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实用ppt模板实用[15篇]
实用ppt模板1
一、20xx年品质KPI值及项目管理
二、来料检验部分
总结分析及改善
总结分析：
1、20xx年原材料（主材）来料检验批次：981批，合格批：974批，不良批：7批，批次合格率：99.3%，完成设定目标：98%。
2、20xx年来料有7批次品质异常，主要是联宏2批，丰华2批，伟昌2批，君茂1批，主要问题详见《20xx年来料异常明细》，所有问题已全部结案。
存在的问题：
1、20xx年钢材类材料没有纳入检验范围。
2、对供应商的管理处于模糊状态，只对其问题起到反馈作用，没有对其考核、监督。公司对供应商的选择过于简单，没有全面考虑到生产能力和品质保证能力，单方面依价格评判，这对品质是存在不利方面的。
3、供应商供货质量参差不齐，对我司的品质标准不了解，且改善能力不足。
改善对策：
1、对钢材类（主材）纳入检验范围，加以品质管控。
2、制定供应商考核管理办法，实施月度、季度考核、评比，对出现品质问题较多的供应商约谈，开会检讨改善，签订质量保证协议制约。
3、改进供应商选择方式，不能单一依靠价格确定，还要考虑生产能力、资质、品质保证能力、交付能力、技术、管理等多方面综合评估。
三、制程检验部分
总结分析：
20xx年注塑部制程检验批次：18332批，合格批：17886批，不良批：444批，批次合格率：97.57%，未完成公司目标：98%。
依异常问题统计，制程前几大不良主要是：批锋、缺胶、水口不良、表面不良、穿孔、变形、脏污，分别批次为：158批、33批、30批、27批、27批、22批、21批，总占比超过70%，是注塑过程中最主要异常问题。
存在的问题：
1、生产基层管理人员和作业员对品质意识薄弱，认识不足，自检能力差，造成不良品率、报废率、返修率高，问题重复发生。
2、生产管理人员缺少对作业员的培训，管理方法存在问题。
3、品管人员不稳定，流动频繁，空缺时间长，对生产的监督指导不足，导致品质异常频发，事后才发现为时已晚。
4、模具本身存在的问题较多，没有及时维修，问题重复发生。（如：批锋）
改善对策：
1、对问题模具提出整改计划，发现一款修一款，并确认改善效果，不允许带病生产。
2、加大培训作业员、技术员质量意识、自检能力培训和品质观念。
3、看板管理：将不良品制作成样品或图片，放置于看板或显眼位置，生产日会议加强培训、宣导。
4、做好新员工岗前培训，定期召开品质座谈会议，主要参与者就是现场作业员、技术员、品管员。
5、制定品质问题责任管理办法，实施“错罚对奖”的方式，激励作业员改进。
四、出货检验部分
总结分析：
1、20xx年出货检验批次：11226批，合格批：11174批，不良批：65批，批次合格率：99.54%，完成目标：98%。
2、依异常问题统计，出货前几大不良问题主要有：批锋、变形、脏污、困气、水口不良，分别批次为：15批、10批、10批、8批、6批、，总占比超过70%，是出货检验发现最频繁的异常问题。
存在的问题：
1、库存品品质问题较多，上工序管控不足和库存存储、包装等方面是导致问题的主要原因。
2、作业员、技术员、品管员对库存品管控上有明显的倾向，往往认为生产库存要比做客户品质要求低，观念错误。
3、品管员本身对品质标准未全面掌握，制程失检较多。
4、人员缺失，制程管控失效、脱节。
改善对策：
1、最大可能的减少库存品生产
2、培训、教育现场所有人员品质观念转变，树立库存品品质要求以最高品质标准为准。
3、加大品管员品质标准培训、掌握，减少制程失检。
五、客诉部分
总结分析：
1、20xx年客诉共计184件，平均：15.3件/月，未完成公司客诉目标10件/月，达成率：65.2%。PPM值：16391，客诉较20xx年196件相比减少12件。
2、依异常问题统计，客诉前几大不良主要有：少数、变形、批锋、水口不良、缺胶、送错货、尺寸不符、下错单，分别批次为：27件、24件、22件、18件、16件、13件、11件、10件，总占比超过75%，是客诉最频繁的异常问题。其中软胶类客诉问题主要是：少数、水口不良、缺胶、批峰、变形，硬胶类客诉问题主要是：变形、批峰、送错货、尺寸不符、少数。
3、依客户占比统计，投诉前几大客户有：保泰、毅峰、豹王海沙、安飞、金通达，投诉件数分别是：37件、28件、22件、19件、13件，都超过了10件/年。
4、依类别和区域划分统计，软胶：115批、硬胶：69批，珠三角地区：147批、长三角：10批、京津冀：19批、国外：8批。
5、依客退数量统计，20xx年客退总数量：171542PCS，实际达成：0.93%，完成目标：1%，较20xx年客退数量119619PCS相比增加了51923PCS。
存在的问题：
1、客诉问题一直居高不下，始终无法达到目标值：10件/月，其主要原因还是体现在管理、人员、模具、材料、流程运作、品质管控等几个方面。以客诉排名第一的少数为例，导致少数的原因无非就是人员的因素，数量意识不强，取数方式方法不正确，工作粗心不认真、管理监管不足。再以客诉客户排名第一的保泰为例，其主要客诉问题是披锋、水口不良，导致的原因无非就是模具的因素，模具维修不及时，维修效果不佳，模具带病生产，管理不重视是引起问题重复发生的根本。
2、仓库人员库存品出货报检工作缺失很大，数量错误，送错货客诉相对频繁。
改善对策：
1、针对数量管控，建立完善的数量管理责任处罚制度，明文规定相关部门对数量管控权责和责任处罚落实，以客诉反推。
2、问题模具重点整改，发现一款修一款，决不能带病生产，并确认改善后效果。多次维修后还不能改善的，申请报废重开新模。对于发现模具存在问题不提交修模的.注塑技术员给予处罚，对修模不及时或修模效果不达标的修模人员给予处罚。
3、制程异常问题始终重复发生没有根本解决，需建立新的责任处罚制度并严格实施。现场管理人员要建立责任连带机制并列入绩效考核。
4、完善看板管理，异常投诉及时张贴，日常会议重点宣导、培训并落实相关责任人，以起到警示效果，提升人人品质意识观念。
5、品质部要加大对生产的指导、监督，加强内部品管员管理和重点客户标准解析，培训、提升品管员检验、控制、预防能力，减少客诉发生。
6、定期召开品质改善会议，或不定期召开品质专题改善会议。
7、严格执行修改模审批流程，严禁生产部私自、违规处理模具，凡改模需提交申请单小组评审，并保留相关记录备查。（安飞客诉尺寸不符大部分是修改模尺寸后，没有通知客户或重新送样确认）
8、改进车间5S，改善车间环境有助于品质提升和员工满意。
9、生产部加强仓库人员管理，制度标准化流程，责任客诉追责。
10、市场部销售人员要特别注意客户订单信息核对，避免下错单。
六、质量成本部分
总结分析：
1、20xx年注塑部质量成本共计：287419元，实际达成：2.1%，未完成目标：2.0%，其中内部质量费用：194389元，外部质量费用：93030元。较20xx年质量成本：263561元相比增加了23858元。
2、依月份统计，质量成本超标的月份：2月、4月、9月、10月、11月、12月，达成值分别是：3.6%，2.2%，2.6%、2.1%、4.5%、2.9%。
3、质量成本超标月份原因：
2月份是因为春节放假，产值低拉高了成本比例；
4月份是因为印尼客户4257A中心管生产错误1000pcs，补货产生的费用较高，换库存品出货钰铭2442 端盖刮伤严重，退货4300PCS；
9月份是因为安徽多宝退货819端盖5000pcs，水口削伤严重；
10月份是因为滤王退货0110上下盖1000pcs，料花，保泰退货几款胶圈送错货，水口不良；
11月份是因为毅峰关于1001中管，83210端盖索赔费用21593元；
12月份是因为3214以色列客户投诉端盖变形，购买机器及治具的费用；
存在的问题：
1、制程报废率、不良率高，没有引起重视。
2、重大客诉退货，索赔。
改善对策：
1、生产部切实落实《不合格品管理》，建立完善的奖罚管理机制，责任落实到每个作业员及技术员头上，品质部加大制程不良品管控，分析原因，达到一定比例的不良率要求生产停机整改，直到问题解决为止。
2、对重点客诉退货问题分析其根本原因，制定永久改善对策，建立异常履历追踪表，横向展开举一反三，杜绝类似问题的重复发生，减少大批量客退，降低质量成本。
运行情况：
1、20xx年在各部门同事的努力下，公司顺利的通过了TUV公司的换证审核，并更换了ISO/TS认证证书。
2、3月份完成了实验仪器、工具校准。
3、制修订了部分程序文件和表单。
存在的问题：
1、20xx年没有实施内审和管理评审。
2、各部门程序文件还不够完善，大部分还是几年前的版本，跟实际作业有一定的差距，且在日常运行中也没有按照体系要求执行。
3、公司大部分同事对体系要求、规则还不是很清楚，工作中凭经验做事，经不起验证和追溯。
4、文件控制的规范管理不够。
5、部门管理的自主管制超前管理意识不够。
6、持续改进的质量管理意识有待提高。
7、体系理解认知不足，文件运作不成熟。
8、文件控制无专职部门主导缺乏监管。
实用ppt模板2
陈太丘与友期ppt课件
学生分析：这篇文言文浅显易懂，学生阅读起来不会感到很大困难。初一的学生毕竟才接触文言文，培养他们学习文言文的积极性、思考质疑的习惯非常重要。
学习方式：自主、合作、探究的学习方式。
学习任务分析：学生在第一、第二两个单元中已经学过两篇文言文，学生已经初步掌握了一些文言文知识。本文将继续积累文言文的词语，学习翻译文言文的办法，调动学习文言文的积极性。
学习目标
1、知识与能力：积累“期”“舍”等常见的文言词语，能结合注释疏通文意，理解课文的基本内容，并争取能背诵。
2、过程与方法：通过自主、合作、探究的方式。
3、情感与态度：认识诚实守信和尊重他人这些传统美德的价值。
教学重点：诵读背诵课文，以写名言的形势加深学生对“守信”的感悟。
教学难点：理解“元方入门不顾”是否无礼。
教学方法：诵读法.学生初步接触文言文,在充分诵读的基础上,读顺句子,读懂文意。
讨论法与点拨法相结合。
激趣法。调动学生积极性。
教具准备：多媒体PPT课件，打印好的学案。
课时安排：1课时。
课前准备：发放学案，学生做好预习。
一、 导入新课：
中华古诗文是我国传统文化的`瑰宝，是古人留给我们的一笔宝贵的精神财富。因为有了《论语》我们方知思想家、教育家孔子“知之为之知，不知为不知”的求实精神；因为有了《三国志》，我们方能知道诸葛亮运筹帷幄，决胜于千里之外的“神机妙算”；因为有了《离骚》我们才悟出屈原“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的赤诚……走进古诗文，亲近古诗文，让我们跨越时空的界限，与古人交谈。今天我们一起来学习《陈太丘与友期》这篇古文，让我们徜徉在古文的天地之间。共享学习古文的乐趣。
