金蝶KIS专业版业务管理之销售管理
你知道使用金蝶KIS专业版如何进行销售管理吗?你对金蝶KIS专业版销售管理了解吗?下面是yjbys小编为大家带来的金蝶KIS专业版业务管理之销售管理的知识，欢迎阅读。
系统整体业务流程图
1.总体业务流程
2.系统参数
3.基础资料
①客户：信用额度、分类管理
②价格资料
销售管理——制定销售价格策略
1.销售价格资料
(1)设置物料属性中的销售单价
(2)设置销售价格方案
①设置销售价格资料时，需要先设置价格政策，价格政策的优先级最高是0
②可以对销售价格实行最低限价控制设置和管理
③单据录入时，会取优先级最高的价格政策下的价格携带
a.如果没有价格资料，则取物料属性中的销售价格
④价格管理选项(价格取数、限价控制、应用场景)
⑤价格资料在业务单据的体现--价格政策的应用场景
销售发票审核，形成销售历史价格资料
2.价格管理选项：价格取数、限价控制、应用场景
3.价格管理控制：管理策略、周期设置、最低价控制
4.销售最近价格获取
(1)销售模块各单据中【查看】-【选项】中增加“取最近销售价”下设销售订单、销售出库单、销售发票三种取价来源单据供勾选，默认不勾选
(2)如需取最近销售价，需根据实际情况勾选一种取价来源单据。对以后的单据有效，取最近销售价格的条件：客户+物料代码+单位，三个条件必须相同
(3)获取最近销售价格优先级规则：
①如果单据有源单，取源单上的价格;
②如果单据无源单，取最近一次的价格 ;
③如果单据无源单，也没有最近一次的价格，按照系统原来的价格规则取数
(4)不勾选“取最近销售价”中任何一种单据，不改变原来的取数规则
5.销售价格获取来源——毛利率
(1)增加物料销售价格取数来源：某物料销售价格=该物料的“采购成本”*(1+该物料的“毛利率”/100)
①采购成本取数优先级：
a.第一优先级：物料属性中“采购价格”
b.第二优先级：该物料最近一笔外购入库单的入库成本(已审核未作废的且单价>0的蓝字外购入库单)
c.该物料期初库存成本(所有实仓仓库的期初库存平均成本 )
(2)这种销售价格取数规则优先级最低
6.单据引入引出
(1)基础设置增加“单据引入引出”功能
(2)业务单据单据界面的工具栏增加“引入”功能
(3)原系统工具中单据引入引出功能保留
(4)其中收款单、付款单、往来核销单、费用分摊单只支持引出不支持引入
(5)导入的所有单据状态都为未审核状态
(6)模板全中文显示，简单易懂
模板暂不支持自定义列引入引出
7.销售管理——报价单
(1)销售报价单录入
①直接新增
②根据BOM生成
(2)销售报价单作用
① 销售报价单是销售部门根据企业销售政策、产品成本、目标利润率、以往价格资料等，向客户提出的产品报价;销售报价单审核后，销售订单可以引用报价单，系统会将报价单中的物料代码、单价、折扣率等信息带入销售订单中，方便编制销售订单
8.销售管理——销售订单
(1)销售订单录入
①直接录入
②关联销售报价单生成
③关联BOM单生成
(2)销售订单作用
① 销售订单是购销双方共同签署的、确认购销活动的标志，也是核心销售业务中三方关联的一方
②销售订单是物资在销售业务中流动的起点，是详细记录企业物资的循环流动轨迹、累积企业管理决策所需要的经营运作信息的关键
③无论是销售订单自身的确认，还是其业务顺序流动、被下游单据精确执行，都能反映在销售订单上，通过销售订单，销售业务的处理过程可以一目了然
④订单数量是订单执行情况表中订单数量的数据来源
⑤可根据订单价格更新物料销售价格
(3)关闭方式
①自动关闭：自动关闭的订单不允许手工执行反关闭操作
②手工关闭：人为修改，可以执行反关闭操作，随时修改成未关闭状态
(4)作废与反作废
