（推荐）实习心得体会15篇

　　当我们对人生或者事物有了新的思考时，有这样的时机，要好好记录下来，这样我们就可以提高对思维的训练。一起来学习心得体会是如何写的吧，下面是小编整理的实习心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。

（推荐）实习心得体会15篇

实习心得体会1

　　经过了又一周的实习，我对办公室的环境和有了进一步的熟悉。虽然我们的工作量不是很多，但是急切我一直继续保持着清醒的头脑，随时预备着学习。我开始认识到态度之于其他工作态度的重要性。无论从事什么性质的科研工作，认真，细心的消极工作态度都是必须的，没有卑微的工作只有卑微的工作低微态度。如果我们不改变对工作的态度就会被工作牵着走。对于工作态度的认识，我总结如下：

　　一小事大做。对待工作，无论是多琐屑的工作，都要全神贯注，认真对待，不能马虎。因为越是细节，越是不会引起重视，就越容易出错。比如像我们做核对文件之类的工作，稍一不慎，就会遗漏，或者登记错误。所以说细心的`工作态度是非常重要的。

　　其三平和的处事态度。在工作中，颓废是最要不得的。尽管每天面对的是简单党务工作的反复的工作，容易把我们对工作的热情消磨掉，因此人则有可能懈怠下来。能够但是每一天的工作量视乎事情发展的需要都是不定的，工作的频率也是不固定的，因此需要有需要保持平和的工作立场，调整自己的其他工作步伐，以便从容应对突发事件。

　　存在问题：工作技巧不够娴熟，不够细心，办事有点急进。

　　改进方案：在日常的生活，学习中会严肃要求自己，养成认真，细心的好习惯，并把带到这些好习惯带到在工作中上。

实习心得体会2

　　光阴似箭，为期xx天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历。

　　一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。

　　销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

　　一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘

　　目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店（来电）还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

　　汽车越界伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的.汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

　　二、有计划的开发客户

　　有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。

　　印地安人有句谚语：第一句话和朋友说简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

　　三、让电话变得有意义

　　任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。

　　四、约客户的准备工作

　　要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表（统一制服），男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、好不要安排在午休以后。

实习心得体会3

　　作为一个应届毕业生，毕业之后需要自己找寻实习单位，班级里有很多同学朋友开始分崩离析当然我也是其中一员。在毕业之初我的职业规划是想找寻一个和我专业对口的专业，之后在慢慢提升自己。但后面因为地理位置的原因导致我不能从事这方面的工作，也就和朋友一起进入了一家公司做销售。

　　销售这个字眼启示有很多人对他都是另眼相待，当然，因为每一个销售的工作内容的最终目的就是世界上最难的事情之一——让我们乖乖把钱从口袋里拿出来。我实习的这家公司是一家百货公司。它不像房地产那么利润高，不像保险那么困难，这可能也是我选择他的原因吧！因为作为一个从来没有接触过销售的毕业生，突然需要成交一笔订单还是有很大压力。

　　在实习过程中，我从刚开始的畏手畏脚不敢正面的和我的顾客们交谈到现在可以从容不迫的和他们交谈，甚至于可以和他们聊侃侃而谈。这归功于带我的主管遗迹公司给与的机会，但更少不了我自身的努力。还记得第一天实习的时候，我的主管带着我一起下市场，因为公司做的是百货一类的产品，所以我们的对象没有局限性。当时我们去的是一个县城里的菜市场，里面可谓是鱼龙混杂，各种叫嚣声，当时的我有一点点的洁癖，不愿走进去。但当时我的主管却用实际行动征服了我，看着她很自然的和店铺老板们交谈，就好像是认识了多年的朋友。我很诧异，我甚至觉得可能是以前真的认识的朋友等我走过去我才知道原来是陌生人，就在我惊讶的几分钟里，我的主管完成了第一笔订单。主管看着我那稚嫩的脸庞就和我边走边聊，说我真想当年的她。看着他师傅侃侃而谈很轻松的拿下订单他当时的心里想法和我不谋而合。之后主管教了我本公司产品的销售五步：问候、自我介绍、介绍产品、成交订单、再次介绍。原来，作为一名销售我们必须要有的一种精神是热情。简单介绍以下我们的销售五步：第一步问候，在我们当中所有人都是从陌生人开始变成朋友的，那么我们的顾客很有可能就是我们的下一位朋友，所以对于朋友我们要先打招呼，让他们先看到我们的存在把我们当成认识的人而不是把我们当做以为推销人员来看待，他们才会听我们接下的讲话。第二步自我介绍，当我们的顾客接受了我们的打招呼方式那么我们就可以进行下一步了自我介绍，要让他们认识我们的办法就是自我介绍啦，但是我所啊活的自我介绍可不是像我们日常生活中的介绍自己叫什么来自哪里，我们要说的是我们是来自哪个公司的为了什么来带了这里。第三步介绍产品，当顾客听完我们的自我介绍之后我们就要进行最重要的.一步那就是介绍我们的产品，介绍产品我们需要注意语调注意重点的突出，不要很平淡的一笔带过会让顾客们不知道你所说的重点在哪，那么这样就耽误了双方的时间也毫无成效。第四点成交订单，在他听完我们前三步之后如果对我们产生了兴趣那么久离我们成交订单就不远啦！最后再次介绍，当你已经完成了这笔订单后不要急于找下一家我们可以花费一分钟时间让他们给我们做宣传人，给自己多增加一些客源。

