【精华】竞职演讲稿模板10篇

　　演讲稿的内容要根据具体情境、具体场合来确定，要求情感真实，尊重观众。在社会发展不断提速的今天，演讲稿与我们的生活息息相关，相信许多人会觉得演讲稿很难写吧，以下是小编帮大家整理的竞职演讲稿10篇，希望能够帮助到大家。

【精华】竞职演讲稿模板10篇

竞职演讲稿篇1

尊敬的各位领导、各位同仁：

　　大家好!

　　非常感谢集团党委给我参加这次竞职演说的机会。当前，我们集团的改革与发展进入到了一个关键性的阶段，需要每位员工统一意志，加强团结，坚定信心，奋力进取。今天我来到这里，一方面是向集团汇报我的工作情况和工作认识，同时也是希望能有机会为集团的发展做出更大的贡献。

　　我竞聘的职位是书社副总编辑。首先请允许我简单介绍一下自己的情况。我于1987年毕业于北京大学中文系古典文献专业;87年7月至88年 9月在省古籍办工作，88年10月进xx书社，先后担任图书编辑、编辑室副主任、总编办副主任、总编办主任兼办公室主任。中共党员，编审职称。

　　下面我就结合对所竞聘职位的认识，谈谈我本人的任职目标、工作思路以及自身优势。

　　第一，深刻体认岗位的`职责，坚持做到“三个提升”

　　副总编辑是社长、总编的助手，承担着许多具体的事务性工作，需要有很强的执行能力;同时作为社委会成员，参与全社重要事务的管理和决策，需要有宽广的视野和丰富的工作经验。因此，如果我成为一名副总编辑，首先就是要端正态度，以新兵的姿态，从三个方面不断地提升自己的能力：

　　一是提升自己的学习能力走上副总编辑工作岗位之后，我首先想到的就是要加强学习，以更加宽广的胸怀学理论、学政策、学知识、学技能，从中汲取成长的丰富营养。

　　二是提升自己的编辑策划能力我从事编辑工作已有20 个年头，策划和编辑了一批有文化价值，有市场亮点的图书，在实际工作中锻炼了自己的编辑策划能力。副总编辑岗位对选题策划与组织落实的能力提出了更高要求。岗位就是责任，信任就是，力量。走上新的业务岗位之后，我要更加勤奋地工作，努力提升自己的策划、组织能力，以实际业绩回报领导和同志们的信任与厚爱。

　　三是提升自己的执行能力

　　1、是贯彻落实集团和社里的各项规章制度的执行能力;

　　2、是做好分管工作的管理能力;

　　3、是把握大局的综合协调能力。

　　应该说，这是一位副总编辑必须具备的三种基本能力。走上副总编辑岗位之后，我将从提高自己的执行能力和动手能力入手，带头转变观念，扎实推进工作，努力将集团的发展意志转化为全体员工的工作热情和创造能力。

　　谢谢大家！

竞职演讲稿篇2

恭敬的带领、各位评委、同志们：

　　大家好！本日，走上这个演讲台，我心中特别不寂静。一是感谢委党组为我供给了一个挑衅自我、亮相自我、查验自我的大好机会；二是感谢各位带领多年来对我的教诲和培养，感谢与我风雨同舟、朝夕相处的同事们对我的救助和相信。我相信，经过议定此次竞争上岗活动，必将使我在今后的工作中获得更大的进步，为我所钟爱的筹划生育奇迹做出更多的贡献！

　　1974年我诞生在一个农民家庭，经过议定十余年寒窗苦读，1997年毕业于河南筹划生育干部学院，1998年2月有幸参加到计生委这个富裕联合和暖和氛围的大家庭。在工作中,我连续富裕本身，当真自学，于20xx年获得河南财经学院秘书大专学历，如今正考取河南大学中文本科，即将毕业。

　　从参加工作到本日，我一贯在办公室工作。六年多来，两位主任雷厉流行、求真务实的工作风格，两届带领班子联合奋进、开辟立异的精神深深地教诲了我、鼓励了我，给了我气力，给了我自负。六年多来，我竭力工作、埋头苦干，美满结束了带领交办的每一项工作,在实践中成长，在实践中进步，连续充裕和美满自我。办公室工作固然很辛苦，但我从辛苦中获得熬炼，从熬炼中走向成熟。

　　参加此次竞争上岗活动，我富裕自负。

　　第一，办公室工作培养了我严谨结壮、爱岗敬业的风格。办公室是一个综合和谐部分，受带领教诲的机遇较多，在带领的严厉要乞降上行下效下，我锻炼了品性、培养了风格、进步了本质。

　　第二，六年多办公室糊口生涯，使我比较熟悉筹划生育各项交易，加上我是科班出身，对筹划生育工作复活交易理解和适应比较快，能够适应筹划生育工作连续成长的必要。

　　第三，办公室熬炼和进步了我的笔墨综合本领。六年多来，在委带领的循循善诱下，特别是在连主任的悉心教导下，我的笔墨写作本领获得很大进步，获得很好的熬炼与阐扬。

　　第四，把握了较多的`谋划机知识，能适应社会成长的要求。为连续进步本身的本领，工作之余，我竭力进修谋划机知识，能谙练把握和应用谋划机操纵系统和办公软件，连续进步工作效果。

　　本日，我满怀决议信念地参加此次竞争。如果能够告成，我将更加竭力进修，连续进步，尽职尽责，篡夺冲破。我的紧张思路是：以“三个服从”要求本身，篡夺“四个做到”。

　　“三个服从”，便是本性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。“四个做到”，第一，进一步加强政治表面和交易知识进修，周全进步本身的综合本质，竭力做到政治成熟、交易过硬、程度有进步，工作有冲破；第二，加强改革立异意识，适应工作成长必要。做到守法不旧，立异巩固，在工作中增加压力，在立异中构成动力，在和同事们交往中凝集合力；第三，妥帖处理各种干系。做到对带领恭敬，多请教，多报告请教；和同事们多进修、多交换、多雷同，彼此互助，为我县筹划生育工作程度的连续进步互助竭力；第四，建立新期间筹划生育工作者精良形象。严以律己，宽以待人，著名不争，有功不居，有责不推，以互助目标联合人，竭力做到共事讲联合，办事讲效果，在委党组的精确带领下，建立新期间筹划生育干部新形象。

　　如果此次竞争不能告成，我仍将倍加竭力，一如既往。我始终相信：是金子总会发亮，有付出终有回报，勤耕耘必能成果。不管结果如何，我都要“脚结壮地做人，谨小慎微工作”。请大家相信我，我将以现履举动和工作成绩回报带领的培养和同事们的相信。感谢大家！