①未审核
(5)订单的开票数量和出库数量的写入原理
①开票数量是指订单被销售发票关联的数量
②出库数量是指订单被销售出库单关联的数量
③这两个字段用户都不能手工维护
(6)订单支持变更
①有关联单据或已经关闭的订单，可变更其数量、增加物料，对订单中未被任何单据关联的物料，在变更时可将物料删除
②没有关联关系的订单或未关闭的订单，不可进行变更
9.销售管理——销售出库
(1)销售出库单录入
①直接录入
②关联发票生成、关联订单生成，如果为红单还可关联原销售出库单
③关联外购入库单、产品入库单生成
④关联BOM单生成
(2)销售方式：提供现销、赊销、分期收款销售、委托代销四种方式
(3)单销售单价
①手工新增时从价格管理资料或物料的销售单价中取数，关联生成时取上游单据的实际非含税单价
(4)实现同单处理多仓库业务
①发货仓库设置到单据体
②销售出库支持全虚仓
(5)销售出库单的状态：作废与反作废、审核
(6)销售出库单对等核销与反核销
①对等核销主要是指销售出库蓝单和红单之间的核销
②主要用于退货业务
③进行对等核销需要满足的条件：单据已审核但未核销;两张单据业务相同数据相反;一次只能选择一红一蓝两张单据
④对等核销的.影响：对等核销的单据不能再执行反审核，不能再与发票核销，视同钩稽，可通过钩稽关系查询
⑤如果修改，请先进行反钩稽
(7)单据拆分
①条件：进行拆分的销售出库单必须是已审核、未核销或未对等核销的单据
②已拆分的销售出库单不能反审核;已拆分出子单的母单还可以再执行拆分操作;已拆分出的子单不能执行拆分操作
③子单的数量之和不能大于母单
④子单单据编号规则为：母单单据编号+字母(从A开始顺序增加)
(8)单据合并
①进行合并的销售出库单必须是以前被拆分的子单
②进行合并的销售出库单必须是尚未核销单据，包括与发票核销、与另一张业务信息相同、数据相反的销售出库单对等核销
③其他涉及到单据拆分、合并的单据，同理
10.销售管理——销售发票
(1)销售发票录入
①手工录入
②关联销售订单、关联销售出库单、关联BOM
(2)销售发票的对等核销
①指红蓝字销售发票的对等核销与反核销
②对等核销符合的条件：必须为已审核未钩稽的发票;事务类型必须一致，两张单据业务相同数据相反;一次只能选择两张单据
③对等核销的影响：对等核销后的发票视同钩稽
(3)销售发票的钩稽与反钩稽
①销售发票的钩稽是销售发票和销售出库单的核对，钩稽的主要作用是进行收入和成本的匹配确认，对于记账没有什么影响，无论是本期还是以前期间的发票，钩稽后都作为钩稽当期发票来计算收入
②业务钩稽后的发票也不能再修改，对于当前已钩稽的单据，可以执行反钩稽的业务操作
③销售方式为分期收款、委托代销的出库单与发票之间进行钩稽，销售方式必须相同;现销与赊销方式的单据可以交叉钩稽
④反钩稽通过钩稽日志实现
11.销售管理——勾稽
销售重点难点业务介绍
销售管理亮点总结
(1)实现多种类型销售业务管处理，包括现销、赊销、委托代销、分期收款和销售退货业务
(2)强大的客户管理，实现对客户进行多级分类管理，客户信息管理，销售价格与折扣管理，客户销售情况统计分析
(3)细致的订单管理
(4)可以在单据界面处理赠品问题
(5)单据有多种生成方式：上拉与下推的关联方式、手工录入
(6)有四种价格来源方式：价格资料、存货基础资料、历史价格查询、手工录入
(7)库存查询方便，单据界面即显示
(8)丰富的销售报表，支持客户多角度、多维度的数据统计分析
(9)销售出库单可以关联外购入库单、产品入库单，全程支持BOM
(10)可一单多仓库发货
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