　　在这三个月里我的任务就是将公司的销售五步熟练运用，在这其中我有遇到形形色色的人，有对我很礼貌很尊重的顾客，当然也会怒骂不理睬甚至是另眼看待我的人。但这都没关系，作为一名销售我们需时刻保持一颗积极向上感恩社会的心，因为这是大自然赠予我们最美好最珍贵的事物。最后我想感谢公司给我的机会，感谢主管对我的知道与栽培，感谢自己的不抛弃不放弃的精神才能将此次实习圆满结束。祝愿公司发展越来越好，同事们身体健康业绩蹭蹭往上涨！

实习心得体会4

　　在过去的三个月实习中，我有幸加入了一家知名互联网公司，负责其产品经理岗位的工作。这段实习经历让我收获颇丰，以下是我从实习中获得的三大主要心得和收获。

　　1、团队协作与沟通能力

　　在实习期间，我有机会与公司的各个部门进行紧密的合作。为了确保项目的顺利进行，我需要与开发团队、设计团队以及销售团队进行有效沟通。我了解到，有效的团队协作并非仅仅意味着将任务分配给各个团队，而是需要与他们保持持续的沟通和反馈，以确保每个阶段的工作都能顺利进行。此外，我也学会了如何在团队中发挥领导力，协调并整合各个团队的力量，共同推进项目。

　　2、深入了解行业动态与趋势

　　实习期间，我参与了公司的市场调研活动，负责撰写行业分析报告。通过这次经历，我深刻认识到了解行业动态和趋势对于企业的重要性。企业需要紧跟时代的步伐，敏锐地捕捉到行业的最新变化，以此为基础制定相应的策略。此外，我也学会了如何通过数据分析和市场研究来了解行业，这对于产品经理而言是一项非常重要的技能。

　　3、独立解决问题的'能力

　　在实习期间，我遇到了一些挑战和问题。面对这些问题，我学会了采用批判性思维进行分析，通过收集数据和信息，找到解决问题的有效方法。例如，在某个项目中期，出现了一个预期之外的难题，我需要运用我在学校所学的知识，结合实际情况，提出切实可行的解决方案。这次经历锻炼了我的解决问题的能力，让我更加自信地面对工作中的各种挑战。

　　总的来说，这次实习经历对我来说是一次宝贵的经历。它让我更深入地了解了实际工作环境，并提升了我的职业技能。我深刻认识到，作为一名优秀的产品经理，不仅要有扎实的专业知识，还需要有良好的人际交往能力，敏锐的行业洞察力，以及解决问题的能力。我期待未来能有更多的实习机会，继续提升自己的能力，为公司创造更大的价值。

实习心得体会5

　　实习是大学生们在校园生活与工作生活之间的过渡阶段，是为了更好地提升自我能力、增加社会实践经验而进行的一种学习方式。在实习期间，我有幸得到了一份与自己专业相关的实习岗位，不仅让我更加深入地了解了自己所学的知识，也让我明白了实习的重要性。下面，我将从实习的选择、实习任务、实习环境、个人成长以及实习心得五个方面分享我的实习心得体会。

　　首先，在实习之初，我认真思考了自己未来的职业规划，并选择了一家相对较大的公司进行实习。这样的选择对我来说是非常重要的，因为只有在实际工作中才能更好地锻炼自己，提升专业技能。通过实习，我加深了对专业知识的理解，也更加清楚自己未来的发展方向。尽管刚开始时，我觉得自己的专业知识运用得不够熟练，但是逐渐通过实践，我发现自己的专业素养得到了增强。

　　其次，实习期间的任务给了我极大的挑战和机会。刚开始的时候，我只是负责一些简单的杂务工作，随着时间的推移，主管逐渐开始给我一些具有挑战性的工作。这些任务要求我主动学习和钻研，提高我的解决问题的能力。虽然任务艰巨，但是成功完成每一个任务后，我都能感到内心的满足感和成就感，这让我更加有动力去面对接下来的挑战。

　　此外，实习的环境是我成长的“温床”。在实习的.环境中，职场上的工作态度、工作习惯、团队合作都对我产生了很大的影响。与同事们的相处也教会了我如何与人沟通和合作。在实习期间，我积极参与团队的讨论，学会了倾听和思考别人的意见，也学会了有效地表达自己的观点。这样的经历让我明白，一个良好的团队合作氛围对于工作的顺利进行非常重要。

　　进一步来说，实习给了我很多自我提升和成长的机会。通过实践和实习，我深刻理解到只有将理论知识应用到实际中，才能更好地应对问题和挑战。同时，实习也让我意识到自己的不足之处，在实践中不断改进自己的能力，提高自己的综合素质。这种成长的过程是艰辛的，但是通过每一个实习项目的经历，我都能感受到自己的进步，这种成长带给我惊喜的同时也让我更加坚定了自己的职业发展方向。

　　最后，在实习的过程中，我从每一个细节中汲取着宝贵的经验和教训。例如，我学会了认真负责地对待工作，实习期间的每一个任务都是一个检验自己能力的机会。同时，我也明白了准时的工作习惯有多么重要。实习期间，我面对工作的压力，也学会了如何平衡工作和生活，保持一个良好的心态。这些经验让我更加成熟和自信。

　　总之，实习是一次宝贵的机会，让我从理论走向实践，提升自我能力，并对未来的职业发展方向有更清晰的规划。通过选择合适的实习岗位、完成任务的挑战、融入团队的环境以及个人成长经历的积累，我深刻体会到了实习的重要性。在未来的学习和工作中，我将继续保持对实习所获得的经验和教训的回顾和总结，不断提升自己的能力，迈向一个更加成功的职业生涯。

