2018咨询工程师考试《方法实务》练习题及答案
案例一：
某招标项目采用基于咨洵单位资历的评价方法，评标委员会有6名人员，其中技术、经济等专家5名。技术难度较大，所以设定技术标的权重为 80%，商务标的权重为20%。技术标的评审分为三个主要部分，各以百分制计分，分项权重分别为：公司的资历和经验20%;完成任务采用的实施方案 40%;参与的关键人员配备40%。有A、B、C三家单位参加投标竞争，四位评委打分。其中三家单位的报价为120、125、100万元。各评委对三家公司的评分如下。
问题：
1.采用基于咨询单位资历的评价方法是否合理?简述合理或不合理的理由。
2.评标委员会的成员数量是否合理，如何修改?
3.写出评审的过程，最后选出中标候选人。(计算结果取2位小数)
解题思路：该题主要是考核应试者对咨询服务招投标的评标方法的应用，掌握什么项目适合什么方法;接下来按照技术标评审、商务标评审、综合评审的顺序计算得分，都是简单的加减乘除，计算比较简单;最后取分数最高者为中标单位。
参考答案：
1.采用咨向单位资历的评价方法是不合理的，理由是：从资料中可以看出，该项目有一定技术难度，并且其中报价也有一定的参考价值，需要同时权衡质量和价格，因此应选择基于质量和费用的评标方法。
2.评标委员会的成员人数应该为5人以上的单数，其中：技术、经济等方面的专家不得少于总数的三分之二。所以，成员人数应为7人。
3.评标过程
(1)技术标的评审
分别计算评标委员会四位评委对A、D、C三家的评分：
A公司=[(90+85+80+75)/4]×20%十[(80+80+90+80)/4]×40%十[(70+75+80+70)]/4×40%
=82.5×20%+82.5×40%+73.75 ×40%
=79
B公司=72.5×20%十76.25×40%十77.5×40%=76
c公司=81.25×20%+85×40%十78.75×40%=81.75
(1)商务标的评审
三家单位C的报价最低，取值为100分，则：
A公司商务标得分：(100/120)×100=83.33
D公司商务标得分：(100/125)×100=80
(3)综合得分
A公司：79×80%十83.33×20%=79.87
B公司：76×80%十80×20%=76.8
C公司：81.75×80%十100×20%=85.4
(4)根据上述得分，C公司得分最高，因此选择C公司为中标单位。
案例二：
某咨询单位刚刚成立，需要进行一系列营销活动，最终明确市场定位。先期进行了市场调查，内容包括经济环境调查、社会人文环境调查和市场容量调查等。并拟对咨询他人员进行风险教育。通过公开招投标，咨询单位获得一个业务是填补市场空白的项目，该项目是外商投资。
问题：
1.咨询服务可以采取哪些营销手段?
2.该单位进行的市场调查除了上述内容外，还应包括哪些调查内容?
3.请简述该单位的市场定位的步骤。
4、市场开拓中有关目标市场的选择包括哪些步骤?
5、针对咨询人员的风险管理策略有哪些?
6、填补市场空白的项目，在机会研究方面此类项目的投资效益好坏的`关键是什么?
7、鉴别投资机会要从哪些方面鉴别?
8、该咨询企业编写了核准申请报告，主要包括申报单位及项目概况、发展规划、产业政策和行业准入分析，节能方案分析，建设用地、征地拆迁及移民安置分析，经济影响分析和社会影响分析等部分。请补充缺少部分。
答案：
1.营销手段可以采取：建立网站、争取客户推荐、广告宣传、专业出版物、保持良好的公共关系等。
2、该单位进行的市场调查除了上述内容外，还应包括政治法律环境调查和技术应用环境调查。
3、市场定位的步骤包括：①应确认咨询单位自身的竞争优势，主要是在资源条件、管理水平和知名度等方面;②通过对比分析目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的优势和劣势，明确自己在目标市场的相对竞争优势;③通过一系列的营销活动，展示自己特有的竞争优势。
4、目标市场选择包括：①市场细分;②目标市场;③市场定位。
5、针对咨询人员的风险管理策略：1)强化合同履约意识。2)提高专业技能。3)投保职业责任保险。4)加强自身管理。5)提高职业道德素质。
6、填补市场空白的项目投资效益好坏的关键是市场。
7、(1)鉴别项目目标与企业规划目标的关联(2)鉴别投资机会是否能够发挥企业优势，具有可行性前景(3)符合企业现实情况。
8、核准申请报告还包括：资源开发及综合利用分析，节能方案分析2个部分。
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