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白酒业务个人职业规划

百分网【职业规划】 编辑:蒋培培 发布时间:2017-04-06 09:27:36

一、业务员:

(1)工作时间:2年

(2)区      域:单个区或县的部分区域

(3)客 户 群:名烟名酒店、

(4)掌握本领:严格执行公司政策、优质服务客户、感动客户比什么都重要、处理好自己与客户或主管关系、熟悉自己制作电子表格

二、主管:

(1)工作时间:2年

(2)区      域:单个区或县

(3)客 户 群:名烟名酒店、c类餐饮店、

(4)掌握本领:严格落实公司政策、优质服务经销商、给业务更多地发言权、多听、正确处理好自己与经销商或部门经理的关系、学会分析处理数据、必须熟练使用计算机各种表格的使用

三、部门经理或区域经理:

(1)工作时间:3年

(2)区      域:2个以上区或县

(3)客  户 群:管辖区域内经营白酒的前5-10位经销商必须熟悉了解

(4)掌握本领:严格制定销售政策和人员布局、优质服务所有经销商、给业务及主管更多地发言权、多听、正确处理好自己与经销商或副总(或总监)的关系、学会分析处理数据、会制作各种分析图和电子表、必须熟练使用计算机各种表格的使用、写作策划水平上一个台阶、全面熟悉市场、看问题长远全面、处理问题公正平衡

四、副总(或总监):

(1)工作时间:3年

(2)区      域:1个省

(3)客 户 群:每个市区县经营白酒前5大经销商必须熟悉了解

(4)掌握本领:严格市场布局、销量布局、人员布局,及时加强与部门经理的交流、正确处理好自己与经销商或总经理的关系、及时分析处理总结市场数据、全面了解市场、做到激励与绩效有机结合的考核体系、为公司决策把好第一关,能够对大事件营销和突发事件及时处理、具有较强的协调能力和沟通能力、全局意识较强、是总经理的第一助手。

五、总经理(或股东):

(略)

六、董事长(法人):

(略)

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