银行从业资格考试《公司信贷》考点：营销策略

　　2017下半年银行从业资格考试时间10月28、29日。为帮助考生们复习备考，本文是百分网小编搜索整理的关于银行从业资格考试《公司信贷》考点：营销策略，供参考借鉴，预祝考生们考出自己理想的成绩!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生考试网!

　　一、产品营销策略

　　1、银行公司信贷产品概述

　　(1)银行公司信贷产品的特点：无形性、不可分性、异质性、易模仿性、动力性。

　　(2)银行公司信贷产品的层次：

　　三层次理论：核心产品、基础产品、扩展产品。

　　五层次理论：核心产品、基础产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。

　　(3)银行公司信贷产品开发的目标和方法

　　目标：提高现有市场的份额、吸引现有市场之外的新客户、以更低的成本提供同样或类似的产品。

　　方法：仿效法、交叉组合法、创新法。

　　2、产品组合策略

　　(1)产品组合策略的概念：商业银行向客户提供的全部信贷产品的有机组合方式，即所有银行公司信贷产品的有机构成。

　　产品线：即具有高度相关性的一组银行产品，这些产品具有类似的基本功能，可以满足客户的某一类需求。

　　产品类型：即产品线中各种可能的产品种类。

　　产品项目：即某个特定的个别银行产品，它是金融产品划分的最小单位。

　　一个银行的`产品组合，通常包括产品组合宽度和产品组合深度两个量化要素，确定产品组合就是要有效地选择其宽度、深度和关联性。

　　产品组合的宽度：指产品组合中不同产品线的数量，即产品大类的数量或服务的种类。

　　产品组合的深度：指银行经营的每条产品线内所包含的产品项目的数量。

　　产品组合的关联性：产品线之间的相关程度或密切程度。

　　(2)产品组合策略的内容：

　　产品扩张策略(拓展宽度、增加深度)、产品集中策略(产品的专业化)

　　(3)产品组合策略的形式：

　　全线全面型、市场专业型、产品线专业型、特殊产品专业型。

　　3、产品生命周期策略：

　　(1)介绍期：建立有效反馈机制，及时改进设计，取得客户信任与支持;通过广告等途径让客户尽量了解新产品用途和特点，体会方便与实惠，激发购买欲望;制定合理的价格。

　　成长期、成熟期和衰退期。

　　(2)成长期：提高产品质量，改善服务;扩大广告宣传，树立良好形象，提高声誉;适当调整价格，增强产品竞争力;积极开拓新市场，扩大销售。度度)算

　　(3)成熟期：改进产品性能并努力实现产品多样化与系列化，通过包装组合以提高产品的竞争能力;开拓市场，采用进攻型策略不断拓展产品市场，(纵向拓展：刺激老客户使用产品的频率;横向拓展：寻找新客户);综合运用营销组合策略以增加销售。

　　(4)衰退期：持续策略;转移策略;收缩策略。