英语名词用法：名词相关语法知识详解

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英语名词用法：名词相关语法知识详解

第一章：市场概述

英语名词用法：名词相关语法知识详解

1.产品市场概况及需求情况

在经济发达的国家中，汽车工业是一大支柱产业。随着改革开放的不断深入，我国经济的迅速发展和人民生活水平的不断提高，我国汽车工业生产总值在GDP中所占比重越来越大，对国民经济的发展起到了举足轻重的作用。汽车差速器是汽车实现转弯的一个重要的机械装置，其中十字轴又是汽车差速器内的一个重要零件，它的质量水平的高低关系到汽车差速器能否快速灵活可靠地实现汽车转弯，直接影响到汽车的使用性能。因此，十字轴不仅要求其材质要有很好的抗弯强度和硬度，而且要求其十字轴两轴线之间要有很高的同心度和垂直度尺寸精度。在上述十字轴的技术要求中，关键是在十字轴加工过程中如何来保证十字轴两轴之间的同心度和垂直度尺寸精度，这是目前各个十字轴加工制造企业在技术工艺和装备上的重点和难点。而本项目产品，即多工位十字轴加工机是十字轴加工生产线上的一个创新的专用工艺装备。目前国内汽车保有量已达上亿，每年新增汽车也达千万级，因此，对十字轴的需求是相当惊人的。而多工位十字轴加工机作为十字轴加工生产线上的一个创新的专用工艺装备，也会因十字轴的需求扩大而扩大。

综上所述，本项目的现在及未来市场前景都是很大的。

2.产品的目标市场

多工位十字轴加工机是适用于十字轴加工生产线上铣端面钻中心孔工序的专用设备，所以我们的目标市场就是国内加工十字轴的生产厂家。一方面我们要巩固现有的用户市场，另一方面也要进一步开拓市场。同时我们还要以自己的专利技术为依托，开发更多的符合市场需求的产品。

第二章：竞争优势分析

1、项目产品的主要竞争者

本项目产品多工位十字轴加工机是加工十字轴的工艺技术和装备的创新产品，它解决了传统的十字轴端面和中心孔在两道工序上采用一机一序的分开加工工艺，创造性地提出在一道工序上同时用数控一次性完成十字轴端面总长和中心孔的加工两道工序，使十字轴机械加工技术迈上了新的台阶，填补我国十字轴机械加工的一项空白，是一项重大的科技创新。

国内汽车差速器十字轴的机械加工工艺通常包括下列工序：

A. 十字轴锻造后，在十字轴中间钻、车（扩）中心工艺孔，

B. 以中心工艺孔定位来车十字轴两轴总长，

C. 以中心工艺孔定位在两轴端面上分别来钻中心孔，

D. 再以中心孔来车削工十字轴轴颈，

E. 热处理和表面处理后，再以中心孔定位磨削加工轴颈。根据查新报告，目前国内文献报道的十字轴加工技术中，除了本公司，还没有其它单位和个人报道过有关十字轴端面和中心孔同时在一道工序中完成的技术内容。

国外加工十字轴有采用两轴旋转同步技术,在一道工序上分两次进刀加工四个端面和四个中心孔,也有采用在一道工序上分两次进刀加工两个对称端面和两个对称中心孔。

2、项目产品技术性能比较优势

本项目所加工产品的性能与国内同类先进技术的对比如下：

从以上实验统计数据分析可以看出，本项目加工的十字轴同心度和垂直度在0.02mm以内的优秀率在90-95%以上，合格率在99.5%以上，超差率在0.05%以下；而国内同行业加工的十字轴同心度和垂直度在0.02mm以内的优秀合格率在10-20%以下，合格率在94.5%以下，超差率在1.5%以下；本项目加工的十字轴同心度和垂直度精度合格率和优秀率均大大高于国内加工的同类十字轴。

本项目产品多工位十字轴加工机于2017年10-12分别在重庆沙坪坝汽车配件厂和四川新盛汽车配件厂加工试用，两个月内分别加工了54350根和98780根十字轴，十字轴产品的同心度和垂直度一次检验合格率分别为99.93和99.95%，达到了国际同类产品的一次检验合格率。到目前为止，还没有发现由于该设备加工出来的十字轴产品由于十字轴同心度和垂直度不稳定而引起的质量问题，汽车用户反映良好。该十字轴专用加工机结构紧凑、刚性和稳定性好、操作方便，适用性强，它还可以与其它十字轴加工设备组成自动加工生产线，并已进行标准化，是目前国内十字轴加工设备的最新产品。

