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品牌弱小,如何快速提高销量?(3)

时间:2017-12-05 14:47:42 品牌管理 我要投稿

品牌弱小,如何快速提高销量?

  例如,在狐假虎威中,狐狸和老虎一起出现,狐狸走在前,老虎走在后,各自的位置变了,所处的“空间”变了,一前一后,但狐狸并未跳出老虎的“势力范围”,狐狸的优势自然就瞬间增加了,就像一件“假洋鬼子”品牌的衬衫,质量与地摊上的一样,甚至不如地摊货,一旦放在高端商场里销售,价格会翻上数十倍。若“假洋鬼子”在这个商场内,还能与某个耳熟能详的国际大牌比邻而居,其效果自然会更好!

  道理显而易见,位置一变,“空间”一变,“假洋鬼子”就沉浸在了商场和国际大牌一同营造的“势力范围”之内,“假洋鬼子”的优势自然就迅速增加了,“假洋鬼子”的价格自然就飙升了,这就是商业中的“狐假虎威”,我们经常可以看到。

  再如,狼狈为奸的故事。为便于分析,这里将其内容摘录如下。传说狼和狈是一类动物。狼的前腿长,后腿短;狈则恰恰相反,前腿短,后腿长。狈每次出去都必须依靠狼,把它的前腿搭在狼的后腿上才能行动,否则就会寸步难行。有一次,狼和狈走到一户人家的羊圈外面,虽然里面有许多只羊,但是羊圈高且坚固,于是它们合计之后想出一个办法,让狼骑在狈的脖子上,再由狈用两条长的后腿直立起来,把狼“托”得很高,然后,狼就用它两条长长的前脚,攀住羊圈,把羊叼走。

  通常情况下,我们看到的是狼狈优势互补,这里我们要看到二者的“操作策略”,即,在优势不明显或不足时,狼狈是如何做的?答案是双方放弃了自身四条腿的“固有领地”,通过改变位置,营造了属于二者的“共同空间”,让双方的“长腿”优势都得到了充分利用,从而提高了整体的竞争力,顺利抓到了羊。

  这里的关键是狼和狈必须在同一“时间”改变腿的位置,一起营造属于二者的“共同空间”,一同发挥二者的“长腿”优势。

  倘若二者改变的“时间”不一致,即使改变了腿的位置,也无法抓到羊。

  很多传销或接近传销的做法都利用了这一操作方式。他们在一个相对紧闭的空间内,大家群情激昂,同时“发力”,“长腿”连接着“长腿”,令人一时间不辨真伪,难以招架,若是将时间再拖延到晚上或夜间,拖延到人人十分疲惫的时候,再引导一个人做出购买决定,那么,在疲惫和兴奋交织在一起时,一个人更容易做出冲动性的决定,于是“纷纷就范”,“主办方”也就自然会获利更多。

  之所以如此剖析狐假虎威和狼狈为奸的故事,只是要强调“时空力”这一策略在价值观上无所谓好坏,不涉及到价值观评判,只有当事人的心态才是起决定作用的。我们要做的是,怀着一颗正直的心去利用“时空力”策略,帮助弱小品牌快速增加优势,快速提高销量,最终帮助消费者高效率地获得适合自己的产品或服务。

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