实习心得体会6

　　时光如梭！我已经实习完了一月的时间，这期间，经历了十多天的夜班，半个月的白班，体验着劳动的光荣与艰辛，在这里我学到了我离开校园的第一笔知识，这些都是从书本上学不到的知识，从体验公司的文化到亲身接触公司的每个部门的人员，从公司的季刊杂志上，从其他员工的言谈中，有好的信息，也有不好的耳闻，总之，我的感觉中，我们的公司还是在不断前进发展。注塑课是我实习的第一个部门，当我跨入注塑车间的时候，我突然感觉原来想象的工业化就是如此的接近，大型的注塑机台不断吐出产品，机械手臂伸展自如，一个个或透明或带色的样板从传输带上缓缓流进叠产品的车间，这些后来才知道被称为素材的产品就这样生产出来了，这个过程，称为注塑，原理是通过加热使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷却成型，最后脱出产品。在这个过程中，好的模具起着非常重要的作用，我们也有看到有的产品在刚打素材的时候就有一穴固定不良，还得需要人去手工去剪，既浪费原材料，又浪费人力，所以，要求工程在转生产时有一个好的模具是必须的在前期工作做好了，后续上会省好多资源，有形的和无形的进料的质量控制也是出好素材的前提，尤其是透明料和浅色料，素材上有黑点就足使产品报废，所以加强对进料的检验是对整个生产前段的负责。我们公司产品的最高的不良在喷涂，实习的时候听说有的`产品喷涂不良高达百分之五六十，所以我重点看了一下喷涂，我个人愚见总结了一下。现在就对我目前了解的我厂主要喷涂工艺做一个简单介绍与回顾，很多按键的效果都是通过喷涂来表现出来，喷涂的原理是用压缩空气从喷枪的空气喷嘴中心喷出，在油墨喷嘴前端形成负压区，使油墨容器中的涂料从油墨嘴喷出，并迅即进入高速压缩空气流，使液——气相急骤扩散，油墨被微粒化，油墨呈漆雾状飞向并附着在产品表面，油墨雾粒迅速集聚成连续的漆膜。在我们平时看到的产品中，大部分都是通过这种简单的工艺实现的，它具有颜色多样化的特点，在不同系列的产品上，这种效果更加容易实现，通过调配喷涂的油墨，就能达到各种视觉效果，另外她还有其他的优点，如喷涂效率高。受油墨品种和产品状况的限制很小。

　　在我们的工厂，有两种操作方式的喷涂机，分别用于大批量生产和小批量打样用，一个是自动喷涂通过机械传动来控制喷头的方向，移动速度均匀，喷出产品的油墨厚度相对比较一致，大批量产品的生产主要是靠它来完成喷涂；另一种就是人工喷涂，这个对操作员的要求就高了一点，只有控制好了速度与距离，才能出一个好的效果，不会使产品表面积油或者薄厚不均，产生不良。当然，喷涂也有他自身的缺点，比如喷涂油墨损耗大，油墨利用率低。在如今，油墨价格上涨的情况下，这个缺点是不能不提的，我们也要看到我们的已经附着在产品表面上的成功率，有一些因素如布毛，颗粒等原因造成最终产品的报废，总体上油墨的利用率更低了一层，如何能够提高喷涂的良率我认为有以下几个方面需要注意到：一。喷涂的环境，一个无尘的环境将是高良品的绝对保障，在我们的车间建设中，存在着不好的观念，就是有时候车间是用来给客户参观的，而不是给我们产品创造的，我实习的时候在喷涂车间，机喷操作员的工作服上油墨一块一块的，看起来就感觉不专业；

　　二。产品表面的清洁度，产品表面光洁会影响到喷涂的质量，因此，在进行喷涂之前对产品进行表面清洁是必要的，我们公司我实习的时候看到硅胶喷涂采用的方法是人工清洁，就是用胶带的粘性来粘走表面灰尘，我认为我们应该在寻找另一种清洁的方式。

　　三，机器本身的因素和油墨的质量，喷枪使用的空气压力有一个规定范围。空气压力高漆雾粒子细，但漆雾飞散多，油墨损失大；反之，空气压力低，漆粒子粗，产品表面粗糙，会产生皮文。针孔。凸点等缺陷。喷涂时应根据喷枪的特性和产品的表面状况，调节好喷枪的空气压力。喷涂时应确保空气压力稳定，避免因压缩空气供应不足而影响产品表面效果。

　　上述通过改进环境，机器，作用物隐藏的造成不良的因素，或许能够改变一点现有喷涂不良的现状。

　　我还有感我们的供应商的现状，就拿电镀来说吧，有一个项目的小侧键，制作样品的时候，电镀商做了三次才符合我们要求的标准，其实这个工艺不难，就是普通的电镀三价铬，但他的前两次百格测试就是没有达到客户的要求，为什么会在这样一个小小的侧键上出现这么个问题呢？是我们之间的沟通不够，还是供应商的粗心，我认为目前我们的供应商存在一些问题，需要我们去统计这些问题都出在什么地方，如何能够很好的解决消除它，比如，电镀枪色的色差问题，这个应该是能够控制的，只要有了相同的条件参数，就不怕做出来有偏差的产品，但往往是一批一个样子，很令人头痛。所以建议对我们公司的供应商进行一次技术方面的评估，或者开拓新的供应渠道。

　　实习结束了，感觉脑袋里又注入了新的知识，对公司也有了更深的了解，在以后的工作中，希望能用自己了解的东西去处理相关的问题，再探究新的问题，使自己和公司不断进步。

实习心得体会7

　　xx个星期的实习很快就过去了，从中我对小学教师这个职业有了更深的了解，对教师的工作有了全面的`了解，包括备课、上课、课后反思等整个教学流程，也包括作为班主任所要做的一些班级日常的工作。

