2017营销资格考试模拟真题及答案

　　1.企业常用的市场定位战略不包括(　　　)。

　　A. 多次定位　 B.初次定位　　C.回避定位　 D.对峙定位

　　【答案】A

　　【解析】常用的市场定位战略主要包括：①初次定位，是指新成立时企业运用所有的市场营销组合，使产品特色确定符合所选择的目标市场;②重新定位，是指企业变动产品特色，使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识过程;③对峙定位，是指企业选择重合或靠近于现有竞争者的市场位置，争夺同样的顾客;④回避定位，是指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，置位于市场“空白点”。

　　2.企业新产品开发的首要步骤是(　　　)。

　　A.寻求创意　 B.投标　 C.市场调查　 D.分析需求

　　【答案】A

　　【解析】新产品开发过程是从寻求创意开始的，新产品创意的主要来源有顾客、科学家、竞争对手、企业推销人员和经销商，企业高层管理人员、市场研究公司、广告代理商等。

　　3.产品包装一般包括三个部分，下列不属于这三部分的是(　　　)。

　　A.产品的直接的包装，如牙膏皮、啤酒瓶　 B.次要包装

　　C.外部包装，即对产品的外观进行的包装　 D.装运包装

　　【答案】C

　　【解析】产品包装一般包括三个部分：①首要包装，即产品的直接包装，如牙膏皮、啤酒瓶都是这种包装;②次要包装，即保护首要包装的包装物，如包装一定数量的牙膏的纸盒或纸板箱;③装运包装，即为了便于储运、识别某些产品的外包装。

　　4.对于大多数不同种类、不同档次的产品一般不宜采用的包装策略是(　　　)。

　　A.附赠品包装策略　　 B.类似包装策略

　　C.等级包装策略　　 D.差异包装策略

　　【答案】B

　　【解析】类似包装策略是指企业生产经营的所有产品，在包装外形上都采取相同或相近的图案、色彩等共同的特征，使消费者通过类似的包装联想起这些商品都是同一企业的产品，具有同样的质量水平。它适用于质量水平相近的产品，但由于类似包装策略容易对优质产品产生不良影响，所以，对于大多数不同种类•不同档次的产品一般不宜采用这种包装策略。

　　5.价格的变动会引起需求量等比例的反方向变动，此时需求弹性

　　A.大于1　　　 B.等于1

　　C.小于1　　　 D.大于等于1

　　【答案】B

　　【解析】需求弹性等于1，表明价格的变动会引起需求量等比例的反方向变动。如某种产品提价2%，这种产品的需求量降低2%。在这种情况下，企业的总销售收入保持不变，价格变化对销售收入影响不大。利用价格的变动来促进销售、提高利润无实际意义。

　　6.关于成本加成定价法的表述中，错误的是(　　　)。

　　A.计算简单、简便易行

　　B.百货商店、杂货店一般采用顺加率来制定产品售价

　　C.缺乏灵活性，难以适应市场袁藻葡变化形势

　　D.如果同行业中的所有企业都使用这种定价方法，它们的价格就会趋于一致

　　【答案】B

　　【解析】在零售企业中，百货商店、杂货店一般采用倒扣率来制定产品售价，而蔬菜、水果商店则采用顺加率来制定产品售价。