房产经纪人接近客户的方法

　　作为一名房产经纪人，那么接见客户是必须的，下面是小编为大家详细介绍房产经纪人接近客户的方法，欢迎大家阅读！

　　（1）基本要求

　　接近客户是在确定约见基础上进行的，目标明确。房地产经纪人必须把握接近客户的基本要求，使接近和面谈工作能顺利进行。

　　接近客户的基本要求概括起来有三点：

　　1.接近必须引起客户的注意。

　　2.接近必须引起客户的兴趣。

　　3.接近必须顺利转入面谈。

　　（2）接近客户的方法

　　wom认为常用的接近客户的.方法有：

　　① 好奇接近法

　　在房地产经纪业务中，房地产经纪人可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中找出共同话题，迅速转入面谈阶段。此法正是利用了人们的好奇心，引起客户对房地产经纪人或经纪人提供的产品与服务的注意和兴趣，从而接近客户。

　　② 利益接近法

　　此法是利用广大客户示利的心理，接近房地产商品，从而接近房地产经纪人。

　　经纪人若不能为客户提供某种利益，客户便不会对此产生兴趣。运用利益接近法时，陈述的产品利益必须实事求是，不可夸大。另外，产品利益还必须具有可比性、以便客户决策时进行比较。

　　③ 问题接近法

　　此法指利用引发客户的兴趣，进而转入面谈。经纪人可先提出一个问题，然后根据客户的实际反应再提出其他问题，步步进逼，接近对方。当然，这个问题必须切中要点，突出重点，一下子抓住客户的心。

　　（3）注意事项

　　在接近客户时有哪些事项必须注意：

　　① 避开不宜会见的日子

　　一般不要在客户休息的第二天访问，因为那天客户一般会很忙，有大量事情需要处理。

　　② 避开不宜会见的时间

　　避免刚上班就登门。最好上班一小时后再去，此时其晨会或准备工作皆已结束。

　　吃午饭或快吃午饭时，不要去会见客户。

　　快要下班时也不宜拜访。

　　总之，接近是一个双向沟通的过程，房地产经纪人必须引起客户的注意和兴趣，才可能争得与客户面谈的机会

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