学习文言文老师推荐五字法：读、译、背、悟、写。下面老师就和大家一起按这五字法进行学习。
二、初读感知。
1、学生朗读课文，然后同学评议朗读情况。（优缺点。你特别欣赏他读的哪一句，哪一句没读好，该怎么读。）
通过评议，进一步让学生明白朗读应该注意的问题：读准字音、读出节奏、读出语气、读出重音。
提醒字音：不通否是通假字。联系以前学过的通假字：“项为之强”中“强”通“僵”，“诲女知之乎”中“女”通“汝”，“知之为知之，不知为不知，是知也”中“知”通智。
3、全班朗读。
过渡：要想读得更好，还要明白课文内容。可能大家在预习的过程中，有一些字词句的翻译还不太明白，今天我们在课堂上解决
三、译后再读。合作学习。
1、要求：学生对照注释，读课文，疏通文意，采用圈点勾画的方法把不理解的词句记录下来，明白但需要掌握的词语要勾画出来。如重点词语：“乃““至”、“期”“行”等。把不理解的词句让学生提出来，先在小组中解决，小组解决不了的，推举一个中心发言人提出，全班一起讨论解决。
课件展示翻译文言文六字法。
翻译文言文的六字法：
留：文中的人名、地名、年代、物品名称要保留。
换：用现代汉语替换古义词。
调：调整句子顺序，使句子更符合现代汉语的说法。
补：补出省略的词语。
删：删去没有实在意义的词。
加：为了使句子更通顺，加上些词句，更符合现代汉语的意思。
2、课件展示重点字词，让学生翻译，以抢答的形式作答。
重点词句：
期：约定至：到去：离开行：走舍：放弃乃：才
委：丢下舍弃则：就，便，那么引：拉顾：回头看
尊君、家君、君的辨析。
3、学生质疑。（让学生学会交流，敢于提问。）
4、再次朗读。读出语气，重音，节奏。可以在小组内分角色朗读，也可以按组来读。别的同学读的时候，自己可以想象课文中的情境，为背诵作准备。
5、找一名学生复述课文，看本文讲了一个什么故事。
（理清故事过程，为背诵作准备。）
四、背诵课文。中华古诗文是我国传统文化的瑰宝，走近它，熟读它，背诵它，让它根植于我们的心灵，伴随我们成长！
五、品悟探究。
1、读了这篇文章，你悟到了什么？
2、“元方入门不顾”是否无礼？不求意见一致，只要能说明理由。
六、读后思辨：联系当今谈谈你对“信”的看法。写出来与大家交流。
1、学生交流收集的有关守信的名言。
课件展示：有关诚信的名言。
●言不信者，行不果--墨子
●民无信不立。--孔子
●当信用消失的时候，肉体就没有生命。--大仲马
●如果要别人诚信，首先自己要诚信。--莎士比亚
●人背信则名不达--刘向
2、学生写或交流自己写的名句。
七、课堂小结
诚信是中华民族的传统美德，我们应继承发扬这一光荣传统，为人真诚守信。让我们以天地为宽，真诚为骨，做一个高尚的人，正直的人。我们相信：诚信相伴，一生无悔。
愿同学们从今天的文言文学习中得到学习古文的乐趣。
八、作业布置。
继续背诵全文。读读《世说新语》。
实用ppt模板3
教学目标
1．培养学生热爱大自然的情感，初步树立人与自然和谐相处的意识。
2．识字12 个；基本掌握听读识字的方法。继续进行渗透性识字。
3．会写6个字；认识新笔画：横撇、竖折折勾。
4．了解“小、人、木”作偏旁的变形。太阳优秀教案教学设计
5．练习背诵课文。
教学重点：
听读识字。
教具准备：
课件、生字卡片、太阳卡通图片。
教学过程：
一、猜谜语。
师：一位老公公，面孔红彤彤，晴天早早起，按时来上工。
学生自由猜谜。
（贴上太阳）
师：下面，我们就伴随太阳的升起，一起去欣赏那美丽的世界。（课件出示主题图及全文）
点评：教师通过猜谜语的形式激发学生学习兴趣。
二、范读课文。
（课件演示内容）
学生边听边看。
点评：课件逐字演示课文内容，使学生有针对性的对课文中的每个字有了初步认识。同时，课件配音是童音，学生在轻松的音乐中聆听课文，不觉产生一种亲切感，很快地入情入境。
三、初读课文，随文识字。
师：自由读课文，圈出不认识的字。试着用借助拼音或问问同桌的方法解决。
学生自学课文。
师：谁愿意带大家读读。
学生带读。
师：同桌互读。读对了给对方画一个小太阳
点评：反复地读课文，既是熟悉课文的过程，更是随文识字的重要途径。在读文识字过程中，教师注意渗透学生合作和评价的意识。
四、强化识字。
1．文中识字。
学生带读、跟读。
2．卡片识字。
学生多种形式读（指名、分组、男女生）
3．游戏识字。（猜字游戏）
点评：识字有层次，符合学生认知规律。由文中识字到文外识字，每一个层次的教法都注重了学生的主体意识，让学生积极参与。
课间操：《上学歌》
今天，外面艳阳高照，让我们在太阳底下跳个舞吧。
五、课内外结合，复习巩固课内知识，深入理解太阳和人类的关系。
师：现在，大家休息一下。我给大家讲个故事。
相传，从前有十个太阳。他们每天轮流出现在天空，所以人们每天只看到一个太阳。有一天，十个太阳觉得太没意思了http://www.520xy8.com/article/，他们一起跑到天空。土地烤焦了，禾苗晒死了。人们没法活了。于是，人们请来会射箭的天神来到人间。要他教训教训这十个太阳。
（出示后羿射日图）
你愿意当后羿，做个射日的英雄吗？
（出示十个太阳）
我们不用箭，用我们的智慧来让小太阳消失。只要把小太阳出的难题回答出来，小太阳就会消失。谁来试试？
课件内容：
（1）太阳：还有一个什么名字？
（2）猜谜语：两个人手拉着手，是什么字？
（3）跳：用这个字组个词。
（4）草：你有什么好办法记住这个字。
（5）森：你是怎么记住它的？
（6）照：请你带着大家读一遍这个字？
（7）叫：用这个字组个词。
（8）请你用手写出水这个字。
师：九个太阳都被我们的智慧消灭了，剩下的这个让老师来消灭吧？为什么不能射？
学生展开讨论。
师小结：看来，太阳对我们的用处还真大。小太阳听懂了你们的话。愿意每天认真工作，不再捣乱。他说：人类与太阳是好朋友。他愿意为人类做贡献。为了表示诚意，他送给人们一份礼物。是什么呢？（点击最后一个太阳，出现“美丽的世界”）齐读。
点评：这里的设计非常巧妙，既有综合性，又充满娱乐性。学生在做游戏的过程中，接受的信息量很大，既听了故事，了解了人与太阳的关系，又巩固了识字。
六、总结、读文。
1．播放录象。下面我们一起看看小太阳带给我们的美丽的世界。
2．齐读全文。
教学反思：
太阳》是苏教版小学一年级上册第三单元的教学内容，本课的教学目标是学生能够认识音的长短，用“fa”读出节奏，并能用柔和舒展的声音演唱歌曲《太阳》培养热爱大自然的思想情感，为实现这一教学目标，我创设了以下几个教学环节。
1、认识音的长短，用“fa”读出节奏。
在课前，我复习了柯尔文手势“do”到“sol”，通过这一环节让学生了解到音除了有高
低，还有长短，老师唱这两个名“3”和“5 —”，让学生听辨音的'长短，由此来介绍“x”和“x —”这两种节奏型，并试着用“fa”来读一读。
2、猜谜导入歌曲
在教唱歌曲前，我出示了一个谜语，让学生猜一猜，由此揭示今天的课题——太阳，猜
猜谜导入的形式，即可吸引起孩子们的注意力，又很快的融入到课堂中来，引出课题。
3、边拍手边读歌词
在读歌词的环节，我没有让他们每一拍拍一次手，而是让他们每读一个字拍一次手，这样拍手的目的是让他们体会音的长短不同而形成的节奏的不同，并遇到两拍的时候，双色并拢延长。
4、利用柯尔文手势来熟悉旋律，感受音高。
在学唱歌谱这一环节，我用柯尔文手辅助教学，老师出示手势，学生唱出旋律，如果音
高有问题老师及时纠正，这一来可以提高学生的音准，一来也可以熟悉旋律，为唱歌词做铺垫。
在实际教学中，我也发现一些问题，在用柯尔文手势进行辅助教学时，学老师出示手势后，他们唱唱名的音准有些问题，演唱方法也没有注意，在以后的教学中，要注意引导他们用正确的方法演唱。
实用ppt模板4
自港区教研室“教育提升年”的指示下达，一学期来，数学教研组全组22位教师坚持努力学习教育、教学理论知识 ，积极参加各项教研活动和探索小组合作教学模式，认真学习先进的教学理论和新的课程标准，不断地完善和改进教学方法，为提高我校数学教学质量做出了一定的贡献。以下就针对本学期数学教研组工作做如下总结：
一、 规范教研制度，提高教研效率
根据上学年的教研情况，本学期初就对我们数学教研组的教研工作制度进行了重新规定。教研活动和课例研究都有签到，评比，我们对课例的评分表也进行了改革，评分系统更加详细、周到。在我们举行的口算比赛、能力团体赛和数学手抄报比赛中，我们会对每班的表现进行评比，利用我们每个年级的班级数量多的优势，同年级班与班之间进行对比，形成强烈的竞争意识，让我们的教研活动进入良性循环的竞争状态。
二、 积极参加和开展教研活动
我们在学期初教研活动计划中提到，为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平和课堂教学效益，开展“备课——上课——观课——评课——议课——反思紧紧跟踪一节课”的教学工作，且把这项工作做为一个重要的教研活动。本学期我们组教研活动共进行10次，每次教研活动事先都经过精心准备，定内容，讲实效，我们组每位教师都能及时向教研组长报送开课课题和教学预案。听课后认真评课，及时反馈，通过一学期下来，我们发现教师的课堂教学能力有了长足的进步。本组教师能严格执行课程政策，认真落实教学计划，贯彻落实学科备课、上课、布置、批改作业、检测评价、课外辅导等各环节的具体要求，切实加强教学过程的常规工作。
本学期教研组的十位老师每人做了一节主题教学研讨课，每次研讨课，他们都能认真研究教材，写出设计意图和详细教案并制作课件，教研组长总是在他们上课前两天把要研讨的课题告知各成员，供各成员做好听课前的准备，同时提前确定中心发言员。我们教研组尤其重视评课及反思环节，在每位老师开课之后，教研组都要在组内开展认真的说课、评课活动。首先由执教者先说课谈谈自己对本节课的设计意图、思路、理念，同时谈在课堂教学实践过程中达到的教学效果或困惑，然后由已定的中心发言者点评，接着大家围绕指教的亮点、困惑或自己观课后的感受进行畅所欲言。这样组内教师之间相互取长补短、相互学习，真正做到优质资源共享。
本学期的数学基本功比赛，我校数学老师积极报名，广泛参与，积极准备，在区比赛中过关人数颇多。许亚蒙老师代表航北中心校参加的达标评优课比赛也得到了区里老师们的认可。
本学期我们每个教师听课，我们在认真进行教学常规时，更关注学生的学习质量和效果，组内每位教师都加强学生数学学习“错题”的整理、调查，建立学生错题册，同时做好培优补差工作，每位教师坚持不放弃每位后进生，都以良好的心态接纳他们，以更多的'关心和爱护相信每一个学生都能学到自己适合的知识，让他们在学习上有所进步，以提高学生的整体水平。本学期进行的数学比赛有5次：2次口算比赛、2次能力团体赛和1次数学手抄报比赛，在数学比赛中，学生都能发挥出自己的能力。每次的成绩都能展示出学生的数学素养。
