服装设计入门书

　　服装设计是一门涉及领域极广的边缘学科，和文学、艺术、历史、哲学、宗教、美学、心理学、生理学以及人体工学等社会科学和自然科学密切相关。那么学习服装设计的入门书籍和服装设计入门技巧有哪些呢?下面一起看看吧!

　　入门书籍推荐

　　1、余强著《服装设计概论》

　　2、庞琦著《服装色彩》

　　3、徐雯著《服饰图案基础》

　　4、李丽婷著《色彩构成》

　　5、苏石民包昌法李青著《服装结构设计》

　　6、朱秀丽鲍卫青著《服装制作工艺》

　　7、王受之著《世界服装史》

　　(一)理解人体的结构和比例的规律(比如高七坐五盘三半)在画的过程中思考，人体的各部位都可以理解成若干的基本几何体组成的(如长方体、圆柱体、圆球、椭圆体等)，去理解不同的几何体在不同视角位置的透视情况，找出规律，进行有针对性的练习，提高更快。

　　(二)练习人物结构方法上要”抓大放小”、“由大到小”，先抓主要的形态、位置、比例，确定整体，不要一开始就陷入局部的观察和刻画，先整体再局部，同时局部的处理要服从整体，不要让局部太“跳”出来，喧宾夺主，刻画重要主要线条，弱化、虚化次要的局部细节。

　　(三)色彩的搭配，除了要掌握基本的色彩学原理外，主要的在于多练习和观察，对色彩的搭配要灵活和大胆，敢于尝试各种不同的搭配，在搭配中锻炼自己的色彩感觉，色彩的搭配除了考虑色相、明度、纯度的三要素外，更多时候是位置、面积、形状的灵活掌握，色彩有“体积”和“重量”它可以给画面带来平衡感。

　　(1)同色相的服装配色：同色相搭配是通过同一种色相在明暗深浅上的不同变化来进行配色。

　　(2)邻近色的服装配色：邻近色配合是指在色相环上90度范围内色彩的配合，给人们温和协调之感;与同色相配合相比较，色感更富于变化，所以它在服装上的应用范围比同色相配合更广。

　　(3)对比色的服装配色：对比色的配合是指色相环上120度～180度范围内的色彩配合，所体现的服装风格鲜艳、明快，多用于运动服、儿童服、演出服的设计中。

　　(4)互补色的服装配色：互补色配合是指色相环上180度两端两个相对色彩的配合。其效果比对比色配合更为强烈，在互补色配色中要注意主次关系，同时还可通过加入中间色的方法使对比效果更富情趣。

　　服装设计入门技巧

　　1、点

　　点在空间中起着标明位置的作用，具有注目、突出诱导视线的性格。点在空间中的不同位置及形态以及聚散变化都会引起人的不同视觉感受。

　　(1)点在空间的中心位置时，可产生扩张、集中感。

　　(2)点在空间的一侧时，可产生不稳定的游移感。

　　(3)点的竖直排列能产生直向拉伸的苗条感。

　　(4)较多数目、大小不等的点作渐变的排列可产生立体感和视错感。

　　(5)大小不同的点有秩序的排列可产生节奏韵律感

　　在服装中小至钮扣、面料的圆点图案，大至装饰品都可被视为一个可被感知的点，我们了解了点的一些特性后，在服装设计中恰当地运用点的功能，富有创意地改变点的位置、数量、排列形式、色彩以及材质某一特征，就会产生出奇不意的艺术效果。

　　2、线

　　点的轨迹称为线，它在空间中起着联贯的作用。线又分为直线和曲线两大类，它具有长度、粗细、位置以及方向上的变化。不同特征的线给人们不同的感受。例如水平线平静安定，曲线柔和圆润，斜向直线具有方向感。同时通过改变线的长度可产生深度感，而改变线的粗细又产生明暗效果等等　　在服装中线条可表现为外轮廓造型线、剪缉线、省道线、褶裥线、装饰线以及面料线条图案等等。服装的形态美的构成，无处不显露出线的创造力和表现力。法国的迪奥(Dior)就是一位在服装的线条设计上具有其独到见解的世界著名时装设计师，他相继推出了著名的时装轮廓A型线条、H型线、S型线和郁金香型线，引起了时装界的轰动。在设计过程中，巧妙改变线的长度、粗细、浓淡等比例关系，将产生出丰富多彩的构成形态。

