2017年开淘宝网店爆款如何打造

　　三、直通车测款—定款

　　直通车的可控性高，某种程度上可以控制我们想要的流量，用直通车测款准确率也比较高，测款前要考虑季节、产品质量、供应链等问题，综合数据好的产品上车测试，测款也可以用省油宝软件，结合长尾词和热词自动选词出价，建立长尾词计划，以长尾词为主更准确测款阶段的投入产出比也会高一些。

　　单独建立计划测款：

　　1、选取关键词，大小卖家可以根据自己预算情况选词，大卖家可以适当加入热词，小卖家以二级长尾词为主。

　　2、关键词出价卡位，尽量保持在前三页，不要舍不得出价，宝贝没有曝光得不到任何数据，测款结果也会有偏差。

　　3、投放时间和地域有选择性的关闭，在测款期间没必要浪费太多不必要的资金，用尽量少的费用得到测款结果，降低流量少时段的投放折扣，关闭点击排名末的一些地区。

　　4、关键词勤优化多调整，这时候关键词投放的数量不多，每个关键词都是重要的，保持每款宝贝有足够的流量。

　　数据化定款：

　　测试为期1到2周时间，测款结束后把每个款式的数据整理记录在表格，然后对比数据综合选择，流量眼核心流量分析，可以综合查看宝贝搜索流量、直通车流量等不同渠道流量概况，最终的定款还是要以数据为中心，如果是新品各项数据可能会低些，如果是有一定基础销量的产品，定款数据以行业均值为准，如果所有产品数据连行业均值都不能达到，那么这批产品可能后期打爆的几率更小。定款主要分析对比的数据：

　　A、点击率：此数据无论在直通车推广任何阶段都是重要的，没有点击率后期的转化和roi都是妄想，一款受消费者喜好的产品最少点击率都会高于行业均值

　　B、收藏加购：测款期间可能由于产品基础一般，价位和店铺促销都做的不太到位，转化不会太高，但只要消费者喜好产生收藏和加购的行为是肯定的，他们还需要观望，后期会再回来的可能性大

　　C、咨询情况：页面静态描述引起买家兴趣，接下来就可能产生动态咨询，咨询率高的产品买家兴趣度越大，我们还可以从买家咨询的问题中，对后期推广有帮助，比如价格问题、有无赠品、或者内页中描述不清问题，后期推广中要有针对性的改进

　　有人会问为什么不对比转化率，转化是作为参考，但测款期间可以不作为重点，毕竟转化并不是直通车单方面的问题，其他影响因素还很多，转化高的产品最好，如果较低也还是可以通过后期改进的。数据分析之后确定1-2款作为主推款。

　　主推款定位：

　　主推款可以是引流款、利润款或者店铺形象款，不同的定位推广方向也会有差异，针对自身产品和整体店铺情况确定好主推款的定位，能更好的把控店铺方向，无形中为店铺带来利益。

　　引流款：这样的定位更注重的是流量，作为店铺最大流量的来源，产品需具备价格和转化优势，并且是大部分消费者都接受的非小众产品，能支撑起整个店铺对流量的需求。

　　利润款：此类产品利润空间大，有足够的销量，能为店铺带来盈利，在款式、卖点、设计风格上都有一定的优势，同类产品竞争少，不打价格战，有自己独特卖点吸引消费者。

　　形象款：店铺有自己独立品牌，具有高品质、高调性的产品，目的是提升品牌知名度，看到这个款就想起你的店铺，圈养忠实老客户。

　　四、缺什么补什么

　　开直通车就是给宝贝补缺，哪方面不足就要想办法拟补，想要打造成爆款最重要的就是流量和销量，开车过程中注意分析，查漏补缺。

　　缺流量：流量主要在关键词的曝光度，从关键词数量和排名控制，计划初期关键词权重有一定提升后，就可以添加更多关键词和部分热词，增大流量;关键词的出价排名不要总怕花钱总排在后面，优质关键词尽量控制在靠前排名获取流量，省油宝自动抢排名工具还不错，支持pc端和无线端分开抢排名，可以设置时间段，可以保持关键词在理想位置。

　　缺转化：转化如果不好则要注意优化花费高转化率低的关键词，再结合时间地域人群去做精准化投放;然后转化主要还看宝贝的详情页与本身店铺营销的配合，以及在同行竞品中的优势，需要多方面分析，直通车做到精准引流后，转化还是要看页面描述、客服接单能力等等。

　　PPC高：平均点击花费主要是由质量得分和点击率影响，我们推广初期一般都是先养分，因为质量分起来后，后期推广ppc才不会太高;注意分析查看关键的数据，流量眼关键词来源，可以分析查看宝贝关键词排名情况，把数据不好的关键词降低出价或者删除，正确分析调整才能使推广更有效果;然后注意提升点击率，同样展现量肯定是点击率越高，ppc越低，点击率下边一点说到。

　　点击率低：点击率首先从推广创意优化，牛逼的图片才是提升点击率的硬道理，创意设计配合攻心文案能很好的引起买家兴趣，如下图文案配合图片整体设计，起到提升点击的目的。

　　排名位置也是影响点击的重要因素，首页流量肯定是最大的，尤其是无线端，首条的点击率都会比较高。当重要位置出价较高时，稳中求进不要过于心急，比如我们在争夺pc端前三位置时，可以观察下前三名位置宝贝情况，如果经常换新面孔，那么我们可以去争夺，如果经常是固定的几款宝贝，这时候遇到老手先不要贸然提价，等待时机，遇到新手时可以直接出手。

　　五、做好详情页描述

　　详情页一定是非常重要的大家都清楚，如果有资深美工设计那肯定最好，美工也是很贵的哈哈，没有资深的就自己多研究，在哪些方面多下功夫更吸引消费者：

　　1、详情页内要有一些好的文案引起买家兴趣，前端可以放一张店铺活动图渲染一下氛围，消费者占便宜的心理总是强烈的。如果没有活动就放一张产品的小海报图，让买家对产品有整体的一个认识，激发往下看的兴趣。

　　2、做一些关联销售，关联销售能增加访问深度，不是每一个进店款都能留住顾客，给顾客更多选择下单几率会更大，但是关联数量不宜过多，如果顾客打开两三屏都是关联产品，不仅留不住顾客反而增加跳失，过犹不及，一般关联8-12款产品就好。

　　3、突出产品优势与亮点，产品一定要有卖点优势，并且在详情描述突出性的展示给买家，切中需求点，买家才可能下单购买，如果你没有卖点优势，同样的产品买家就会选择价位更低的。

　　好了，对于打造爆款的讲解就到这里了，文章有点点长，希望这些内容能帮助到各位!

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