竞职演讲稿篇3

各位领导和同事们：

　　本人XXXX年毕业于信阳师范学院。一我的人生态度和工作历程我出生于一个贫穷的小山村，严酷的自然条件，艰难的生存状况磨练我坚毅的性格，多年的学习历程培育了我自信达观的生活态度。中学时代的我血气方刚，也曾踌躇满志地写下马恩列毛前辈英，我辈岂能断其功的诗句。大学时代接触的中国古代隐士哲学，让我觉得帝王将相，贩夫走卒，也不过最终一丘土而已。而近几年的工作历程又让我明白了小隐隐于野，中隐隐于市，大隐隐于朝的道理。

　　一直以来，我做人的原则是：立上等品，做中等事，亨下等福。做事的原则是：岂能尽如人意，但求无愧我心，待人交友的原则是：水至清则无鱼，人至察则无友。处世的方法是：讷于言而敏于行。六年来，我一直工作在第一线，是我对教学对学生的热爱，是学生对我的理解依赖和依恋让我一步步地坚定着自己的信念。

　　XXXX年，我校第三届中师招生加试时，我于无意间在艺体楼栏杆上看到这样的一句话：崔中喜是一个好老师。霎那间，一种满足感责任感充盈于心间。XXXX年元旦，我路过我曾任过一年班主任的XX级中师班时，被学生拉进了教室，就在我想对她们说几句祝福的话时，我看到了几个学生眼中闪动的泪光。XX年秋季开学，由于各种原因，高中三年级面临着合班和教师大换班。领导把合班后的艺术班交给了我。这个班人数多，合班前两个班主任的管理风格不同，学生们对合班抵触情绪很大，而且又面临着要分流出一部分人到幼师班中去。情况复杂。我当时的感觉是临危受命。但XX级的同学们对我说，老师没事，我们支持你，你应该也能够做出更大的成绩。最后在领导和同志们的支持与帮助下，我们学校的第一届普高毕业生取得了良好的升学成绩。

　　XX年，受领导的信任，我又接了一个新班。一年来，这个班从班风学生思想状况生活习惯到学习成绩都取得了长足的发展。一路走来，我的心血和汗水，不仅浇灌了我心灵的幸福之花，也得到了领导和同事们的肯定。XX年XX年两次被评为校市级优秀班主任。XX年被市局评为文明老师。XX年被市局评为高考优秀教师在小学教师岗位培训的这两年工作中，我以高度的责任感宽广的视野渊博的.学识和扎实的理论功底给大多数的小学老师留下了深刻的印象，为自己获得了儒的评语。

　　我认为，我最大的优势是坚持了六年的一线教学工作，最大的财富是班主任工作的经验和师生间相互理解与彼此尊重的感情。我最大的优点是踏实认真和勇于任事，最大的缺点是心肠太软脸皮太薄。二我对中层工作的认识与对将来的准备对于中层领导干部的工作，我至今还记得在原二中学生会工作时，时任政教主任的孔礼战老师说过的一句话：我不过是学校领导的一条狗我想这话的意思是说，中层干部是领导意图的落实者，领导决策的执行者。但我认为，人和动物毕竟是不同的还应该是领导决策的信息源和领导失误的补救者。作为离群众最近的干部，他更应该是群众正当利益的代表者。同时，我还认为，要做好一个中层干部，必须对职务权力和个人威信的关系有正确的认识。个人威信的提高有助于正确使用和扩张职务权力。但职务权力的扩张并不能代表个人威信的增长相反，职务权力的滥用会一步步消蚀个人的威信。失去个人威信的职务权力将变得苍白无力。古人云：立德立言立功，我们现在讲要先做人后做事，都包含了这个道理。以德服人和以势压人两者的区别就在于群众对领导的接受方式和职业发挥作用的途径是不同的。

　　因此，如果我有幸再一次得到领导的肯定和同事们的支持的话话，我将从以下几个方面做起：1坚持第一线工作。第一线的班级管理和学科教学始终是一个教师的根本。也是一个领导干部扎根实践，了解群众团结群众，从而遵从规律不断进步和真正代表群众利益的有效途径。同时我将做到坚持理论学习不放松，不断学习先进的教学和管理经验，做到德才兼备与时俱进。2在科室工作中，宏观掌控，具体分解，合理分工，目标明确，做到人人有事做，事事有人做。以制度化管理结全人性化管理，克服制度化的僵化和人性化的泛温情主义，做到以科学的制度规范人，以宽广的胸怀尊重人，以无私的态度感化人，以真诚的情感温暖人。使人人满负荷，事事争荣光。3在学校领导和同事之间，中层干部最难做人。我的态度是。无论何时何地何事，立场要坚定，态度要鲜明，杜绝两面派，不做墙头草。以学校的发展为立场，对上做好信息源，建议者执行者和补救者。按照既定方针办，按照现行制度办，坚决执行校长会议决议，不推诿不扯皮。以绝大多数群众的正当利益为立场，敢于坚持，适时建议，对下做好代表者。在领导意图和群众要求之间出现分歧时，分清主次和轻重缓急，既讲原则，又求方法，力争能够协调关系，缩小差距。当然，我也做好了风箱中老鼠的心理准备，我会坦然面对两面来风。好了，今天的演说就要结束了。

　　今天，我是欲将此心托明月，但如是奈何明月照沟渠的结果。工作也仍将是我的本份。谢谢各位领导的耐心。同时也有两幅对联与我的同事们共诫共勉：第一幅。上联：亲情友情爱情情含心中，下联：你心他心我心心寄情间。横批：要有良心。第二幅：上联：安国定邦济世谁的责任？下联：工作事业家庭我来落实。横批：不做饭桶。谢谢大家。

竞职演讲稿篇4

　　今天再一次站在这竞聘演讲台上，内心充满了对这次竞聘成功的挑战与渴望。我，毕业于X学校，1995年至20xx在人行计划科从事金融统计、货币流通管理、资金管理。*年取得经济师专业技术资格，被评为先进工作者。

　　我认为我有以下几个方面的竞争优势：

　　第一，熟悉金融监管法规、政策，对金融监管工作具有较强的驾驭能力。长期的金融监管实践，使我积累了丰富的监管工作经验，与监管对象建立了良好的工作联系；本人通晓包括国有商业银行、农村信用社在内的各类银行金融机构的经营特点、业务操作流程与风险控制；熟知金融监管工作程序；能熟练运用现场检查与非现场监管手段对金融机构实施监管。从1996年起至今，我在金融监管岗位上整整工作了十年，这十年正是我国金融监管体制和职能不断变革、不断调整的时期，这段经历显著地提高了我的金融政策水平和判断、分析、处理问题的能力，使我能够从容地应对各种复杂的金融监管事务。

　　第二，具有扎实的金融相关知识及一定的金融理论水平，文字综合能力较强。近年来，除高质量地完成了被监管机构的非现场监管报告、不良贷款监测分析报告和其他各类综合性文字材料外，还围绕着各个时期辖区内经济金融运行中的热点、重点和难点问题，撰写了大量的信息和调研报告，其中有多篇分别被人民银行总行和南京分行、安徽银监局、《金融时报》、《中国农村信用合作》、《金融纵横》等单位和金融类报纸和杂志采用。

