报关水平测试报关基础知识：对外贸易
导语：对外贸易，或称国际贸易、进出口贸易，是指一国或地区同别国或地区进行商品或服务的交换活动。下面我们一起来看看对外贸易的相关内容吧。
第一节 对外贸易概述
一、对外贸易的含义及特点
(一)对外贸易的含义
对外贸易，或称国际贸易、进出口贸易，是指一国或地区同别国或地区进行商品或服务的交换活动。广义的对外贸易包括货物贸易和服务贸易，狭义的对外贸易仅限于货物贸易。
(二)对外贸易的特点
对外贸易由于是在国(地区)与国(地区)之间进行商品交换，具有国际性，与国内贸易相比具有以下特点：
1.对外贸易既然是国(地区)与国(地区)之间的商品交换，势必涉及两个不同国家或地区在法律体系和具体规则等方面的差异，受到有关国家或地区对外贸易政策、措施及外汇管制等方面的制约。同时国际货物的每批交易除了买卖双方之外，通常还要涉及与国内外运输、保险、海关、检验检疫和银行等部门的协作与配合，或接受其监督与管理，其所涉及的问题远比国内贸易复杂。
2.国际货物买卖还会受到交易双方所在国家、地区的政治、经济、贸易摩擦、汇率浮动、经济、金融危机、货价波动等客观条件的影响，具有较强的不稳定性，从事对外贸易的难度比较大。
3.国际货物买卖的交易数量和金额通常都比较大，从磋商和订立合同开始，一直到履行合同，间隔时间一般比较长，货物从出口国(地区)到进口国(地区)大都需要经长途运输，有的还需使用多种运输方式，所以，买卖双方在交易过程中承担的风险远比国内贸易大。
二、对外贸易的分类
对外贸易从不同的角度有很多分类方式，按照交易商品的内容，可分为3种，即货物贸易、服务贸易、技术贸易。
三、对外贸易的方式
(一)经销
1.经销的含义
经销(Distributorship)，是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和范围内，利用国外经销商就地推销某种商品的一种方式。经销属于转卖行为的一种贸易方式，在对外贸易中使用较广泛。经销商是以自己的名义和资金进行买卖业务，与出口企业的关系是买卖关系。
2.经销的方式
经销可以分为一般经销和独家经销。
在一般经销方式下，出口企业根据经销协议向国外经销商提供在一定地区、一定时期内经营某项商品的销售权，经销商则有义务维护出口企业的.利益，必要时，还要对经销商品组织技术服务、进行宣传推广，而出口企业也需要向经销商提供种种帮助。经销商虽享有经销权，在购货上能得到一些优惠，但没有独家经营的权利。出口企业可以在同一地区指定几个经销商。
独家经销又称为包销(Exclusive Sales)，是指出口企业与国外一个或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议，由前者将某一种或某一类商品给予后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利，双方的关系属于售定性质。商品由包销商承购，自行销售，自负盈亏，承担货价跌落及库存积压的风险。
(二)代理
1.代理的含义
代理(Agency)是对外贸易中的一种习惯做法。在对外贸易中的代理业务是以委托人为一方，独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义和资金从事业务活动，相互之间的关系是委托代销关系，代理商有积极推销商品的义务和享有收取佣金的权利。
2.代理的方式
代理方式的种类很多，按委托人对代理人授权的大小，代理方式可分为总代理、独家代理和一般代理，其中总代理的权限最大。
(1)总代理(General Agency)，是指在指定地区委托人的全权代理。总代理除了有权代理委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可以进行一些非商业性的活动，有权指派分代理并可分享代理的佣金。对委托人而言，总代理的行为对委托人的利害关系甚重。故一般多由具备丰富的工作经验和知识、懂得经营销售的技术、明了住在国的法律、对市场具有分析研究能力或者就是委托人的派出人员或国外机构任之。
(2)独家代理(Exclusive Agent/Solo Agency)，是指委托人给予代理商在特定地区和规定期限内享有代销指定商品的专营权。按惯例，在独家代理的情况下，凡是委托人在约定地发生的交易，只要是独家代理的商品，不论其是否通过该独家代理人，委托人都要向独家代理人支付约定比例的佣金。独家代理与独家经销在经营性质上完全不同，前者，代理人与委托人之间属于委托代理关系;而后者独家经销商与出口人之间的关系是买卖关系。两者的区别主要有：承担风险不同，独家代理人不承担经营风险，而独家经销要承担经营风险;盈利方式不同，独家代理人赚取的是佣金，而独家经销商赚取的是商业利润;专营权不同，独家代理人在特定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权，而独家经销商拥有包销的专营权，包括专买权和专卖权。
(3)一般代理(Commission Agency)，又称为佣金代理，是指在同一地区和期限内委托人可以同时委派几个代理人代表委托方的行为，代理人不享有独家专营权。对于一般代理，代理人根据销售金额及协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金。
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