互联网电子商务生存三大法则
导语：众所周知，国内电子商务从97年诞生以来，经过了12年的发展，涌现出了像阿里巴巴、慧聪网等电子商务上市公司。而电子商务企业在未来要得到更快的发展，引入风险投资将是促进其发展的因素之一。
以下为金银岛CEO黄海新作精彩演讲：
黄海新表示，互联网很大一块是电子商务，电子商务最大一块其实是B2B，B2B的整个电子商务发展趋势是这样的，首先是电子信息时代，然后商务电子化，商务电子化就是说可以把我们的商务做网上签合同，网上支付，网上其他的商务活动从网上去做，再往下走是电子交易，再往下走是电子商务生态。
最大块电子商务市场大家一定知道，是B2B，社会整个结构总额，B2B是交易最大，今天有人讲未来三四年电子商务全是网购B2C，我当时不太明白，其实很大的是B2B，我觉得他可能今天客户主要是B2C的比较多，B2B是非常大的。
B2B的市场，那么什么产品起需求?是这种标准化的产品才能在网上实现交易，并不是所有的产品都能实现交易，石油、化工、塑料标准化，大家一看聚乙烯、看这个PP就知道这个能交易，所以我们觉得说，B2B很大一块交易一定是大宗产品，所以我们从大宗产品这块开始做。
黄海新称，B2B一定是标准化产品为主流，B2C是标准化起先，然后非标准化产品也越来越开始做起来。现在B2C大家已经很熟悉了，什么都可以卖了，开始卖书，然后卖电子产品，宠物产品都可以卖，除非国家不让你卖。B2B我觉得还是从标准化开做，因为标准化产品的一个大宗产品的GDP已经占到50%以上了。所以我们做的是标准化产品的交易平台。
现在我们从石油、化工、塑料、钢铁和有色提供这些服务：一个是提供资讯的服务，二是提供的是大家可以在市场上找到卖出货的服务，三是我们提供融资服务。我们最高的服务可以一次贷款50万到5000万都可以，我觉得企业的本质是可盈利地创造客户的满意，这个可盈利一定是通过交易来产生，所以我们围绕着交易提供这些服务，是我们最核心的支持。然后我们还提供其他服务。
黄海新称，金银岛希望大宗产品能够货通全球，为客户在大宗产品整个交易过程中资讯、交易、融资、还有我们对行业圈的服务，因为他只做交易，剩下的事情都会在金银岛产生。
对于商业模式，黄海新表示，其实还是围绕客户。就是我们的客户有什么需求，我们能在客户的关键点能创什么价值，然后让他能离不开我。互联网有3大原则：一是国外的干不过国内、国营的干不过民企的、自己一定要有核心竞争力，你的核心竞争力就是你把我客户的能力。
所以金银岛的模式，我们还是围绕客户去做，有资讯去做，我们做信息透明，有交易的需求，使它价格更风险，有融资的.需求我们找第三方去做融资的服务，我们做完之后全球最大的能源商浦氏，每天用他全球100亿订单跟我们说，我们跟你合作，很多东西向你学习。
然后我们很多的融资的服务方案在美国我们没有，因为电子商务本来是一个时代，所以中国电子商务今天说的是时代，时代的概念不是机会，就是已经变了，你不跟他玩儿你就落后，机会说你不等抓，再等下一个机会就是时代，这个时代过程当中整个发展有两个跟原来不一样，有两点，第一点就是比原来传统更有效率。第二点就是流程再造革命。
黄海新最后称，要在一个适合自己的核心竞争力，自己有没有资源，在创业过程中合作伙伴也非常重要，什么阶段融资也非常重要。但是大家一定要知道，钱，没有钱什么事情都是做不到的，人才、技术、物质，最后钱还是非常重要的核心竞争力，你们不重视它，但是这个东西非常重要。