本学期我教研组常规检查共4次：每月一次，检查发现各位老师都能认真备课，有明确的教学目标，准确的教学难点，详细的教学过程，同时注意设计意图，有100%的教学反思，作业批改方面比较好。
三、存在问题
1、教师缺乏理论指导、专业引领，教学水平有待进一步提高。
2、教师的常规工作有待进一步规范，下学期要制定出每项工作的细则。
四、下学期工作思路、设想
下学期还有围绕课堂教学为中心进行教研活动：
(1) 在教研室每周二下午进行的网络观课活动中，提议向数学广角和实践课靠拢，给出一定的范例。
(2) 小组合作、导学单的教学模式，应进一步落实。
(3) 加强集体备课与个人备课相结合，尤其重视集体备课的落实。 教学改革，教学研究是教育事业发展的一个永恒的主题。总之，一个学期以来。数学组教师注意自身素质的提高，始终以标准严格要求自己，在教育教学工作中取得了一定的成绩。但我们知道，我们的工作还有很多需要提高、改进的地方，我们将在今后的教育工作中大胆探索，不断创新，让我们的教研工作更上一层楼。
实用ppt模板5
活动目标：
1、喜爱春天，知道春天花草、树木的变化。
2、能运用身体语言表达诗歌内容。
3、了解诗歌的句式特点，学习简单仿编诗歌。
4、认读重点字词：屋檐、水塘、草地、孩子。
活动准备：
1、知识经验准备。
活动前教师组织幼儿观察春天的景物；学会歌曲《春天》。
2、物质准备。挂图、音带、录音机、大字卡；诗歌读本人手一册、小字卡、头饰（小燕子、蝴蝶、蜜蜂、小白兔各10个）。
3、环境准备。
创设主题墙面“春天来了”。
活动过程：
一、预备活动
师幼互相问候，韵律活动《春天》，幼儿随音乐一起有节奏的拍手舞蹈。
二、感知理解活动
1、教师与幼儿一起讨论看到的春天的景物。
“刚才我们一起去了找春天，你找到了春天吗？它藏在哪里？”
2、说春天。
引导语：“你找到了春天吗？它藏在哪里？”
请幼儿一一说出来，并讨论幼儿运用恰当的词汇表达。
3、 教师出示挂图，朗诵诗歌，引导幼儿说出春天来到了小河、水塘、草地。
①春天来了，屋檐上为什么会流水？教师随机出示大字卡“屋檐”，请幼儿模仿流水声。
“屋檐上的流水发出了什么声音？”
②春天的小河是怎样的？春天的小河发出怎样的声音？幼儿模仿小河流水的声音。
③春天的水塘里谁来了？教师出示大字卡“水塘”，请幼儿模仿小鸭的叫声。想象小鸭“嘎嘎”地叫什么呢？
④春天的草地上谁来了？他们“嘻嘻，哈哈”，可能在做什么。引导幼儿想象出孩子在草地上做的事情，如放风筝、打滚、踢球、翻跟头等。教师随机出示大字卡“草地”“孩子”。
4、讨论：他们喜欢春天吗？为什么？
三、体验活动
1、教师播放诗歌录音带，幼儿看书跟读诗歌。
2、幼儿在诗歌的.伴奏下，表演诗歌。讨论：你们喜欢春天吗？为什么？
阅读完后幼儿有序收书。
四、游戏活动
游戏：找春天。
活动场地上画若干圆圈，圈内放上“屋檐”、“水塘”、“草地”、“孩子”等大字卡。幼儿扮演小动物，根据教师说的字词，快速站在放有相应大字卡的圆圈内，并说出春天在哪里。
五、创造活动
教师引导幼儿结合屋檐、水塘、草地等场景创编诗歌。
如：屋檐下的燕子，唧唧喳喳；水塘里的小蝌蚪，游呀游呀；草地上的蜜蜂，嗡嗡嗡嗡……
幼儿尝试表演创编的诗歌。
六、结束活动
交流小结，播放音乐，幼儿有序地整理自己的物品。
实用ppt模板6
教培行业是一个复杂的领域
人类研究任何一个领域，都是经历了描述现象、解释原理、预测趋势和控制结果四个阶段，分别代表了人类在文学、哲学、科学和数学的发展与应用。
越是简单直观的领域，越不需要复杂深入的研究，只用文学描述和哲学解释即可。越是复杂反直觉的领域，越需要依靠严谨的科学论证和精确的数学计算进行分析处理。
那么教培行业究竟是一个简单的领域还是一个复杂的领域呢?
首先，教培行业的运营模式比其它行业更为复杂。
与其它的服务行业不同，教培行业是一个既重视体验又重视结果的行业，这导致这个行业既有情感黏性又有逻辑黏性。
比如娱乐行业就是一个只有情感黏性的行业，消费者使用娱乐行业的产品并没有情感以外的诉求，就像一个粉丝，越喜欢一个明星，越会愿意更多地去购买他的正版唱片一样。娱乐行业产品一般不会出现消费者在不情愿的情况下被强制消费的情况。
比如餐饮行业和医疗行业就是一个很有逻辑黏性的行业，有明确的结果诉求，就是吃饱饭和看好病。如果指望通过加强餐厅服务员和食客的情感黏性或者加强医院护士和病人的情感黏性来意图增加消费频次，这是很荒谬的行径。
但是教培行业不同，首先学生和教师会形成天然的情感依赖。教师越关注学生越帮助学生，学生就越愿意接受教师的指导与教育，产生更好的学习效果从而引起更高的消费频次。反之，如果更换已经产生情感黏性的教师，哪怕替换上来的教师更优秀更出色更能帮助学生提高成绩，仍然会造成部分学员的流失。
其次，教培行业的产品有着明确的目标，即使学生不愿意接受培训，不喜欢老师，也可能会在特定目标的指引下被强制消费。
所以作为同时拥有情感黏性和逻辑黏性属性的行业，很显然教培行业的运营模式会比其它服务行业更加复杂，情感黏性与逻辑黏性任缺一个都可能导致机构失去市场份额。
其次，教培行业的收入模式也比其它行业复杂。
教培行业是天然的预收款并且慢结转的行业。所谓天然的预收款且慢结转属性的行业指的是该行业的产品是刚性需求、有长期整体消费目标并且目标有明确的截止点。
举个例子，在餐饮行业、健身行业和美容美发行业中都存在预收款现象，现金流越好，说明这个企业越健康。这是因为这些行业大多是一手交钱一手交货，或者结转速度极快，此时现金收入等同于确认收入，可以非常精准地计算出收入成本与利润。
但是教培行业不是，教培行业过度的预收款模式就如同弱化版的庞氏骗局，只要销售收入还在扩张，那么已经危如累卵的机构还能表面上活得风风光光。一旦销售扩张不如预期，立马会导致资金链断裂，机构资不抵债，只能倒闭跑路。
这种天然的预收款并且慢结转的属性容易让教培行业的从业人员产生错觉，把应当在财务报表中计为债务的预收款当成自己的利润，盲目地折扣促销、市场扩张，导致实际成本远远高于收入。
现实也是如此，小心谨慎对待预收款的新东方好未来成为了行业霸主，而疯狂做大现金流的培训机构几乎都折戟沙场。
第三，教培行业的市场模式也比其它行业复杂。
传统行业的市场模式往往是先通过大量的市场营销产生初期种子用户，再通过用户之间口碑营销从而降低边际市场费用，如果人品爆表还有可能突然形成“病毒式营销”产生链式反应，爆发式扩张迅速占领市场(例如苹果的iphone4手机)。
口碑营销依赖于消费者的口碑传递意愿。所有行业中，“炫耀性消费”是消费者最有意愿进行口碑传递的产品。很遗憾，教培行业的产品并不具备“炫耀性消费”的属性，而且是很“排他”的。
例如一个家长使用某种教培产品使得孩子的成绩提升，从一个经济理性人的角度来看，他其实一定不希望他的孩子的其他同学都使用这个产品。这种属性将阻碍教培行业产品口碑的传递，即使是优秀产品的市场成本仍然会高居不下。
最后，教培行业的产品模式也比其它行业复杂。
绝大多数行业所提供的产品都是“白箱”产品，也就是说产品的运行机制非常的清晰明了，很清楚地知道什么样的产品能达成消费者的诉求和目标，或者有明确的科学途径和手段来改进产品(例如医药行业)。
然而教培行业的产品却是“灰箱”、甚至是“黑箱”产品，我们并不能完全掌握教培产品提升学生成绩的严格运行机制。
准确地来说，今天的科学技术发展，我们已经能准确地掌握了教师教学输出的运行机制，我们能判断出什么样的老师是优秀的“信息输出”教师。
然而学生成绩的提升并不能只依靠教师的“输出”，还依赖于学生本身对“信息输入”、“信息内化处理”、“信息再输出”的能力。而这是当今的科学技术仍然没有弄清楚的意识与认知领域，有待未来脑科学研究的突破。这种“黑箱”属性使得产品最后的结果具有巨大的不确定性。
尤其是对于消费者而言，如果最终的结果达不成期望，那么中间几乎所有努力都变得没有意义。
因此消费者对于教培行业需要的是一个直接通往结果的包含“黑箱”部分的“完整产品”，而不太愿意只去购买提升成绩过程中某部分环节的产品。
这也就是为什么教辅书只能卖30元，而拿着这个教辅书上课的老师却能卖出3000元的产品。因为教辅书无法为最终结果负责(“非完整产品”)，而老师却可以成为对结果负责的责任人(“完整产品”)。
教培行业结果的不确定性使得不对学生结果负责的“非完整产品”，哪怕技术再先进，也无法卖出合适的价格(例如题库产品)。
从上面四点可以看出，教培行业真的是一个非常特别而又复杂的领域，需要用严谨的科学实验与理性分析才可能得出正确的`规律与结论。而复杂领域的规律和结论往往是反直觉的，因此很多人凭着直觉和在其它行业的经验进入教培行业，并不能取得很好的发展。
那么什么样的教培机构拥有核心竞争力呢?笔者通过自己十年来对行业的观察研究，得出了三条独立的经验公式定律，我将分别从培训机构增长速度、定价能力、赢利能力这三个指标来详述我对这个问题的分析。
培训行业三定律
教培行业的第一条定律是速度定律：教培机构的核心竞争力取决于机构的边际广义招生成本，机构的发展速度等于资本投入(单位时间)除以边际广义招生成本。
正如我在之前的文章中提到的，边际广义招生成本直接取决于机构是否能低成本地获取学员家长对于产品最终效果的信任。教培行业的不断进化，就是招生模式的不断进化，从名师导向到销售导向再到课程导向最后到行为导向。
事实上，这四种导向分别对应了教培产品获取家长信任的四个方面：课堂体验、客服咨询、产品内容、课后落实。
当行业不断进行到新的阶段时，其实并不是全盘否定以前的做法，而是不断调整上述四个方面对于招生影响的比例，使得这个比例正好满足当前消费者市场诉求的最优占比。
学而思和新东方优能在K12培训市场的快速崛起的本质原因就是把握住了教培市场的变化，以更低的招生成本介入市场，取得更强的竞争力而成为了增长速度最快的培训机构。
速度定律也揭示了教培机构的兴衰规律。一家三四线城市的机构或者一家在线教育公司目前看起来生机勃勃很有可能只是恰好踩中了一个不成熟市场中不成熟消费者的不成熟信任诉求。而如果这家机构本身不能及时调整运营方式并跟上消费者逐渐成熟的步伐，必然会遭到市场的抛弃。
教培行业的第二条定律是价格定律：教培产品的价格正相关于机构教师的平均教学质量，负相关于机构教师教学质量的离散程度。教学质量代表的是教培产品带给学生的体验和结果的总和。
关于该定律，我首先要说明的是，在同一个机构(或同一个平台)中的同一类教培产品，即使不同教师的教学质量有差别，也不能进行普遍的因师定价，只能采用统一的价格，这和其它行业有着巨大的不同。
这是因为教培行业提供的是“黑箱”产品，同时又是结果导向的刚需产品，这使得几乎没有家长愿意在明知教师在机构(或平台)中处于次要梯队而购买这个教师的课程，哪怕价格更便宜一些也不愿意。他们宁愿去更次的机构寻找这个机构中最好的老师。
