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淘宝小类目打造爆款方法

时间:2018-03-20 19:53:18 淘宝 我要投稿

2017年淘宝小类目打造爆款方法

  什么叫小类目?简单理解,就是你看都看不上的类目……这是“会议摄像头”销量排序的截图,估计一般人都看不上,但你算算单坑产出也有个5-6万/月,如何打造小类目爆款呢?一起来看看方法吧!

  小类目免费流量怎么来?

  估计这个问题是大家最关心的。如果简单点回答只有一个字“*”,你肯定觉得太简单,或者你也*了却没有效果……

  好,来点复杂的!!

  A.你最担心的问题就是把“标签”*乱了,但你肯定不知道标签也能shua出来!!

  系统是如何判定标签的?----系统通过买家号访问的设备、访问路径、账号购买记录和最近访问记录、附近的人、朋友圈子等来综合判定你的标签,然后,通过买家访问、收藏、加购、购买、回访、回购等行为反向给卖家打上标签的。

  说的很复杂,我自己都快晕了。简单理解一下:

  关于设备:

  你用安卓版本的**山寨品牌手机访问默认就会给你推荐低客单价的,你用苹果手机访问默认就会给你推荐高客单价的产品,系统就是这么势利……

  你用的设备(使用的手机或者电脑)经常关注宝宝离婚、***出轨,系统就会默认给你个爱八卦娱乐的标签,你经常关注哈登战绩、科比战绩,系统会默认给你个体育爱好者标签……以此类推

  关于账号:

  你账号经常访问、购买什么样的商品,系统或默认给你优先推荐同等价格区间的类似宝贝;

  你附近的人经常访问、购买什么样的商品,系统或默认给你优先推荐同等价格区间的类似宝贝;

  你朋友经常访问、购买什么样的商品,系统或默认给你优先推荐同等价格区间的类似宝贝;

  关于宝贝标签:

  所有访问、收藏、加购、购买等行为的所有用户,的标签全部进行大数据分析筛选,最终这些标签都是属于你宝贝的标签;

  好,这里面最核心的内容来了------不同的指标权重值是怎么计算的?

  举例:

  宝贝权重计算指标包括:销量权重+收藏权重+加购权重+转化权重+分享权重+回访权重+回购权重……=综合权重,如今这些指标分类绝对不低于200项,但最重要的是什么?

  早期看人气、中期看转化、后期看回购……是不是?

  同理:

  标签权重也有很多权重计算指标,但是…但是…但是…干货来了!

  一个新东西出来不久,大家都是摸着石头过河,淘宝的码农们也是摸着石头过河!

  就跟当初搜索引擎计算销量权重最高是一个道理。

  SO…

  解决方案出来了:

  如果,我连续几天访问同一个类目的宝贝,收藏+购,最终在某个宝贝下单了,是不是这个宝贝的权重很大很大!!!

  恭喜你答对了!!

  这就是目前最流行的`精*模式!!因为工作量太大,还复杂,所以比较难操作!!但,相比没钱没销量没方向的店铺,辛苦一点也是值得的,多找些***群,再确认安全的前提下,相互之间搞搞。

  你本就是小类目,也需要不了几单,保持好常规控制的关键点即可(如果你连常规控制点都不知道,那我也不想多解释了)

  B.控制的量需要多少?这是你们最关心的第二个问题!!

  很多人做是都做了,但还是没流量怎么办?

  两个原因:

  第一、你宝贝本身点击率就不行,比行业平均值低很多,不受用户待见,那你该死,我们不管收尸的。

  第二、位置不够……

  解释一下第二点:

  小类目有个特点,一般情况下,流量都聚集在前面几个宝贝上,你把销量排序拿出来仔细统计分析一下,一定会发现宝贝销量排名之间一定有个断崖式的下降,从哪 断崖,基本就是断崖以上部分是流量聚集带,常规在手机上也就只能填满3-4屏*4个宝贝/屏=(12-16)个宝贝,不同类目不一样,我说的是个常规数 值。

  重点又来了,意思就是没进入前(12-16)名确认收货排名,就没有流量!操作上,你们都会的,我就不继续说了!!

  3.小类目能开直通车吗?怎么开啊?

  这里要解释一下:淘宝所有类目,只要“我要推广”里面直通车能用的,都能开,必须开!!

  A.为什么要必须开?

  淘宝明确指出:直通车对搜索是有加权的。

  如果这个你都不知道,就太out了,没有圈子掌握第一手规则变化的资讯不行,电商是玩圈子的,要扎堆才有机会。

  B.小类目究竟怎么开车?

  当下最实操的开车方式,不管是什么版本玩法,都是共同的原理----即:精准。能多细致做精准,就多细致多精准。

  我尝试过精准玩法,虽然投产高的一逼,但并无卵用……

  因为量太少了,越精准越没流量……

  这就是最大的弊端,N多人都是一味的看roi,不管直通车的目的究竟是什么?

  这个店铺,这个类目,我要的是垄断式的流量,roi干到20又怎么样?我只要干到2就行了,但我要保住每天7个销量,只有保住7单/天,我的位置才能稳定住。第二,成交词很怪异,你都搞不清楚那个词会成交,几天不冒一单的词,突然一天冒出好几单,你怎么搞,抓不住重点。

  所以回归最原始的直通车打发,即广撒网。

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