　　3、面

　　线的移动形迹构成了面。面具有二维空间的性质，有平面和曲面之分。面又可根据线构成的形态分为方形、圆形、三角形、多边形以及不规则偶然形等等。不同形态的面又具有不同的特性。例如，三角形具有不稳定感，偶然形具有随意活泼之感等等。面与面的分割组合，以及面与面的重叠和旋转会形成新的面，面的分割有以下几种分割方式：直面分割、横面分割、斜面分割、角面分割。在服装中轮廓及结构线和装饰线对服装的不同分割产生了不同形状的面，同时面的分割组合、重叠、交叉所呈现的平面又会产生出不同形状的面，面的形状千变万化。同时面的分割组合、重叠、交叉所呈现的布局又丰富多彩。它们之间的比例对比、机理变化和色彩配置，以及装饰手段的不同应用能产生风格迥异的服装艺术效果。

　　4、体

　　体是由面与面的组合而构成的，具有三维空间的概念。不同形态的体具有不同的个性，同时从不同的角度观察，体也将表现出不同的视觉形态　　体是自始至终贯穿于服装设计中的基础要素，设计者要树立起完整的立体形态概念。一方面服装的设计要符合人体的形态以及运动时人体的变化的需要，另一方面通过对体的创意性设计也能使服装别具风格。例如日本著名时装设计师三宅一生(LsseyMiyalci)就是以擅长在设计中创造出具有强烈雕塑感的服装造型而闻名于世界时装界的代表人物，他对体在服装中的巧妙应用，形成了个人独特的设计风格。

　　提高品质

　　男士出门一定要有面子，这是男性社会里最基本的尊严。带着明显品牌logo的服饰会让你看起来幼稚又轻浮，低调但是做工精致的套装会让人对你刮目相看。男人的衣服不在于多，这时候购买服装应该集中火力针对品质高的品牌。

　　不要过于休闲

　　不管你是保持了少年时期精瘦的排骨身材，还是被岁月养出一身五花膘，这时候都该放弃那些过于休闲的款型了。宽松的T恤属于过去如风的少年，嘻哈牛仔裤会看起来拖泥带水不够利落。买衣服的时候不妨选择一些款式简洁，做工精细的单品，会让你看起来更有精神。

　　尺码合身

　　只有爱脸红的少年才搞不清楚自己的身材尺码，这样年纪的你早该了解自己的肩宽和腰围。买裤子的时候不仅腰围要合身，裤腿的长度和宽度也要合适考虑。买衬衫不是能穿进去就行，肩线的位置也是你不能忽略的细节。

　　了解颜色

　　虽然你已经一只脚踏进了成熟男人这个圈子，但也没有必要让自己太过老气横秋。也许你最钟爱经典的黑色，但也没有必要每天扮成黑衣人。黑白灰虽然是男装的主流颜色，但偶尔在某件单品上尝试一些亮色，会更适合轻熟男的气质。

　　懂得搭配

　　男装搭配并不复杂，有时候简单就是美。这个时候的男人不应该再出现用牛仔裤配西装，或者西装配球鞋这种情况。偶尔出席正式场合，男人也知道该用哪条领带来搭配衬衫和西装。

　　新手卖服装的说话技巧

　　(1)卖。

　　说白了，就是拿别人的钱来换自己的东西，并且我们想要的最理想的状态，是拿多的钱来换少的东西。

　　所以想掌握卖衣服的说话技巧自然要先弄明白，自个是在做什么，目的是什么。

　　但请记得，卖东西是自己的事，买东西才是买家的事。

　　所以我们应该努力的去帮助顾客买，而不是帮助自己卖。

　　所以，在推销物品的时候，应该抓住顾客的需求。

　　1.遇到款式比较特别，颜色比较挑剔的服装时可以以满足顾客的求美求出挑的心里讲，

　　比如

　　“咿，真难得，这件衣服好多人喜欢就是没一个能有缘招架的住的，没想到穿您身上真是跟定制的似的。撞衫的估计都没了。”

