国际商务硕士考研的重要考点
我们在进行国际商务硕士考研的时候，掌握好一些重要的考点是非常重要的。小编为大家精心准备了国际商务硕士考研的知识点，欢迎大家前来阅读。
国际商务硕士考研：谈判考点练习
1.进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取( )
A.坚定让步方式 B.等额让步方式
C.差额让步方式 D.明确让步方式
2.谈判中的关键阶段是( )
A.开局阶段 B.报价阶段
C.磋商阶段 D.成交阶段
3.能够控制谈判方向的技巧是( )
A.问 B.答
C.听 D.看
4.谈判中讨价还价集中体现在什么行为中? ( )
A.问 B.辩
C.叙 D.答
5.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是( )
A.准备期 B.初期
C.中期 D.后期
6.通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险，这种做法属于( )
A.风险控制 B.风险转移
C.风险回避 D.风险减少
7.国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是( )
A.变动利率 B.固定利率
C.浮动利率 D.期货利率
8.下列风险中，不属于谈判中技术风险的是( )
A.过分奢求引起的风险 B.合作伙伴选择不当引起的风险
C.强迫性要求造成的风险 D.谈判缺乏知识引起的风险
9.国际上最隆重与正式的宴请方式是( )
A.酒会 B.茶会
C.冷餐招待会 D.宴会
10.同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是( )
A.美国人 B.日本人
C.英国人 D.法国人
参考答案:BCABC,CBDDB
国际商务硕士考研：商务谈判知识点练习
1.商务谈判主要集中在( )
A.政治领域 B.经济领域 C.军事领域 D.科技领域
2.既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是 ( )
A.软式谈判 B.硬式谈判 C.原则型谈判 D.立场型谈判
3.通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的.结果主要取决于( )
A.经济因素 B.技术因素 C.政治因素 D.宗教因素
4.国际商务谈判中，在配备谈判成员时( )
A.应配置多元化的群体结构
B.应配置单一化的群体结构
C.当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体
D.如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体
5.商务谈判胜负的决定性因素在于 ( )
A.商务谈判人员的素质 B.主谈人的能力
C.谈判双方国家的经济实力 D.谈判双方国家的政治实力
6.市场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和( )
A.声像式结构 B.数据式结构 C.图片式结构 D.实物式结构
7.西方各国企业组织形式中最重要的一种是 ( )
A.个人独资企业 B.合伙企业 C.有限责任公司 D.股份有限公司
8.最优期望目标也叫 ( )
A.最高目标 B.实际需求目标 C.可接受目标 D.最低接受目标
9.在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是 ( )
A.比较正规 B.比较随便
C.符合国际惯例 D.使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉
10.下列符合谈判让步原则的是( )
A.让步要果断 B.让步节奏要快 C.让步幅度要大 D.让步要让在关键环节上
参考答案:BCCDA,BDADD
国际商务硕士考研：递盘考点练习
1.递盘的发出者通常是( )
A.卖方 B.买方
C.竞争对手 D.客户
2.修改对方发盘条件的行为是( )询盘 B.发盘
C.还盘 D.签约
3.在谈判对方所在地进行的谈判是( )
A.中立地谈判 B.客场谈判
C.主场谈判 D.无宾主之分谈判
4.从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判?( )
A.让步型谈判 B.原则型谈判
C.价值型谈判 D.立场型谈判
5.在商务谈判中，双方平等关系是指( )
A.利益平等 B.职权平等
C.地位平等 D.实力平等
6.培养谈判人员基本素质的方式是( )
A.自我培养 B.企业培养
C.社会培养 D.实践培养
7.磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是( )
A.执行期僵局 B.协议期僵局
C.合同期僵局 D.履约期僵局
8.谈判报价的基本原则是( )
A.报价水平最高 B.报价水平最低
C.对方接受 D.对方接受与自身利益相结合
参考答案:ACBAA,ABD
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