奶粉销售工作总结（精选13篇）
总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不妨让我们认真地完成总结吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编帮大家整理的奶粉销售工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
奶粉销售工作总结 1
2024年，我负责城区母婴店的奶粉销售工作，全年完成销售额186万元，超额完成年度目标12%。这一年的销售历程，让我深刻体会到：奶粉销售不仅是卖产品，更是传递育儿信任感。
年初，我针对0-3岁婴幼儿家庭做了消费调研，发现85%的新手妈妈最关注奶粉的奶源地和配方安全性。据此，我将店内国产有机奶粉和进口乳铁蛋白奶粉作为主推产品，制作了“奶源地溯源手册”，用卫星地图标注牧场位置，附上游牧民族的传统饲养方式照片。有位二胎妈妈拿着手册对比了三家门店，最终选择在我们店下单，她说：“你们连牧民喝什么水都写清楚了，让我觉得很靠谱。”
为提升复购率，我建立了“宝宝成长档案”。每位购买奶粉的'客户都会收到一本记录册，页面设计成生长曲线表格，背面印着月龄对应的辅食添加建议。每月我会根据档案提醒家长换阶段奶粉，顺带询问宝宝的睡眠和排便情况。这种“顾问式服务”让客户流失率下降了23%，有位妈妈甚至在宝宝断奶后，特意来店里感谢我帮她记录了18个月的成长数据。
下半年，我策划了“亲子烘焙课”活动，用奶粉制作溶豆和米糕。原本只是想促销，却意外发现家长们更在意奶粉的口感和溶解性。活动后，含有OPO结构脂的奶粉销量增长40%，因为很多妈妈反映“用这款奶粉做的溶豆更蓬松”。
这一年也有教训。曾因过度推销高价奶粉，导致一位工薪阶层妈妈流失。后来我调整策略，推出“性价比组合装”，将小罐试用装与婴儿湿巾捆绑销售，既降低了尝试门槛，又提高了客单价。
未来，我计划学习营养学知识，考取育婴师证书，让自己从“销售员”真正转变为“育儿伙伴”。
奶粉销售工作总结 2
作为乡镇奶粉销售员，2024年我在六个村镇完成了128万元销售额，其中乡镇卫生院周边的销售点贡献了65%的业绩。这一年，我摸索出一套适合农村市场的销售方法：用土话讲专业，用看得见的实惠赢信任。
乡镇消费者最认“熟人推荐”。我联合村妇联举办“育儿经验交流会”，请村里的育儿嫂分享选奶粉的心得，再穿插讲解不同体质宝宝的.奶粉选择要点。有位奶奶总觉得“奶粉不如米汤有营养”，我带她参加交流会，看到同村三个喝奶粉的宝宝体检数据后，主动给双胞胎孙子买了两箱。
农村家庭对价格敏感度高，我推出“季度囤货享农技服务”活动：购买6罐奶粉，赠送一次果园施肥指导或家禽防疫咨询。这个跨界组合深受欢迎，有位种草莓的爸爸笑着说：“买奶粉还能学给草莓补钙，你们这生意做得接地气。”
针对留守儿童较多的情况，我设计了“视频购奶”服务。在外打工的父母通过微信视频选奶粉，我代他们送货上门，顺带拍段宝宝喝奶粉的视频反馈。这项服务让异地订单增长了37%，有位妈妈在电话里哭着说：“能看着孩子喝上我选的奶粉，感觉自己没缺席他的成长。”
夏季腹泻高发期，我犯了个错误：一味强调防腹泻奶粉的功效，却没提醒家长及时就医。后来有位宝宝因延误治疗住院，我愧疚不已，立即制作了“婴幼儿急症处理指南”，附在奶粉罐上。这件事让我明白，乡镇销售更要兼顾专业性和责任感。
明年，我打算和村卫生室合作，开展“生长发育免费检测”活动，用数据说话比任何推销都有力。
奶粉销售工作总结 3
在电商平台负责奶粉销售的2024年，我带领3人小组实现销售额320万元，其中直播带货占比达58%。这一年，我深刻体会到：线上卖奶粉，既要懂算法，更要懂人心。
我们团队总结出“黄金直播三要素”：场景真实、互动及时、售后透明。在仓库直播时，我们特意展示奶粉的仓储环境，用温湿度计实时显示数据；有位顾客质疑“罐装奶粉有瘪罐”，主播当即拆开10罐对比，证明是运输常态。这种“不回避问题”的'态度，让直播间的转化率比同行高15%。
