关于淘宝店铺权重因子优化的详细分析
5.转化率
名词解析：当日最终购买的UV数(访客数)/当日店铺浏览UV，也就是当天买单的人数/当天进店的人数。
指标类型：正指标(越高越好)
优化方法：
1)美国曾经有分析师分析过某商品，在一定的价格范围内，定价每提高1美分，销售额就会降低0.1%;定价每降低1美分，销售额就会提高0.1%说明价格和成交是密切相关的。
所以，我们是可以通过市场数据分析出转化率较好的价格区间。不过我们现在不需要那么麻烦，先用淘宝搜索的参考数据，只要在搜索页面搜索关键词就可以看到价位区间分布。
结合自己产品的性价比以及最佳价位区间，给自己的产品合理定价，这是一门学问。
2)详情页是一名“哑巴”的销售员，而且还很笨，对每个人都只会说一样的话。线下门店的转化率要比线上的高，因为门店里的销售员是活的，她们会见人说人话，见鬼说鬼话。
而详情页不会，它永远都是一张相同的脸。所以，要知道谁会买你店里的东西，尽量让详情页这张脸符合愿意掏钱买单的主儿的口味。
淘宝经过十几年的沉淀，很多东西都已经有了套路，没错，这一切都是套路啊!
PC端的详情页
海报区：可以放一些店铺活动或者主推产品的关联海报
引导语：纯文字，用来说服消费者下单
信任区：好评晒图、服务承诺
卖点区：图片上加上一些文字和元素，来体现产品卖点
实拍区：非专业模特，实拍的图片
关联区：搭配建议、关联销售
其实PC端的详情页，简单做做就好了，因为在平台流量分布上PC：手机端3:7，这个比例已经足够让我们放弃PC端了，所以很多新手进来就专研PC端，可以用八个字来形容：投产极低，效果甚微。
这个方向大家都知道，但落地的东西实在太少。把80%的精力放在无线端的优化，绝对是最正确的事情!
手机端已经是常态，所以我不会把手机端单独拿出来讲，而是包含在所有细节里面。
手机端的详情页有两张，第一张详情页是五张主图，第二张详情页是商品描述里面的详情页。
主图的'制作标准是：用五张图片就可以让买家了解这个产品最重要的特征。
因为我们会习惯性地用手指滑动，先看看几张主图。
这几张主图就是手机端的“黄金十秒”，它决定了买家会不会继续浏览你的评价或者详情页。
3)流量产生的业务背景也影响了转化率。假设，我是要买一件法式袖口的衬衫，我搜索了法式袖口，但是商家拿一个米兰袖的衬衫，在标题上面写个法式袖口。因为袖口需要点进去看才能看清细节，我点击进去后发现你妹的是米兰袖，我又不喜欢米兰袖口，接下来我唯一会做的事情就是关掉这个页面。
关键词是买家的意向，如果我们没有迎合买家的意向，毋庸置疑转化率一定会低。
注意事项：新品的单品转化率是有权重的，考核期30天，转化率不要低于1%。
6.人均IPV
名词解析：人均IPV就是平均访问深度，平均每个人在店里面浏览了几个页面。这个指标是考核你的店铺里面的产品是否丰富，店铺是否具有可逛性。
指标类型：正指标(越高越好)
优化方法：
1)将店铺导航做得更显眼，把上新和搭配信息都放上去。
产品分类更加清晰有助于用户发现并点击。将分类做得有个性满满也是提高用户点击的方式之一。
2)可以在单品的页面做引导，比如详情页海报，海报上可以是店铺活动，也可以是新品链接，还可以是无厘头蛇精病的内容，反正就是要点击嘛，思路高于PS技术，简单也是可以达到效果的。
素材网站：
3)在产品布局上，最好是卖搭配，帽子、上衣、裙子、鞋子，一套都可以在店铺里面找到，如果有这样的产品布局店铺的浏览深度绝对是够的。可能买家是通过搜索上装进来，但极有可能她会喜欢上图片上搭配的一条围巾、一条短裙。
注意事项：这个指标和用户的驻店停留时间正相关
7.二次购买率
名词解析：顾客在店铺消费过两次的人数占比，这个指标其实是在考核顾客对店铺是否满意，因为只有满意了才会回来再消费。同时也是看商家是否有维护老顾客。
指标类型：正指标(越高越好)
优化方法：
1)加强和顾客的沟通，除了使用阿里系的工具之外，尽量选择用户常用的QQ和微信，增加沟通频率。特殊产品还可以用电话持续和顾客进行顾问式的沟通。
2)制定老顾客优惠方案，如第二件半价、享受顺丰包邮等。
3)特殊情况下，可以用免单、返现的活动方式来刺激老顾客消费。
注意事项：持续的老顾客回购，才是最好的结果。
8.销售层级
名词解析：根据最近30天的支付宝成交金额，对商家的销售业绩进行分层，共有1-7层。层级越高会得到的扶持机会也就越多，高层级的商家会得到特殊的待遇，比如刷单的话，被抓到了不会立马处罚，会有相关小二警告你。部分营销活动的免审核权，直接通过。
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