　　实习期间，在指导老师的安排下，听了一些语文课，初步体会到老师在课堂上怎样分析课文、怎样调节课堂气氛、怎样控制授课的时间等等。同时在实践教学的过程中也了解到怎样设计教案、怎样驾驭课堂、怎样引导学生纳入自己的教学设计中来，以及怎样处理课堂中的突发事件等等。一切了解都只是体验性的、初步的，我想这应该是达到了学校安排这次实习的目的。

实习心得体会8

　　作为医学生的第一个暑假学校便布置了社会实践，由于我学的是临床，然后所以就近找了一个熟人开的诊所去实习。虽然学什么不一定非要实践于那一行，即使少了些丰富多彩的经历，可这样可以学以致用也值了。大二学得粗浅，专业课虽学了几门呢，然后但还只是略懂皮毛，而这次实习却让我学到了许多课本上学不到的东西。

　　诊所里工作人员只有一个女医生。医生就是妈妈的朋友，按辈分称呼她李婶。她开了十几年的诊所，最擅长的是给小孩打针。虽然我也很想学到她的这门“手艺”，但是难度系数也太大了，实在不敢恭维呀。听诊器应放在肘动脉处，再放气后出现第一音时为收缩压（高压），继续放气至声音消失（或变调）时为舒张压（低压）。静脉注射，进针后见回血即松开止血带，缓慢注入药液。

　　在注射过程中，要试抽回血，以检查针头是否仍在静脉内。要注意注射药液速度应按药性分别处理。而且需长期反复作静脉注射的患者，应注意保护静脉，不要总在一处。静脉注射方法是：病人垂腕，由于重力血管容易充盈，只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指关节，既可以顺着血管走行方向绷紧皮肤，血管这样显得更直，更明显，充盈度更好，穿刺成功率增高。

　　虽然我写的头头是道，但是也只给几个病人注射过，然后他们的血管都是很直的`，难度系数最低，难度系数高了我可不敢上……

　　我还学了一下发热处理。最常用的方法是服用解热镇痛药。如阿司匹林0．3—0．6克l次，一天3次，饭后半小时服。除了药物降温外，还可用物理方法降温，常用的方法有：

　　①酒精擦浴，以30％—50％酒精，轻擦患者颈项，胸、腋下、上肢、手心手背，腹股沟处、下肢、脚心脚背。每次15—30分钟。酒精擦浴的优点是温和，不像药物降温那样难控制、有副作用，然后而且可以随时进行；

　　②冷敷：常用冷毛巾或冰帽置于患者头部，也可将冰袋置于腋窝或腹股沟处。

　　虽然在诊所实习很辛苦，然后但是我还是非常喜欢那些实习的日子。

　　通过这次实习，我充分体会到了医务工作者承担着的“救死扶伤、解除病痛、防病治病、康复保健”的使命。唐代“医圣”孙思邈在所著《千金方》论大医精诚有这样的论述：“凡大医治病，必当安神定志，无欲无求，先发大慈恻隐之心，誓愿普救寒灵之苦。”

　　因此，然后医学生掌握先进医疗技术的同时，还要具有爱岗敬业，廉洁奉献，全心全意为人民服务的品格，发扬救死扶伤的人道主义精神，才能更好的为国家的医疗卫生事业作贡献。

实习心得体会9

　　一、实习目的

　　目的：通过财务电算化软件的使用来了解金蝶K/3标准财务软件的处理流程，进一步加深理解和掌握财务电算化的基本原理、财务电算化的基本思想与方法、以及财务电算化软件系统的组成功能特点。同时掌握如何将财务和财务管理专业课程中所涉及到的定量计算和分析问题，熟悉财务处理，高效率地处理和解决问题。

　　要求：利用财务电算化实用软件，从建立帐套开始，掌握熟悉如何设置参数、设置核算项目和财务科目，完成系统初始化，输入和审核凭证、过账、查询各种账簿、学习报表的编制过程，利用电子数据表模拟财务账务核算的全部处理过程。

　　二、实习内容及过程

　　实习内容：

　　本次模拟实习的主要内容有：建立帐套，设置属性，帐套初始化，引入财务科目，设置基础资料，设置系统参数，录入初始数据，管理用户组，输入实例数据，管理实例数据，总账，明细账处理，建立报表，财务分析，期末结账。

　　实习步骤：

　　一、建立帐套

　　首先按照课本所给实例资料建立帐套“深圳市和氏电子有限公司”，帐套建立成功后，帐套信息会显示在帐套列表中。操作软件时，为了预防数据出错或者发生意外，需要随时备份数据，以便恢复时使用。金蝶有两种备份方法，一种是单次备份，一种是自动批量备份。如果帐套出错时，可利用“恢复帐套”功能将备份文件恢复成帐套文件，再继续进行帐套处理。

　　二、设置属性

　　属性设置是设置帐套的机构名称，记账本位币和启用财务期间等内容，必须要等属性设置完成后才可以启用帐套进行初始化设置。设置初始化时，首先设置该帐套的基本信息，然后选择财务期间和年度，单击“确定”按钮后完成属性设置和帐套启用的工作。

　　三、帐套初始化

　　以系统管理员的身份登入已经建好的帐套，初始化包括基础资料设置，系统参数设置，初始数据录入，结束初始化五大板块。

　　(1)引入财务科目

　　新建帐套的财务科目基础数据为空，需要从后台引入所需行业的科目表，系统会将财务科目分为资产，负债，共同，权益，成本，损益和表外七大类，查看相应类别下的科目方法是单击该类别前的展开符号即可。

