（热门）设计方案

　　为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编精心整理的设计方案3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

（热门）设计方案

设计方案篇1

　　一、工资待遇执行办法

　　（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

　　（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

　　（三）业务提成办法：

　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

　　02，百分比提成的原则：

　　（01）办公人员提成办法：

　　A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；

　　（02）业务销售的.30%提成办法：

　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

　　B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；

　　（03）业务管理的10%提成办法：

　　A、业务部经理每个月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

　　B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

　　（04）提成与每个月基本工资同时汇总、发放。

　　03，每个月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0。2元核发；

　　二、人员分工及其职责描述：

　　（一）部门分工：

　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

　　02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；

　　（二）岗位职责描述：

　　01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；

　　02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；

　　03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

　　三、绩效考核内容及办法：

　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每个月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；

　　02，季度绩效考核由办公室负责完成；

　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

　　04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；

　　05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；

　　四、本办法自20xx年1月6日起执行。

　　附注：

　　一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。

　　二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。

　　三、明确公司义务：

　　01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。

　　02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。

　　03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。

　　04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。

　　四、确定提成人义务

　　01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。

　　02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。

　　03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。

　　04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。

　　五、签定提成协议：

　　根据合同签字人，提成，合同一式三份。

　　（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员底薪500/月，提成一般为5%——15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。

　　（03）：兼职外贸业务员聘用合同

设计方案篇2

　　一、教学目标

　　1、认识本课8个生字。

　　2、正确、流利、有感情的朗读课文，感受异国的田园风光。

　　3、揣摩课文中优美的语言，感悟文章语言的生动，丰富学生的语言积累。

　　二、教学重、难点

　　重点：了解课文的主要内容，理清文章的结构；通过朗读，体会课文所展示的诗情画意，并有意识地积累优美词句。

　　难点：将优美的语言通过积极的想象变成美丽的生活画面，激发学生对荷兰风光的憧憬之情。理解文章词句，体会词句的美、文章的美。

　　三、教学准备：多媒体课件

　　四、教学安排：一课时

　　五、教学过程：

　　课前谈话：

　　同学们，在我们这本书的第一组课文当中，我们领略了漓江之水的静、清、绿，感受到桂林之山的奇、秀、险；观赏了金华双龙洞的独特、神奇；更饱览了七月天山的奇丽景色。那么，除了课文中向我们介绍的这些优美风光，你还知道哪些美丽的景物呢？能向大家介绍一下吗？（生发言）

　　看来同学们知道的还真多啊，让我们又一次感受到了祖国大好河山的美丽风光。

　　一、创设情境，导入新课

　　今天老师也要带大家去一个地方游玩，这是欧洲的一个美丽国度，在这个国家有很多的花，尤其是郁金香，多达200多个品种。还有水仙、风信子……每年的三月到九月，这里就是一个万紫千红的世界，被人们称为“花之国”（课件出示）。不仅如此，这里运河纵横交错、大小不一的风车随处可见，于是又有“水之国，风车之国”（课件出示）的雅称。大家知道这是哪个国家吗？（根据回答课件出示：荷兰）

　　是啊，荷兰不仅是水之国、花之国，荷兰的牧场更是辽阔无垠，占全国领土的三分之一，所以人们又称他为“牧场之国”（课件出示）。今天我们就一起走进荷兰的牧场。（板书、读题）

　　看到“牧场”这个词，你眼前出现了什么样的画面？

　　同学们的想像力很丰富，现在我们就赶紧牧场之国游览一下，去感受真正的荷兰吧。

　　二、自学课文，整体感知

　　请同学们打开课文，因为这是一篇略读课文，我先请一位同学把阅读提示读一读，其他同学认真听，看看阅读提示给我们提出了什么要求？（指名读）

　　大家听清楚了吗？现在就请你们带着要求自由读读课文，要注意（课件出示自读提示）：

　　1、读准字音，读通句子，不好读的地方多读几次，要字字入目；

　　2、说说牧场之国给你留下了怎样的印象？

　　1、生自由读课文。

　　2、检查字词（课件出示词语）

　　毛毡镶嵌模样羊圈

　　牛犊骏马牲畜公爵

　　吆喝呼噜哞哞声

　　极目远眺膘肥体壮仪态端庄

　　辽阔无垠悠然自得默默无言

　　3、学会了字词，咱们再来解决第二个问题：说说牧场之国给你留下了怎样的印象？

　　4、下面请同学们再读课文。选择你喜欢的自然段美美地读，想怎么读就怎么读，读出感情读出体会，同时用笔划你喜欢的句子。

　　生用自己喜欢的方式读所选段。

　　三、深入阅读，欣赏牧场之美

　　1、学生间交流

　　2、这就是真正的荷兰！（这句怎么读？指导朗读）

　　四、小结升华，感悟牧场之美

　　这就是真正的荷兰！这句话，在课文中出现了四次，作者为什么要这么多次的说这句话呢？（其实这不仅是作者在向人们介绍荷兰的特点，更是对荷兰的美景发出由衷的赞叹。）

　　同学们，通过这课的学习让我们深深地感受到了许许多多花牛的家园就是真正的荷兰！成群的骏马的王国就真正的荷兰！羊、鸡、猪……的.天堂就是真正的荷兰！牧场的静谧、恬美就是真正的荷兰！

