初级营销师考试试题

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初级营销师考试试题

　　市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。以下是小编整理的一套初级营销师考试试题，希望对大家有所帮助

初级营销师考试试题

　　一、名词解释(每题4分，共20分)

　　1、消费者黑箱

　　2、产品项目

　　3、营销谈判

　　4、现金折扣

　　5、市场营销

　　二、单项选择题(每题2分，共40分)

　　1、市场营销学作为一门独立学科出现是在()。

　　A、本世纪50年代B、本世纪初C、本世纪70年代D、18世纪中叶

　　2、市场补缺战略的主要特点是。()

　　A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争

　　3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下()方面进行。

　　A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润

　　4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。()

　　A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略

　　5、市场跟随者追求的是与市场领先者()。

　　A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己

　　6、当企业的用户相当集中时，较适合使用()的技巧。

　　A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以

　　7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。()

　　A.动机B.收入C.民族D.家庭

　　8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为()

　　A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品

　　9、消费者购买决策的最后阶段是。()

　　A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策

　　10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。()

　　A.试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高

　　C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低

　　11、以防御为核心是()的竞争策略。

　　A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者

　　12、生产观念强调的是()。

　　A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜

　　13、当企业的用户相当分散时，较适合使用()的技巧

　　A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以

　　14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。()

　　A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

　　15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的()

　　A.出现率和严重性都较大B.出现率大，严重性小

　　C.出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大

　　16、企业产品订价的最终目的是。()

　　A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求

　　17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是()

　　A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系

　　18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求()局面。

　　A、攻击市场主导者B、阵地防御C、和平共处D、迂回进攻

　　19、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的()

　　A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策

　　20、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是()

　　A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

　　三、判断题(每题1分，共10分)

　　1、渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。()

　　2、在完全竞争条件下，企业只能采取边际成本订价法。()

　　3、西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。()

　　4、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。()

　　5、对于投入期的产品，企业应该用短渠道销售;对于成熟期的产品，企业可用

　　长渠道销售。()

　　6、评价广告效果，主要是看信息传递效果。()

　　7、按产品分配推销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时间。()

　　8、内部公众是企业开展公共关系的基础。()

　　9、当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。()

　　10、招徕订价是心理订价的一种。()

　　四、简答题(每题6分，共30分)

　　1、简述消费者购买决策过程的阶段。

　　2、简述市场营销战略决策程序。

　　3、新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策?

　　4、选择广告媒体时应考虑哪些因素?

　　5、国际营销中存在哪些主要风险?

　　《市场营销学》课程模拟试题一参考答案

　　一、名词解释

　　1、消费者黑箱是指消费者在受到外部刺激后所进入的心理活动过程，由于它对企业来说是一种看不见、摸不着、不透明的东西，故称之为消费者黑箱。消费者黑箱的内容包括消费者特征和消费者购买决策过程两方面

　　2、又称产品品目，它是指具有特定规格、外形、价格、技术结构和其它特征的具体产品

　　3、营销谈判是指不同的人们为了各自经济利益的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为过程。

　　4、当顾客提前付清购买商品的款项时，供货方给予顾客的一种折扣。

　　5、市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。

　　二、单项选择

　　1、B2、C3、A4、C5、A6、C7、B8、C9、C10、C

　　11.A12.A13.A14.A15.A16.A17.C18.C19.B20.C

　　三、判断

　　1、×2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、×

　　四、简答题

　　1、(1)引起需要;(2)收集信息;(3)评估比较;(4)决定购买;(5)购后感受。

　　2、(1)分析和评价市场机会;(2)研究和选择目标市场;(3)确定市场营销组合;(4)执行和控制市场营销计划。

　　3、(1)投放时机，即何时将新产品投向市场最为适宜;(2)投放地区，即企业在什么地方推出新产品才最适合;(3)目标市场，即选择怎样的购买者群体作为目标市场;(4)营销组合，即在投放前制定适宜的市场营销组合策略。

　　4、(1)目标市场的媒体习惯;(2)产品性能和特点;(3)广告内容;(4)媒体自身特点;(5)媒体成本;(6)竞争对手的广告策略。

　　5、(1)信用风险;(2)商业风险;(3)汇兑风险;(4)运输风险;(5)价格风险;(6)政治风险。

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