本项目的一台专用设备可完成多台普通机床的工作量，加工工效

至少提高了10倍。若普通机床一人一班完成十字轴加工100件，专机一班完成十字轴加工1200件计算，按全年加工200万件十字轴，全年可降低生产加工成本1600万元，从原来六道工序总电耗150KW/h,降为现专机电耗7KW/h，按全年加工200万件十字轴计算，全年可节约30万多度电能，项目节能增效效果十分可观。同时，项目还有利于改善工作环境，减轻了工作强度，符合国家“节能减排”战略方针。

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3、项目产品其他市场竞争优势

江西省安源万向实业有限公司始创于20世纪70年代，1998年进行改制成为江西矿机实业有限公司，2017年更名为江西省安源万向实业有限公司，是一家资金密集型、技术密集型和劳动力密集型的民营企业。公司是全国唯一生产汽车差速器十字轴的专业性厂家，具有国内最先进的生产技术及工艺。公司拥有雄厚的技术力量、精密的加工设备，完善的检测仪器。公司已通过ISO9001-2000质量体系认证，公司管理严谨规范，责任目标明确，奖罚制度分明，在国内同行业中处于领先的地位。

一、项目产品的开发、生产策略

1.本公司秉承产品如人品的企业理念，以技术为先导，以质量为生命，坚持研发和生产并行，分析和研究国内外十字轴加工行业的发展动态，追踪产品的使用过程，不断收集用户反馈意见来进一步完善自己的产品。

2.进一步优化生产工艺，改善生产条件。严格生产设备的维护保养，规范布局，加强配套供应系统的管理，实施工艺控制和操作规程

的制度化，实施岗位责任制，合理安排生产，且将生产经济指标、资源消耗与个人效益挂钩考核。

3.设立多工位十字轴加工机的专题销售小组，研究市场反馈信息，制定产品的开发、升级目标，认真探索和积累科研成果转化为生产力的经验，迅速占领市场，把自己的企业做大做强。

二、项目产品的市场营销策略

多工位十字轴加工机主要用于十字轴加工行业，为此公司制定了以市场为导向的集研发、生产、销售和服务一体化的营销网络，加快产品市场化进程，提高产品的市场占有率。

1.加大宣传力度：充分利用各种媒体，如因特网行业会议等来提高公司知名度和美誉度。使人们进一步认识产品，提高产品的行业影响力。

2.注重市场培育：计划在项目投产后进一步扩大营销队伍，增加销售人员，在客户较为集中的地区建立营销、售后服务和客户调查为一体的专业销售子公司，进一步扩大和加强我公司产品在全国的营销网络，不断提高市场开扩能力，建立稳定的客户群，以新的理念支持销售业务。

3.重视客户需求：充分发挥公司与客户建立的良好合作关系作用，协同客户进行多工位十字轴加工机性能改进研究，以利产品完善。

4.采取质优价廉的策略：采取以市场为导向，确定产品销售价格，根据市场价格倒算产品成本，以最惠的价格，向市场提供高品质的产品，靠质量和价格优势增强公司的市场竟争力。

三、项目产品获利模式：

多工位十字轴加工机是本公司开发的具有自主知识产权的专利产品。其获利方式主要是通过产品销售获取利润，由于该机性能价格比指数比较好，在目前的十字轴加工行业是有技术优势的，单台利润率在30%左右（不含税），有较大利润空间。同时本公司也非常注重产品质量和产品销售服务，在十字轴加工行业树立了良好信誉。只要本公司迅速形成生产规模，加强企业管理，开拓市场，是能获取利润的。

四、公司治理结构及人力资源规划

公司治理结构：公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》和中国证监会有关法律、法规的相关的要求，不断完善公司的法人治理结构，规范公司运作行为，切实做好公司的各项工作，建立较为完善的法人治理制度。

本项目在开发、生产、销售等环节上人力资源的设置和培养则主要是依项目的进展，适当提前做好项目开发的技术、生产和销售等各环节人才招聘，岗前培训，以及工作中的再培训充电。从生活关心员工，切实做到以事业留人，以感情留人，以待遇留人。

高端产品营销最新策略 [篇2]