　　第三，有着很强的学习能力，能处处做有心人、时时做学习者。随着全民素质的提高，每个人在职业活动中的能力，基本上取决于对新知识新技术的掌握和运用程度。多年来我始终保持着高涨的`学习热情和旺盛的求知欲望，做到了既向书本学习，又向实践学习；既学习银行监管专业知识，又注意开阔视野；既注意知识的积累，又注重知识的更新。通过孜孜不倦的学习，全面提高了自身的能力素质，增强了我实际工作的技能和处理各种监管事务的能力。

　　第四，心理素质良好，具有极强的团队意识和协作精神，也有益于我很好地与人沟通和协调。我还有着很强的主人翁精神，能自觉把自己融入到部门里去，真心地做到尊重别人、理解别人，深深了解退一步海阔天空的道理。能从“我”做起，关注身边的事、关心身边的人。

　　金融形势的发展和金融监管工作的不断深入和完善，成就了我的每一个进步；领导和同志们的无私关心和帮助，使我在思想上和业务上走向成熟。过去的成绩只能说明过去，重要的是如何面对现在，开辟未来。

　　如果竞聘成功，我的工作思路是：协助科长当好领导的参谋，做到管理不缺位，主动不越位；当好科长的助手，做到服从不偏位，融洽不虚位。

　　如果竞聘成功，我的处事原则和风格是：以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行为带动人。与科长相处做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。与同事相处做到多理解，少埋怨，多尊重，少指责，多情义，少冷漠。使全科人员能够在工作中显示能力，在竞争中增强压力，在信任中凝聚合力。

　　如果竞聘成功，我将用制度和岗位职责来约束自己的行为，努力做到严格要求，严守纪律，勤学习、勤调查、勤督办。在与人交往中，做到刺耳的话冷静听，奉承的话警惕听，反对的话分析听，批评的话虚心听。

　　此次竞聘只是我人生过程中的一个驿站，无论成功与失败，我都会坦然接受，依旧朝着目标执着前行！

竞职演讲稿篇5

各位评委、各位领导、各位老师：

　　大家好！

　　今天很荣幸站在这里给各位评委、各位领导、各位老师汇报我的想法。25年前我从这里毕业分配到××乡小学工作，半年后到中心校担任初中外语教学工作，担任过少先队总辅导员；20年前调到××中学继续担任初中外语、高中语文教学；13年前调到宣师工作。我喜欢学习，中师、专科、本科、研究生机修我都成功经历了，毕业证结业证该拿的也都拿了。10年前，承蒙学校领导和老师们信任，担任学校行政办公室副主任职务。这10年里，积极配合主任开展宣传报道、档案管理及中学部日常管理工作，200×年评为县级“档案管理先进个人”，担任高200×级、200×级高中语文教学，升学率96%，被评为学校“教学能手”。学校领导和老师们也给了我很高的荣誉，我被评为×县200×年“远程教育先进个人”，“优秀教师”。

　　回想我25年来的工作，我最大感受就是“累并快乐”。特别是担任办公室副主任后，积极主动配合主任做了很多学校家务事。当到年终总结时却数不出什么家珍来，这时哦我感到累。但，我看到自己的通讯报道在报纸上刊登出来，我就有种成功感；看到自己编发的一期期学校《工作简报》传递到上级领导手里，领导了解我们学校，我就种自豪感；创办学校电视台，看到我们录制的校园电视节目播放出来，学生那陶醉的眼睛看着自己的形象时，我就有种陶醉感——累并快乐着！

　　其实，更让我感到幸福快乐，还是在课堂上。把自己热情全力投放到学生，真诚和学生做朋友，认真去阅读学生们这些丰富多彩，变幻万千的书，想更进一步唤醒他们的豪气来，让他们懂得自己也会是英雄，也会在人生道路上欢歌笑语，快乐一生。我把他们学习语文比喻成快乐的旅行，把优美语的言看成旅途沿途的风光，让他们牢记“微笑、礼貌、自信、勇敢”，我用发展的眼光欣赏着他们。因此，我的课堂总是欢声笑语，我的沙哑的喉咙却让他们陶醉。其实，更多的是自己陶醉了。

　　最近一段时间，0×春招商务2班的同学给我写信，我已经收到10封了。但还觉得不够，还想要赢得更多的学生对我的礼貌和尊敬，还想更多的孩子敬佩我，还想更多的'家长赞扬我。我用坦诚赢得学生对我的真诚，我用自己的不断学习和对教材、对生活、对人生的感悟赢得学生们的认同和敬佩。

　　我梦想着自己只是一位纯粹语文老师，幻想着是个带着学生登山玩水，享受快乐的班主任，想放松自己。

　　但是，去年5.12大地震那些平凡的伟大英雄们震撼了我。想起那个在强烈余震时还喊着“让我多救一个”消防战士，26岁因抗震救灾过劳死的武文斌解放军战士，还有北川民政局长王洪，他发现失去15位亲人还面带笑容坚持在救灾第一线，他说：“人活着就要多做事情。”还有青川县那个干部，他因疲劳中暑昏死过去，但他刚刚苏醒过来，第一句话却是“继续搞。”我那点儿疲劳有算得了什么？

　　人活着就要多做事情！

　　因此，我调整自己的思想，决心再累并快乐一回。想竞聘办公室主任职务，把英雄的精神转化为自己的行为。我相信自己一定能做得好。因为我有“三心二意”。

　　一、我有一颗诚心，表达一种诚意。

　　我会用真诚的心为全校教职员工服务，会用微笑、坦诚来赢得老师们对我认同。坚信“没有过就是功，没有怨便是德。”坦然面对生活。我相信“好人说不坏，坏人说不好，只有坏人最怕别人说他的坏话”。我诚心作好人。

　　二、我有一颗佛心，工作生活要有创意。

　　我要用出世的心做人，用入世的态度做事。简单做人，认真做，快乐生活。我把“拥毳对芳丛，由来趣不同。发从今日白，红是去年红。艳冶随朝露，馨香逐晚风。何须待零落，然后始知空。”这首诗作为自己的左右铭，完成自己的本质工作，不追名不逐利，超脱自己。工作要轻松，生活要洒脱。

　　三、我有一颗善心。

　　“积善成德，神明自得。”我相信“上善若水，厚德载物。”最大的善就如同水一样无形却无处不由形，坚韧得有穿石之功。我要把好事做好，凡事做细。教职工的事无小事。尽善尽美，热情周到为大家服务。

　　如果各位领导，各位老师信任我，再让我累并快乐一回，我第一件事就是在学校领导下，在全校师生员工的支持下，把校园网站尽快建起来，实现现代化无纸办公。让大家共享学校教育资源，开通论坛，开辟“有话就跟校长说”栏目，让大家共同管理学校。我要对文件的处理更加精细化，加大督办力度。对印章、校车管理更加制度化，对综合档案、报章杂志订阅和收发更加科学化，对教职工的评职晋级更加透明化。积极当好领导的参谋，尽可能思考多种访方案供领导决策。加强对外接待工作，做到略略大方，决不铺张，彬彬礼貌，不卑不亢。

