣传资料，实现资源共享，扩大活动影响力。

　　在店门口设置大型活动展板，展示活动主题、优惠政策及互动游戏规则，吸引过往行人的注意。

　　六、店铺布置

　　在店门口悬挂双十一主题横幅，摆放色彩鲜艳的气球拱门，营造浓厚的节日氛围。

　　店内张贴双十一主题海报，包括活动内容介绍、特价商品展示、互动游戏规则等。在货架、收银台等位置张贴促销标签，突出商品优惠价格。

　　设置活动专区，将参与预售、特价秒杀、买赠等活动的商品集中陈列，并摆放醒目标识牌，方便顾客选购。

　　在互动游戏区布置亲子元素的装饰，如卡通地垫、儿童玩具展示架等，营造轻松愉快的游戏氛围。

　　七、人员安排

　　导购员：负责在店内为顾客提供商品咨询、引导顾客选购商品、解答活动疑问，确保顾客有良好的购物体验。活动期间，导购员要加强对顾客的关注，积极促成交易。

　　收银员：熟练掌握收银系统，快速准确地为顾客办理结账手续，同时向顾客介绍活动内容及会员福利，引导顾客注册会员。

　　活动主持人：在互动游戏区主持游戏活动，把控游戏节奏，调动现场气氛，确保游戏公平公正进行，并为获胜者颁发奖品。

　　线上客服：负责在微信公众号、小程序、社群等线上渠道解答顾客咨询，处理售后问题，及时回复顾客消息，保持良好的沟通态度。

　　后勤人员：负责店铺的`商品补货、陈列整理、卫生清洁等工作，确保店铺环境整洁、商品充足，为顾客提供舒适的购物环境。同时，协助进行活动道具的准备与布置。

　　八、活动预算

　　宣传推广费用：包括线上广告投放、线下海报制作与张贴、传单印刷与发放、合作商家推广等费用，预计 x元。

　　商品促销成本：定金膨胀、满减优惠、买赠活动、特价秒杀等商品优惠所产生的成本，预计 x元。

　　互动游戏奖品费用：购买互动游戏所需的奖品，如儿童安全座椅、婴儿手推车、母婴用品套装等，预计 x元。

　　店铺布置费用：购买横幅、气球、海报、促销标签、装饰道具等店铺布置用品，预计 x元。

　　人员加班费用：活动期间，员工加班所产生的费用，预计 x元。

　　其他费用：如水电费、设备维护费等，预计 x元。

　　总预算：x元

　　九、效果评估

　　销售数据分析：活动结束后，分析活动期间的销售额、客单价、销售量等数据，与活动目标进行对比，评估活动对销售业绩的提升效果。同时，分析不同商品的销售情况，了解顾客购买偏好，为后续商品采购与促销活动提供参考。

　　新顾客增长评估：统计活动期间新注册会员数量、新到店顾客数量，评估活动对拓展客户群体的效果。分析新顾客的来源渠道，了解哪种宣传推广方式对吸引新顾客最有效，以便优化后续营销方案。

　　库存清理效果评估：对比活动前后库存商品数量，评估库存清理目标的完成情况。分析库存结构的变化，判断活动是否达到优化库存的目的。

　　顾客满意度调查：通过线上问卷、线下访谈等方式，收集顾客对活动内容、商品质量、服务态度、店铺环境等方面的满意度反馈。根据顾客意见，总结活动经验教训，为今后的活动策划与店铺运营提供改进方向。

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