　　(2)设置基础资料

　　基础资料设置是对所需使用的系统涉及的基础资料进行管理。

　　1、设置币别。本帐套中应当设置两种币别，一种是港币，另一种是人民币。

　　2、设置凭证字。凭证字是管理在凭证处理时所需要的凭证字类别。本帐套使用“记”凭证字。

　　3、设置计量单位。单击新建，本帐套中需要设置“个”、“块”、“条”、“台”四种单位。

　　4、设置结算单位。

　　5、设置财务科目。主要分为4大类：银行、现金类科目，往来科目，存货科目，其他科目，依照要求依次设置好后即可。根据企业不断开展业务，在启用帐套后，涉及新的科目可以随时增加。

　　6、设置核算项目。核算项目是构成单据的必要信息，如录入单据时需要录入客户、供应商、商品、部门等信息。本帐套中需要设置客户，供应商、部门和职员，商品，等核算科目。如果对物料的属性设置不满意，可以随时进行修改。

　　(3)设置系统参数

　　本实例帐套涉及总账、应收、应付、固定资产、工资和现金管理等几大模块，需要对这些模块的系统参数进行相应设置。

　　1、设置总账系统参数。需要设定“本年利润”和“利润分配”科目，设置凭证过账前必须先审核。

　　2、设置应收账款系统参数。设置应收账款系统的启用财务年度和财务期间是20xx年1月。坏账计提方法“备抵法”中的“应收账款百分比法”。

　　3、设置应付账款系统参数。设置应付账款的启用财务年度，财务期间。设置应付账款，预付账款，应付票据和应交税金的财务科目。核销控制中取消“审核后自动核销”。选中结账与总账期间同步，选中该项，表示只有应付模块的数据结转到下一期后总账模块才能进行结账。

　　4、设置固定资产参数。设置启用财务年度。选中与总账相连。选中卡片结账前必须审核，选中期末结账前需要先进行自动对账。

　　5、设置工资管理参数。选中结账与总账期间同步。选中结账前必须先审核，表示工资表只有审核后才能结账。

　　6、设置现金管理参数。

　　(4)录入初始数据

　　初始数据是根据本实例需要使用的系统进行录入。

　　1、应收初始数据录入。输入应收款期初数据、预收款期初数据、应收票据期初数据、期初坏帐数据。输入完毕后选择“转余额”，最后结束初始化。

　　2、应付初始数据录入。依据已经给的数据输入各种期初数据，输入完毕后选择“转余额”最后结束初始化。

　　3、固定资产初始数据录入。首先依据实例数据输入基础资料，录入初始卡片。最后选择结束初始化。

　　4、总长初始数据设置。录入数据时要选择正确的币别，分为一般科目数据录入、核算项目科目数据录入、外币科目数据录入和数量金额辅助核算科目数据录入。最后输入完毕后选择结束初始化。

　　5、现金管理初始数据录入。首先进行科目维护，然后设置未达账，编制余额调节表，检查平衡，最后结束初始化。

　　(5)管理用户组

　　为了方便管理用户信息，可以将具有类似权限的用户进行分组管理。

　　1、权限设置。能有效的控制用户不能使用超出本身业务的功能。

　　2、用户属性、用户删除。用户属性是设置该用户的信息，用户删除是将未用本帐套的用户从系统中删除。

　　四、输入实例数据

　　根据课本给出的实例数据分别输入1月8日、1月18日、1月28日的数据。

　　1、输入实例凭证。凭证录入时必须输入正确的日期，选择正确的凭证字。凭证号由系统自动生成。保存凭证的前提是借贷平衡。

　　2、凭证审核。输入凭证后检查无误后选择审核选项完成审核，只有完成审核后才可以进行自动对账以及后面的实务数据处理。

　　3、凭证过账。完成凭证的审核后可以选择自动对账。已经对账的凭证不允许修改，只能通过红字冲销凭证的方法进行更正。

　　4、录入收款单。按步骤输入收款单。

　　5、审核收款单。

　　6、收款单审核完毕后自动生成凭证。

　　7、结算。

　　8、应付款管理流程、固定资产管理流程类似应收款管理流程。

　　五、管理实例数据

　　管理实例数据主要分为：工资管理、固定资产管理、总账实例、现金管理这四大板块。

　　1、工资管理。工资管理的基本操作流程是：类别管理→基础资料→工资录入→工资计算→其他处理。员工工资分为管理员工工资和计件员工工资，分别求出两类工资。

　　2、固定资产管理。固定资产管理期末主要是进行集体各项固定资产的折旧费用。

　　3、总账实例。总账的期末处理工作主要有结转本月领用原材料、期末调汇、制造费用科目余额结转到制造成本科目、制造成本科目余额结转到库存商品科目、库存商品科目余额结转到主营业成本科目和期末结转损益。

　　4、现金管理。主要是处理银行对账单，并进行银行存款之间的对账处理。

　　六、总账，明细账处理

　　总账、明细账处理主要是录入凭证和接受由业务模块传递下来的凭证，经过审核和过账后生成相应的'账簿。分别生成总账和各种明细账、科目余额表。

　　七、建立报表

　　根据生成的总账和明细账建立报表，自动生成资产负债表，利润表等。并且根据报表所现实的数据进行财务分析，比较各项数据。

　　八、期末结账

　　期末结账是当前财务期间的'业务已经处理完毕，并且正确无误，有审核和过账等处理，可以结束当前期间的业务操作，将本期的余额结转为下一期间的期初额，以便进行下一财务期间的业务操作。总账系统与其他业务连接使用，所以先对应收款，应付款管理等系统结账后，才能进行总账系统的结账工作，报表、财务分析和现金流量表系统，都是从财务科目中提取数据，没有业务单据录入，所以未涉及结账操作。

