货代揽货的技巧（精选）
货运代理是货主与承运人之间的中间人、经纪人和运输组织者。下面为大家整理了一些货代揽货的技巧，欢迎大家参考！
1真诚和热情
货代虽然竞争激烈，而且许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴，介入的可能性小，但大家还是要热情和认真的追踪。这里的追踪是要保持不断的联系，和不断的交流，不用刻意追求什么定单，而是先交朋友。如果你们成为朋友，有时虽然收费高了一点，但相信你们依旧会一直合作。因为信任和稳定比服务费更重要。之所以，许多外贸公司不好打入，也是由于外贸公司考虑稳定的一个原因。
2运价方面的实力
一个澳大利亚集装箱，你报260，他报220，当然你不具备优势。为什么价格会有差距，因为你手中的资源，再就是出货量以及是否长期愉快的合作以及彼此的关系，一般会有商务给你们报价，这个时候就要看你们公司的资质了。像我们就是只做澳洲专线的，那肯定在出口澳洲方面能拿到最低的价格。但大家这里也要知道一点，不是价格低就一定好。因为外贸公司的业务员不会太刻意追求运费的高低，在之前就预估了运费。常做进出口的都希望价格稳定。这便于核算成本。毕竟合同要长期做，所以，一旦有了第一次合作，就一定要维持好关系。
3持之以恒的关心你的顾客
有些货代送了一趟名片，然后就消失了，这样不好，如果你想获得一个客户，需要不断在你的客户和潜在客户名单中不断联系，建立你的客户群，建立你的客户熟悉，建立你的服务优势。每个月或每两个月打个电话。也可以约个时间上门拜访，聊聊天，喝喝茶都是可以的。
4单证业务能力要强
要能帮助客户了解，解释单据，甚至帮助客户做单据。这是一个基础知识能力。并不是所有的外贸人员都了解单证的，有时你就是他们的'老师，要给他们解释需要什么单据。可能他们能卖出产品给外国客户，但未必了解外贸必须的单据。
5业务知识能力要强
不管你和客户的关系处理的多好，也永远要清楚客户要的是什么?那就是建立在放心，专业，优惠的条件下的愉快合作。那你就要清楚基本的知识，敏感品是否能过，少量的话应该怎样的包装，选择哪一种方式会是最快到达目的地，等等，平等的合作就要做到你可以给别人带来什么是别人所不能替换的。
6最好有一家外贸合作公司
现在一些工厂也在出口，未必有进出口权，但也有外国厂商通过互连网找来了，那么你在揽业务的同时，发现这种没有进出口权的工厂，就可以帮助他。既揽了业务，又代理了出口。
7建立和海关的良好合作关系
这的确是一个可以打动外贸公司的一个地方。中国加入WTO以后，许多公司，工厂都获得了进出口经营权从事自营工作，但业务人员没有很好的综合水平，因此，报关，通关都需要货代的帮助。你有良好的海关关系可能比运费高低更重要。
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