广告设计的8大技巧

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广告设计的8大技巧

　　在工作我们经常会有广告设计需求，和大项目比较，需求方从设计成本方面考虑，不会给设计师太多的时间。那么我们如何才能在短时间内做一个出彩而效果又好的广告呢? 以下是整理的广告设计8技巧，现与大家分享：

　　一、主题明确

　　要突出产品主题，让用户一眼就能识别广告含义，减少过多的辅助干扰元素。切忌，广告被切割的太细碎，内容繁多，没有浏览重心。很多广告主往往会认为传达的信息越多，用户越有兴趣，其实并不然，什么都想说的广告，就是什么都没说好。

　　二、重点文字突出

　　用文字进一步的告诉用户，是打折或还是新货上市?如果我们最大的买点就是“4.1”折起，那么毫无疑问，“4.1”折的字样一定要大，要醒目，其余的则需要相应的弱化。

　　三、符合阅读习惯

　　阅读视线要符合用户从左到右、从上到下的浏览习惯。

　　四、用最短时间激起点击欲望

　　用户浏览网页的集中注意力时间一般也就几秒，所以不需要太多过场动画，需第1时间进行产品的展示，命中主题。并配以鼓动人心的措辞口号引导用户。

　　五、色彩不要过于要醒目

　　有些广告主要求使用比较夸张的色彩来吸引访问者眼球，希望由此提升广告的关注度。实际上，”亮” 色虽然能吸引眼球，但往往会让访问者感觉刺眼、不友好甚至产生反感。所以，过度耀眼的色彩是不可取的。

　　六、产品数量不宜过多

　　很多广告主总是想展示更多产品，少则4-5个，多则8-10个，结果使得整个广告变成产品的堆砌。广告的显示尺寸非常有限，摆放太多产品，反而被淹没，视觉效果大打折扣。所以，产品图片不是越多越好，易于识别是关键。

　　七、信息数量要平衡

　　很多人总认为信息多就，觉得所有信息都很重要，都要求突出，结果其反。如果广告上满是吸引点，那用户只会被注意，所以在广告的有限空间内做好各种信息的平衡和协调非常重要。

　　八、留空

　　广告画面中需要留空,留空可以使图形和文字有呼吸的空间。

　　总结

　　通过以上总结出，我们在设计制作广告时，需要注意以下几点：

　　突出产品及其特征，采用有吸引力的宣传用语，适当弱化公司名称和标识;

　　图片并非越多越好，突出重点是关键，必要的产品说明不能少

　　合理安排画面内容，做到主次对比鲜明

　　颜色不宜过度夸张，努力营造愉悦、舒服的感观感受.

　　1.言简意赅

　　所有的户外广告都有一个共同点，那就是它面向的是那些在10秒内就经过你身边的移动用户。尤其是开车经过的时候，即使他们想看，也不会停车，所以时间只够你提一个主题，这属于提醒性广告。

　　因为看广告的时间很短，所以不能让人迷惑，那就有必要删去不相关的部分，把注意力集中在主题上。

　　2.图形易识

　　户外广告的提醒功能和远观的特点要求其图形设计一定要简洁、明快、易识别。户外广告的设计，首先要考虑广告会告诉人们什么，然后用最直接展示的图形主体来引导整个页面，让人们的眼睛一接触到广告，就能立即正确地接收到它的信息。

　　此外，还要考虑图片的吸引力，比如一个食品广告，它可以让人们一看到它就垂涎欲滴，从而导致购买行为。那么这个广告在食品渲染上就是非常成功的。

　　相反，有些户外广告虽然让人反复从其身边经过，甚至可以说出一些具体的图形印象，但却不知道产品是什么，这主要是广告图形没能直接展示产品的原因。

　　3.色彩醒目

　　由于需要从远处观看，所以户外广告的色彩设计一定要明亮，颜色与亮度之间一定要有对比，才能把信息传递到很远的地方。原色是纯度最高的颜色，大量使用原色，对提高广告色彩的明度非常有帮助。

