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服装代工企业的战略转型

时间:2018-03-08 15:46:59 战略管理 我要投稿

服装代工企业的战略转型

  服装代工企业转型是个漫长的过程,不可能一蹴而就,这些企业应该根据自身的条件,及早选择适合自己的发展模式,从而渐渐摆脱代工模式使企业重获新生。小编下面为大家整理关于服装代工企业战略管理的文章,欢迎阅读参考:

服装代工企业的战略转型

  一、服装代工企业转型的必要性

  (1)低廉的劳动力优势逐渐丧失。改革开放将大量的农民从土地上解放出来,这些农民源源不断的涌向东南沿海,成为了代工的主力,促进了代工在中国的发展。然而近年来,中国频现“用工荒”,专家指出中国已出现刘易斯拐点,即劳动力过剩向短缺的转折点,在工业化过程中,随着农村富余劳动力向非农产业的逐步转移,农村富余劳动力逐渐减少,最终枯竭。这预示着中国“人口红利”正在逐渐的消亡,从2003~2009年,中国工人的工资上调超过100%,中国廉价的劳动力优势正在慢慢丧失。

  (2)处于服装产业价值链的最低端,受制于人。在服装这条产业链上,处于整个产业利润高端的分别为:服装的研发设计,原材料的采购,仓储运输,订单处理,批发经营,终端零售,而利润最低端的则是服装的生产制造。现在价值链中代工商只能获得1%~3%加工费,而服装品牌公司却可以赚取数10倍于此的利润。服装代工企业加工六十件衣服才能换回一件BOSS牌T恤。

  (3)人民币不断升值代工利润下降。2005年7月21日,中国人民银行宣布完善人民汇率形成机制,对人民币实施有管理的浮动汇率制度。政策一经宣布,人民快速升值。据测算,人民币每升值1%,服装行业的利润率将下降6.18%。人民币升值将抵消人力资本带来的成本优势。服装代工企业主要是以价格竞争为主要手段,由于其附加值小,降价空间极小。因此人民币升值将导致出口成本增加,逐渐销减代工企业的竞争优势。服装代工企业所面临的上述三点困境皆是不可逆转的,是历史发展的必然趋势,中国服装代工企业已经到了转型路口,唯有摆脱单纯的加工制造这一粗糙低廉的生产模式,中国服装代工企业才可能焕发新的生命力。

  二、服装代工企业的战略转型之道

  (1)注重服装的开发设计,从OEM转型为ODM。服装设计是服装产业链重要的一环,越来越多的品牌商到代工厂找寻合适的款式再下订单。代工企业可以借由此机会向产业链上游延伸,转型成为ODM(original design manufacturer)。虽然ODM仍然是贴牌生产,但是它涉及到了服装的设计开发,企业在服装款式和材料有了更多的发言权,可以掌握原材的选取和采购,扩大代工的'附加值,赚取更多利润。

  (2)提高品牌知名度加强渠道的建设,从ODM升级为内销型OBM。低级企业卖产品,高级企业卖技术,顶级企业卖品牌,要想赚取更多的利润,就必须转型成为OBM(Original Brand Manufacturer)。根据品牌的发展规律,品牌一般都是由地域品牌发展到全国品牌,再由全国品牌壮大为国际品牌,因此,对于刚转型立志成为OBM的服装企业一般将其定位于内销型OBM。服装代工企业由OEM起家,因此服装的产品质量大多不存在问题,从OEM转型到ODM后,涉及到了服装的研发设计领域,开始贴近消费者,了解消费者,设计出满足消费者需求的服装,这些都为服装代工企业转型为OBM,拥有自主品牌奠定了基础。有了质量的保证,有了适销对路的服装,从ODM转型为OBM最为关键的就是提高自己的品牌知名度和加强渠道的建设。

  (3)借助电子商务转型为定制型服装企业。制约服装代工企业转型的主要因素是设计和营销渠道,现代电子商务的兴起和发展可以很好的克服这几方面的困难,帮助服装代工企业转型。服装代工企业可以借助电子商务形成差异化的定制生产,将设计这一环节交付给消费者完成,借助网络平台完成交易,利用第三方物流完成配送,将产品交付消费者手中。

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