　　好一幅优美的、动人的、动物与环境与人的和谐画卷啊！此时，我们和作者一样发出了由衷地感叹，这就是真正的荷兰，好一个牧场之国！（看板书说）

　　让我们一起从图片中再去欣赏一下荷兰美丽的风光吧。

　　五、小练笔

　　如此美丽的牧场，作者就用优美的语言文字表达出来了，相信同学们通过课文的学习，一定也学会了许多吧。下面就请同学们拿起笔写一写：

　　试着写一写（任选一题）：

　　1、这就是真正的新桥三小！

　　2、这就是真正的家乡的桔园。

　　板书：

　　22、牧场之国

　　黑白花牛的家园

　　成群骏马的王国真正的荷兰！

　　绵羊猪群的天堂

　　静谧恬美的夜晚

设计方案篇3

　　《计算机应用基础》是一门讲授计算机文化知识和微机基本使用方法的入门课程，内容着重计算机的基础知识、基本概念和基本操作技能，并兼顾实用软件的使用和计算机应用领域的前沿知识，为学生熟练使用计算机和进一步学习计算机有关知识打下基础。然后让学生通过实际动手上机操作，巩固所学知识。

　　第一模块：教材资料

　　一、教材选用

　　本课程所使用的教材是中央广播电视大学出版社的《计算机应用基础》。

　　二、参考资料

　　本课程给学生提供了很多参考资料，这里面有国家“十一五”规划教材，高职高专优秀教材还有普通本科“十二五”重点规划教材，满足部分专升本学生的学习要求。

　　三、文献资料

　　我们的文献资料给学生提供了一个有关计算机应用基础的教学平台，在上面能解决几乎所有的计算机应用方面的'问题。本课程教学媒体包括文字教材、录像教材、网络课程以及网上动态教学信息等。

　　第二模块：课程目标及学前指导（双导环节）

　　一、课程目标

　　总体目标是：通过本课程的学习，学生应能够掌握计算机的基础知识、微型计算机的基本使用方法、文字和数据信息处理技术。

　　情感态度目标是：培养学生的团队精神和合作意识、职业道德和敬业精神、细致严谨的工作作风以及提高学生的审美情趣。

　　综合素质目标是：让学生具有良好的信息素养，养成使用信息技术为他们的学习、生活、工作而服务的习惯。

　　二、学前指导（面授导学）

　　本校专科学生基本情况是学习基础为非零起点，缺乏系统理论知识，技能基础和个性差异较大。大多数生源为学历低的在职人员，操作能力和逻辑思维能力一般。大部分学生课堂内学习态度较好，但自主学习能力一般。学习信心、学习毅力不足，易受挫。所以我们在教学过程中设计的教学任务一方面要顾及学生的学习兴趣，符合学生生活实际和专业背景；另一方面注意任务的层次性，由学生自主选择，有可能因为实际情况而灵活调整教学进度和深度，从而保证每一位学生都有一定的收获。

　　三、面网教学过程及学习建议（网上导学）

　　本课程的教学主要依靠已有的教学媒体。知识性的内容主要通过自学文字教材完成；操作技能必须通过上机实习完成；录像教材将讲授课程的重点、难点和学习方法；定期辅导讲解普遍存在的问题和集中答疑；组织学生参加定期的网上学习辅导和答疑活动。

　　学生在学习本课程前，应首先理解教学大纲内容，其次了解教学媒体的种类和功能，再制定自己的学习计划。在学习过程中，应根据文字教材中提供的教学媒体配合使用方法和学习建议，采取下列步骤循序渐进地学习：

　　1. 阅读和预习学习内容；

　　2. 观看录像教材或教学光盘；

　　3. 完成思考和作业题；

　　4. 上机实验；

　　5. 集中辅导和答疑；

　　6. 使用学习效果测试系统自测学习效果；

　　7. 通过自测结果发现问题，返回上述相关的步骤解决问题。

　　由于本课程特别注重对学生再学习能力和实际操作技能的培养，因此，上机实验在本课程的教学效果中起决定性作用。

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