　　实习总结及体会

　　经过一学期的学习和了解我对财务电算化有了更深的认识，领略到了金蝶的强大功能。财务电算化是一门实践性很强的学科，财务不是摆在书本上的理论，只有真正参加

　　实践工作，将理论与实践有机地结合起来，才能有效、合理、正确的完成工作。同时，财务电算化也是一种思想，需要根据企业自身特点借助软件平台来实现。软件平台是固定的，但操作员却是灵活的，因企业生产方式、经营结构等方面不同，对软件的应用效果也会大有不同。身为财务人员，就要在企业自身特点的基础之上认真架构企业都有的软件平台。

　　因此，我明确了自己的专业学习目标和未来的努力方向，我会将在这段时间的练习操作中总结经验教训，为将来的工作学习中铺下坚实的理论和实践基础，获得更大的进步。相信以后我们会做得更好

实习心得体会10

　　转眼间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告，3月6日我有机会来到汤阴奇昌化工有限公司实习。

　　纸上单单终觉深，绝知此事必须戴思恭。在较长时间的进修过程中，我深深的感觉到自己所学科学知识的直白和在实际运用中的专业知识的贫乏。刚开始的一段时间里，对一些工作深感无从下手，茫然不知所措，拎我的就是财务科科长张财务会计。刚下班时公司已日报完了2月份税，暂时没什么工作。

　　首先接触的是如何报销单据，该公司处理基本报销业务的流程是：首先由业务人员填写报销单，财务主管检查原始凭证是否合法且符合公司有关规定，若符合再由财务主管签字审核，最后由总经理签字，交于出纳报销，再将这些原始凭证放到一起，待到月末统一制作凭证，统一装订。几天后知道自己的工作主要是成本会计一块儿，并监管库存材料等福利品的发放。平时没有什么事情，只是开些出库单，发放些日常办公用品等。到月底可以帮张科长制作记账凭证等，将会计核算方面知道运用于实践。

　　刚开始展开的就是填制凭证的工作。由于以前存有过几次直观的实践经验，所以对于凭证便没在乎，总以为凭着记忆加之学校里学的理论，原始凭证就可以熟练掌握，但是这种颓废的态度使我忽略了财务会计循环的基石会计分录，以至于后来制凭证时有点手足无措。会计分录在书本上可以自学，可以一些银行帐单、汇票、发票联等就要依靠进修时就可以真正碰触，从而存有了更深刻的印象。重新认识了这些单据，还要把所有的单据按月按日认真地分门别类，并把每笔业务的单据粘贴整理完备，并印刷不好，就可以为记账搞好充份地准备工作。填制凭证主要也就是费用的划付和分配，必须看清哪些轻易用作生产产品，哪些属间接费用，须要重新分配。填制回去凭证后，还须要深入细致审查，才可以展开下一步的登帐。

　　虽说登帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的.耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再用钢笔在起上面更正。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，要是在以后的工作中，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

　　所有的帐记不好了，接下来就结帐，每一帐页必须结一次，每个月也必须结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是支付期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就可以失效，必须复查两三次才行及。这期间，由于计算器可能会失效，所以张财务会计教导我用ecel处置数据间繁杂的关系。ecel就是很强悍的数据处理软件，可以自动圣佩等多方面功能，可以给我们会计人员增添很多的便利。

　　会计记账的最终目的是出报表，得出本月盈亏情况。为总经理提供财务管理方面的数据。资产负债表、利润表都可根据书上所学，根据一个或多个账户余额填列。该公司没有填制现金流量表，而需填写一个财务资金动态表。报表出来后，工作便可告一段落了。

　　从制单至记帐的整个过程基本上介绍了个大概后，就要深入细致融合书本的科学知识总结一下手工搞帐到底就是怎么一两件事。根据进修资料教程获知每一种银行帐单的样式和核对方式以及什么时候才采用这种帐单，存有了个基本重新认识以后自学出来就可以更得心应手了。其实课本上学的科学知识都就是最基本的科学知识，不管现实情况怎样变化，把握住了最为基本的就可以以不变应万变。如今存有不少学生进修时都真的课堂上学的科学知识用不上，发生挫折感，可以我真的，要是没书本知识并作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?唯一相同的就是，书本上所学科学知识比较全面，而用作实际工作中来，只要能够充分反映实际情况越直观越不好，相关手续有时不须要太繁杂。

实习心得体会11

　　我的为期六个周的实习在昨天彻底的结束了，原以为我会很轻松很潇洒的离开，但是没有想到当我跟我们班的那些同学告别，收拾行李踏上返校的汽车的时候，心情竟然是如此的复杂。有对我们班那些学生的不舍，刚开始的时候我觉得很难融入那个班集体，常常会觉得很失落，可是当我刚刚开始慢慢融入到那个集体，发现了那群学生的活泼可爱的.时候，实习却要结束了。发现现实真的是很残酷的，它总是能抓住人性的弱点，然后在给我们狠狠一击。

　　我还清楚的记得我刚开始去那个学校实习，跟着我的指导老师去见我们班的那些学生时的那一份迷惘与不安，那些时候我觉得去守晚自习都觉得是一种煎熬，发现时间过的好漫长，那时候我总是跟我一起实习的黎说在接下来的日子我都要掰着手指头过日子了，可是到后我却发现我都还没有开始数，我的实习却结束了，所以她老是开玩笑地跟我说，“豆啊，你的日子数道哪里啦！”我也笑笑说，“我的日子还没开始数呢，怎么就结束了？”