　　三原色在使用时要特别考虑主次关系，否则会出现使人眼花缭乱的现象。一般以某种原色为主调，以另外两种原色或黑、白等明度对比色作点缀最为适宜。

　　1、不要让客户感觉到有压力和厌恶，以较强的亲和力开头。

　　2、以客户的最终目的和利益为基准，向客户发问。

　　3、最吸引客户的部门应在最前面开始讲，把客户可以获得的回报一步步分析给他听，而不是一开始就介绍你的设计可以做的有多好。

　　4、找出客户的购买目的，要知道你不是在帮别人做设计，而是将设计作为一个商品销售，所以一定要找到客户的购买点，细心观察他的购买欲望和利益点。

　　5、千万不要试图打断客户讲述自己的想法，当客户讲完以后，你应该暂时停顿一下，然后再发问，客户再向你问问题的时候也是一样。时刻都要保持住微笑，有不清楚客户想法的地方可以直接询问，不要不懂装懂，客户的想法极其重要。

　　6、谈单的时候可以适当的幽默一下，做个比喻，将客户带入比喻中与你成为互动，这一目的是为了调节客户的心理状态，缓解气氛用。

　　7、用假设的方式跟客户沟通，如果将单子交给你来做，你可以为客户带来什么利益。

　　广告销售谈判顶尖高手技巧

　　作者：彭小东来源：市场部网发布时间：2010-01-24 22:52:32

　　彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训时，在讲到广告销售中，特别强调了广告销售谈判的技巧，广告销售谈判的技巧掌握有助于你的广告销售；关于谈判彭小东老师主要给大家以下一些建议：客户要面子，自己要里子；客户的势；自己得利；知己知彼，方能百战百胜！每一次谈判都要有准备，谈判准备决定谈判成败具体的技巧有：

　　技巧一：广告销售谈判的语言技巧

　　广告销售谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。

　　1.针对性强；

　　2.表达方式婉转；

　　3.灵活应变；

　　4.恰当地使用无声语言。

　　5.专业语言准备；

　　技巧二：广告销售在谈判中旗开得胜

　　谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他／她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判（powersalesnegotiating）则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。所以彭老师觉得以下几点需要注意；

　　1.开局：为成功布局；

　　2.中局：保持优势；

　　3.终局：赢得忠诚

　　技巧三：广告销售销售谈判的主要原则

　　谈判不要限于一个问题。如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。不能得寸进尺，过于贪婪。在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用？所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。所以彭小东老师的观点：“价格是用来成交的，而不是用来谈判的，要多谈价值，少谈价格！”

　　技巧四：广告销售谈判行为中的真假识别

　　谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事，这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判活动完成下去。但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏能允许的手段性，谈判者又很可能以假身份掩护自己、迷惑对手，取得胜利，这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假，真假相参，难以识别。彭小东老师仅从三方面来剖析一下谈判活动中的真假现象。

　　1.真诚相待〓假意逢迎；

　　2.声东击西〓示假隐真；

　　3.抛出真钩〓巧设陷阱。

　　技巧五：广告销售谈判与交涉的艺术

　　1.障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度；

　　2.障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意……

　　3.障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。

　　4.障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。

　　5.障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。

　　以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键；

　　五条心理学对策……

　　第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪……

　　第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任……

　　第三，多与交涉对方寻找共同点……

　　第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子……

　　第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是……

　　小结。

　　技巧六：广告销售双赢的谈判应符合什么标准？

　　通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。

　　上述谈判方式，在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。

　　然而，我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。

　　因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：

　　1.谈判要达成一个明智的协议；

　　2.谈判的方式必须有效率；

　　3.谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。

　　技巧七：人的因素如何影响广告销售谈判

　　1.“生意不成，仁义在”说明了什么问题？

　　2.“我是否对人的因素给予了足够的重视？”

　　3.人的因素在谈判中能否解决？

　　技巧八：成功广告销售谈判中的让步策略

　　1.目标价值最大化原则；

　　2.刚性原则；

　　3.时机原则；

　　4.清晰原则；

　　5.弥补原则

　　技巧九：广告销售中如果你的谈判对手发脾气……

　　谈判中，人的因素除了观念问题之外，情感表露也对谈判能产生重要影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。例如，你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意，或者摸彩中了头奖，使他在谈判中不禁喜形于色。对方高昂的情绪可能就使得谈判非常顺利，很快达成协议。然而，你也会碰到个别不如意的对手，情绪低落，甚至对你可能大发雷霆。我们偶尔在商店也会碰到，个别顾客冲着售货员就出售的货物质量或其他的原因而发生争执，大发脾气，售货员觉得不是自己的问题而往往试图解释，而客户却根本听不进去，不但要求退货，而且继续大吵大闹，有时甚至双方会发生激烈的口角。感情泄露在谈判中有时双方都难以抑制。个人的情绪还会有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，就使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双

