2016双十一淘宝店铺爆款打造技巧分析
离双十一的是越来越近了，你的爆款准备好了吗?再不打爆款就晚了。爆款对店铺的好处显而易见，有了爆款不管你店铺是新品还会老品都会跟着受益。今天yjbys就给大家分享关于爆款打造的思路。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。
一、爆款哪里找
首先我们要了解市场，知道类目下具体哪些产品是现阶段热销的，并在未来几个月时间内是持续上升趋势的，符合市场大众需求覆盖广的类目产品才能成为爆款。选择具备热销属性的产品，最好没有同款竞争，但如果不是自己工厂，一般都会出现同款竞争，如果有同款就要保证自身产品有一定优势，比如价格或者质量，但如果别人已经做到几千上万的销量，基本上与之抗衡的机会比较小，避免选款这样的产品。
如果看阿里指数玩具类目，近期上升和热销榜可以参考，从中选择具体类目产品，然后再去分析属性价格等，从产品库存、成本、利润等方面考虑，锁定自身类目具体产品之后再去结合自身店铺宝贝数据分析，比如从流量眼软件里面的商品流量数据，分析对比优秀宝贝的访客、支付转化、跳失、加购收藏数据，选择反馈相对优秀的产品作为潜力款测试，这样经过数据市场分析后的选款准确度更高，后期推广起来的可能性就更大。
并且开始培养的时机很重要，在对市场进行充分了解后，比如羽绒服产品在8、9月份的时候就应该准备预热了，必须高瞻远瞩。同时运营每天必不可少的工作就是关注同行竞品，了解他们产品的优势卖点，从中挖掘自身产品与之抗衡的优势。产品必须做到高性价比，爆款本身不一定盈利很多，但是能带动店铺整体营业额进行盈利。
选品之后前期用直通车测款，直通车测款有高价烧词法、阶段上词法和广撒网法，具体操作方法可以看下我之前的文章，也可以用省油宝长尾词计划进行测款，选择精准长尾词自动选词出价，能快速准确测款。可以在店铺建立单独测款页面，集中引流，经过一周左右时间测试，主要参考点击率和收藏加购量数据，一定要保证点击率是行业均值以上，如果没有符合要求的那说明此次测款失败，再去选其他款测试，选出一到两款产品作为主推，后期直通车就要以爆款流程去投放推广。
二、爆款的基础优化
款式是我们精心挑选出来的，对于重点培养产品我们不怕多花精力，20%的产品用80%的精力去优化，用再多的时间去优化半年没有动销的产品根本就没用，不如把时间花在少量精品引流款式上，最起码能见到效果。
1.产品定价
产品定价除了结合自身利润外，一定要看同行竞争对手的价位，保持持平或者稍低，如果利润允许，可以做些其他优惠，比如送无门槛优惠券、手机专享价等方式，价格上比竞品享有优惠。价格买家是一定会对比的，在你产品没有销量优势的情况下，那就要有价格的优势。
2.详情页
在一款宝贝的推广过程中，详情页也是不断更新优化的，产品详情做的好坏直接决定了产品的价值，好比同一款衣服摆在万达商场销售跟摆在地下商场，给予顾客的感觉那绝对不是一个档次了。详情页要包含产品场景图与实拍图、细节展示、卖点解析与介绍、尺码参考、品牌介绍、售后服务等，也要注意对比同行的详情，做出差异化。
3.标题
标题优化的精髓就在于关键词了，很多人优化标题可能会犯照抄别人标题的错误，看别人销量好的标题就抄过来，这并不会给你的宝贝带来同样的流量，别人的已经有权重基础，你搬过来搜索排名只会靠后，所以一定要慎重选择关键词，可以先从流量眼软件里面分析下关键词来源数据，筛选出该宝贝点击率和转化率比较高，并且有一定搜索量的关键词，把反馈好的优质关键词放在标题前边，尽量包含产品所有属性。
4.推广图
选定好产品后，推广就要提前设计好，通过前期测试找到点击率最好的创意，点击率的高低很大程度上都是依赖推广图，关于推广图之前的文章有具体介绍，这里就不做过多说明。创意一定要以数据反馈为依据，不要自己想当然，你认为好的图片买家不一定点击，还要看顾客的喜好。
5 好评和销量基础
这是为了提升转化，没有销量和好评的宝贝买家不容易买账，对不了解的产品都不想第一个尝试，购买人的心理都喜欢跟风，有众多人选择的就不会错。这基础好评与销量怎样积累你懂得，还可以利用店铺老客户去营销累积。