　　相信我，请再给我一次工作快乐的机会。谢谢！

竞职演讲稿篇6

尊敬的各位领导、评委、同志们：

　　今天,我怀着激动的心情，登上了这个特殊的舞台，首先感谢组织领导给我提供了一次难得的学习锻炼和参与竞争的机会，我将以良好的心态，积极参与宣传干事这一岗位的竞聘，接受挑战。

　　今天我演说的内容分为三个部分：

　　一、我的任职优势及竞聘理由

　　(1)我是教师出身，从事教师职业14年，多年担任班主任，在工作中不断学习，不断提高自身的文化素质和修养，教学成绩始终走在前列，在教学期间，我谦虚好学，勤奋上进，思路清晰，有丰富的教学经验，有较强的语言表达能力和组织能力。

　　(2)有吃苦耐劳，默默无闻的敬业精神，十余年的求学生涯，使我深深懂得“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。我爱岗敬业，工作踏踏实实，兢兢业业，干工作不讲条件不怨天尤人，努力把工作做的最好。

　　(3)有虚心好学，开拓创新的思想意识，爱因斯坦说过热爱是最好的老师，我热爱文学，平时喜欢读书看报，我思想比较活跃,爱好广泛，接受新事物比较快，勇于实践，具有开拓精神。

　　(4)具有严于律己、诚信为本的优良品质，我信奉诚实待人，严于律己的处世之道，我在日常工作和生活中，不断加强个人修养和党性锻炼，以“老老实实做人，勤勤恳恳做事为信条”严格要求自己，尊敬领导，团结同事，应该说走到那里都得到领导和同事的肯定。

　　(5)有求真务实的工作作风，自参加工作后，在各级领导的严格要求下，养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作作风，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。

　　(6)我性格随和，处世沉着果断，能够顾全大局。

　　今天，我之所以参加这次竞聘演讲，一方面表明我对领导推行竞聘上岗机制的'拥护和信任，一方面，通过这次演讲，锻炼自己的能力，展现自己有限的才华，我相信，通过这次竞聘活动，必将使我对自己有一个更全面的认识，有利于我今后的工作。

　　演说的第二部分是我对宣传干事岗位的认识和理解：

　　(1)宣传工作就是要为党和国家服务，及时准确地把党和国家的路线、方针、政策传达下去，让群众能及时了解，充分的认识，做到密切联系群众。

　　(2)要服务于神宁集团汝箕沟煤矿，作为企业的宣传干事，主要还是为矿和矿领导服务，把最新的精神，重大事项，重要通报及领导的重要讲话，领导改革动向，重大决策，批示等，以最快的方式传达给职工，让职工及时和领导进行交流和沟通，避免工作脱节，避免造成领导决策和职工思想认识的背离。

　　(3)要服务于安全生产，作为企业，生产是最重要的工作手段，生产稳定，效益才能提高，企业才有了生命力，宣传工作就是要传达安全生产的信息。

　　(4)要服务于一线职工，一线职工永远是企业生产的主力，是企业生存的动力，加强一线职工和领导的沟通与交流，是宣传工作的重中之重，把领导的决策和职工的思想动态联系到一起，才能上下一心，事半功倍，才能稳定生产，才能搞好企业，而宣传工作将起到链接作用，是领导与群众沟通的桥梁。

　　我要演说的第三部分是我对宣传工作的设想

　　(1)以“与时俱进、用于创新”为信条，提高自身素质，一方面要认真学习方针、政策、法侓、法规，另一方面要加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辨

　　是非的能力，团结协作，不断充实和完善自我，胜任本职工作。

　　(2)深入基层，以扎实工作，锐意进取的精神，做好宣传工作。宣传工作要坚持“紧密联系组织，紧密联系群众，扎扎实实开展工作”，注重在实践中摸索经验，经常下基层，到现场，与一线职工谈心，反馈职工信息，使领导能及时掌握职工思想动向，以便作出准确的决策。

　　(3)以“吃苦耐劳，求实创新”的态度，找准工作切入点。宣传工作比较烦琐和枯燥，但我会用高度的责任心和吃苦耐劳的精神完成每一项工作，不消极怠工，做事分清轻重缓急，做到大事不误，小事不漏，用求实的态度，及时准确高效地完成任务。

　　(4)写出好文章。宣传和写作是分不开的，好的文章更能使宣传工作锦上添花，我会在工作中用心观察，勤于笔耕，争取写出脍炙人口的文章，写出生动真实的通讯报道。

　　还是拿破仑那句话的好，“不想当将军的士兵不是好士兵”虽然没有什么豪言壮语，也没有什么博大精深的施政纲领，但我相应汝矿号召，积极参与竞争。坦诚地说，我关注竞聘的结果，渴望竞争成功，但我更重视参与的过程，无论结果如何，我都会正确对待，接受组织的决定，如果能竞聘成功，我会以百倍的热情和信心努力做好宣传工作，如果失败，说明还没有达到领导的要求，我会继续努力，总之，无论怎样，我都会用同样年轻的心态，直面挑战，笑对人生。

　　我的演说完了，谢谢大家。

竞职演讲稿篇7

尊敬的各位领导、评委、同志们:

　　大家好！

　　首先感谢组织和领导给予我展示自我的舞台和施展才华的机会！中层干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措，加强干部队伍建设的有益尝试。我坚决拥护，全力支持，积极参与。

　　我叫hhq，今年29岁，团员，入党积极分子。94年中专毕业参加工作，2*0年取得行政管理专业自修大专文凭，现自修本科，今年6月毕业。曾有..区运管处运管科、法制科副科长、团支部书记、城区运管所办公室主任的任职经历。我觉得每一次工作的变化，对我人生阅历的增长和能力的培养都是一次难得的机遇。挑战与机遇同在，压力与动力并存，我这次参加竞争上岗，目的就在于锻炼自己，获取多方面实践经验，提高自身综合素质。

　　参加工作十年来，从基层到机关，我积累了较丰富的基层和机关工作经验。我没有辉煌的过去，只求把握好现在和将来。今天，我将竞争的岗位是稽查法制科科长。我认为我有以下有利条件：

　　一是我精通运管业务，具备娴熟的办公技能。多年的运管工作实践，使我对道路运输业各个子行业都有了一定程度的了解和认识。特别是在运管科工作的几年，我直接和经营者打交道，协助科长起草行业指导性文件，时刻感受着运输市场跳动的脉搏。在提倡办公自动化的今天，我的计算机应用能力不断提高，各种办公软件、程序应用自如。

