早教促销方案

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早教促销方案

　　为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的早教促销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

早教促销方案

　　早教促销方案 1

　　目标：

　　1、促进家庭和睦，完善人际关系。

　　2、了解爱妈妈，爱长辈的美好情操。

　　具体要求学生从最基本做起，懂得知恩图报和施恩不图报的道理，即有报恩心，更有感恩行。在家庭尽孝心。应该做到：在家里，孝敬父母，孝敬前辈，孝敬老人，讲文明礼貌；

　　难点：

　　理解故事内容并了解感恩妈妈的爱

　　活动准备：

　　小动物头饰、音乐CD。

　　活动过程：

　　一、开始部分：

　　（音乐响起）教师讲故事《小乌鸦爱妈妈》

　　二、基本部分：

　　1、有感情的复述故事

　　引导幼儿感受故事的含义。

　　2、启发提问

　　提问：故事里面都有谁？

　　幼儿：小乌鸦、乌鸦妈妈、小燕子、小喜鹊。

　　提问：乌鸦妈妈为什么不自己捉虫子吃？小燕子和小喜鹊说什么了？

　　幼儿：乌鸦妈妈因为生小乌鸦得病了。小燕子和小喜鹊说乌鸦妈妈懒。

　　提问：那你们觉得乌鸦妈妈懒吗？

　　幼儿：不懒。

　　提问：小燕子和小喜鹊最后知道事情的.真相了吗？小乌鸦是个好孩子吗？

　　幼儿：知道了。小乌鸦是个好孩子，他爱妈妈。

　　引导幼儿大胆发言，加深幼儿对故事的印象。

　　三、和幼儿讨论我的妈妈

　　四、结束部分（老师用最朴实的语言总结长辈对我们的爱）

　　孩子们是妈妈将我们带到这个美丽的世界，是妈妈和爸爸给了我们美丽的衣服和好吃的饭菜。在我们摔倒是是他们将我们扶起，当我们生病时使他们将我们照顾，所以我们要记住爸爸妈妈的爱并感谢爸爸妈妈。

　　五、家庭作业（请家长辅助）

　　1、回家认真吃妈妈做的饭菜不挑食、

　　2、帮妈妈爸爸捶背。

　　六、家园互动

　　给爸爸妈妈做礼物，送礼物给爸爸妈妈。表达对爸爸妈妈的感恩之情。

　　早教促销方案 2

　　活动主题：

　　小小宝贝，知感恩

　　活动开场白：

　　如今的孩子，个个都是独生子女，都是在父母亲百般呵护，悉心照料下，无忧无虑的成长。他们接受了太多的爱，渐渐的，连他们自己也把这一切视为理所当然。他们习惯了索取，习惯了“说一不二”，即使父母亲再苦再累也必须满足他们自己的要求，而他们却从不懂得去为父母亲做些什么，分担些什么，稍有些不如意，便大发脾气，甚至以死相逼。面对这并不是“个别现象”的现实，我们这些为人师者不得不开始思考：今天的孩子怎么了？我们的条件日新月异，我们的物质生活日益丰富，为什么我们的孩子却越来越不懂事？面对一点点挫折，就那么轻易那么草率的结束自己如花的生命？这究竟是为什么？

　　想想原因很多，但有两个字却不得不提：感恩。现在的许多孩子没有一颗感恩的心，面对他人的帮助，甚至连一声“谢谢”也不会说，这不能不说是社会文明的一种悲哀。作为教育工作者，我们有必要提醒他们，引导他们，继而唤起他们心灵最深处的善良本性与感恩之心。于是我们借“感恩节”的`机会，在幼儿园内开展“小小宝贝，知感恩”的感恩节系列活动。