为应对线上咨询量大的问题，我设计了“智能回复模板库”，分类整理出120个常见问题。比如将“奶粉上火怎么办”细化为“母乳喂养转奶粉”“换季时”“添加辅食后”三种场景，每个答案都附带育儿专家的语音解读。客服响应速度从平均45秒缩短到18秒，客户满意度提升至98%。
双11期间，我们策划了“盲盒秒杀”活动：99元秒杀价值300元的奶粉礼盒，但礼盒内的奶粉段数随机。活动吸引了大量年轻父母参与，有位顾客晒单说：“收到三段奶粉时宝宝刚满10个月，像是提前收到的成长礼物。”这次活动不仅带动了冷门段数的销量，还让店铺新增粉丝2.3万人。
但线上销售也有短板。有位妈妈因不会冲调奶粉导致宝宝消化不良，给了差评。我们紧急制作了“冲调步骤视频”，每个订单都附赠二维码。这件事让我意识到，线上服务需要比线下更细致，因为无法当面演示。
2025年，我计划引入AR技术，让客户通过手机“透视”奶粉颗粒结构，直观了解配方差异。
奶粉销售工作总结 4
2024年，我在连锁超市担任奶粉专柜组长，带领8人团队完成销售额265万元。这一年，我们通过“场景化陈列”和“跨品类联动”，让奶粉区从超市的边缘角落变成了流量中心。
传统的奶粉陈列按品牌分类，我们改为按“育儿阶段”划分区域：0-6个月区搭配奶瓶消毒器，6-12个月区挨着辅食货架，1-3岁区旁边摆放儿童益生菌。这种布局让关联购买率提升32%，有位爸爸原本只想买奶粉，最后连宝宝餐椅都一起买了，他说：“看到辅食就想起该给孩子添米粉了，特别方便。”
针对超市客流量大但停留时间短的特点，我设计了“3分钟体验区”。在专柜旁设置试喝台，用恒温壶现场冲调不同品牌的奶粉，旁边放着折射仪展示溶解速度。有位奶奶试喝后说：“这个奶粉没腥味，我家孙子肯定爱喝。”试喝区的设置，让首次购买率提高了20%。
团队管理方面，我推行“轮岗带教制”：每位组员轮流担任“本周专家”，负责培训一款奶粉的知识点。有位刚入职的`员工通过准备“防过敏奶粉”的培训内容，竟然成了这一品类的销售冠军。这种方式不仅提升了团队的专业度，还增强了凝聚力。
下半年，我们因忽视临期产品管理，导致一批距保质期不足3个月的奶粉滞销。后来通过“买一送一”搭配玩具的方式处理，但还是造成了损失。这提醒我：超市销售节奏快，库存周转必须严格把控。
明年，我打算和超市的儿科义诊合作，在奶粉区设置“生长发育咨询点”，让专业服务成为我们的核心竞争力。
奶粉销售工作总结 5
作为特殊配方奶粉的销售专员，2024年我服务了326位特殊需求宝宝的家庭，完成销售额156万元。这份工作让我明白：特殊配方奶粉的销售，需要比家长更懂宝宝的“特殊”。
特殊配方奶粉的客户往往带着焦虑而来。有位早产儿妈妈第一次到店时，手里攥着7家医院的诊断证明，反复问“低体重奶粉会不会有副作用”。我没有急于推销，而是给她看同月龄早产儿的成长案例，每天发一段营养师的喂养建议语音。半个月后，她终于决定尝试，现在宝宝的体重百分位从3%追到了25%。
为确保家长正确冲调，我制作了“刻度贴”，贴在奶瓶上标注精确到毫升的.水量，背面印着“每勺奶粉对应多少克”的换算表。针对乳糖不耐受宝宝的家长，我还特意准备了“腹泻日记”模板，方便他们记录排便次数和性状，为医生调整方案提供参考。这些细节服务，让客户流失率控制在5%以内。
与儿童医院的合作是今年的工作重点。我定期给儿科护士站送去“喂养指南手册”，手册里夹着不同配方奶粉的适用症状说明。有位医生反馈：“很多家长拿着你们的手册来咨询，说明专业度得到了认可。”这种合作不仅带来了稳定客源，更让我学到了前沿的临床营养知识。
但也有遗憾。曾有位苯丙酮尿症宝宝的家长因经济困难中断购买特殊奶粉，我虽协调厂家申请了援助，但还是错过了最佳干预期。这件事促使我建立了“爱心互助群”，组织老客户捐赠未开封的适配奶粉，目前已有47个家庭受益。
未来，我计划考取特殊医学用途配方食品咨询师证书，希望能为更多特殊宝宝的家庭提供专业支持，让他们在育儿路上少些焦虑，多些底气。
奶粉销售工作总结 6
在过去的一段时间里，我作为奶粉销售业务员，经历了市场的风云变幻，也见证了自己从一名销售新手逐渐成长为能够独当一面的过程。这份工作不仅让我收获了业绩，更让我在挑战中不断成长，现将我的奶粉销售工作总结如下：