　　二是政策法律意识强，道路运政执法实践经验丰富。在日常的经营许可、证照发放上，我始终坚持依法行政，严格依据道路运管法规、规章办理。在原市运管处稽查科、货运管理科、市场管理所、出租汽车管理所，直接从事行政执法工作达五年，对运管法规的应用、执法程序的把握、执法文书的填制驾轻就熟。任曾都区运管处法制科副科长期间，负责对外勤科室行政执法指导监督、执法文书的检查归档工作。即使在非执法岗位，我也没有放松过法律法规知识的学习，时刻关注着运管法规的变化。

　　三、我吃苦耐劳、爱岗敬业、无私奉献。在外勤科所，外出稽查、收费、开票、制作执法文书，兼作内勤事务，不言苦，不言累；在机关，身兼业务申请受理、客货运行业管理员、运价监管、统计等多个岗位，不言难、不言利。无论在哪里，不管干什么，我踏踏实实，兢兢业业，努力把工作做得更好。

　　四、工作作风朴实，为人谦虚、诚恳、好学。我的办事原则是该办的马上办，就是加班也要办，从不利用手中职权对经营者吃、拿、卡、要。工作之余我勤于学习、勤于思考，去年通过了中级职称专业考试；并勤于动笔，近两年在中国交通报、湖北交通报、中国道路运输、湖北征运、随州日报等报刊发表行业新闻、理论探讨文章30多篇。

　　这些有利条件决定了我能够更快地进入稽查法制科科长这个角色，开展工作。“在其位，谋其政”，假如我有幸竞争上这个岗位，我将在运管处党总支的领导下，围绕运管处总体工作布署，以“新思路、新举措、新发展”为指导思想，以“执法人员高素质化、执法手段现代化、执法行为规范化”为目标，从以下几方面入手抓好法制、稽查工作。

　　一是以教育培训为主，多途径提高执法人员素质。首先在培训学习内容上下功夫，改变过去“缺什么，补什么”的做法，学习增加具有前瞻性、预防性的内容；改变过去执法人员单一接收法律法规信息的片面性，将法律法规、部门规章与行业管理规范性文件交叉和融合起来学习；其次以法律法规知识竞赛、理论探讨为载体实施渗透式法制教育；再就是建立个人执法行为评价系统，这个系统类似于单位的目标责任书，对执法人员个人在法律、法规、规范性性文件方面的熟知程度、执法量的多少、执法行为的优劣进行评价，形成有效的奖励激励机制，打破执法人员学不学一个样、水平高低一个样、干多干少一个样的状况。

　　二、执法手段现代化，减轻执法人员劳动强度。把证据的收集放在第一位，强调发挥照相、录音、摄像等设备在调查取证过程中的.重要作用；加强计算机在行政执法中的应用，引进道路运输违章自动识别和处理系统。就是说在路查中，通过电脑、摄像头的配合使用对营运车辆自动检查，结合湖北省道路运政管理系统做出是否违章的识别信号和处理参考意见。

　　三、执法行为规范化。按照我处印发的《全市运管系统创建文明执法行为规范活动实施方案》，结合我市的运政执法实际，将学规范、用规范活动引向深入。

　　四是认真贯彻《湖北省道路运输业质量信誉考核暂行规定》，把它作为促进道路运输从业者、营运车辆退出机制的形成的重要手段。

　　除此之外的几个工作设想：

　　一是加强与周边（县）市运管部门的交流与合作，于今年年审结束后开展一次协查活动，通过稽查带动管理。

　　二是于年审前印制一本小册子，收集道路运输管理法规、规章以及与经营者密切相关的规范性文件，发放给每一位车主，增强运管法规

　　的透明度。同时公布运管法制咨询、运管人员违纪投诉电话，通过小册子架起一座管理者与被管理者之间相互联系的桥梁。

　　三是继续做好投诉举报的查处，履行行业职责，树立运管部门良好形象。

　　各位领导，各位评委，各位同事，在我的演讲结束之时，我要引用古人的一名来自勉："不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。"竞争上岗，有上有下，不管结果怎样，我都将保持平常心态，励精图治，恪尽职守，加倍地努力学习，勤奋工作，来回报组织、领导和同事们对我的支持和厚爱。

　　我的演讲完了，谢谢大家！

竞职演讲稿篇8

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

　　大家好！

　　感谢大家对我的信任和支持，给我这个机会，参加竞聘演讲。我叫朱玉红，今年29岁，中共党员，大学本科，经济师职称。93年毕业分配到广西水电技工学校工作，先后任电力专业科老师、办公室秘书、团委书记、党委办公室主任。20xx年调到区公司工作，任办公室秘书，20xx年任办公室副主任。工作期间曾荣获区直机关工委、区水利厅、学校及公司授予的先进工作者、优秀党务工作者、优秀党员、优秀教师、优秀员工等奖项10项。今天我本着锻炼自己，为大家服务的宗旨站在这里，竞选办公室主任，希望能得到大家的支持。

　　办公室是公司政务和事务的联接点，是融合参谋助手、协调督办、服务职责的综合管理部门。参加办公室主任竞聘我认为我的优势在于以下方面：

　　一、有一定的理论基础和较丰富的工作经验

　　我毕业于广西水电学校电力系统及其自动化专业，毕业后当过三年电力专业课教师，具备一定的专业理论知识。工作后我继续加强学习，1999年获取广西区党校《行政管理》本科文凭，20xx年通过全国经济师考试，获得商业管理经济师职称。为系统学习企业管理知识，去年又考入浙江工商大学学习《工商管理》专业，具备办公室主任要求的综合文化素质。工作以来，先后在学校、企业两个不同的单位的五个岗位上工作过，多年不间断的学习和多层位、多岗位的工作经历，提高了我的理论水平，丰富了我的'工作经验，也使我的工作能力、管理水平有了长足的提高。这些对担任需要协调处理各种事务的办公室主任职务来说无疑是个有利条件。

　　二、具备办公室主任职位要求的综合素质及能力

　　当过老师的经历，使我拥有了良好的语言表达能力和人际沟通能力，多次代表水利厅参加全区、全国演讲比赛都获得好名次，多次担任文章转载自节目主持人，也得到领导及同志们的肯定。

　　其次，具有较强的组织管理能力。和其他同志一起，组织策划过篮球赛、团拜会，文艺汇演等活动，受到领导及同事们的好评。

　　我还具有一定的协调能力和文字综合能力，能综合协调处理好公司对外关系，和有关单位建立良好的工作关系，在工作中，得到他们的支持和帮助。去年我有幸受到水利厅人教处邀请成为《水利水电科普知识》一书编写委员会的委员，负责该书部分章节的编写工作，大大提高了我的文字水平。

　　三、有多年的办公室工作经历，熟悉办公室业务

　　我先后有在学校办公室、企业办公室工作的经历，在办公室工作时间累计达六年，有较丰富的办公室工作经验。在领导和同志们的帮助下，我的工作不断进步，工作能力得到很大提高。由于工作出色，连续两年被评为公司优秀员工，其中20xx年还是公司中层干部的优秀员工代表之一。