　　方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。有经验的谈判专家建议，处理谈判中的情感冲突，不能采取面对面的硬式方法。采取硬式的解决方法往往会使冲突升级，反而不利于谈判的继续进行。对待过激的情绪问题，彭小东老师建议大家不防可以从以下三个方面来着手解决。

　　1.首先关注和了解对方的情绪，也包括你自己的情绪……

　　2.让对手的情绪得到发泄……

　　3.使用象征性的体态语言缓解情感冲突……

　　广告宣传销售技巧一、突出重点

　　常见有些广告替商品作宣传时，面面俱到，唯恐遗漏自己任何一个优点。结果反而难以让顾客对商品留下印象。而优秀的广告都善于抓住商品最显著的优点，极尽渲染之能事，从而给顾客造成深刻的印象。台湾有一则推销菲利浦咖啡茶炉的广告，画面为一只飞利浦咖啡茶炉，旁边是一只冒着冉冉热气的咖啡杯。广告抓住咖啡“香醇”这一重点，反复予以强调：

　　只要短短的几分钟，原装进口的飞利浦咖啡茶炉就能把咖啡豆的香醇，原封不动地呈现在您的杯中。

　　有特殊滤网装置的飞利浦咖啡茶炉，非但将咖啡豆的香醇发挥得淋漓尽致，也因为它的精确控温功能，使得每一次的冲泡，都保持一致的完美。

　　在您了解，或使用飞利浦茶炉后，相信您也会认为：香醇的咖啡豆和先进的飞利浦咖啡茶炉，称得上是相得益彰的绝配!

　　此例广告中，作者以“香醇”为宣传重点，抓住飞利浦茶炉能将咖啡豆的香味完全冲煮出来的优点反复渲染，给顾客留下深刻的印象。

　　广告宣传销售技巧二、制造悬念

　　广告要成功，最关键的是要激发顾客观看广告的兴趣。许多优秀的广告都经巧妙设计，先制造出某个悬念，引起顾客猜测，然后再将广告对象推出来。例如，几十年前京剧大师梅兰芳初次到上海演戏，戏院老板把上海一家最有名的报纸的头版整个买了下来，大作广告。第一天，整版上只印出3个字——梅兰芳。大家弄不明白是什么意思，马上引起了兴趣与推测。第二天，报纸上还是这3个字。好奇者纷纷打电话给报馆，报馆答曰：“明日见分晓。”因为广告所造成的神秘感，关注的人越来越多。直到最后一天，整版广告才在“梅兰芳”3字下面刊出一行小字：

　　梅兰芳，京剧名旦，X日假座XX剧院演出京剧《宇宙锋》、《贵妃醉酒》、《霸王别姬》。

　　此广告激起了上海人的好奇心，大家蜂拥而至，欲先睹为快。梅兰芳的沪上演出大获成功，此广告也由此成为中国广告史上的经典之作。

　　广告宣传销售技巧三、恭维顾客

　　做广告是为了促使顾客来购买商品，从这一点上来说是有求于人。因此，有的广告商就采取这样一种传播技巧，先恭维顾客，满足其虚荣心，从而使顾客乐于掏钱购买某广告产品。例如有一则牛仔裤，画面是一个人穿着一条不大合适的牛仔裤。广告标题为：“您的身材美极了，只是您的牛仔裤不成比例。”这显然是在恭维顾客。接着巧妙地对顾客加以赞美：

　　在比例错误的牛仔裤包裹下，再美的身材也会变形。这就是为什么要穿能展现您最好的一面的牛仔裤的重要性。

　　此则广告抓住了人性的弱点，先是赞美顾客，使其产生好感。

　　而一旦顾客对你产生好感，叫他掏钱还是难事吗?

　　广告宣传销售技巧四、正话反说

　　做广告自然得做正面宣传，即让自己商品的优点充分展示于顾客面前。但顾客对于“质量上乘”、“世界领先”之类的话听多了，难免生出逆反心理。有鉴于此，有的广告采取“正话反说”的方式，既把优点当做缺点来说，从而避免了自夸之嫌，也容易为顾客所接受。“狮牌”保险柜的广告便采用了这种宣传技巧

　　广告宣传销售技巧五、施以小惠

　　有的广告做宣传时，抓住有些顾客爱占小便宜的心理来做文章，许诺顾客如果购买某种产品，便给以某种好处。显然，这种好处说得越具体，便越能奏效。1988年夏天，在委内瑞拉经营的肯德基公司，苦于其炸鸡无人问津，在媒体上做了这样一则广告宣传：