这样的话就会在机构中会出现强马太效应，即最好的老师进一步获得更优的资源和最多的学生来源，而其他老师因为没有学生而逐渐被淘汰，最终这家机构一类产品只能存在一个老师。这其实就是台湾和香港的模式，他们大多数机构的教师数量非常少，往往一个科目只有一个老师。
顺带说一句，很多同行认为香港和台湾的教培行业模式很先进。但在我看来，香港和台湾的教培行业却是高度发达的落后模式。
高度发达是因为发展时间足够长，整体社会水平更加成熟，但是高水平人才的不足和竞争的不够激烈导致他们的模式已经落后大陆至少两个时代。说到这里不得不致谢一下新东方、学大和学而思，可以说这三家机构把大陆的教培行业往前推进了一个时代。
教培机构马太效应的存在，使得如果机构要发展壮大，就不能因师定价，因为不同价格就明摆着官方说明了某些老师就是更次的教学水平。
有些机构打出了不同级别教师不同定价的旗号，而最终结果往往是销售对家长做出让步，允许家长用C级的价格去购买A级教师的课程，所谓的因师定价只是沦为了销售工具。
明确了机构定价的一致性后，我们再看看定律告诉了我们哪些结论。价格正相关于平均教学质量很容易理解。价格负相关于离散程度则是因为产品的价值中需要扣除消费者的试错成本。
机构教师的教学水平越参差不齐，家长挑选教师、替换教师的频次就会越高，就会产生大量的成本和负面口碑，使得价格不得不往下偏移才能吸引更多家长前来试错挑选。这就解释了同样是1对1教学，培训机构的价格远高于家教中心。
由于家教中心缺乏对教师的筛选、培训、管理的能力，使得家教中心平台的教师平均质量差且水平差异极大。而培训机构至少能起到淘汰最次教师的作用，如果再有一些培训和管理，会大幅度提升机构教师的平均质量、大幅缩小机构教师的水平差距。因此教培机构教学部门的核心工作应该是通过筛选、培训、管理教师来提升平均教学质量来降低参差程度，使得产品更能掌握定价权。
价格定律同样也解释了为什么几乎所有机构的“名师”都有跳槽单干的冲动。机构的定价比平均教学质量还低，这自然会让教学质量最高的老师不满，会觉得自己的价值被“新老师”拉低，所以希望通过自己独立的方式来用最低的付出获取最高的价值回报。
但价格定律同样也解释了为什么只有极少数的单干教师能获得成功。这是因为单干教师如果没有自己的个人IP，跳出机构进入自由市场后，就如同进入了一个巨大无比的“家教中心”，个人价值会被整个市场的教学水平和离散程度更大幅度地拉低，反而需要付出更大的努力拿到可能更低的酬劳。
当然，如果老师拥有个人IP，在市场上有个人影响力，能让消费者把他和其他的普通老师区分来，在单干初期可能会过得相当不错。
但随着时间的流逝，教师的个人IP如果没有得当的市场运作方式，其影响力就会不断下降，三五年后很可能就泯然于众，只能通过“前XXX”老师的旗号来给自己增加价值。
因此我建议名师跳槽单干要谨慎，一是判断自己是否有独立的市场影响力，二是要判断自己是否有市场营销能力以持续维持自己的影响力。
价格定律也能解释为什么家教O2O平台必然会失败。平台与机构最大的区别在于平台是一个自由的空间，给予教师最大的自由并让其自负盈亏，通过这种方式来最大程度地调动老师的积极性。
与机构相比，平台省去了大量的管理费用和培训费用，这样导致平台上教师的教学水平参差不齐的程度远远高于机构。虽然教师可以在平台上自由定价，但这个定价无法获得平台的官方背书。因为如果官方为其进行高价背书必然带来马太效应最终把平台变成极少数老师的平台从而失去了平台的意义。
没有平台官方的支持，定价就没有意义，最终家长一定还是会根据均衡价格来选择产品，这就会使优秀教师的价值进一步被拉低，自然最终是“劣币驱逐良币”，导致优秀教师离开平台。因此，在教培行业这种特殊产品下，O2O平台无论是否为名师站台背书，都会导致平台不可能持续经营下去。
教培行业的第三条定律是利润定律：机构的长期利润取决于机构对教师的培养能力。机构的长期利润正比于所有在职教师个体价值提升的总和。
第三定律应该是最反直觉的定律，因为通常情况下，大家都会认为利润来源于产品质量，按理说利润应该正比于教师的价值总和，怎么会变成正比于价值提升的总和呢?我们用一个极端的案例来分析就可以推翻大家通常的认知。
假设某家机构拥有全世界最顶尖教师，那么这家机构几乎必然是不盈利的。因为如果你给这些最顶尖的老师分成60%，就会有其它机构愿意出价80%挖走你的老师。如果你把分成提升到80%，仍然会有机构寄望于赔钱赚吆喝而给老师100%的分成。甚至你给老师100%分成了，仍然有机构可以打出补贴流量的旗号，给老师120%的分成。参考一下最近两年一些互联网教育公司的疯狂行径，大家就会明白刚才的极端案例并非虚构。
换句话说，由于教培行业中学生对教师的黏性极大，同时行业具有情感黏性和逻辑黏性，因此教师永远会有被“剥削”的感觉。从一个经济理性人的角度分析，如果教师有更多分成或赚钱的机会他一定会选择跳槽，从而使得市场竞争中的培训机构的长期利润趋近于零。
因此如果只从理性分析，不考虑情感层面，教师愿意接受“剥削”只能有一个原因，那就是他在机构能获得持续的个人价值的提升和成长，使得他在未来离开机构的时候能拥有更高的价值变现。所以，只有能使得教师提升和成长的机构才有可能长期获得利润。
从这个角度来看，我们得到了一个看似荒谬却又正确无比的结论：培训机构其实主要不是赚取培训学生的收益，而是赚取培训教师的收益。因为教师的能力提升，他愿意把培训学生而产生的收益中的一部分让渡给培训机构。而培训机构的师训部门成了机构实质上最重要的利润来源部门。
利润定律可以解释为什么线下培训行业中，大班利润最高，小班其次，1对1最低。大家通常会认为班型大小影响了利润，但如果你在更广泛的角度去考虑，特别是互联网大班课程，你会发现互联网的大班课程可以有大的班型容量，但是并没有几家互联网教育公司能真正盈利。
传统新东方的大班有非常高的利润率，而互联网大班课程几乎没有利润的，其原因就在于新东方的大班名师都是新东方自己培养的，而互联网机构的大班名师都是从别的机构高薪挖来的。
想想罗永浩老师，来新东方之前只是毫无影响力的市井之徒，来新东方六年后却成为了最著名的英语老师和年轻人心中的偶像，个人价值发生了天翻地覆的变化，新东方当然可以从中赚取巨额利润。
大班、小班、1对1利润率逐渐降低的原因是，大班名师的天花板更好，达到最优秀教师的过程是一个价值大幅提升的过程;小班老师的天花板则低很多，能力和价值不需要提升那么高就可以成为名师;1对1的天花板更低，教师需要机构帮助提升的能力和价值很限。这是不同班型利润率不同的根本原因。
因此要提升1对1培训模式利润率的唯一正确方式是提升1对1的教师行业标准，抬高1对1教师的天花板，让更多教师只能通过机构的培训才能成为1对1名师，这样才能让1对1机构真正增加利润。
互联网教育培训公司如果没有持续培养教师的能力，那么无论这家公司的技术有多先进，也不可能从培训业务中赚取利润。我在此预言，没有师训能力的培训机构，无论线上线下无论班级还是1对1，它们的长期结果只能是倒闭跑路。
利润定律公式中的系数λ是利润分配系数，它取决于机构在市场招生、产品研发等方面的贡献。一家机构在这些方面创造的价值越多，就能获得更多的利润分配比例。
提升分配系数λ的方式有如下四种：1、垄断市场;2、提供工具;3、分工劳动;4、变现价值。如果读者们想知道这些手段是如何提升分配系数的，欢迎大家关注校长运营圈小狼后续的文章。
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一．比赛背景
当今，信息技术在人们日常生活中的作用越来越大。计算机已应用在通信、监控、科研、视频会议、网络教育、传媒、医疗、旅游、电子商务等领域，它改变了人们的生活，离我们的工作、学习、生活越来越近，提高了工作与学习的效率。因此，有必要举办此次应用大赛。
二．比赛目的
目的：加强社团文化宣传，拓展网络影响力
三．比赛意义
有利于各社团提高对社团网络工作的重视，有利于进一步使社团网络部走向正规化。
四．比赛名称
蚌埠学院第二届“社团杯”ppt应用大赛
五．赛程设置
1。比赛主题：魅力社团
2。参赛形式：组队参加（三人一团队+协会代表）
3。参赛对象：各社团所有注册会员
4。比赛要求：根据比赛主题及举办方所提供的素材，在120分钟之内制作切合主题的幻灯片（限二十张以内）。比赛共分初赛与决赛，在决赛中将增加5分钟的幻灯片的讲解。
5。比赛时间： 5月14日 初赛 下午 2：00——4：00
5月15日 决赛 下午 2：00——4：30
6。比赛地点：学生活动中心
7。评分细则：（1）突出主题 10分 （2）整体效果 20分
（3）内容丰富 10分 （4）幻灯片衔接 10分
（5）动作设置 10分 （6）色彩协调 10分
（7）宣讲员对ppt讲解是否清晰 10分
8。奖项设置：一﹑二﹑三等奖各一名，颁发证书与奖品；优秀奖若干名，颁发证书。
六．工作安排
1。赛前工作
（1）于5月8日晚召开给社团网络部部长会议，交代比赛赛程及详细策划书事项。
（2）赛前宣传工作
a。。5月12日，校内进行海报宣传 宣传部
b。条幅宣传 外联组
c。网络宣传及比赛素材收集 网络部
d。新闻广播宣传 办公室 广播站
（3）邀请评委
（4）比赛道具的.制作（选手号码牌，计分纸）
2。比赛当天安排
（1）场地安排：a。30至40张桌子，用于评委席以及观众席的
搭建。
b。 各团队自带插座，串接使用。
c。决赛当天彩虹门的搭建。
d。赛场的装饰。
负责部门：活动管理部 宣传部
（2）人员安排
a男女主持人各一名
b。赛场接待人员
c。现场计分人员
负责部门：组织部
（3）设备安排
a。投影仪一台
b。话筒2个，音响。
负责部门：网络部
3。比赛流程
初赛：（1）主持人介绍各支代表队及比赛规则
（2）制作ppt
（3）评委评分
（4）宣布晋级的队伍
决赛：（1）主持人介绍各支代表队
（2）各队解说ppt
（3）评委评分
（4）宣布比赛结果
七．赛后工作安排
1。网络部采集比赛照片上传网站。
2。写活动总结。
3。办公室编写比赛新闻稿。
4。各参赛获奖作品上传至网站。 5。比赛结束后以海报形式公布获奖名单。
负责部门：办公室 网络部 宣传部
八．比赛经费
1。话筒及音响 2。一次性纸杯及茶叶 3。证书及奖品4。会场装饰物品（气球彩带等）
九．主办单位
蚌埠学院学生团体管理委员会
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【活动主题】
“幻我青春，创意北科”北京科技大学第六届校园PPT设计制作大赛
【活动时间】
XX年4月至XX年5月
【活动地点】
北京科技大学校园内
【活动对象】
北京科技大学全体在校本科生，研究生
【大赛组织】
主办方：北京科技大学数理学院团委
承办单位：数理学院学生科技协会、学习权益中心、生活部
赞助单位： IPPTA、xxx、我爱竞赛网