　　四、思维敏捷，身体健康，精力充沛

　　我思维敏捷，能较快接受新事物，具有开拓精神，同时我年富力强，身体健康，精力充沛，有较强的事业心和工作责任感。

　　优势固然重要，但仅有优势也难以在工作中做出成绩，要使办公室工作有序开展，作为办公室主任，还必须有自己的工作思路。假如我当选公司办公室主任，我将从以下方面开展工作：

　　一是献计献策，当好参谋助手

　　办公室是公司领导的参谋部，作为办公室领导，要针对公司各阶段的中心工作，站在一定的高度，分析思考问题，为领导献计献策，同时要结合公司的发展规划目标，注意调查分析，对种种情况进行科学判断，为领导决策提供可靠依据，当好参谋助手。此外，我认为作为领导的参谋助手，另一个重要的职责就是把领导从繁杂事务中解脱出来，让领导把主要精力用在抓大事，谋大局上和对突发、偶发事情的处理中。

　　二是加强管理，提高工作效率。

　　工作效率是办公室工作质量的核心，提高办公室工作效率我的想法是从以下三方面着手：

　　第一，进一步建立健全规章制度，使办公室工作走向规范化、制度化。

　　办公室工作面宽事杂，只有加强管理，才能保证工作宽而不推诿，杂而有序。如果我当选办公室主任，我将努力提高管理水平，完善各项规章制度，切实改进工作方法，通过规章制度，岗位职责，结合工作目标管事、管人，规范工作程序，理顺工作关系，提高工作效率。

　　第二，当好管家。

　　今年是公司的管理年，如何降低管理成本，增收节支是管理工作中的一项重要内容。目前的公司办公室融合着经理工作部和行政部的职能，掌管着车辆、电话、办公用品、耗材等的管理，没有严格的管理制度和增收节支的概念，势必造成不必要的浪费，作为公司内部管理的负责人，要科学规范管理，控制成本，作一名让领导、员工放心的管家。

　　第三，抓好办公自动化，实现信息化管理。

　　目前，区公司分三个地点办公，50家所属公司分散四处，按照现行的办公条件，比如发一份传真给所属公司，至少每个公司需打1个电话，耗费半天的时间，工作效率低下，管理成本很高。因此，加强网络建设，推行办公自动化，实现无纸化办公、信息化管理，既可提高工作效率，节省费用，降低管理成本，又可以提高公司的形象和声誉。

　　三是立足本职，当好服务员。

　　办公室是个综合服务部门，为领导服务是办公室义不容辞的职责，领导交办的事要不折不扣地完成，在参谋中强化服务，在服务中当好参谋。但是

　　为领导服务的出发点和落脚点是为公司各部门服务、为所属公司服务、为群众服务。如果我当选办公室主任，我会摆正自己的位置，强化服务意识。多倾听大家的呼声，多关心大家的需求，多干实实在在事情，做一名合格的“服务员”。

　　四是把好“关口”，当好“窗口”。

　　办公室掌握着公司的文字关、用印关、保密关，把好这些“关口”是办公室的主要职责，体现了办公室领导的工作水平，因此，要不断提高文字水平、办文能力，严守机密，把好“关口”。同时办公室又是公司的一扇“窗口”，在一定程度上代表公司形象。上级领导来检查指导工作，相关部门来办事，所属公司来请示、汇报等。办公室都要负责接待、沟通联系。因此要搞好接待，做好服务，当好“窗口”。

　　此外，还要做好综合协调工作，不仅要加强和公司各部室的沟通联系，还要做好外部协调工作，加强与相关单位的联系，建立良好的工作关系，为公司营造一个良好的外部环境。

　　办公室工作纷繁复杂，千头万绪，既要承上启下，又要联络左右，大事要参与，小事要处理。如果我竞聘成功，工作中我将以“三个三”要求自己：一是，办好三件事，即办文、办会、办事；二是，搞好三服务，即为领导服务，为各部门服务，为所属公司服务；三是，做到三个好，工作作风好，工作方式好，工作成效好。力争将工作做到领导放心，群众满意。

　　我深知，现代社会是一个充满竞争的社会，既然是竞争，就必须会有成功和失败。今天，站在这个竞选台上，我充满自信，也十分坦然，无论成功与否，我都会继续执着进取，用心把工作做好。因为我坚信，公司的发展需要勇敢和挑战，而成功的大门，一定会向勇敢者打开。

　　请大家给我机会，投我信任的一票！

竞职演讲稿篇9

　　竞聘上岗，选贤任能，使具有真才实学的员工在管理岗位上充分发挥作用，促进我公司的向前发展，这是公司充满活力的岗位竞争机制。有竞争的意识，才有积极进取的精神不断增强自己的才干，这是我应聘职务的理由。我将在公司各级党政领导的直接领导下，高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕和服务公司的中心工作，解放思想，开拓创新，讲求实效，扎实工作，为经济社会发展以及我公司的“三项制度”改革稳步发展做出积极的贡献。对竞聘岗位如何进行管理，在此，请允许我向大家谈谈我的观点和工作设想。

　　目前，随着网改工作的不断深入推进，电力企业在农电管理方面面临以下新问题：

　　⒈农村低压综合线损率高。农电体改后，供电企业农电管理由台区延伸到千家万户，原来由村组承担的台区变损、低压线损和表损都移到供电企业。由于农村用电户数多而散的特点，在管理和反窃电上难度加大，过去偷电偷的是村里的，村内还有人管，现在偷的是国家的，村内管的人少了或没有了。偷用电者心安理得，管理者防不胜防。

　　⒉农电营销基础管理存在薄弱环节。在推进农电管理体制改革的进程中，有的单位农电管理没有及时整体跟进，有些环节仍然停留在传统的粗放型管理模式上，一定程度上存在着岗位职责不明确、基础资料不齐全、业务流程不规范、统计数据不真实、营销分析不透彻等现象。全面构筑与农电管理体制相适应的统一、规范、科学的农电营销基础管理体系已十分突出地摆在我们面前。

　　⒊农电资产移交不清，安全管理风险大。根据国家政策规定，网改之前农村集体电力资产应无偿移交给电力企业，农电资产迅速增多。由于农村用电安全意识不强，随着供电企业管电到户，农电事故和法律纠纷必将成为供电企业面临的一大难题。如何针对体制改革后电力产权、人权的延伸，调整原有的管理方法和手段，加强农电安全管理，合理规避安全风险，使农电安全管理水平在很短的时间内与主业接轨，促进城乡电力一体化管理是摆在供电基层企业面前一个不容回避的问题。

　　⒋农电工队伍整体素质有待提高、管理亟待规范。目前，尽管对农电工进行了择优聘用和岗位培训，健全了管理制度和考核办法，但由于过去长期对农电工松散管理，造成农电队伍整体素质参差不齐，不能很好地适应农电管理工作的需要。受聘的职工子女也还有一个适应农村艰苦工作环境的过程，在一定程度上也影响了农电工队伍的稳定。