一、市场分析与认知
刚进入奶粉销售行业时，我对市场知之甚少，仅凭一腔热情开展工作。但随着时间的推移，我逐渐意识到，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须对市场有深入的了解。于是，我开始积极学习产品知识，关注行业动态，收集竞品信息，通过不断积累，我对奶粉市场有了较为全面的认识。
二、客户沟通与信任建立
在销售过程中，我深刻体会到，与客户建立良好的沟通与信任关系至关重要。因此，我始终坚持以客户为中心，耐心倾听客户的需求和疑虑，用专业知识为客户解答，用实际行动赢得客户的信任。通过不断的沟通和交流，我逐渐与客户建立了深厚的友谊，这不仅有助于销售业绩的提升，更为我未来的职业发展奠定了坚实的基础。
三、销售业绩与成果
在过去的这段时间里，我取得了较为显著的销售业绩。通过不断的努力，我成功开发了一批新客户，并维护了与老客户的良好合作关系。同时，我还积极参与公司的促销活动，通过线上线下的多渠道推广，有效提升了产品的知名度和市场占有率。这些成绩的.取得，离不开公司的大力支持和同事们的鼎力相助，更离不开我个人的辛勤付出和不懈努力。
四、问题与反思
在取得成绩的同时，我也深刻认识到自己在工作中存在的问题和不足。例如，在处理客户投诉时，有时缺乏足够的耐心和细心；在销售策略的制定上，还不够灵活多变；在团队协作中，还需要进一步提高自己的沟通能力和协作精神。这些问题和不足，将成为我未来努力改进的方向。
五、未来规划与展望
展望未来，我将继续秉承“以客户为中心”的服务理念，不断提升自己的专业素养和销售技巧。同时，我还将积极学习新的销售理念和营销手段，以适应市场的不断变化。在团队协作方面，我将更加注重与同事们的沟通和协作，共同为公司的发展贡献自己的力量。我相信，在公司的大力支持和同事们的共同努力下，我一定能够取得更加辉煌的销售业绩。
奶粉销售工作总结 7
作为一名奶粉销售业务员，我深知自己肩负的责任和使命。在过去的一段时间里，我通过不断的学习和实践，逐渐掌握了奶粉销售的核心技巧和方法，现将我的工作总结如下：
一、市场调研与竞品分析
在进入市场之前，我首先对目标市场进行了深入的调研和分析。通过了解当地消费者的需求和偏好，以及竞品的销售情况和市场策略，我制定了针对性的销售策略。同时，我还密切关注市场动态和行业趋势，以便及时调整销售策略，确保销售业绩的稳步提升。
二、客户关系管理与维护
在销售过程中，我始终注重与客户建立良好的关系。通过定期回访、电话沟通、微信互动等方式，我及时了解客户的`需求和反馈，为客户提供个性化的服务方案。同时，我还积极邀请客户参加公司的促销活动和产品品鉴会，增强客户对产品的信任感和忠诚度。
三、销售业绩与突破
在过去的一段时间里，我取得了较为显著的销售业绩。通过不断的努力和创新，我成功开发了一批新客户，并实现了销量的稳步增长。同时，我还积极参与公司的促销活动，通过线上线下的多渠道推广，有效提升了产品的知名度和市场占有率。这些成绩的取得，离不开我个人的辛勤付出和不懈努力，更离不开公司的大力支持和同事们的鼎力相助。
四、自我提升与成长
在销售工作中，我深刻认识到自我提升的重要性。因此，我积极参加公司的培训和学习活动，不断提升自己的专业素养和销售技巧。同时，我还注重与同事们的交流和分享，共同学习、共同进步。通过这些努力，我不仅提高了自己的销售能力，还增强了团队协作精神和沟通能力。
五、未来展望与挑战
展望未来，我将继续秉承“以客户为中心”的服务理念，不断提升自己的专业素养和销售技巧。同时，我还将积极应对市场的变化和挑战，不断创新销售策略和手段，以确保销售业绩的稳步提升。我相信，在公司的大力支持和同事们的共同努力下，我一定能够取得更加辉煌的销售业绩。
奶粉销售工作总结 8
在过去的一段时间里，我作为奶粉销售业务员，经历了市场的洗礼和考验，也收获了宝贵的经验和成长。现将我的奶粉销售工作总结如下：
一、市场开发与拓展
在市场开发与拓展方面，我始终坚持以客户为中心，积极寻找潜在客户，并通过不断的沟通和交流，建立起了良好的客户关系。同时，我还注重市场调研和分析，了解竞品情况和市场动态，以便及时调整销售策略。通过这些努力，我成功开发了一批新客户，并实现了销量的稳步增长。