电子工业出版社(五本《马上有招儿PPT商务演示20讲》)
论坛支持：ibeike论坛
SNS支持：数理动态人人主页
其他支持：校园手机报、xxx、我爱竞赛网、e-北科大青年
【活动背景及目的】
1.随着科技的日益发展，以及在演讲、演示、答辩方面的需求，学生们和老师们PPT的制作水平得到了一定程度的提升。为提高同学们的PPT应用水平，提高师生演示技巧特举行此次北京科技大学PPT设计制作大赛。
2.通过此次活动，可以激发学生们对PPT工具的热爱，进一步丰富校园文化生活的内容，并且可以更加提高同学们的PPT制作技巧，收集部分优秀的PPT模板。
3.通过此次活动及其宣传，可扩大数理学院在校内外的影响力及其知名度，为今后数理学院的其他活动的宣传奠定良好基础。
4.通过此次活动，可为热爱PPT以及展示演示的同学们提供一个展现自我的舞台，并且可发掘更多的PPT制作人才，给学院的展示上升更大的层次。
5.本届大赛继续着眼于PPT原始的功能，开了两个竞赛单元，其中竞赛单元一的作品在演示的同时加上演讲，使PPT的动画因演讲而更加充实丰富。
【大赛主题】
以“创”为主元素制作PPT
创，在字典里意为“开始，开始做”。
“创”——创意、创新、创业、开创、创立……提起创这个字，你能想起什么？
是自己对创业的渴望？自己创业过程中的艰辛、收获？还是自己平时脑中一闪而过的创新idea？又或者是……
无论是什么，来吧，欢迎你来与我们分享。
竞赛单元一：ppt+演讲
当今的社会中，ppt已成为了一项必备技能。演讲时，ppt更是不可或缺。
如何将演讲和ppt巧妙的结合在一起？如何更生动的表达出你的想法？别吝啬，十八般武艺有什么耍什么，这儿就是你展示的平台。
制作要求：
1） 整个PPT结构流畅，逻辑清晰明了。
2） 以简练的语言讲述你的经历或者分享你的想法。
3） 让评委能被你所触动。
竞赛单元二：最炫最具创意ppt
高手间的对决，总是激烈、却无声。这里，注定会有一场弥漫着硝烟的战争。
如果你对自己的ppt技术足够自信，如果你的ppt够高大上，如果你想和ppt大牛们进行切磋，那么，竞赛单元二的大门随时为你敞开！
制作要求：
1） 整个PPT结构流畅，逻辑清晰明了。
2） 运用动画形式将自己的主题内容展示给大家。
【比赛规则策划】
1.参赛形式为个人或者组队报名，但参赛队人数不得超过3人；
2.竞赛单元一、二主题相同，单元一侧重演讲，单元二侧重技术，参赛者可在两个单元中任选其一参加比赛，有能力的参赛者也可以同时参加两个单元的'比赛；
3.参加竞赛单元一的同学，准备ppt时需同时准备演讲稿，发送作品时需将演讲稿与作品同时发送至大赛公邮；
4.作品格式为ppt、pptx等，需设置为自动播放形式，竞赛单元一的时间在8分钟内，竞赛单元二的时间在5分钟内，用时过短或超时酌情扣分；
5. 竞赛单元一的作品包括PPT跟演讲稿，PPT根据演讲需要设计制作；竞赛单元二的作品需设置为自动播放形式，若作品含有音频、视频等链接文件,请将其连同PPT作品置于同一文件夹并调试无误,评审过程中如出现链接错误等由参赛者自行负责,作品将视为未完成作品，不予给分；
6.作品中包含其他媒体格式如视频flash等，其播放时间不得超过总播放时间的30%；
7.作品必须为原创作品，严禁抄袭套用，一经发现，取消其比赛资格；作品如涉及版权、肖像权，法律责任自负。作品内容要求积极，健康，表达青春内涵，大赛评委会拒绝任何可能与国家法律、法规、规章制度和学校有关政策相抵触的参赛作品。
【参赛方式】
报名方式：到爱北科（/thread-408111-1-1.html）下载报名表，完成后将电子版报名表发送到大赛邮箱（ustbpptdasai@kt250.com）（主题为“报名表+个人/组队+姓名”），如有疑问可以联系
18811345395（赵同学）
报名截止时间为XX年4月30日。
投稿方式：投稿采用邮件投稿，请参赛者以“姓名+学号+作品名称”的格式命名作品及文件夹，将“作品+报名表”发送到（ustbpptdasai@kt250.com）或每个工作日工作时间上交到数理学院学生会办公室（理化楼240）。参赛作者需在报名表上写清楚专业班级、姓名、学号、电话、所选竞赛单元、作品名称等，并附以作品简介（制作思路，要点等），以便大赛组委会作为评比发奖依据。
投稿截止时间：XX年5月15日。
【大赛评委】
初赛 竞赛单元一：PPT培训专家
竞赛单元二： 各学院科协部长
人人网大众评委
决赛 PPT培训专家老师、各学院学生会代表、学校老师等
【评分方式】
一、初赛
甄选形式：
竞赛单元一作品由专业老师评分（评分表会上传到爱北科公示），取前八名进入决赛，初赛成绩按照30%计入最终成绩。
竞赛单元二的作品首先由各学院科协部长统一无记名投票选出前8名，随后前八名作品会放在人人网上进行大众投票，投票截止时间为决赛前一天晚24点，作品得票率乘以20作为初赛成绩计入最终成绩。
（评委构成：人人网大众评委）
二、决赛
（一）比赛形式：竞赛单元一的作品由参赛选手现场边演讲边播放，竞赛单元二的作品将直接在大屏幕上播放。为了公平公正进行比赛，我们决赛由专业人士当评委，现场评分，加上初赛成绩后得到总分，每个竞赛单元评出前三名。
（二）评分细则
竞赛单元一的评分细则：
1.每个作品满分100分，其中PPT制作50分，主题表现20分，演讲者的表现30分。
1) PPT制作部分总分50分，其中文字表达10分，结构10分，制作创意10分，画面10分，音乐处理恰当5分，动画运用5分。时间控制在8分钟之内，超时或太短则酌情扣分。
2) 主题表现部分总分20分，其中充分表现既定主题10分，对主题进行合理的阐述、分析、深入及展开并拥有一定感染力10分。
3）演讲者现场表现总分30分，其中讲解清晰明了15分，富有感染力能引起现场互动10分，着装5分。
2.各评委打出的分数去掉一个最高分，去掉一个最低分，求得平均分数为该参赛者的决赛成绩。
总分=决赛成绩*0.7+初赛成绩
竞赛单元二的评分细则：
1.每个作品满分100分，其中PPT制作70分，主题表现30分。
1) PPT制作部分总分70分，其中动画运用15分，制作创意15分，画面10分，文字表达10分，结构10分，音乐处理恰当10分，时间控制在5分钟之内，超时则酌情扣分。
2)主题表现部分总分30分，其中充分表现既定主题15分，对主题进行合理的阐述、分析、深入及展开并拥有一定得感染力15分。
2.竞赛单元二的评委有现场评委和外场专家组评委组成。
3.现场各评委打出的分数去掉一个最高分，去掉一个最低分，求得平均分数为该参赛者的现场决赛成绩。
总分=现场决赛成绩*0.4+外场专家组得分*0.4+初赛成绩
（评委具体评分表，我们会第一时间上传到网上，大家可以同步监督！）
（三）奖项评比
根据参赛选手的最终总分，由分数高低评选出各个竞赛单元的一二三等奖（各一人），最具创意奖（2人），最具潜力奖（3人）。
【奖项设置】
一等奖（每个竞赛单元各一名）奖品：（IPPTA赞助）mini iPad MF432CH/A
二等奖（每个竞赛单元各一名）奖品：AKG K450 头戴式耳机
三等奖（每个竞赛单元各一名）奖品：品胜5000毫安 移动电源
最具创意奖（共五名）奖品：“马上有招儿”8G优盘
最具潜力奖（共五名）奖品：“马上有招儿”8G优盘
最具潜力奖（共五名）奖品：“马上有招儿”8G优盘
【具体活动安排】
一、前期宣传
时间：
主题：PPT大赛之启动仪式暨大赛第一讲
宣传方式：人人网 微信 爱北科 校园手机报
二、中期宣传
时间：4月17日到5月初
主题：PPT大赛之报名参赛；第二讲
报名截止时间：4月30日
宣传方式：人人网，微信，爱北科 ，校园手机报，宣传视频
三、第二讲
时间：5月初
地点：学术报告厅或者镭目报告厅
主讲人：待定
宣传方式：人人网，微信，爱北科 ，校园手机报，宣传视频
四、作品收集
时间：5月15日之前
投稿方式：邮件投稿
五、后期宣传
时间：5月初到5月15日
主题：大赛决赛暨闭幕式
宣传方式：人人网，微信，爱北科 ，校园手机报，宣传视频
六、 初赛
时间：5月15日-5月20日
方式：线上投票，专家评分
七、 终期宣传
时间： XX年5月初到5月20日
主题：作品收集，大赛决赛暨闭幕式
宣传方式：人人网，微信，爱北科 ，xxx，校园手机报，宣传视频
八、决赛暨闭幕式
时间：XX年5月26日
地点：学术报告厅
嘉宾：xxx
【企业赞助宣传形式】
1.提供冠名：对本次PPT大赛冠以该赞助公司。
2.宣传公司产品：对于生产型企业，可将公司产品加入最终奖品，或可作为观众礼品，抽奖奖品等。
3.电子宣传：在大赛宣传片，海报，大赛作品展示等宣传中加入公司logo,企业文化及产品介绍等。
4.实体宣传：在大赛初、决赛，大赛外展等实体活动中，可设立企业宣传专区（即设立展板，产品专柜，宣传单等）。
注：对于赞助公司的宣传方式，会根据公司形式及要求作出适当的调整和增减。
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选题目的和意义
1.目的：
传统意义上的班级管理通常是以班主任为班级管理主体,班主任具有绝对的说一不二的主导权,班级的健康运行与否及成长命运与班主任休戚相关。随着科学发展的`新潮流,创新时代席卷而来,“人本教育”、 “个性发展”、“合作学习”等班级管理理念在素质教育的大背景下应时而生,它们真正具体到班主任班级管理中,各种问题凸显,发人深省。班主任与学生之间的领导与被领导的上下级关系并没有消退,甚而愈演愈烈。强化对于班主任班级管理策略的提升，能够有效的改善学生与教师之间的冲突现象，同时也能营造一种和谐的管理关系。
2.意义：
本文通过对班级管理策略进行探究,试图探索分析新时期班主任班级管理策略中存在的问题并提出相应改善措施,丰富和发展了素质教育所倡导的“以人为本,以学生的终身发展为本”的现代教育班级管理策略的班主任班级管理理论。因此,本课题的探究在奠定理论基石的同时,对于促进“以生为本”的全面实施及班级管理策略具有潜在的应用价值及现实意义。概括性的来说，通过对于班级管理的策略的探讨，能够有利于学生全面化发展、有利于班主任专业化发展、有利于学校和谐化发展。
国内外研究现状述评
拟研究的主要内容
研究方法、手段和途径
论文提纲
试论班级管理策略
摘要
1相关概念
1.1班主任
1.2班级管理
2班级管理特征及基本任务
2.1班级管理的特征
2.2班级管理的基本任务
3班级管理现状问题
3.1集权化管理
3.2缺乏人格魅力
3.3缺少心理辅导
3.4忽视赏识
4班级管理优化建议
4.1科学角色定位
4.2强化责任意识
4.3强化人文关怀
4.4注重心理沟通
4.5促进激励认同
总结
参考文献
开题报告主要参考文献
[1]齐学红主编.班级管理[M].武汉:武汉大学出版社,20xx.7.