一、品牌营销策略分析提升策略

所谓品牌营销策略分析提升策略，就是把品牌的宣传推介与企业的建设同步，以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。通过战略性的推进，改善和提高品牌的各项要素，如品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌战略，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地提高品牌的宣传力度；求质，即不断地提高品牌的美誉度。

一般消费者购买商品，其决策过程往往出现四个环节，即觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式来看，其所购买产品的牌号必须是所知道的牌号而不是一无所知的产品。而要做到让消费者知道，就离不开宣传的作用。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，就要不断地提升品牌的形象力，这就是企业所要推行的品牌提升战略。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销策略分析中的宣传活动。

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二、营销策略分析功效优先策略

所谓营销策略分析功效优先，就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。制约着消费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功效，而不是产品的价格和包装。如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种，数万个品种。用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各种复杂环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品牌的比较时，那个产品功效突出就购买那个产品，这就是功效优先，是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。广东省廉江市星恒高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市场五年以来，市场销量逐年按20%以上速度增长，就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下，其增长速度也在20%以上。主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位，隔热效果基本达到100%。由于其功效突出，所以在用户中就树立了功效优先的销售优势，是产品的质量及功效优化的结果。

三、样板推动营销策略分析

在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。但随着人们生活水平的提高，现在企业中出现了一种新的运行模式，就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式，较充分地体现了服务的宗旨，使服务思想的一体化体现得更加到位和有效。特别是一些新建立，产品刚进入市场的企业，当着产品的知名度在社会上影响不高，社会认同程度有限的情况下，通过运用自已的产品做样板，运用树起来的样板工程组织相关的客户到现场参观推广，可以起到生动、实际的轰动效应。

运用样板推动策略，应注意几个问题：一是做样板时选用的产品应是本企业的最具代表性的产品，切忌弄虚作假，哗而不实；二是做样板时所运用的施工方法应是本企业产品的规范操作，不能编离本企业产品的规范操作而另搞一套；三是在做样板工程的过程中应尽可能吸收用户代表参加，边操作示范，边向用户解说，使客户亲临其境，心领神会，以增强样板的说服力和感染力；四是在做样板过程中应尽可能把可能遇到的问题和解决的办法，向现场的用户解答清楚，尽可能避免避重就轻的现象。

四、价格杠杆营销策略分析

价格是调动市场的杠杆，所以产品价格的定位，是影响营销策略分析的重要因素。在市场上我们看到一种情况，一些企业在产品还没有定型的情况下，就急功近利，急于求成，把产品的价格定得高据不下，尽管投入大量的产品宣传对市场进行狂轰滥炸，但用户在对产品价格进行类比时，最后被用户所抛弃，这就是价格不适众，造成营销策略分析的失策。所谓价格适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体所认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当，四是新建立的企业，其初打进市场的产品价格不宜定得过高，应在中偏低的档次进行考虑，以免一经打进市场就遇到不顺以伤元气。价格定位总的目标原则是：既应克服急功近利，也应克服以低价钻空子的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。

五、源头刺激营销策略分析

用户是上帝这句话是已被许多企业挂在嘴里的一句口头语噫，但要真正落到实处，就需要一系列的实质性的工作。有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而形成一系列的促销活动。因此，消费者是营销策略分析活动的源头。营销策略分析活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销策略分析活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

刺激消费源头应把重点放在研究买上，采取的形式：一是推介形式的新颖性和多样性，围绕品牌的功能，通过形式多样而新颖的品牌宣传，介绍产品和产品的功效，使品牌深入人

心，刺激消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为；二是提供到位的优质的服务保证，从购、用、维修、保养等方方面面提供全方位的保证，使用户买得放心，用得放心，提高用户的信誉感；三是实行使用跟踪，针对用户使用过程中提出的问题展开攻关，不断提高和改正产品的性能和攻效，提高质量。只要消费者认同、放心，就会形成企业与客户合一的局面，客户就愿意购买，就会有经销商的出现；只要有经销商，就会出现批发商；就会有批发零售商经营。