二、销售策略与执行
在制定销售策略时，我注重结合市场实际情况和客户需求，制定出具有针对性的销售策略。同时，我还注重销售策略的执行和落地，通过不断的跟进和督促，确保销售策略得到有效实施。在执行过程中，我还注重与客户的沟通和反馈，以便及时调整销售策略，提高销售效果。
三、团队协作与沟通
在团队协作方面，我始终注重与同事们的沟通和协作。通过定期的团队会议和工作交流，我们共同分享经验和教训，共同解决问题和困难。同时，我还积极参与公司的团队建设和文化活动，增强团队凝聚力和向心力。这些努力不仅提高了我的工作效率和质量，还让我收获了宝贵的友谊和成长。
四、自我反思与提升
在销售工作中，我深刻认识到自我反思和提升的重要性。因此，我定期对自己的工作进行总结和反思，找出存在的问题和不足，并制定改进计划和措施。同时，我还积极参加公司的培训和学习活动，不断提升自己的.专业素养和销售技巧。通过这些努力，我不仅提高了自己的销售能力，还增强了自信心和责任感。
五、未来规划与展望
展望未来，我将继续秉承“以客户为中心”的服务理念，不断提升自己的专业素养和销售技巧。同时，我还将积极应对市场的变化和挑战，不断创新销售策略和手段，以确保销售业绩的稳步提升。我相信，在公司的大力支持和同事们的共同努力下，我一定能够取得更加辉煌的销售业绩，为公司的发展贡献自己的力量。
奶粉销售工作总结 9
感谢您对关心，支持和厚爱！感谢总在工作中对我们的细心指导和帮助。总在本月不辞辛劳的来到指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。
以下是我本周的工作总结，请领导指正。
本月马上就要接近尾声，离4月29日的会议还有几天时间，然而还有许多工作要做，时间紧迫，任务重，这时就需要我们多条腿同时走路，要抓好奶粉的签单回款工作，同时要做好年度协议的回款工作，既要做好产品的出货及上货工作，又要做好终端基础工作。感谢总时时刻刻给我工作的细心指导，本周的工作在一下几个方面：
1.压货方面，截止目前本月的压货工作一直做得很不好，很多经销商库存量还比较大，只有部分产品开始补货，同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和经销商在详细的沟通各项政策，在有些经销商确定好政策后，但是迟迟未打款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快，很多点产品在做为期较长的PK赛，对于我们的`销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的盯住经销商，给经销商施加压力，同时协助终端门店销售，目前展桌已经到位，我们也在开展终端展示促销工作。
2.上货签单方面，在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货，主要的奶粉，900克孕妇奶粉，以及800克腹泻和早产奶粉。以及部分经销商的牛初乳上货。目前都在紧张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上货完毕，在本月的重中之重就是奶粉的上货，目前已经上货。已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货，很多经销商是冲着原装进口来的，同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。目前已签单四家，分别是1010万，105万，205万。x县5万，在剩下的和以及将在开会后决定定多少，目前正在积极的沟通，想尽一切办法把他们邀请过来。