　　（这种说法适合针对外形气场较佳的年轻女性，能勾起她的优越感从而激发购买欲）

　　2.遇上比较保守的顾客。记得提升商品的使用价值

　　这种顾客比较注重实用，不是希望一件衣服穿得多出挑，而是讲究个经济实用，你在说话时应该注意强调衣服的品质。

　　比如“纯棉质的衣服没别的，就是图个舒服不走形，洗多少次都不会起球，这样的衣服百搭又实用，可是少不了。”

　　“这件针织开衫，春秋换季的时候可少不了，对付早晚温差的必备品，怎么说还是身体重要，而且到了夏天还能披上防晒使用又方便。

　　这样可以针对以求实心里为主的顾客提升商品价值让顾客觉得买了就值了不买是损失。

　　3.总有些只是看看的顾客

　　逛街讲的就是个“逛”如果是新店，还没有口碑，谁也不直接就奔到哪家店去购买服装。所以总是有些，只是看看的顾客。

　　针对要买东西的顾客卖出服装不算本事，把东西卖给只是看看的顾客才算能力。

　　比如，你可以对这类顾客进行简单的观察。

　　不要直接上去就问你需要点什么，因为他们往往什么都不缺或者是什么都缺

　　这时最好根据他们本身来做推荐让他们知道自己缺什么。

　　比如 “身上的白裤子才买的吧，穿你身上版型真不错，就是单调了点，要是能配上件草绿色开衫就好了，夏天看着清爽又防晒绝对提升回头率。”

　　当然做这类推荐一定要切忌两点

　　第一是不能直接给顾客挑毛病，而是赞美之中略表遗憾，否则会引起顾客的反感

　　第二是最好不要推荐太过昂贵或处处可见的大众款。

　　要让顾客在觉得多一件不多的心态中购买。

　　（2）服装

　　如题，我们所卖的是服装，而不是萝卜白菜宝马香车。

　　所以应该抓住服装本身的特性。

　　如

　　1.注意搭配方案，能卖两件绝对不卖一件。

　　比如顾客只是需要一件牛仔马甲

　　你可以在她试换马甲的时候顺便为其推荐一件吊带或T恤，顾客需要买一条长裙你就告诉他，如果搭配上这双波西米亚的凉鞋有多漂亮等等。

　　尤其是在天气比较寒冷或炎热的情况下，更加可以让顾客尽量的多购买商品

　　比如说“这大热天的，难得遇到一身都合适的，反正加一起也没多贵就一次买了白，也省的再逛了。”之类种种

　　试想一下，谁没有逛街逛到累却苦苦寻不到想要购买的商品，这种疲惫状态下其实很容易推销出商品，而且是数量较多的商品。

　　2.弄清楚顾客买服装的目的对症下药

　　有人买服装是为了美观，有人买服装是为了保暖。心态不同，所以针对的不同的顾客应该说不同的话。推荐不同的衣服

　　（3）说话。

　　说话，说白了就是忽悠，但是应该忽悠的有水平有道德，一个袖子的衣服你非说是两个，这次忽悠住人家了，人家下次大不了就不来了。

　　所以说，应该是去引导顾客发觉服装的价值而不是虚构服装的价值。

　　此外还有些小技巧如

　　1.暗示顾客他有多需要这件服装；

　　2.针对犹豫不决的顾客告诉他这件服装已经数量不多了；

　　3.暗示顾客他的自身条件很适用与这件服装。

　　（4）技巧

　　既然再谈论卖服装的技巧，那么就在收尾时总结点小技巧吧。

　　1.对体型偏胖的顾客，告诉他怎样的服装显瘦遮肉等等。大多人都有外形上的不足，如果能通过服装解决，顾客自然乐得购买；

　　2.顾客嫌衣服太大，可以告诉他小孩子还要长身体，如果是成年人可以告诉他宽松了舒服，或者直接豪气的说，没事，不就大点，隔壁的裁缝店两块钱就能修了，将来胖了也能穿，或者说衣服洗洗大多都会缩水等等。