　　原以为这段日子会很艰难，但是没想到却还是愉悦的度过了，期间不免会有失落、伤心和难过的时候，但是不管怎么样后的结果还是愉快的，后感觉会有一些遗憾，但是却也让我得到了成长！所以在这里我也衷心的祝愿我的那班学生们能够健康快乐的成长，虽然他们现在的学习不是很让人省心，但是我坚信他们后都能找到适合自己的一条路，开创属于自己的一片天，因为他们都是聪明善良的孩子！也衷心的祝愿我的实习指导老师张老师能够健康快乐，生活幸福美满！也感谢她在这段时间给与我的帮助。希望他们一切都好！

　　这次的实习也让我明白了，生活中所有我们认为很艰难的事情，只要我们用心去做，用心去感受其中的过程，后我们都能愉快的度过；人生路上的坎坷是没有走不过的，生活中的墙也没有越不过的，只要我们努力了，用心去做，相信我们都能够走向光明，关键是我们要坚持，有一颗积极进取的心。加油！

实习心得体会12

　　通过这几个月的学习，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以轻心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和实践相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的'各项制度规章，不能像在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。

　　人生道路才刚刚开始。需要自己去踏实地走好每一步，并时刻提醒自己要好好学习，好好工作，做一个有为青年，做一个对社会、对国家有用的人！

实习心得体会13

　　生产实习是大学实习的重要组成部分，学校很是重视，每年都批下大批资金安排学生到各个工厂参观实习，增长学生的见识，巩固课本知识，让我们了解工厂的一些基本运作过程，为我们以后的学习和工作打下坚实的基础。

　　开学前三周系上就安排我们到洛阳中国一拖参观实习，参加生产实习，让我们学到了很多知识。

　　通过我们自己的参观，还查找各种图书资料以及到网上搜寻相关资料，使我们的的知识得以巩固和完善，并能顺利完成本篇实习报告。

　　知识是人类进步的阶梯，而学习知识不仅仅靠从书本上获取，而重要的是在于体验。理论知识往往过于标准化，仅仅靠掌握理论，一点实际操作经验都没有的话，事实上是没有实际效应的，现实中的事情往往是千变万化的，运用起来解决具体情况多半是教条的。无数事实证明：只有将理论知识与实践很好的结合起来，才能将知识运用到最高境界，为了学有所长，学有所用，为了将知识转化为自己所真正拥有的能力，面对充满竞争与压力的社会环境，结合自己所学的专业知识，学校为我们同学们提供了很多的实习单位来锻炼我们，而我有幸进入洛阳第一拖拉机厂实习。

　　高等学校学生进行生产实习的总要求是：了解社会，接触实际，以增强群众观点和事业心、责任感，提高思想觉悟，巩固所学理论，获得本专业初步的实际知识，以利于培养实际工作能力和专业技能。根据这一原则要求，结合机械工程类专业的培养目标，提出以下具体要求：

　　1)全面熟悉机械产品的制造、装配过程及其所适用的各种技术文件。

　　2)深入分析典型零件的机械加工过程及其所属部件的装配工作过程。

　　3)重点了解典型零件加工所用设备、工装(夹具、刀具、量具、辅具)的工作原理，结构特点及适用范围。对重点工序的部分专用夹具能分析定位、夹紧，并计算定位误差。

　　2、实习要求

　　一、安全教育

　　20xx年8月12日下午我们在一拖培训中心进行了安全教育。老师给我们看安全生产记录还有事故案例，一些注意事项加血淋淋的案例，尽管我很害怕，不敢听不敢看，但我不能，我必须听还要看，还要做笔记，这些血淋淋的案件给人们敲响了警钟。老师给我们提了好多要求，我们都必须做到，毕竟事故发生了谁也负担不起。20xx年9月11日我们顺利到达洛阳一拖，一切安排妥当之后就上街逛逛，就那样打量着这个环境优美的城市，对于我们一切都是新鲜的，不同于焦作，她比焦作更有文化韵味，然后就准备吃饭，我们就找那些在焦作没有的东西吃，过后就回住处等着下午的安全教育。而杜绝这些安全危害的'唯一办法就是严格遵守工厂的安全要求，其主要注意事项：

　　不允许穿凉鞋进厂;

　　进厂必须穿长裤;

　　禁止在厂里吸烟，被发现者罚款;

　　进厂后衣服不准敞开，外套不准乱挂在身上，不得背背包进厂;

　　人在厂里不要成堆，不要站在主干道上;

　　注重自身和学校形象;

　　不准乱按按扭、开关;

　　注意安全!!!

　　二、实习内容

　　(1)了解工厂的生产过程、生产线布局、技术装备;

　　(2)记录零件设计和制造工艺及设备;

　　(3)掌握机械加工工艺方面的知识及方法

　　(4)了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构、选择、用途等

　　(5)了解机床和数控系统的知识，特别是加工中心等典型的数控设备

　　(6)了解企业生产管理模式，学习先进的管理方式方法

　　(7)熟悉、巩固铸造工艺及设备方面的知识巩固我们所学的理论知识，更加让我们学到了课本上所学不到的知识，增加我们的知识面，在实习中我们了解工厂的一些基本运作过程，对机床的结构和其加工方法以及控制方式有个初步的了解，对部分零件的加工工艺有个较详细的了解为今后工作岗位打下了良好的基础。当然，我们更重要的是巩固我们平时所学的理论知识，了解自己真正学到了多少东西，从而弥补自己的不足。