3.基础工作方面，基础工作的常抓不懈的工作，是必须落到实处的工作，我们在终端的不断开展培训工作和客情宣传等工作，在每一个地方都在测量广告，设计广告，有些经销商开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一时间抓住这些终端门店，本月五一活动即将开展，和经销商一起制定活动。同时本周做了春季消费购物节的展销会，我们是的食品参展，取得了很好的宣传工作。对于刚刚上货的奶粉，我们也紧张的上货和培训，为店员树立信心，时刻监控终端销量。我们也在开展展示促销工作和微量元素测定工作，以配合五一活动。
4.团队方面，加强对xx的工作监督和指导，每天早上安排沟通工作，及时交流和沟通，我们相互配合，xx最近工作状态良好，也在进步。本周开始开展终端展示促销活动。
下周的工作重点在以下几个方面：
1.把所要的回款作为第一要务来抓，确保公司货款准时到账
2.加快奶粉的签单回款和上货。邀请客户来参加联谊会。
3.加快年度协议的回款和出货。加大对执行先货后款的客户的压货
4.加强终端工作，控制好终端。有效开展终端工作。如展示促销和五一活动
22号：，确定参加本月联谊会，查库存补货。
23号：，奶粉补货，上奶粉。
24号：，签定奶粉协议，上奶粉。
25号：奶粉压货
26号：压货，奶粉上货
27号：回公司参加会议
以上是我本周的工作总结，请领导批评和指正。
奶粉销售工作总结 10
去年后，市场进入一种疯狂的境况之中，好像一切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级市场的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到xx区的心境就是：迷茫———恐慌——不知所措。但同时我也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。我要想完成公司780万的任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式上：我还得跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考；在行动方式上：按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结，为的是完成公司领导布置的任务，同时真希望通过这次工作总结把自己的思路理一理，让自己作一个深刻的反思，也让公司领导给以指教。
一、一季度主要完成指标
1、一季度实际汇款124、3万，完成比例112%，
2、新建网点24个，3月底网点总数128个；
3、一季度对xx和xx市区业务进行了调整；
4、开展场外自助活动56场；
5、申请广告喷绘19家共308平方米。
二、市场存在的问题
1、xx区销售专员共98人，3月时间销售369772元，销售专员人均销售3770元/月，网点平均销售2880元/月，平均值都比较低；
2、xx市场网点建设明显迟缓，整个一个地级市网点数量只有34个，很不合理；
3、城区卖场费用投入比例高，重点城区网点销量低，费效比高，平均达到40—45个点；
4、市场缺少明星店，形象店，没一个网点厂价月销量达到2万以上；
5、销售专员整体素质偏低，缺少真正意义上的优秀销售专员；
6、xx市区乡镇市场调整明显不到位，对整体市场销量造成明显影响；
7、一，二月自助活动安排太少；
8、xx市场业务员迟迟不能到位，严重影响市场维持和开发；
9、公司的促销活动安排缺少针对性，并且力度偏小。
三、对市场的几点思考
1、市场竞争激励，各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高，那么我作为一个区域负责人，我该怎么做？与竞品去血战？不管公司的任务指标，得过且过地混日子？苦闷————还真是我的真实写照。
2、提升销量，提高市场占有率，控制费用投入比例这几个方面怎么去协调？费用投入的重点是：人员？促销品？陈列？还是特价？
3、竞品搞买赠，我们跟还是不跟？竞品疯狂的买陈列，我们跟还是不跟？竞品搞特价我们跟还是不跟？竞品连闷三手，我们跟还是不跟？
4、我们的优势到底是什么？我们的劣势又是什么？我们的机会在哪里？我们的潜在威胁在哪里？