　　针对以上存在的问题，要深入研究、共同探讨、突出重点，改革创新，不断提高农用电规范化管理水平。为此，我认为必须采取以下措施：

　　⒈强化内部管理，提高管理水平，不断推进供电所规范化管理。一是要转变观念，加强领导，提高对加强供电所建设和规范化管理的认识。要制定好供电所规范化管理考核的工作规划和年度计划。要做好宣传发动工作，让广大员工正确认识这项工作的目的和意义，把握好工作方向，工作力求扎实、稳步实施，防止形式主义。二是按照《农村供电所规范化管理标准》，明确各供电所工作职责和岗位职责，建立并落实工作任务、工作内容、工作标准、工作流程和考核办法，将供电所的营销管理工作纳入规范化管理轨道。三是积极推行县乡电力营销“一体化”管理，建立统一、科学、规范的农村电力营销体系，统一营销业务管理，统一营销业务流程，统一营销资料标准，统一营销制度考核。四是进一步加强供电所营业窗口和电工组的建设，本着经济实用、科学规范、方便客户的原则，创造条件，积极组建和改造供电所营业窗口、电工组。

　　⒉采取科学有效的管理手段，努力降低农村低压综合线损率。农村低压综合线损是反映农电管理水平的主要经济指标，线损率的高低决定着电量、电费和差价收入的盈亏水平。要加强台区的线损管理和考核，按月对台区线、变损进行统计分析，严禁通过调整台区定比和抄表时间来调整线损率。要加快农村户表改造进度，农户的电能计量装置严格加封，要推广使用具有防撬、防伪功能的`封印。要长期开展营业普查活动，坚决打击窃电行为，维护农村正常的供用电秩序。要加强线路通道的清理。要加强客户表计来源管理、加快表计轮校、轮换。要加强临时用电的管理，为便于客户临时用电需要，供电所可预备移动电能表和电料，方便客户租用。要做好农村配变台区负荷的监控工作，对长期处于“大马拉小车”的配变和季节性负荷变动大的配变，要有备用变压器及时进行调整，想办法把变损率降下来。

　　⒊转变观念，强化服务，积极开拓农村电力市场。随着农村经济的发展，乡镇企业的生产、农副产品的深加工、农民生活用电等用电需求将会逐步转变为持续的用电增长，农村是一个长期的、潜在的广阔用电市场。必须紧贴客户，不断改进农电管理手段和方法，努力提高农村供电质量和服务水平，积极引导农村电力消费，有效开拓农村用电市场，要通过提高供电可靠性和电压合格率，降

　　低农民实际电价水平，让家用电器尽早进入农民家庭，积极刺激和引导广大农民用好电、多用电。进一步深化供电承诺服务，合理简化用电报装手续，继续加强供电所营业窗口和农电工队伍的规范化建设，设置报修服务电话，将优质服务工作向农村用电市场延伸。

　　⒋强化宣传教育，实现电力法规和用电知识普及化。采取会议、报刊、电台、宣传栏、标语牌、宣传车等多种形式，广泛进行农村安全用电知识和电力法规宣传，普及安全用电知识，不为增强全民保护电力设施意识，提高安全用电水平，逐步实现供电法规和用电知识普及化。

　　⒌积极抓好农村电费的回收工作。针对农村用电户数多而散的特点，在农村电费回收工作上，各单位要主动与乡、镇、村协商，争取他们的大力支持，积极推广“定点定时定人”收费制。反对简单依靠停电催收欠费的做法。在确实要采取停电催费的情况下，要严格按照规定程序，事先书面通知用户，避免引起不必要的法律纠纷。同时要创造条件积极尝试农村金融机构代收电费、电费储蓄等便捷先进的收费方式，推动电费收费方式多样化，方便农村客户交纳电费。⒍切实加强农电工管理，不断提高农电队伍整体素质。农电工是农电管理的基础力量，是供电企业实现“四到户”服务的主体，提高农电规范化管理水平关键在于有一支高素质的农电工队伍。要坚持“以人为本”的原则，定期组织业务学习和技能培训，加强职业道德建设，不断提高电工的业务能力。要继续加强指标考核，将指标量化，责任到人，奖惩到人。通过采取各种措施努力将农电队伍建设成为一支精干高效、严格管理、文明服务的正规军。

　　公司领导，同志们，以上我提出的工作措施是否得当，欢迎提出批评指正。总之，不管这次竞聘的结果如何？我都服从公司各级党政领导的直接领导，紧紧围绕和服务公司的中心工作，为我公司的“三项制度”改革稳步发展做出自己积极的贡献。

　　我的演讲完了，谢谢大家。

竞职演讲稿篇10

　　20xx已经渐行渐远，回顾过去的一年，有得有失，但在业务拓展方面个人觉得还是小有收获的。今天很高兴能在这里和乡站的朋友们分享我的营销心得，下面我就简单的谈谈自己在营销方面的一些想法，我说的都是一些实实在在的道理和方法，语言虽然不华丽但很实在，如有不对的地方，望大家能提出宝贵意见，以便改正。

　　在分享之前我想和大家先说一个小故事，故事的名字叫《小鹰飞翔》，一天，一个喜欢冒险的男孩爬到父亲养鸡场附近的一座山上去，发现了一个鹰巢。他从巢里拿出一个鹰蛋，带回养鸡场，把鹰蛋和鸡蛋混在了一起，让一只母鸡来孵。从此孵出来的小鸡群里有多了一只小鹰。。小鹰和小鸡一起长大，因而不知道自己除了是小鸡外还会是什么。起初他很满足，过着和鸡一样的生活。但是，当它逐渐长大的时候，他内心里就有一种奇特不安的感觉。它不时地想：“我一定不是一只鸡！”只是他一直没有采取什么行动，直到有一天一只了不起的老鹰翱翔在鸡场的上空，小鹰感觉到自己的双翼有一股奇特的新力量，感觉胸腔里正猛烈的跳动着。它抬头看着老鹰的时候，一种想法出现在心中：“我和老鹰一样。养鸡场不是我呆的地方。我要飞上青天，栖息在山崖上。”它从来没有飞过，但是它的内心里有着力量和天性。它展开了双翅，飞升到一座矮山的顶上。极为兴奋之下，它又飞到更高的山顶上，最后冲上青天，在空中划出了一道最美的彩虹。从此以后他发现了一个伟大的自己。这个故事告诉我们三点内容：