[2]钟启泉.班级管理论[M].上海:上海教育出版社,20xx.8.
[3]魏国良.学校班级教育概论[M].上海:华东师范大学出版社,20xx.3.
[4]林冬桂,张东,黄玉华.班级教育管理学[M].广州:广东高等教育出版社, 20xx.6.
[5]唐劲松.点击中美课堂一中美教学模式操作性比较[M].北京:教育科学出版社,20xx.12.
[6]易红郡著.英国教育的文化阐释[M].上海:华东师范大学出版社,20xx.10.
[7]郭毅主编.班级管理学[M].北京:人民教育出版社,20xx.5.
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8月份整个云南市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年的销售任务，9月份是一个极其重要的时间点，九月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：
一、9月份云南市场销售情况汇总及总代理分析：
二、云南省分销商十一促销销售分析
三、个人工作总结：
九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。
(一)促销前期的广告准备：
通过最近几个月对底下分销商的了解以及对云南市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对红河州的客户以及部分大客户进行拜访，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了新平、建水、石屏、蒙自、个旧、开远、弥勒、文山、罗平、保山、丽江、大理、楚雄几个客户。红河州的销量对整个昆明总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个红河州目前有9家专卖店,3个拿货点。通过对建水、石屏、个旧、蒙自、开远、弥勒的走访，了解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。目前云南省客户投放广告的积极性并不是很强烈，特别是一些福建客户，更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在云南省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。今年，昆明总代理因为自身的广告投放比较少，所以在十一的广告支持力度上，相比公司的支持力度在加十个百分点，目前基本确定进行广告投放的客户有新平、石屏、开远、罗平楚雄、蒙自。文山分销商因为今年的生意与去年相比确实是下降的相当厉害，客户目前不愿意进行广告投放，担心广告的回收问题。丽江分销商在今年6月份对其的拜访中，对其专卖店的形象问题提出了整改要求。在这次的拜访中，发现其并未按照当时的整改方案进行重新装修，所以对其提出的广告投放方案，目前不给予支持，只要是考虑到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子进行大量的广告的投放，一旦消费者来到店里面，与之预想的差距太大，将对品牌的长期推广产生较大的负面影响，所以要求其在整改专卖店的形象之后在进行广告的大规模投放。例外，由于丽江分销商目前又新开设了蒙拉丽莎瓷砖专卖店，所以其目前的精力在辉煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和销售团队，以便更好的进行市场开拓。其他没有走访的客户主要是通过电话上与之沟通交流，由于目前的较多客户在做广告上经验比较欠缺，对于广告制作的流程和产生效应的认识不足，所以在做广告上一直都是以拘谨的态度来对待广告的投放。
昆明总代理主要是负责对其地下分销商的单页进行统一的制作，包括单页、布标以及部分的喷绘布制作，这些工作都在9月10号之前制作完成，并放送到底下分销商进行广告宣传。例外在这次的促销物资的准备上，也发现了目前昆明总代理的整个管理团队在这方面是比较欠缺的，缺少广告方面的知识，更多的时候没有办法对底下分销商的促销方案和单独广告单页制作做出一些有针对性的指导意见。总代理的管理团队是急需专业的市场人员的加入，要形成对总代理从家族式的管理方式向现代企业管理方式的转变，以便更好的适应目前激烈的市场竞争。
(二)专卖店的装修指导
目前云南省在装修的专卖店有曲江、凤庆、武定、南华、罗平、师宗、呈贡。曲江与呈贡专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发现了较大的问题。曲江专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。呈贡专卖店装修的比较精致，但在一些细节方面也也出现了一定的问题，象门头的hhsn的n字贴反了，辉煌水暖洁具的洁具二个字字体与前面4个字不一致，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱，也让其对专卖店进行一些整改。罗平专卖店因为面积比较大，所以在装修上也比较注意，多次到罗平与客户沟通专卖店的设计方案，力求把罗平专卖店作成云南省的旗舰店。凤庆与武定的专卖店装修，因为客户之前并不是主要从事这个行业的，所以在装修的一开始要经常下去对其施工的过程进行监管和指导，防止其装修出现问题，对后面的工作产生不良的影响。南华客户因为和楚雄的客户比较近，而且二个人的关系也比较好，所以对其可以稍微的少花点精力去指导。师宗目前刚刚处于动工阶段，主要是确定了施工图。
通过对几个专卖店的跟踪，保证各个专卖店能够按照公司的装修风格进行施工，为以后的工作奠定基础。同时对于有问题的专卖店要求其进行必要的整改，保证公司的补贴的专用款能够花在实处。一个品牌，想在当地做起来，专卖店的形象是相当重要的。只有一个好的店面形象才能在竞争中占得新机，同时好的专卖店形象对价格的.坚挺度也是比较好的支撑的，所以对于专卖店的装修要求一定要严格的按照公司的整体策略来进行，保证全国的专卖店能有一个统一的形象。
四、10月份工作计划
9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，如果想顺利的完成公司对云南省的销售任务，在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场情况，对10月的的工作做出如下的计划。
一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分销商进行联系，了解整个促销的销售情况，对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进行汇总，做好十一促销结束前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力的分销商要让其多下订单，只有把分销商的库存填满了，才能给客户造成一定压力，才能更快的让产品在通路上流通。
二、做好几个专卖店的装修指导工作。目前云南还有几个专卖店正在装修中，必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求，使得分销商在未来的竞争具有优势。
三、利用有限的时间进行有针对性的市场开发。目前云南省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：云县、元谋、眸定、昆明、曲靖等区域。这些地方都是有一定的摸底基础的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比较高。
九月份的销售量是失败的，与自己预期的差距太多了，自己要对这次失败承担一定的责任，主要是专卖店没能实现在国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能说服代理商及时的的进行库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学习的东西还太多。
以上是我20xx年9月份的工作总结，以及10月份的工作计划。还望领导对我工作的指点!
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终端销售技巧及注意事项：
紧记店内每件货品的特征、颜色、价钱、质料、剪裁、缺什么尺码及放在哪里，可以跟什么衣服搭配在一起。销售人员是店铺的优秀顾问，但有的销售人员却完全一概不知，当你花很多时间去找货品的时候，也就是你损失销售的黄金时间;
当每次新衣服到货场时，先留意这件衣服的特征，有哪些地方跟其他衣服不一样，例如：这件衣服领口上印有品牌 LOGO 字样，这样可以吸引客人的注意力;
每件衣服的颜色都要紧记，当有一个颜色卖完的时候，就不要跟客人说本来还有一个粉红色但已经卖完，粉红颜色很漂亮，所以卖得比较快，这样客人越得不到的东西，他们越会想得到而对其他颜色没有兴趣;
每件衣服价钱应该紧记，当有客人问起你这件衣服多少钱的时候，你可以立即告诉客人，尤其是陈列的东西大部分会把吊牌放在衣服里边，
如：当客人问你这件衣服多少钱时，如果找个吊牌让客人等几分钟，客人就会觉得你根本不熟悉商品。对货场上的货品越清楚，越能让你充满自信;
当你拿一件衣服给客人的时候，你就要清楚这件衣服是否适合这位客人的体型，因为你介绍两、三件衣服给客人，而他觉得不合适，他就会说我自己看不用你介绍了。
反之，如果你介绍一件衣服给他，他非常喜欢，你就趁他对你有信心的时候再多介绍一件衣服给他，他就一定很乐意接受你的介绍;
应该多利用卖场没有客人的时候找些衣服来搭配，及跟其他员工交换意见，也可以问其他员工哪一件衣服最难配，他们通常怎样配给客人，会有客人接受吗，客人有什么意见，反应怎样，当你完全了解时，你就不怕客人问一句“这件衣服可以配什么?”