　　3.顾客嫌衣服太小，如果是女孩子可以告诉她，喜欢的衣服买小一号利于减肥。如果是男士就告诉他穿穿就松了。

　　（当然遇到大小问题，出入不是太大就能销售出去，但也不能为了销售明明顾客穿上像是麻袋或者裹得像是粽子还强说好看，那样是在砸自己招牌）

　　4.做生意的难免遇到几件残次品。可以单独出售，注意暗示买着购买这样的商品是可遇不可求，会多么多么划算，而且对整体影响也不大。错过了就要买高价了，之类种种。

　　5.快刀斩乱麻式的出售。顾客既然穿着合适又准备买了，就不要给他犹豫的机会，告诉他买的值然后立刻进行包装，如果在包装前询问一下是否需要裁减掉吊牌的话还可以降低退换率。

　　（5)最后关于砍价的一些问题

　　除了专卖店，大多人在商铺购买服装是会砍价的。

　　遇到买家砍价卖家应该注意一下几点。

　　1.买家说别家的比较便宜时告诉他“便宜的我也见了，要是进过了利润比这件还大，问题是我不不想让你们买着不舒服的衣服么，有些东西不能看那三四块的差价，差不多的衣服其实里面学问可大了，几块钱买个舒心，反正都改革开放了，谁还在乎这几个钱。”

　　2.买家要求店家赠送小赠品时可以告诉他“您可真有眼光，这赠品选的我还赔给你钱呢，您要是真喜欢就两件一块拿，我算你便宜点也算卖个人气了，要说送，还整不行。”

　　得，这样说不定还又多卖件。

　　3.顾客拿些小问题吹毛求疵要求降价。可以明确的告诉他线头难免剪了就好，褶子是因为这件衣服没人试穿过，刚从柜子拿出来。您要是嫌扣子不合身，我给您剪了重逢，你要是真剪了他能不买？

　　4.以节假日为由要求降价的。明确的告诉他“节假日打折的都是专柜，这里小本生意转还转不够一个西瓜钱呢

　　值得注意的是，请不要告诉顾客你赚不到多少多少具体的利润，而是用些常见的普通生品来代指。

　　简言之。卖服装的说话技巧不过于：让顾客明白自己需要什么，并帮助顾客满足需要，仅此而已。此外要注意说话的语气态度等，过于强硬会让人不舒服，过于低声下气也会让顾客变得挑剔刻薄。至于这个度的具体把握就是需要实际经验才能获得的了。

　　最后。希望这些对各位刚上路的卖家能有所帮助。

　　高端服装销售技巧

　　一、导购策略

　　顾客说“考虑考虑”、“与老公（老婆）再商量商量”、“比较比较”等，是我们在店铺销售过程中经常遇到的问题。顾客这么说有可能是为自己找一个拒绝的借口，但也可能是顾客一种真实的心理状态。所以作为导购首先要了解顾客这种说法到底属于哪种类型，也就是说一定要知道其真正的原因。可是有许多导购一遇到顾客提出类似的问题，要么就是不着边际地重复介绍，要么就是机械地强调优点，要么就是无言以对，显得非常被动和消极。其实这个问题的处理可以从以下三个方面着手：

　　第一，找原因、给压力，刚柔并济。面对顾客的异议（无论是借口还是真实的拒绝），采取不作为的方式，顾客感受不到任何压力，因而就可以轻易地逃脱，从而降低销售成功的概率。大量的服饰门店销售案例告诉我们：适当给顾客施加压力，可以使导购变被动为主动，从而找到顾客离开的真正原因，有利于促进成交并提升销售业绩。但导购一定要把握好压力点，压力不可以太大也不可以太小，因为太大会让顾客讨厌你，太小则没有任何作用。

