淘宝直通车推广的关键点
这就需要我们对行业对顾客心理的把握的比较精准。我们会看到很多人都在建议：购买一件，随便在店里再挑一件，仅限店铺里前5名顾客;第一件10元包邮，第二件20元包邮，第三丶四件30元包邮，第五件原价销售，等等。这些都是让利给新顾客。
同样的，我们也可以在心里上让顾客愿意来购买我们的产品，比如：很多卖女装的店铺，大家对于穿衣搭配都不懂的，如果说作为店主客服的你，能够去认真的学习个人色彩学，你对如何穿衣很有自己的见解。你只要在店铺突出的店铺告知买家，店主3年服装设计经验，对穿衣搭配都非常的在行，曾帮助某个明星做过穿衣推荐等等这些能突出你厉害地方的文字广告，同时，你也真的帮助买家做了适合她的搭配推荐。那一般来说她就会跟你购买。这也是客服转化比较重要的地方。再说下定价，定价对于点击的影响也是很大的。如果说你要做一款大部分人都喜欢的产品。那么这款产品首先的一点就是，性价比要高。也就是高档的品质，中低档的价格。所以，一般店铺里会设置3种价格的宝贝，一种是引流款，一种是利润款，一种是标杆款。
引流款主要是性价比高，走量为主，转化高，能够给店铺带来很多的流量，性价比高也就意味着价格要比较低一些，这个低也是相对的，你卖的要是跟别人卖的款式价格一样，那你的价格就要比别人低一点;或者，不同款式的宝贝，但是是在同一价位档的宝贝，比如同行卖的是158元，那你就可以卖138或者148元。引流款也就是我们要用直通车推广的宝贝。
利润款就是跟引流款的销售价位相差不是很大，但是利润很高，比如50以上，卖这种宝贝，不求销量很大，只要赚钱就行了，这种利润款最好是淘宝上的卖家比较少，你可以从款式上丶原材料丶赠品以及描述等等地方，要把这款宝贝与同行卖家区分开来，不然顾客一对比，别人是用你的利润款来做引流款，价格比你低很多，那谁还愿意来买你的呀。
第三种就是标杆款，这种款式的宝贝是为了提升店铺的.档次，价格要比较高一些，比如：你一般的宝贝价格是100元，那这种标杆款的宝贝的价格就设置为200-300元。这里有一个例子：记得以前好像看过一篇文章，说的大概是LV的包包，一般他们卖的好的包包的价格是几千到几万价格的包包，但是他们店里就有那么几款几十万的包包，这种包包只是给别人看的，用来提升店铺的档次，而不是用来卖的，当然也很少会有人去买这种包包。
成交转化官方已经说了：关键词与宝贝在淘宝推广的反馈，包括成交，收藏和点击。同时，做过直通车的也都知道，直通车也就是一加一减，加包括加词加价，减包括减词减价。
点击率高，排名靠后的词，提高出价
花费多，点击率低的词，降低出价
排名好，成交率低的词，降低出价
没有转化或者没有点击的词，就可以直接给删掉了。
找到的一些新词或者因为词比较的多，200个没放完，那么在删掉不是很好的词以后，就可以把这些词给添加上去。
以上对于直通车推广的一些重要因素做了一些分析，下面李雷霆再来说下面再说下如何选词及具体如何开车。
选词的方式有很多种，我说下我常用的吧，因为类目的因素，我们这个类目关键词不是很多，我用的比较多的就是直通车推荐的词丶淘词里搜索的词以及量子后台里有点击的词，偶尔也会看看淘宝搜索下拉框。
词找到了，那下一步就是把这些词添加到直通车账户里，一般热词设置为精准匹配，其他的词都是中心词匹配。
我会设置两个推广计划，一个是主推，一个是次推。
主推里的词放的都是一些展现不错，有一定点击，及转化还不错的词。
次推里的词放的都是一些展现比较小的长尾词。
为什么这么做呢
因为有些比较好的词，你需要经常关注它的排名情况的，有时候一天都能调个几回，把宝贝放在点击率最高的位置上，及根据自己的预算来调位置。不同位置的宝贝点击率是不同的，如下图。
同时，因为人的精力都是有限的，一个宝贝的关键词，效果比较好的，也就那么二十个左右，所以，把这些词从次推里面挑出来，放在主推里面，然后经常的维护，维护的方式也就是加词加价，减词减价。
主推里的词最好都放宝贝标题里包含的词，这样通过直通车搜词进来并且成交，那么那个词的权重就会提升。
次推里的长尾词，大部分搜索量都比较的小，但是点击费用低呀。一个热门词可能点击一下三四块钱，但是一个精准的长尾，点击一次，可能也就两三毛钱就够了。这些词如果你不用的话，那真的太可惜了。
对于长尾词，因为他们的竞争相对来说比较的小，而且，又是非常的精准，因此，小编建议，出价高一点，把这些词争取都排到前三页，来获取更多的展现。
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