终端销售技巧之不得不知的顾客“三缺”
终端销售技巧，简而言之就是把握住以下三个问题：谁在购买产品?顾客为什么购买?怎么卖给顾客?第一个问题的解决，是解决后两个问题的钥匙。
谁在购买?当然对象就是男女老少顾客，但仅把顾客进行表面化分类，并不能形成系统的针对性销售来提高成交率。
对终端销售对象，仔细推敲，一共有四类：一是产品知识专业、购买品牌明确的顾客;一类是购买目的欠缺型的顾客;一类是产品知识欠缺型顾客;一类是购买信任欠缺型顾客。
一、购买目的欠缺：
乍一看，顾客的购买目的很明确，要买燃气热水器。很多终端销售人员就是被顾客的表象购买目的所迷惑而没达到销售目的。案例中的顾客购买目的`是解决大房子的热水供应问题，但最好的解决方案并不是用燃气热水器来解决。销售人员所需要做的是帮助顾客明确购买目的，挖掘出顾客深层次的需求，告知顾客怎样的产品才能完全解决需求。
例如：一次在某超市，见到一个本来是要买保温桶的顾客却买了一台电饭煲。因为妻子在医院生产，要给妻子送饭，需要保温桶。但导购员抓住这点，告诉顾客保温桶是能保温，但保温时间不够长，凉了就没办法了。电饭煲可以长时间保温，且还可以加热，顾客一听有道理，就购买了一台升数小的电饭煲。
这个顾客也是属于深层次购买目的欠缺的顾客，这类顾客很多。比如是想来购买油烟机的顾客，但顾客不一定清楚自己是需要中式的还是欧式，不知道需要排风量多大的烟机，不知道需要多大尺寸的烟机等。面对如此多的这类顾客，导购员需要解决的就是帮助顾客逐渐明晰购买目的及问题的最佳解决方案。
二、产品知识欠缺：
顾客对产品的了解大多是一知半解，道听途说的多，案例中的顾客就是这样。这类型顾客容易受到误导，以偏概全。而且很多产品知识欠缺的顾客不愿意在导购员面前暴露自己的“不专业”，而伪装专家。
面对这样的顾客，不是通过专业的术语去“培训”顾客，不是纠正顾客的观点去“说服”顾客，而是引导，通过产品的动态演示，现场向顾客证实产品的好处，与顾客产生共鸣后达成销售。
同时抓住这类型顾客“好奇”的特点，全方位展示产品的优点、特点、利益点。利用销售道具、顾客档案，像顾客证明该产品的畅销性。
三、购买信任欠缺
顾客都对销售人员抱有戒心，不信任是正常的，如同我们初次遇见一个不知根不知底的人一样会产生戒备心理。
案例中的顾客就对”SK”这个品牌产品不信任：“SK也生产热水器?”如果听到这句话后，导购员针锋相对开始贬低顾客的孤陋寡闻，那么我想后面就不可能有成交。
面对购买信任欠缺的顾客，首先是刚开始的接近方式的处理，不能让顾客感受到你是在“刻意推销”!常用的有效接近顾客是通过赞美式切入逐渐到产品的讲解。通过题外话的赞美，拓宽沟通的范畴，在“敞开”的沟通中“稀释”顾客的戒备心理。
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本次以“珍惜青春，畅想青春”为主题的特色团日活动经过班级团支部成员的共同努力于3月20日在一教1208教室成功举办。 本次活动主要分为三部分：
一．大家一起观看中国共青团发展史，更好的了解到共青团的艰难的发展历程，让大家对共青团有更深的认识，更好的了解到自己的责任。希望通过这能够更一步提高大家的爱国主义、艰苦奋斗精神，更好地履行团员的'义务，发挥团员的先进作用。
二．大学的时光最后的青春，人生中最美好的时光。经过一个多星期的收集，由军训和班级所有活动照片制作的PPT，获得了大家的好评。当过去一幕幕在回放时，我看到了同学们脸上出满回忆的笑容,原来不知不觉中我们经历了这么多。希望大家珍惜我们的大学青春，积极参与，无悔青春。 三．“感动中国”是每个人都应该看的。借这次活动，我们班同学一起观看了此视频。里面有科学家、老师，有农民、学生更有战士，虽然他们都是平凡的是平凡中的坚持，不平凡。他们身上那种对待生命的豪作为大学生的我们需要学人，但是正成就了那种爱，情不正是习的吗？希望同学们在搞好学习的时候更学会做一个感恩的人，这样我们的大学才是完善的大学。
本次活动也有不足之处。由于考虑的不充分，原计划定在白天的活动推迟到晚上，活动的时间控制的也不到位，因此活动的内容也做了调整。虽然有不足，但是班级里的同学表现的非常好，他们没有抱怨，他们做到里积极参与，他们给予了理解。活动现场的纪律和卫生保持的很好。
希望通过一次次的集体活动能够使我们班集体建设成一个团结友
爱，朝气蓬勃的集体，希望能够通过各种活动使团员的才能得到发展，素质得到提高。希望一次次集体活动能够为我们的大学青春时光留下美好的回忆。
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一、题目来源
1）承担导师现有课题或子课题；
2）根据导师研究方向进行先期研究并设计实现；
3）根据单位、地区具体情况选择论文题目。
二、选题意义及依据
2.1意义
概要简述课题的理论研究价值或者应用领域
2.2依据
1）有理论研究并取得一定研究成果（最终要有学术论文支持），并将研究成果应用于工程实践（即工程工作量）；
2）如果无理论研究，但有较大的工程工作量。
三、课题相关国内外研究现状
1）通过阅读国内外相关参考文献，充分了解所选题目相关领域国内外发展状况，找到题目的立足点；
2）概括陈述课题的现状；
3）如果为一般的应用系统开发，必须调研现有系统，并说明这些系统的特点及优缺点，指出本课题与这些系统的联系与区别。
四、论文研究内容
以精炼语言，明确和具体的列表说明课题主要研究内容，例如：
1）如果为软件开发，研究内容可能包括软件架构、课题中的关键技术、功能模块、处理流程，安全保障等；
2）如果为硬件开发，则可能包括原理图、加工工艺、板卡测试与调试等；
3）如果为理论研究，则可以包括理论关键点、算法、算法复杂度分析、算法仿真分析，拟解决的关键问题等。
五、关键技术
描述完成课题所涉及的关键技术
六、最终目标及成果形式
1）在100字以内简要描述课题的最终目标；
2）成果形式：如论文、研究报告、设计报告、原型系统、软件系统等。
七、技术路线
说明以一种什么样的方案来完成研究内容，并说明完成的可行性。
八、论文工作的.实验条件
1）描述为了完成课题，需要什么样的实验环境，编程语言、操作系统、数据库等；
2）说明这些条件是否具备，例如是否熟悉编程语言、数据库等。
九、预计困难、解决的方法及创新点
十、论文工作计划（时间安排）
1）一般包括以下几个步骤：
文献阅读和调研、方案论证、系统实现、实验、撰写论文；
2）说明在一年至一年半的时间内完成上述内容的时间段。
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【教学思路】
以学生自读体会和组织交流讨论为方法，营造创造性学习的氛围;以组织学生质疑、解疑和互相评价为途径，改善学生的学习方式，养成创造性学习习惯，以“唤起美——感受美——发现
美——创造美”为基本的课堂教学结构。教师首先用亲切的话语和美妙的音乐激起学生追求美的愿望，接着通过看录像、小组合作学习、有感情地朗读等方式引领学生去感受文中春景的美、燕子的美，最后鼓励学生到生活中去发现更多的春光美，并用自己的方式去创造美、表现美。这样，学生既能获得书本知识，又能形成自主学习的习惯，从而培养学生的创新精神和创造能力。
【教学目标】
1.发现并欣赏文中春景的美、燕子的美，陶冶美的情操。
2.在自学、交流、展示等活动中，诱发学生新奇、独特的思维品质，并能用完整的话进行表述。
3.引导学生到生活中去发现美，用自己的方式去创造美。
【教学重、难点】
重点是让学生在小组合作学习中，养成质疑、解疑、相互评价等创造性学习习惯;难点是自主创造适合的内容，采用不同的表达方式去赞美春天、赞美燕子。
【教学准备】
1.课件、教具：磁带、录像带、幻灯片、燕子的图片。
2.课前准备：布置学生走进大自然去观察、发现课文中没有写到的春天的美好景物，掌握第一手资料，准备一个赞美春天的节目，可以收集有关的诗、词，可以绘一幅画，可以唱一支歌，可以编一个舞，还可以创作一首赞美春天的诗歌等等。
【内容和步骤】
一、谈话引入——唤起学生对美的向往与追求
引入语预设：在这风和日丽的季节里，春姑娘给大地换上了节日的盛装，小草含青，百花争艳、田野、山川、河流处处呈现一派春意盎然的景象。(此时，可用录音机放出小燕子清脆的鸡叫声及歌曲《小燕子》的旋律。)听，这是什么声音?这不是小燕子在欢快地歌唱吗?让我们听着这熟悉的音乐，一起走进大自然，去感受春天的美，去迎接为春天喝彩的小燕子!
二、感知课文——引导学生对春景美、燕子美的感受与欣赏
1.描绘春景，展开联想，感受春天景色的美。
师生活动预设：
师：下面，让我们置身于春天广阔的田野，再来读这几句话(放幻灯片：才下过一阵蒙蒙细雨，微风吹拂着千万条才展开黄色嫩叶的柳丝。青的草，绿的叶，各色鲜艳的花，都像赶集似地聚拢来，形成了光彩夺目的春天。)
(生读。)
师：谁能告诉我们春姑娘为大自然带来了哪些礼物? (生小组交流后汇报。)
(提示预设：春姑娘带来了蒙蒙的细雨，轻轻吹拂的微风，千万条带黄色的嫩叶的柳丝，青的草，绿的叶，各色鲜艳的花。) 师：(板书：细雨、微风)好，我们在这里种上一颗才展开嫩叶的柳树，长出一簇簇青草，再点缀上一些五颜六色的野花。(边说边用彩色粉笔在黑板上画出简笔画。)
教学问题预设：从“各色鲜艳的花”中你能想到春天有哪些鲜艳的花?
问题回答预设：(略。)
教学问题预设：春姑娘把大自然打扮得这样美丽，让我们感受到这是一个怎样的春天?
问题回答预设：(略。)
师：书上是用哪个词来形容的?一起告诉我。
生：光彩夺目。
师：这的确是一个光彩夺目的春天。在这个季节里，人们都穿上了美丽的春装，到田野里去呼吸那浓郁的花香，享受那温暖的'阳光，在习习的微风中放飞一只只五颜六色的风筝，多么令人向往啊!这几句话该怎样读呢?
(生自由读，指名读。)
2.展示图片，熟读成诵，认识燕子的外形美。
师生活动预设：
师：这美丽的春景不光把我们迷住了，还把一个个远方的客人也吸引来了。(引读)谁从南方赶来，为春光增添了……(师贴画。)
生：小燕子从南方赶来，为春光增添了许多生机。
师：小燕子是一身什么打扮?作者抓住了小燕子的哪些特点来写?
生：抓住了燕子一身乌黑光亮的羽毛，一对俊俏轻快的翅膀和剪刀似的尾巴来写。
师：(板书：羽毛、翅膀、尾巴)这句话勾勒出了燕子怎样的美?
生：外形美。
师：(板书：外形美)看着板书，你们能把这段话背下来吗?
3.放映录像，自读体会，欣赏燕子的动态美。
师生活动预设：
师：这些外形俊俏的小燕子不仅是来观赏春景的游客，它们还是一群技艺超群的演员。让我们一起去看一看吧!
(放录像。)
师：下面，请同学们根据老师的提示，四人小组自学第三自然段。
(活动提示预设：可以用幻灯放映出自学提示：①燕子飞行的姿态有哪些?勾出有关的词语，你从这些姿态中体会到什么?②从燕子“唧唧”的叫声中你想象一下它们可能在说什么?③这段话写出了燕子的什么美?)