　　第二，处理顾客异议，推荐立即购买。找到顾客的所有异议后，就应该立即处理问题并在问题解决之后推荐顾客购买。因为当顾客还在店面的时候，我们可以去影响并激发其购买欲望与热情，而顾客一旦离开店面我们就鞭长莫及了。所以不要轻易让顾客离开，应该抓住机会进行销售。具体方法是：给压力：比如告诉顾客这是最后一件、优惠活动即将结束、赠品有限等，给对方营造一种紧迫感。给诱惑：告诉顾客现在购买可以得到什么利益。其实人都是利益动物，导购将顾客买与不买的利弊向顾客陈述清楚，可以增加销售的成功率。

　　第三，增加顾客回头率。如果顾客确实想到其他商店去比较一下或与家人商量一下，这种心情导购应该给予理解。此时不可以再强行推荐，否则会让顾客感觉不舒服，但是我们一定要增加顾客回来的概率。有研究表明，顾客一旦回头，其购买的概率为70%。那么如何增加回头率呢？导购可以从两个方面着手：给面子：如果不给顾客面子，即使顾客喜欢也不会再回头，因为回头就意味着顾客的软弱和没有面子。给印象：顾客离开后还会逛很多其他店，看许多款衣服，可能会受到许多诱惑，导致最后对我们这款衣服没有任何印象，这非常不利于顾客回头，所以在顾客离开前可再次强调衣服的卖点，一定要给顾客留下深刻而美好的印象。

　　二、语言模板

　　导购：小姐，其实我可以感觉得出来您挺喜欢这件衣服，并且我也觉得这款衣服非常吻合您的身材与气质。可您说想与老公商量、并考虑一下，当然您的这种想法我可以理解，只是我担心自己有解释不清楚的地方，所以想请教您一下，您现在主要考虑的是我们的款式还是……（微笑目视顾客并停顿以引导对方说出顾虑）小姐，除了……以外，还有其他的原因导致您不能现在作出决定吗？（引导对方说出所有顾虑并分别加以处理）

　　小姐，对您关心的这个问题我是否解释清楚了？（只要顾客表示明白、点头或者沉默等就立即推荐购买）……那好，您看您是准备打包还是穿着回去？（如果顾客仍然表示要与老公商量等则导入下步）小姐，如果您实在要回去与老公商量一下，我也完全可以理解。不过我想提示您的是，这件衣服非常吻合您的身材与气质，您看它的款式……它的色彩……还有面料……并且这款衣服只有这最后一件了，如果不穿在您身上真是很可惜。这样好吗，我现在暂时给您保留起来，真的希望您不要与这件衣服失之交臂，因为穿在您身上确实非常适合！

　　导购：是的，您有这种想法我可以理解。现在赚钱都不容易，买件衣服也不便宜，肯定要与老公商量一下，多做一些考虑，这样买了才不会后悔。这样好吗，您再坐一会儿，我多介绍几款给您，您可以再多看看，多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些……（延长留店时间、了解情况并建立信任）

　　顾客的回头购买率为70%，给顾客适度施加压力可以提高店铺业绩。

　　高端服装销售致命弱点

　　一、切忌让自己处于被动的角色

　　众多销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是：“先生/小姐，欢迎光临，请随便看看！”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在，你更多的是被动性的在推销你的产品，而如果你这样引导：“先生/小姐这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的……”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。

　　二、切忌用命令式的语气

　　在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您/麻烦您……”的语气来与顾客交流。

　　三、切忌直接拒绝顾客的请求

　　很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的，咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。可以这样说“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，质量也是完全有保障的，你关心的不也正是商品的质量吗：。一句话不能说得太满得留条退路。如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。

　　四、切忌帮顾客做决定性

　　当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议，此时切忌不要说“这款非常适合你，你就拿这款吧”。而是应该从侧面来塑造商品的价值。你可以说“我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅，显得您非常的青春靓丽。”这样将皮球路易向顾客让她自己选择。一般的话顾客都喜欢听这种比较好听的话，虽然有些也是善意的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。

　　五、切忌推销产品时没有针对性。

　　对于女装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是女装销售技巧中非常重要的一个环节。

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