5、如果比我们强大的品牌封杀我们，我们该怎么办？比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值的网点，我们该怎么办？跟我们实力相当的品牌攻击我们，我们该怎么办？
6、我们需要什么样的经销商？当公司安排的活动和经销商的利益有冲突时候，我们该怎么办？经销商把我们品牌当陪衬时候我们怎么办？经销商把我们品牌当重中之重，一味的在我们品牌上索取高额利润差时候我们怎么办？公司能给经销商带来什么？我能给经销商带来什么？
7、什么是优秀的业务员？优秀的业务员从哪里来？什么是优秀的销售专员？销售专员从哪里来？
8、总之问题太多，最根本的问题就是，怎么完成公司下达的全年任务。
四、我的解答
作为一个区域负责人，我个人的理解就是：区域负责人就是为了完成公司任务而存在的。对我而言，就是保证xx区780万的任务完成。就象战场一样，职场也没得选择———必须把红旗插在目标阵地上（可能的意外，就是死在进攻的路上）。怎样来完成任务呢？一切还得回归到营销的基本上来
1、目标：把明一做成区域内国产奶粉品牌，总区域做到前三名，力争做到第二。一到两个县（或经销商区域）做到国产品牌第一；
2、产品：整个市场以婴儿系列智婴系列为主，力争智婴占到总量的30%，米粉以听装米粉为重点品相，将听装米粉在米粉总量占有比提升到60%，其它品类以550g葡萄糖为突破口，将550g葡萄糖铺到每一个明一网点，力争让550g葡萄糖下半年销量提升300%，从而也起到提升奶粉和米粉销量的作用（市场上没有同我们550g葡萄糖直接竞争的品牌葡萄糖）。成人粉以独立成人装为主，将全脂成人装设计成特价走量产品（全脂有三大有点，一是本身厂价低，做特价空间就大，对消费者视觉的冲击就强；一是全脂口感好，消费者购买后重复购买的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑；一是全脂适合于不同年龄段的人吃，目标消费群体多）。让全脂不定期的在不同买场搞特价，甚至抢购价，以此来提升品牌曝光率，带动其它品相的销售，降低卖场费效比；
3、渠道：6月之前，根据市场具体情况，合理分布网点，将网点总数提升到160——165个。提升网点的质量，力争在下半年打造月销售（零售价，以下同）5万以上店以1家，月销售2万以上的店10家，月销售1万以上的店30家，消灭月销售20xx以下的网点，12月前将单店平均销量提升到4650在元/月；
4、人员：对不合格的业务人员进行调整（3月时候已经调整两人），针对每个业务员的具体情况，每月进行有针对性的个人指导，每月例会时候，对业务员进行1—2小时的培训。对销售专员的`管理，放权给业务员，但严格监督业务员对销售专员的管理和培训；
5、促销：
a、每月区域内小型自助活动不低于30场；
b、保值保量的完成公司统一安排的一切活动，特别是妈妈班和大中型品牌推广性的活动；
c、让经销商在陈货上让利，公司给一定的政策支持，把陈货处理做成有力度的促销活动，变废为宝；
d、在城区大卖场，特别是新开的FI卖场，加大免费小听奶粉的派送；
e、乡镇重点网点，尽量推行定量陈列方案和上专职促销，封杀其它奶粉的进场或者上升空间，个别乡镇重点网点，推行包场方式；
f、城区个别重点网点，试验正常陈列的基础上加大赠品力度这种方式，不与竞品比拼陈列费用的疯狂投入；
g、严格监控经销商的赠品采购数量和质量，确保公司资源投入的有效性。
五、希望公司的支持
1、下半年任务很重，经销商月销量几乎要达到20万以上，个别经销商需要月销售30万以上，希望公司在xx区配置3名理货员，一名在xx市区，一名在xx，一名在xx，不管同意与否，都望公司领导批复；
2、希望公司加强业务和医务两个部门的沟通，特别是希望两个部分能形成合力，医务的名单回收固然重要，但更重要的是名单的有效率，说的直白点，到底有多少医务名单最后变成了我们的消费者——忠实的消费者（个人认为这个比医务名单回收量和医务网点数量重要的多）；
