汽车销售的励志名言

　　汽车销售励志名言：

汽车销售的励志名言

　　1、一辈子专心做一件事情。

　　批注：吉拉德在辞去司炉工工作去卖汽车之前也换了N份工作，我们不用一辈子，在中国这也是不现实的事。但我们在做客户时就一定要用心，因为专心才能专业。

　　2、天天对着镜子说：Ilikeyou。喜欢自己，你赢定了！

　　批注：自信是销售人员的必备条件，但不是表现给客户看的，让客户产生反感就会说你吹牛B。

　　3、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。

　　批注：我不理解这句话的意思。

　　4、我可以吧清水变成鸡汤。

　　批注：这是专业，再简朴的工程可以做得不完美但不能不完善，即使对于要求能使三年就行的单位来说也是如此；高手做成极品鸡汤，中手做成好喝的鸡汤，低手也要能配出鸡汤的料。

　　5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。

　　批注：对于有继承采购意向的客户。

　　6、宁愿去提供服务也不去卖东西。

　　批注：这是讲课用语，实际操作时倒过来。

　　7、销售自己。

　　批注：不要和老板强调这一条。

　　8、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。

　　批注：非常重要的一条，可以说是成功的开始，不仅仅用于客户，也用于老板和朋友。

　　9、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1！

　　批注：一定要这么想，只要有足够的机会，我就是中国的吉拉德，吉拉德也是从烧锅炉走上销售之王的。同时要知道你的竞争对手和同事也是这么想的，不要把自信变成牛B，那你就变成让人讨厌的人了

　　10、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。

　　批注：不仅仅是告诉自己，还要做好充足的预备，即使有百分之一的可能才会用上的东西。还要记住：你不是一个人在战斗。

　　汽车销售励志技巧：

　　一、从众成交法

　　顾名思义，就是利用从众心理，来左右客户购车的决策。一些客户喜欢追逐潮流、跟风，汽车销售顾问可以渲染现在社会流行哪种车型，哪种颜色，哪位名人或者熟人购买了什么车，这些消息，时常会影响客户购车的决定。但是这个方法不适用于购买意愿坚定，自我意识较强的客户。

　　二、假定成交法

　　汽车销售中，假定成交法为假定客户已经做出了决策，只是对某一些具体问题要求作出答复，从而促使成交的方法。如对意向客户说此车非常适合您的需要，你看我是不是给你搞搞装饰。此法对老客户、熟客户或个性随和、依赖性强的客户，不适合自我意识强的客户，此外还要看好时机！

　　三、优惠成交法

　　优惠成交法，顾名思义，就是让汽车销售在销售过程中，向客户提供优惠的条件，来促成交易的法则。此成交法，利用的是客户沾光、比对的心理此办法利用客户沾光的心理，促成成交。让客户以更少的价格，得到更多的.优惠，那你与其他4S店的不同之处也就凸现出来了！

　　四、请求成交法

　　请求成交法，需要汽车销售顾问用简单明确的语言来直接要求客户购买，这是一种心理上是施压。具体操作是：等到时机成熟了，但客户仍有些心理障碍，犹豫不决时，汽车销售顾问就可以施压，明确让客户购买，快速帮助其做决定。但是，也有可能会对客户造成一定心理压力，引起反感，故，此方法较为适用于客户已经有意愿要购买，只是不好意思提出或者犹豫不定时。

　　五、肯定成交法

　　肯定成交法，用的技巧是，汽车销售顾问在与客户的交流过程中，用肯定的赞美来坚定客户购买的决心，以促成交易。没有一个人拒绝真诚的赞美，客户更加如此，在购买过程中，应赞美客户的独特眼光，非常有利于成交。但是前提是，你的话语必须诚恳，不然只会落下个虚伪的表象。

　　六、利益汇总成交法

　　很多时候，利益是最能触动一个人的选择。利益汇总成交法的原理在于：汽车销售顾问要将自己销售的车型所有的利益点汇总到一起，变成一个个具体是数字清单，用最大的利益来刺激呵护的购买欲望！这方法有个前提条件是：汽车销售顾问要抓准客户的具体需求，切中客户的要点，一击即中！

　　七、选择成交法

　　选择成交法，他的好处在于，汽车销售给出的选择，无论客户选择哪个，都能促进这次的交易。实际操作可以是：汽车销售可以给客户提供3个可以选择的成交方案，让客户3选1。此方法可以帮助那些没有决定力的客户进行强化选择。这种方法是将选择权交给客户，没有强加与人的感觉，利于成交。如一个早餐点销售肉包，一个办法是你要不要肉包，另一种是你要一个还是两个肉包，结果销售肉包的业绩可想而知。

【汽车销售的励志名言】相关文章：