　　即日起到肯德基用餐超过50美元时，只要再加付10美元。就可以得到一只市价为25美元的冰桶，且冰桶里会灌满5公升的可口可乐，另外还送10张(续致信网上一页内容)(每张5公升)可口可乐“续桶券”，在夏季里，顾客可凭券在肯德基用餐，若消费超过15美元，可免费在冰桶中加满5公升的可口可乐。

　　此则广告显然采用了“施以小惠”的宣传技巧：它避口不谈向顾客推销炸鸡之事，而只强调自己将优惠或免费赠送冰桶和可口可乐。如此的“天赐良机”，顾客能不动心吗?事实上，广告一传开，委内瑞拉人疯狂地涌入肯德基店，去抢购灌满可口可乐的冰桶(只是先得花50美元吃一顿!)不出三个星期，肯德基炸鸡店创造了前所未有的夏季销售高潮，持续了整个夏天。

　　广告宣传销售技巧六、利用权威

　　广告主作广告，总离不开要对商品的优点做宣传。这种宣传要奏效，关键是要取得消费者的信任。如果消费者对广告宣传抱有怀疑态度，即使优点宣传得再多，也无济于事。因此，在广告传播过程中，厂家要对产品优点加以证明，即要在广告中提供依据，使得消费者对产品品质深信不疑。一般采取的宣传技巧是，利用权威来作证明。因为消费者对于权威都有一种崇拜心理，他们认为权威绝对是正确的。广告中借助权威来证明产品的品质，自然效果非凡。

　　公益广告词的拟写技巧：运用修辞

　　运用修辞，是为了把词句修饰得优美些、生动些，感人些。以生动形象的文字，准确表达意图，力求简洁鲜明，言有尽而意无穷。

　　①对偶

　　如推广普通话宣传周宣传口号“说地地道道普通话，做堂堂正正中国人!”，“说普通话，迎四方宾客;用文明语，送一片真情”;义务献血标语“真情流淌，血脉相通”，“民族在奉献中崛起，生命在热血里绵延”等，这类公益广告词有节奏有韵律，读来琅琅上口，听来和谐悦耳，给人以美感，也便于记忆。

　　②双关

　　就是利用双关赋予词句几层不同的意思，从而收到耐人寻味之效。如“说好普通话，知音遍华夏”，“知音”二字，一语双关。利用双关语作为公益广告词，能增加表现的层次性和丰富性，词浅意深，回味无穷。

　　③对比

　　如“献出的血有限，献出的爱无限”，“鲜血诚宝贵，救人品更高”，“好人献上一滴血，病者除却万分忧”，通过鲜明的对比，给人深刻的印象和启示，

　　④仿拟

　　就是套用人们熟知的语句,使其产生一种新的意义,从而达到加深印象的效果。如“鲜血诚可贵，助人价更高”即是化用了裴多菲的名句“生命诚可贵，爱情价更高”，“但愿人长久，热血注心田”是化用苏轼的“但愿人长久，千里共婵娟”。这类语句为人熟知，让人感到亲切。作为公益广告词，有利于赢得人们的好感，也有利于迅速传播。

　　⑤比喻如“血，生命的源泉，友谊的桥梁”，“普通话——13亿颗心与心之间的桥梁”，“普通话——人类沟通的桥梁;普通话——人类智慧的结晶”等，形象生动地说明了各自的作用。

　　⑥设问

　　运用设问，以激起人们的思考，增强感染力。如“为何血浓于水?因有爱在其中”，“你想为社会做点贡献吗?你愿为他人献点爱心吗?请参加无偿献血!”构思新颖，提问巧妙，发人深省。

　　公益广告词的拟写技巧：押韵口诀

　　就是由字数相等并且押韵的两句话或多句话作为公益广告词。如“说好普通话，方便你我他”，“推广普通话，沟通你我他”，“请讲普通话，不分你我他;讲好普通话，共爱一个家”，“人间自有真情在，献出鲜血播下爱”，“一点热血助他人，一颗爱心好精神”，“你血输在我身，你情溶入我心”，这种口诀不是经典语句，而是创作自行设计出来的，传达信息往往比较直接、简练、明确，其主要目的是使人易读易记。

　　公益广告词的拟写技巧：字词巧排

　　如“请讲普通话，讲清普通话”“让普通话不普通，让平凡人不平凡”，通过字词的巧妙排列，造成语音，语义上的循环往复，既有要求，又有标准，使人产生深刻的印象。

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