3、公司的喷绘流程规范本是好事，但规范过度了就缺少灵活性，显现出来的就是喷绘效率太低，从申请到喷绘发到市场，一般是20天以上，这样就失去了很多市场机会；希望公司在喷绘上能加大当地制作的比例；总之，一季度的工作完成的还是比较理想的，但人无远虑，必有近忧，一季度只是开头，压力都在下半年，市场的关键却在上半年。6月之前，必须把渠道调整好，各种基础工作做扎实，全年的任务才有保障。作为区域负责人，着眼点必须是整个区域，必须是全年任务。着手之处，必须是每一个网点，每一次活动，每一名销售专员。
我坚信，只要我们坚持，只要我们执着，市场就无小事，每一张广告画都要一丝不苟地去张贴，每一个玻璃杯都要及时地配送到网点，配送到销售专员手中；市场就无大事，每一次竞品的挑衅，都会有应对之策，每一次山穷水复，都会迎来柳暗花明。
奶粉销售工作总结 11
一、近
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年如下：
我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些应付一些突发事件。
存在的缺点：
对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石，在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。
二、在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的.其他品牌做好，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。
2、完善促销，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3.灵活运用活动，提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
4、销售目标
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
三、我的建议
1.创造良好工作环境，提高工作效率。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
奶粉销售工作总结 12
一、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：
我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售阅历不足，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏奶粉行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对奶粉市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发大事。
存在的缺点：
对于奶粉市场了解的还不够深化，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我简单比较狂傲、办事不够职业化如赌气不协作等，这些都是阻碍我在工作的道路上连续前进的绊脚石，在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。
二、下半年工作方案
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解方案，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，常常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售方案。
2、完善促销制度，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的仆人翁意识。培育促销人员在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。
3、敏捷运用活动，提高销售质量
