金和OA厂商的生存现状
今天是2012年12月28日，理论上，金和还有3天的时间，去为自己赢得一个精彩的成绩单。但是，即使金和的业务员们套着丝袜去抢银行，也不够谋划的时间了。
根据金和2012年上半年年报公布，2012年1—6月，公司实现营业收入3428万元，净利润 82.6万元。
而根据金和2011年的年报，公司2012年的经营目标是：营业收入达到1.2亿元，净利润达到3000万元。
你会说，这只是半年报，还有下半年业绩没出来呢。的确，而且软件公司的下半年业绩通常比上半年好，甚至翻番，但即使按照翻一番来算，假设金和的下半年净利润为163万元，那么全年净利润为247.8万元，这个数字距离3000万的差距，还是有点“千里之外”的感觉。
同样是根据2012年的半年报，金和上半年的营业总成本3789万，而营业收入为3428万元，你说金和的老总急不急，财务急不急，股东急不急?
所以，金和的业务员没有去抢银行，倒是董事长栾润峰去“抢银行了”。他在12月向中国光大银行北京上地支行申请综合授信额度人民币500万元，期限 1 年，以解决公司日常经营活动中流动资金周转的需要。
其实如果只看上半年的销售额，3428万元的.数字本身不能说多，也不能说少。这时候，我们可以对比另一个数字，那就是员工数。
在2011年年报和2012年半年报中，金和只字不提公司有多少名员工，这个小秘密或许是要等到合适的时候再公开。2011年年末的时候，金和被爆裁员，结果现在到底有多少人就变成“猜猜看”游戏了。
在金和某招聘广告上，我看到写着拥有职员工总数达1000多人，按照这个人数，其年销售额应该在2个亿左右，否则就会严重亏损。而根据其今年的市场表现来看，1个亿都达不到，就算能达到1个亿，那么人均销售额只有10万，对于一个成立了12年的公司来说，这是不太现实的，其实软件行业的人均销售额应该是20-30万之间。这些前后矛盾的数字，我是算不明白。
今年，金和在招聘中出现了“ERP技术顾问”、“售前咨询顾问”的职位，招聘熟悉ORACLE、SAP、用友、金蝶等ERP的人员，有过系统整合集成项目经验者优先。难不成金和开始拓展ERP领域的销售和实施服务了?这一点，很值得我们关注。
金和有个宏伟的目标，那就是在2008-2015年，用8年时间将金和打造成世界上最伟大的公司之一。看到这个伟大的目标，我感觉有点冷，不过真心希望，金和能够实现这个目标。因为，我们在管理软件领域太缺乏伟大的公司了。靠，我们在什么领域不缺乏伟大的公司呢。还有3年时间，金和加油。
最后想说的是，2012年还有3天就过去了，我们都安全的度过了世界末日。可是，对OA软件商来说，这个“末日”从不遥远，如果你们总是现在这样的状态。
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