　　活动目的：

　　1、了解感恩节的来历，知道感恩节是表达谢意的日子。

　　2、通过为他人做事、说感谢的话、送感恩卡等感恩行动体验感恩的美好。

　　活动时间：11月的第四个星期四下午4点（今年11、26）

　　活动地点：某某幼儿园大厅。

　　活动前期准备：

　　1、利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。

　　2、各班征集“感恩箴言”。

　　3、整理写给家长的“感谢信”。

　　4、园所环境布置：黑板、海报等。

　　5、制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。

　　6、表演《感恩的心》手语学习。

　　7、布置感恩互动墙。

　　活动大致内容：

　　一封感恩的信――致全园家长的感谢信

　　一首感恩的歌曲――班级学唱《感恩的心》一个词汇引伸出的学习“感恩”“感激”“感动”

　　一次感恩的表演――集体表演《感恩的心》

　　一句感恩的话语―收集整理每个幼儿感谢或祝福的话

　　一个感恩的故事――老师讲述一个故事

　　一面感恩墙――家长、幼儿互动的感恩墙

　　一段DV录像――幼儿在家中的表现（给父母爷爷奶奶的一个拥抱或是亲吻）

　　活动过程：

　　1、每个班级提前介绍感恩节的来历和相关内容。

　　2、各班可根据幼儿年龄，开展符合的活动。如：中班护蛋活动：每人从家中带一只生鸡蛋，可以给鸡蛋取名字，扮演鸡蛋的爸爸妈妈，一天保护好鸡蛋，不让鸡蛋破碎掉，体验爸妈养育宝宝的辛苦，学会感恩。还可以制作并互赠爱心卡。

　　3、4点开大门后，发放老师给家长的感谢信。

　　4、请家长欣赏幼儿的表演（可看录像）大厅电视。

　　5、家长在互动墙上写下自己感恩或祝福的话语。

　　6、带领孩子来欣赏感恩墙。

　　早教促销方案 3

　　一、前言

　　世界已经进入知识的经济时代，只是创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

　　虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助连云港的年轻父母认知早教的重要性，也是对连云港阳光金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道阳光金宝贝，认可阳光金宝贝，并让他们的孩子体验阳光金宝贝。

　　二、市场分析

　　(一)竞争环境分析

　　(1)连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、春晖早教等早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。

　　(2)随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入;

　　(3) 阳光金宝贝早教中心落户连云港采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。

　　(4)随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高;

　　(二)、SWOT分析 2、信誉:1994成功在美国纳斯达克州上市

　　3、网络:遍布33个国家600家中心机构

　　4、专业:强大的专业师资顾问(7万多名来自全球的专家顾问)

　　5、领先:30多年早教经验，行业创始者

　　劣势:早教理念及重要性仍未达到普及的程度，连云港家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。

　　机会:连云港早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间;先进入连云港市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识:阳光金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的'营销手段树立专业品牌形象。

　　威胁:连云港早教市场中的其它品牌如:东方爱婴、新爱婴、莱恩早教等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。

　　(三)、STP分析

　　(1)细分市场

　　低收入家庭:要求学费低，对课程设置及师资要求不高。

　　中下收入家庭:要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。

　　中高收入家庭:对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强。

　　(2)目标市场选定

　　在市场细分化的基础上根据阳光金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在

　　有0-6岁宝宝的中高收入家庭

　　早教促销方案 4

　　一、活动背景

　　随着家长对早期教育重视程度不断提高，早教市场竞争愈发激烈。为提升本早教机构的知名度与招生量，吸引更多家长关注并选择我们的课程，特制定本次促销活动方案，通过多样化的促销形式，展现机构教学优势与特色，增强市场竞争力。

　　二、活动目标

　　在活动期间，实现新报名学员数量增长 xx%，提升机构招生业绩。

　　提高品牌在本地早教市场的知名度与美誉度，增强家长对机构的信任感和认可度。

　　促进潜在客户转化，通过体验课、优惠活动等方式，吸引家长为孩子报名长期课程。

　　三、活动主题

　　“开启智慧童年，早教超值特惠”

　　四、活动时间与地点

　　活动时间：20xx年xx月xx日- 20xx年xx月xx日，共持续xx 天。

　　活动地点：xx

　　五、活动内容

　　（一）限时折扣优惠

　　活动期间，新报名学员可享受课程费用xx折优惠。对于一次性报名xx课时以上的家长，额外赠送xx课时；报名全年课程的家长，赠送价值 xx元的早教学习大礼包（包含益智玩具、绘本等）。