现在奶粉市场品牌许多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下敏捷的运用，这样可以提高销售人员及店老板乐观性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。
4、销售目标
下一步的销售目标最基本的是做到依据公司下达的`销售任务，把任务依据详细状况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
三、我的建议
1、制造良好工作环境，提高工作效率。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成相互学习，相互关心的氛围，能提高工作的乐观性，不要相互贬低，相互利用。
2、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
奶粉销售工作总结 13
我在近段时间内，对镇的大型卖场，中百仓储，丽红超市，以及周围的较大的单店金龙自选超市和小便利店的奶粉销售和货品情况进行了走访。具体情况如下
地区奶粉品种最多的是中百仓储，基本上囊括了市面上多美滋、摇篮、伊利、圣元、蒙牛、雅士利、贝因美、摇篮、飞鹤、明一等所有奶粉品牌。其次是武商量贩，但是多以灌装为主。再次是丽红超市，但是丽红超市没有雅士利的产品，原因是由于奶粉事件影响后，后去工作未能跟上。其它小便利店基本没有奶粉销售。金龙自选超市，雅士利品种较齐全并作为销售主推。竞争品种有雀巢和伊利。
各超市陈列排面情况中百仓储：婴儿一线陈列被贝因美，摇篮，雀巢占据。雅士利所在位置未中段，位置还比较好，陈列面也比较充足。成人奶粉陈列最好为雀巢，其次为雅士利和完达山。雅士利成人灌装位置还有改进余地。成人奶粉中以完达山袋装销售最好。
武商量贩：婴儿一线陈列为贝因美，雀巢，雅士利。其次为伊利，明一。
丽红超市：婴儿一线陈列为贝因美。其次雀巢，雅培。为伊利等。目前销售最好的贝因美。原来雅士利存在的时候是销售最好的金龙自选：主要产品为雅士利，雀巢，伊利。目前销售最好的为雅士利，品种全，陈列好周边八家便利店：目前暂无奶粉销售对市场进行了一个基本的走访和调查后，我对目前一些基本的情况进行了一些总结。现有我共公司雅士利产品销售的卖场认为还可以改进的有以下几点
1：中百仓储可以视情况争取更好的陈列和更多的排面。目前排面可以把主推品种在排面中间加大陈列面。价格数据方面，应及时加强跟进监督，对促销员给予指导，做好产品卖点知识的培训管理，同时让其协助我们对所有品牌产品销售价格和数据的调查。丽红超市做好雅士利产品再入场的工作。
2：做好促销工作，如对大卖场可以组织促销人员一起，针对超市客流情况，分时段的做好促销活动，是促销品的投放及时产生最大效应。同时对促销品是否及时到位进行跟进。培养促销员销售的积极性，做好沟通。
3：推广宣传方面，卖场显眼位置可以适当投放宣传版面，做好宣传，节假日可再卖场门口做宣传推广活动。
在销售渠道方面，针对不同类型的销售渠道，我有以下的计划
1：细化网络。对经销商进行及时有效的拜访和沟通。与经销商一起最好大卖场的工作。保证公司雅士利产品的铺货网点量和品种齐全度。管理好经销商库存和卖场库存。同时做好小便利店的开发和铺货。
2：卖场方面：及时沟通，保证我公司产品在其卖场的优先位置，及时的参与大卖场的`促销活动，使公司的促销物料效应最大化。
3：建好形象店。对乡镇销售情况好，规模在当地有影响的超市便利店，或母婴店进行开发。
保证雅士利产品是其主要的销售产品。
在调查中，通过和店主沟通发现，乡镇市场对品牌的忠诚度不高，价格和促销品等因素对顾客较大。店主对毛利比较看重。在来发和维护中，应注重促销品的投放，和店主的利益。
4：开发村级店。对村级便利店或位置较好的便利店可推广雅士利的袋装奶粉和豆奶等产品，除加大销售外，可更好的加大我公司的品牌效应。
以上是我在走访中的发现的一些情况和自己对所见情况的分析。走访过程中对价格等的记忆不够精准，个人对奶粉销售的认识还比较浅显，尚有不足之处。请领导给予指正。
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