实习心得体会14

　　今年我进入到幼儿园进行一个实习做幼儿的老师。经过这段时间我发现我在和孩子们一起去成长，一起进步的。这段日子，我也是感受挺深的，真的老师的工作不好做，但是做成了之后的成就也是让我感受到真的我喜欢这份工作，而今实习结束，对于未来，我也是希望继续的去把自己所学，去继续的进步，来把孩子们教得更好。

　　实习之中，其实带我的老师也是给予了特别多的帮助给我，刚来的时候，虽然孩子们也是欢迎我的，但是其实也是老师们的介绍，但是其实跟我也是不太熟悉，老师为了让我更快的融入进来，也是在课堂上，在活动之中让我积极的参与，让孩子们认可我，让我能更好的了解这群孩子们，毕竟今后要做的工作也是与他们相关，如果自己都不熟悉，得不到一个认可，是挺难去做好工作的，渐渐的，孩子们也是和我没有了隔阂，是去把我当成了一个大姐姐，愿意和我交流，活动之中，也是会听我的话，去做好游戏，去学到知识，而这也是为我今后进入到工作的一个状态去打好了基础，而我的第一堂课，虽然也是比较的磕磕碰碰，但是孩子们也是予以了很大的支持，愿意配合我去把课堂做好，而这也是之前的一个付出才有的，同时也是感受到，老师的'工作，真的需要我们多和孩子们去交流去做好沟通才行。

　　这段日子，不但是在幼儿园的工作，同时我回到家中之后，其实也是会去看一些幼儿教学的书籍，并且去反思自己一天所做的工作，哪些是还需要继续去改进的，哪些方面也是老师指出，我要去提升的，而且这份幼师的工作，我也是能感受到，要自己不断的去学习，除了经验，其实也是有很多的方面，我看到了自己的不足，这些都是可以做到提升，来让自己去有进步的，学习不仅仅只是在以前学校的那段日子，而今当了老师，其实学习更是不能停止，要去做得更好才行，今后的日子，我也是会继续的去让自己多一些的改变。

　　实习到了尾声，自己的变化其实也是让自己挺吃惊的，以前也是担心自己实习的时候会犯挺多的错误，但是这些都是在老师的指导下，变得很少了，而自己也是在付出努力后，让自己能适应幼儿园的工作，去带好孩子，教给他们知识，对于今后的工作，我也是相信自己是可以继续去做得更加出色的。

实习心得体会15

　　光阴似箭,日月如梭.转眼间,愉快而又艰辛的顶岗实习工作快要结束了，在这两个月里，我们经历了从学生到教师的角色转换。且在这两个月的时间里，在教案的准备和书写上，在课堂的布置上，在课时的掌握上，都有了很大的提高。虽然两个月的时间不长，但感受颇多。让我尝试了身为一名教师的苦与乐，更让我体会到当一名教师所肩负的责任，在这两个月里，我能以教师的身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己的言行和仪表，关爱学生，本着对学生负责的态度尽全力做好教学及班主任的每一项工作；同时，作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，完成我们的实习任务。现就本次实习心得如下：

　　第一、了解学生

　　学生是教学的主体，课程活动设计的首要目的是把学生吸引到教学中来，引导他们体验情感，培养能力，构建自己的知识体系。因此，深入地了解学生是非常重要的，我们现在所面临的学生好奇心强，有活力，情感单纯而强烈，记忆力强，想象力丰富，处在形象思维强而抽象思维正在形成阶段，由于学生们受到现代各种传媒的影响，有较广的知识面，对所学的内容有一定的知识储备。如果能根据学生们的情感和年龄特征，找到学生们感兴趣的话题作为切入点进行教学，再开展多种多样的活动，一定会得到很好的教学效果。

　　二．初为人师，为人师表

　　教育实习开始以前，院领导对我院的`全体实习生进行了动员，并结合以往教育实习的经验和教训，向实习生进行了热爱教育事业，为人师表的教育培训，调动了同学们的积极性。因为教师可以说是学生的榜样，他的一举一动，都在影响着学生的身心。在教育实习中，我尽量做到为人师表，主要表现如下：

　　1．投身于教育实习中，真正的中学教学对我来说，这还是第一次。从学生转变为实习老师，这之间需要付储一定的努力。首先，在实习第一周，听了带队教师及其他教师的一些课，为第二周正式上课做了一些必要的准备。为了上好第一堂课，我深钻教材，备好第一堂课，勇于创新，进行新教法尝试。然后，开始上课，而在这期间，我又与其他实习生进行交流，吸取经验弥补自己的不足。

　　2．在实习中，我不仅仅只限于教学工作，而且根据中学生的特点及实习学校的实际情况，开展了大量有益的活动，丰富了实习生活。我们和学生，我们即是实习老师，又是学生的知心朋友，但这两者之间的距离保持适当。我与学生交朋友，

　　空余时间和学生一起玩，做好学生的思想工作。与学生打成一片，加强了与学生之间的感情，而在上课、考试时，对他们提出了很高的要求，又要有一定的严肃度，这样在学生面前保持了一定的威信。

　　三．做老师容易，做好老师难

　　做一名老师容易，做一名好老师的确很难。教学工作复杂而又繁琐。首先，要管理好整个班集体，提高整体教学水平。然后，又要顾及班中的每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只凑为了完成教学任务，还要多关心、留意学生，经常与学生进行交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活中的益友。

　　实习工作就要结束了，但我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。相信今后无论什么时候回想起这段经历，都会觉得是快乐的，而且永远铭记于心！

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