产品只有通过媒体的作用，才可能变成大众化的品牌形象。提升品牌形象，不是某个单一的宣传形式可以做好的。媒体组合策略，一是选用媒体具有组合性。媒体由于其本身功能的不同，所以发挥作用的形式也是各不相同。报纸，具有直接性和快捷性；杂志具有持久性和稳定性；电视具有直面性和占领领域的广泛性。由于不同媒体其功能不同，所以选择媒体时，就要注意媒体的组合性和层次性，避免单一性。二是宣传层次的组合性，就是把品牌的宣传分成产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传的三个不同的层次。产品宣传，是客户和社会对产品还不大了解，社会认同程度较低的情况下，着重对产品的性能、特点、操作工艺等进行宣传；品牌宣传是在产品基本得到社会认同的情况下，从产品中抽相出来的宣传，是突出品牌形象的一种宣传；企业形象宣传是与品牌形象一起的形象宣传，是企业与品牌互为一体的整体形象的宣传。三是宣传量上的组合性。宣传既要体现硬的宣传方面，也要注意软的宣传方面，两者要具有整体性和组合性，并不是谁重要和谁次要的问题。两者的主要区别是：硬的着重当前，软的着重长远；硬的急功近利，软的潜移默化；硬的立杆见影性，软的富于长久战略；硬的具有开拓性驱动性，软的具有巩固性等等。两者的有机组合才能发挥品牌的宣传效应。

六、个性推介营销策略分析

在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地把握品牌的个性，突出诉求点。所谓品牌个性，就是品牌突出的诉求点，是这一品牌有别于它种品牌的品牌个性。

广东星恒公司生产的星恒楼面隔热防水漆适宜于各类消费群体，突出的个性和单一诉求点是100%隔热。其它绪如防水、保温、防腐也是本产品所具有的功能，如果不突出品牌的个性—隔热，而没有重点地一味地宣传，不仅不利于促销，而且还会使用户感到平庸，没有个性，而失去消费者的信任。

品牌个性推介策略，重点是选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效和品牌品质，又能让消费者满意的诉求点。从而使品牌宣传更具有针对性和更有效性。

七、层次营销策略分析

按照市场上一般的营销策略分析模式，门店营销策略分析是一种通行和普遍的营销方

式。而涂料生产面对的是建筑，是属于重工业生产的属类，设门店只是一种普通的营销方法，根据市场的需要，涂料营销策略分析必须服从市场的运行规律而体现多样性和层次性。如涂料施工工艺难以把屋性，决定涂料营销包工包料的必要性；工程施工用料的不确定性，决定了涂料营销的现场服务性；工程建设的多方位，多渠道性，决定了定点供货营销方式的可行性；市场的区域性特点，决定了产品营销形式存在的区域自治特点；涂料产品不停止的需求性和均衡性，决定了布点销售的迫切性。人们的生活是丰富的，所以我们的营销策略分析形式和渠道也不能满足于某一种形式而进行，所以涂料营销形式应坚持多样性。

八、网络组合营销策略分析

网络组织营销策略分析，就是使的组织呈现出网络化。营销策略要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

根据目前市场的规律，许多成功企业的做法是：在省级市设立办事处，成为企业的派出机构，协调全省的产品营销，市场开拓等业务；在地级市设立产品代理，成为独立的产品营销代理者，是一个自负盈亏的独立经营者。在县级市设立营销子代理，在乡镇级设立不同层次的营销分销商，再加上公司的营销总部，共形成5个不同层级，组织人员数千人，遍布全国各地。由于有着严密的组织网络，各自启有独立利益又相互关联，所以往往一个指令在一天内便迅速地传达到全国各个营销人员之中，并具有督办检查的双回路，保证事事落实。

九、动态营销营销策略分析

营销工作面对的是市场的各种要素组合，而各种影响市场的因素都是可变的。因此，营销活动必然是动态的和可变的。只有动态的营销才能保证营销的效果。

所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销手段，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

动态营销策略的核心是掌握市场各种因素的变化，这就要开展市场的调查研究。影响市场的各种因素主要有：消费群体的构成及消费心态、经销商的配合及销售进度、市场竞争手法的变换，同类产品发展的动态和趋势、国家有关政策法规的出台、宏观经济的调控及发展、自身队伍的稳定及优化等等。调研的类别主要有：问卷调查、抽样调查、征询调查、召开座谈会调查、上门讨教、信息回收和处理、网络查询、售后跟踪等。

根据调查得到的信息，进行信息处理，迅速而有效地作出动态性的策略调整，如消费群体发生了变化，就要作出适应新群体变化的营销手段和产品服务，消费态势发生了变化，就要作出品牌适应性的调整，竞争手法发生了变化，就要对竞争手段和策略进行调整，经营队

伍素质出现问题，就要在人员培训上进行加强和强化。这就是动态营销的策略性体现。

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