(四人小组按要求自学，展开讨论。老师深入到学生中了解、指导。生汇报略。)
4.运用幻灯，交流感受，品味燕子的静态美。
师生活动预设：
师：小燕子在天空中自由翻飞的精彩表演让我们赞叹不已，那它们停下来后又是怎样的呢?请读第四自然段。
(生自由读第四自然段。)
师：读完这段话后相信每位同学都有不同的感受，请在小组内把你的感受说给大家听，并把这段话中不懂的地方提出来讨论。
(生交流感受，质疑，合作解答。师深入学生中了解、指导。生汇报略。)
师：作者在描写小燕子时，既有动态又有静态，这样动、静结合，就把小燕子那机灵、优雅的形象活生生地展现在我们面前。下面，让我们随着《小燕子》的优美乐曲有感情地朗读三、四自然段，细心体会小燕子带给人的不同美感。(放课文朗读的录音) (生配乐朗诵三、四自然段。)
三、课外延伸——激发学生在生活
师生活动预设：
师：这五彩缤纷的春天因为有了小燕子的到来而显得更加生机勃勃。同学们，春天就在我们身边，你知道我们的家乡在春天里还有哪些美好的景物或事物吗?
(生答略。)
师：春天就像一首绮丽的诗，春天就像一支动听的歌，春天更像一幅色彩斑斓的画。同学们，你们准备怎么赞美春天呢?先给你们几分钟时间准备一下，可以是一个人，也可以是几个人合作。
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1、银行新员工培训小结
盛夏七月，迎来了中国银行温州分行20xx年新员工入行培训，而我能有幸成为其中的一员。如今，为期十八天的培训结束了，在这短短的时间里，我们从校园走入中行的企业文化氛围，即将开始自己的职场社会生活。
作为刚走出校门的我来说，银行业务还有很大一部分的盲点和欠缺，业务培训对于提高我的业务素质是很有帮助的。中行人力资源部投入了大量的人力财力对我们进行系统全面的岗前培训，对我影响颇深。培训主要包括中行文化，个人金融业务，公司金融业务，国际结算，风险管理，银行卡业务，会计核算，外汇知识和基本技能训练几项内容。市行多位经验丰富的领导以及优秀员工给我们讲课，让我耳目一新，他们相比学校的老师有很多的工作经验，讲课的内容就更生动实用，使我受益匪浅。
最后是关于三大技能的练习，点钞、RBS以及传票录入，单一的工作非常容易烦，但只能一遍又一遍的刻苦练习才能提高。在之前每到银行来办业务看到人家快速又准确的点钞我总羡慕不以。现在来到中行我就想要尽快地学好点钞这门基本功，因为在柜台上为客户办理业务，点钞的快慢直接影响到客户对你个人甚至整个银行形象的看法。业务培训是我们以后工作的前提和基础，而且还需要我们在以后的实践中不断学习和充实，才能跟得上中行的业务需求。除了业务学习外，银行的职业道德和安全培训，也让我印象深刻。大规模的银行往往已经发展成熟，分工精细，每个职员在他工作的领域也许只可以接触到众多业务流程中的其中一个业务环节的一部分工作。
虽然每一个职员的工作都是大局中的一个小环节，但是任何一个环节如果出错，都可能给客户还有银行带来不可轻视的严重损失，轻则几万，重则上亿。即使如此，每个小环节的工作有时候是很琐碎和单调的，也许你每天都在根据申请书上的数据资料输入数据和代码，每天可能都在重复同一个业务流程，但对待银行工作的认真谨慎是我们所必须的品质。当得知7月4日去寨寮溪参加拓展训练的时侯，我很好奇，因为从未参加过类似的训练，以为很好玩，其实不然。通过孙佳宾老师的导入式培训，我们得知体验式拓展训练是一种打破传统教育，由习惯性性思维转变为高度关注。
为期一天的拓展训练给我留下了深刻的印象，一些活动中除了不断去勇于挑战自己外，更让我学会了工作中同事之间默契合作，团队精神对推动现代企业发展的重要性，用四个字概括就是：不枉此行！我们小组第一个项目是空中断桥，当我登上七米高的跃板上，心里非常的紧张，害怕自己没有能力跨过断桥，但是队友们给了我很大的信心，我相信自己也能做到，双腿一抬，果敢的迈出了这一步。在返回中，教练的一句话却对我的触动极大：我相信你的能力，也相信你有信心迈出这关键的一步。这个游戏让我深刻体会到，挑战无处不在，在人生道路上，一个人如果敢于尝试，尝试失败，才能有可能取得成功；只有敢于尝试寒冬的刺骨，才会应来春的温馨。
所以。敢于尝试就是一个人敢于挑战自我的表现。对待任何事情都不要轻易说不，不要轻易放弃，只有自己去做了，才知其中的奥秘；只有自己大胆去尝试，才会明白原来有些事并非高不可攀。空中断桥让我认识了我们的组员，认识了我们KO队，有了了解才有信任，接下来的信任背摔这个项目，是我最喜欢的，喜欢的是那倒下去被稳当接住后的感觉，那种相互信任的感觉。在我摔下的那一瞬间，队友们说好直啊。听到这话我好开心，我信任我的团队不会放弃我，因为我信任，所以能够笔直倒下，减轻了队友的负担。通过信任背摔这个体验项目后我认为，必须信任你的团队、互相帮助才能克服心理障碍，面对困难我们要学会寻求他人的帮助。绳房项目主要是考验我们的团队协调能力，虽然我们做得不是很成功，但是我们从中吸取了教训：无论工作还是生活，我们都不能以自我为中心，你的心必需装着团队，方可成功。
一个团队是不能分散的，领导的统一决策分配和好的计划非常重要。最后的毕业墙体验项目，团队力量发挥的淋漓尽致。我们班66个人只用了28分48秒爬过4.2米高的毕业墙。当只最后一名队员过了毕业墙时，我们的心中都是无限的.感动。同时作为女生非常感谢男同胞们，我们踩着他们的肩膀，被他们拉上了高墙，他们是最辛苦的，如JJ同学说的，她才发现男人的伟大，自己的渺小。通过这一天的拓展训练，我想大家都有所收获。
记得老师说过：培训结束才是培训的真正开始！它作为一个桥梁，让我们学习了银行的基本情况，为融入了中国银行这个大集体做好准备。十多天时间转眼过去，我十分怀念这段时光，它带来了知识与快乐，让我从校园走向社会，给我留下了美好的回忆。总之，这次培训收获远比想象中的丰富。
2、新员工培训小结
公司组织了1次新员工入职培训会。主由公司高层领导就公司的战略发展思路，技术项目发展方向，现代企业员工的观念和公司的规章制度进行了1次全面系统的培训。
此次培训虽然时间就短短两天，但大家都感觉受益匪浅。不管是从自身的修养还是本身工作状况都得到了很多的帮助。我的工作岗位是接待，那么就此结合培训谈谈我的工作情况。
#总讲解的有关公司战略发展思路，需要站在一个高度来理解，但是听了之后，我对公司充满了信心。王总和吴总的相关内容对我而言比较深刻，主要是纯技术的问题，让我了解了公司精湛的技术。与我岗位息息相关且印象深刻的内容主要是关于现代企业员工应具备的观念，做事的方式方法和工作目标及计划。
#总讲解的现代企业员工应具备的观念：事业心，责任感，危机感(忧患意识)，竞争意识，民主意识，团队精神和创新。
这些观念中我最有体会的是关于创新。刚来公司时总感觉工作很多，杂且乱，经常工作只做了个表面，比如预交各项行政费用。公司所有可报销的手机的费用全部在本岗充值，先前认为只要单纯地按标准将费用充进各手机就完成此项工作了，根本没有站在公司的角度深入地考虑由我来做此项工作的直接目的。为此部门领导专门就此项工作内部进行了沟通要求将此项工作进行创新，告知行政人事部在做好服务的同时也要把好管理关，行之有效地控制各项费用，为公司节省费用成本。于是，我便时常会注意移动或联通新开展的1系列的优惠套餐等服务，选择并办理相应的业务，以望在质上节省。
同时#总剖析了企业员工十种常见的错误观念，形象生动，自己的工作心态有了可比性，有则改之，更新自己错误的观念。
接待隶属于行政人事部，行政人事部的工作主要就是负责公司上下琐碎的事情。接待同样如此。自己原先定的工作计划很容易就会被临时的工作任务所打乱。刚开始的时候，因为工作分不清轻重缓急，没有整体的系统性，导致工作越做越累，努力了，却总达不到预期理想的效果。唐总培训的做事方法及张经理的目标与计划给了我很大的启示。做事的4步骤：
第1，做事之前的态度，要知道自己在为谁做事；
第2，是谁在做事大家是合作地在做事，要利用身边1切可利用的资源完成你的工作；
第3，怎么去做，这就是做事的方式方法了，做事之前要理出1条主线，多思考，多问为什么；
第4，做完事后，你的理想状态，如何对待同时做事都要有目标，而后订立计划。
前台工作比较琐碎，如何做到有条不紊这就与工作的目标与计划有着相当大的关系。现在每天1早上班，我都会小列1下今天的计划：主要完成什么事，如何完成。做完1件事，标明完成记号，总结经验和教育。
培训结束了，作为新员工的我感觉在精神上已经融入了公司。我对公司充满信心，愿为公司发展贡献自己的力量。
3、销售新员工培训小结
转眼间，接受新员工培训已近1个月时间，由于公司事先对新进员工的培训工作作了周密细致的培训计划，再加上培训期间领导们关心、责任培训师细心的安排和新老员工积极的配合下，培训工作进行得紧张有序并取得很好的效果。
为了使培训达到很好的效果，结合公司的实际情况，我们分阶段进行了相关的培训工作，采取一对一的互帮互助，在最短的时间内学到较多的知识，为真正走上工作岗位打下坚实的基础。
公司组织新员工认真学习了嘉德(诚信·团队·沟通·价值)企业文化，让她从中感受到了真正的嘉德销售文化(我们销售的不仅仅是我们的产品，还有我们的服务)内涵;同时还进行安全教育，让新员工认识到安全意识、安全观念、安全素质和安全行为的重要性。
第一阶段文档知识和市场部工作流程的培训;通过组织架构轻松自如地了解到公司市场的划分和布局;通过市场部工作流程的培训，更轻松地明白我们工作做什么?谁来做?怎么做?如何保障从接订单到订单完成所经过的步骤及跟踪方法都有清晰的了解。为以后的工作奠定了基础。
第二阶段专业理论培训;责任培训师制定了详细的培训内容，并让其提前预习培训内容
再接受培训。在每培训完一个知识章节后，责任培训师就会将学习的知识进行考试来考核培训效果，通过这种考试，同时对新员工存在疑问的知识点进行回顾。
第三阶段学习现场知识，积累现场宝贵经验的培训;平时就由老员工带领她出去拜访客户，争取让她尽可能多的了解怎样与客户交流沟通，在打交道过程中自己的目标是什么，在完成目标之前要做哪些准备工作，包括谈话内容的先后次序，及交流过程中的注意事项，这样也有利于她学习和消化理论知识，从而达到更好的效果。
概括起来有如下几点：
1.热爱学习，能自觉学习密封资料、营销知识;学习能力较强，对于不懂的地方，能主动提出，寻找答案。
2.性格开朗，在同客户交流中能找到一些话题沟通，比如时事要闻等，使谈话内容多样性。
3.能主动的完成日常工作。
4.专业知识还不够，需要多学习。
5.在同客户沟通的过程中，一些礼仪和细节还需要完善。
总体来说，通过这次培训达到了预期的效果，那当然这与全体员工的努力是分不开的，相信大家再接再厉争取最后为完成20xx销售目标完满的成功!
4、新员工培训工作小结
运检公司在9月招收新员工并进行强化培训，理论实践一起抓，为迎接向上线的运行维。