　　（二）拼团享福利

　　鼓励家长邀请身边朋友一起报名，2 - 3 人组团报名，每人可减免课程费用xx元；4 人及以上组团报名，每人可减免课程费用 xx元，同时组团家庭可共同获得一次免费的亲子户外活动机会。

　　（三）体验课活动

　　推出免费早教体验课，家长可提前通过电话、微信公众号或现场报名预约体验时间。体验课涵盖音乐启蒙、创意美术、感统训练等多个特色课程，每次体验课时长为xx分钟。

　　体验课后，现场报名的家长可额外获得xx 元课程代金券，代金券可直接抵扣课程费用。

　　（四）老带新奖励

　　老学员家长推荐新学员成功报名后，老学员可获得 xx课时奖励，新学员可享受 xx元学费减免。同时，为推荐人颁发 “早教推广大使” 荣誉证书，并赠送一份精美礼品。

　　（五）抽奖活动

　　活动期间，凡报名课程的家长均可参与抽奖。奖品设置为：一等奖xx名，奖励价值xx 元的高端早教机器人；二等奖xx名，奖励儿童平衡车；三等奖xx名，奖励品牌儿童手表；参与奖若干，赠送早教机构定制的文具套装或小玩具。

　　六、宣传推广

　　线上宣传

　　利用微信公众号、朋友圈、本地生活服务平台发布活动推文，详细介绍活动内容、课程特色和优惠力度，配以精美的图片和视频，吸引家长关注和转发。

　　在抖音、快手等短视频平台发布活动宣传视频，展示早教课堂的精彩瞬间、孩子的学习成果和机构环境，增加活动曝光度。

　　建立活动专属微信群，邀请潜在家长进群，在群内实时解答家长疑问，发布活动动态和优惠信息。

　　线下宣传

　　在早教机构周边的幼儿园、小学、社区、商场等人流量较大的地方发放活动宣传单页，宣传单页上突出活动主题、优惠信息和报名方式。

　　与周边商家合作，如母婴店、儿童摄影机构、玩具店等，在其店内张贴活动海报，放置宣传资料，并协商推出联合促销活动，实现资源共享、互利共赢。

　　举办线下宣讲会，邀请教育专家或机构资深教师进行早教知识讲座，在讲座过程中穿插活动介绍，吸引家长现场报名。

　　七、人员安排

　　活动总负责人：全面统筹活动的策划、组织、协调和监督工作，确保活动顺利进行。

　　课程顾问团队：负责接待咨询家长，解答课程相关问题，引导家长报名，跟进潜在客户，提高报名转化率。

　　教师团队：精心准备体验课内容，确保体验课质量，展现专业教学水平，给家长和孩子留下良好印象。

　　宣传推广团队：负责线上线下宣传物料的制作、发布和推广，以及活动现场的布置和氛围营造。

　　后勤保障团队：负责活动物资的`采购、管理和发放，保障活动现场的设备正常运行，处理突发情况，为活动提供后勤支持。

　　八、预算规划

　　宣传费用：包括宣传单页印刷、海报制作、线上广告投放等费用，预计xx元。

　　礼品及奖品费用：用于购买早教学习大礼包、抽奖奖品、老带新礼品等，预计xx 元。

　　场地布置费用：活动现场的装饰、设备租赁等费用，预计 xx元。

　　其他费用：如讲座嘉宾出场费、水电费、杂费等，预计xx元。

　　总预算：xx元

　　九、效果评估

　　活动结束后，统计新报名学员数量、课程销售额、参与体验课人数等数据，与活动目标进行对比，评估活动的招生效果和经济效益。

　　通过问卷调查、家长访谈等方式，收集家长对活动的满意度、对课程的评价以及对机构的建议，了解活动存在的问题和不足之处，为今后的活动策划提供参考。

　　分析线上线下宣传渠道的引流效果，评估各宣传方式的投入产出比，优化宣传策略，提高宣传资源的利用效率。

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