　　一、一定要善于发现自己：发现自己、要有积极的自我认识，小鹰首先认识到自己不是一只鸡，要飞上青天，我们要想成就自己的事业，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正视自己，而不能欺骗自己，向小鹰一样，经常检查自我认识的状况，并不断验证自己的这种认识。相信自己的能力，时时勉励自己向上向前。这是成功的关键。二、坚信我能行。“即使所有的瓦罐斗打碎了，也没关系，只要我们心头执着的信念不被打碎，还愁做不出更加满意的瓦罐吗？”在我们的希望面前，不要轻易说放弃，当你感到绝望时，要试着将过往，困难悉数抛下，沉着面对未来。我们常说：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，，所以我们要向小鹰那样有坚定信念，终于飞上了青天。

　　三、学会振翅欲飞海伦凯勒有一句名言：“当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不满足于在地上爬。” 我们要树立“今天的努力，明天的能力”的学习理念，在学习和生活中不断的蓄积自己的能量，要胸怀壮志，投身实践，不断创新，我们就一定能向小鹰那样展翅高飞。

　　做任何事情都要有动力的来源，我们在自己营销的战役中也要为自己找到一个让自己做的理由，一个让自己拼命的理由，一个让自己无论碰到什么困难都不放弃的理由。我的理由就是一个“命”字，大家都知道这是一个“拼爹”，的`社会，你如果没有一个好爹，至少应该有个富裕的家，没有一个富裕的家至少应该有个好亲戚，倘若以上你都没有，如果自己还不努力，那你还能有什么，你还指望社会能给你什么。去年我老丈人生病住院，母亲眼睛又有问题要住院做激光手术，小孩又要报兴趣班和交学费，当时单位绩效又没发，我真恨不得把自己剁了卖了，没办法我只能从银行卡里套了7000元出来给老人看眼睛，当母亲推进手术室的那一刻，我突然觉得母亲真的老了，家里的重担从此要落到我们小辈的肩上了，我不敢想象自己是否有这个能力，然而我别无选择，作为一个男人我必须要有这样的担当。来到广电我想大多数人和我一样都是冲着这个名来的，没找对象的在这样的单位女朋友都比在工厂的好找一点，但我觉得我们不能单单图个名，我想只要我们工作更努力一点，更吃苦一些，我们的收入还是会有提升的空间的，到时候不但自己受益，家人受益，我们部门在别的部门面前也有光，我们部门领导在上级领导面前腰板也更硬，也更能为我们争取一些福利。

　　我从毕业后，就一直在与销售行业打交道，我觉得每一份工作对我以后的成长都有很大的帮助，在美丽华大酒店我做过高端VIP卡的电话营销，因为电话营销是完全靠语言的交流促成销售，所以在那段时间我学到了很多销售的语言技巧，后来我在保险公司做过部门企划和业绩管理，在那儿我学会了怎么去为用户设计消费套餐，后来我又到深圳宝安区一个人在外面卖了一年的数控机床，在那儿我锻炼了自己的胆识，又学到很多关于人际交往的技巧，也增强了自己面对面与人沟通谈判的能力。

　　有那样一句话，人脉就是钱脉，人脉广了，钱脉就通了，在当今社会，谁的朋友多谁的路子就广，而这样的人力资源没有没有别的办法，只能靠发动自己身边的亲戚朋友介绍以及自己平时对用户的一种维系，什么样的用户是精品用户，什么样的用户是一般用户，自己心里面还是要有个数的，当我们安装维修时，每一个优质用户就好比一颗钻石，我们都要弯腰把他们捡起来，珍藏起来，日积月累你的财富自然而然就多了。记得我有一个稻河湾的用户，他家经常把机顶盒从在客厅和房间之间移来移，每次搬得没信号就打电话报修，时间长了我也嫌烦，在以后的攀谈中我才得知她家里很困难，老公中风卧床多年，小孩又有点智障。后来我就把我的电话留给她，让她有问题就直接打我电话，有时候我发现她好久没给我打电话了，我也会主动打电话关心一下。慢慢地她觉得我服务不错，就给我介绍了鹏欣丽都的一个用户，后来鹏欣丽都的这个用户又帮我介绍了东方名邸的两个用户，就这样一个普通的维修让我收获了三个高清和一个宽带不光如此，如果你和用户相处得很好，很多用户在生活中都还能帮你的忙。记得上回李玉刚到泰州来开演唱会，我老婆很想去看，可是票价也不便宜，所以就决定不去看了，一天在我京都花园的一个相处得很好的用户家维修的时候，我无意中说了这件事，谁知第二天他就打电话让我过去拿了两张演唱会的票，当时我真的很感动，觉得你如果平时对用户好用户一定会记在心里面的。

　　其次是“速度”，在我们给用户推销时好多业务一定要一气呵成，千万不能耽搁，因为在未来的几个小时可能发生得事情太多了，比如她的家人可能会不同意换高清，碰到朋友时，朋友说换高清没意义，建议不要换，以及用户第二天临时有事出差了，这样的耽搁都有可能导致业务的流失。当然我们在追求速度时，切不可露出太多的“功利心”，让用户一看就知道你迫切的想让他消费，越是如此，越办不成事情，用户会觉得你给他设了一个圈套。而这样温而不火的尺度就需要我们根据当时的情况自己把握了。千万不要小看这些细节，因为用户是要掏钱买单的，你的任何一句不适合的话或者感觉都会影响结果。记住：细节决定成败！

　　此外我们在面谈促成这个阶段一定要做好这两个环节，第一是解释建议，客户有异议是正常的，可采用以下五个环节来处理：用心聆听、尊重理解、澄清事实、提出方案和请求行动。第二是把握促成时机，当用户有以下表现时可判断出用户可能有购买意向，如沉默思考时；电视音响关小时；解说过程中取食物给你吃时；反对意见逐渐减少时；客户态度明朗明显赞同时；客户对你的敬业精神赞赏时；询问费用时；担心机顶盒售后服务时等等。这时候我们就可以试探性的发出购买建议，在此环节我们同样可以用很多方法，比如1、推定默认法，“我是帮你把两台都换成高清还是只换客厅这一台呢？。

　　2、激将法，“你看你楼上楼下现在几乎都换了，普通数字电视现在都没多少人看了”。

　　3、利益驱动法，“我们这是近几天刚搞的活动，以前光高清机顶盒就1380而且里面还不含任何的费用，现在你充312里面就有312的互动点播费一次性打到你账户上，等于机顶盒免费配给你的，你还犹豫什么！其实营销中还有很多技巧，只是要我们去慢慢总结，不断的实践，才能把它发挥得淋漓尽致。希望大家有时间多多交流，多多互相学习。

　　最后一点就是服务，具体怎么服务我就不细说了，总之服务好用户就是服务好我们自己。我们的销售如果离开了优质及时的服务就犹如无根之木，我们的销售之路就会越走越窄，越走越茫然。

　　大河涨水小河满，只有公司好了，我们才会更好，人有了墙就会靠着，没了墙人就只能站着希望大家为早日完成公司今年的目标任务而努力.千言万语汇成一句话：一切一切的努力，为公司更为我们自己！。最后送大家一句话与大家共勉：“一勤天下无难事，双脚踏出亿万金”！

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