2月份房地产销售工作总结

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2月份房地产销售工作总结

　　总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，因此，让我们写一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编帮大家整理的2月份房地产销售工作总结，希望对大家有所帮助。

2月份房地产销售工作总结

　　第一章：2月份房地产销售工作总结。我在房地产行业工作半年多了，销售还有提升空间。虽然自己水平有限，但还是想写点自己的东西，就是能从中找到自己需要学习的地方，提高自己的销售水平。

　　上次开盘后，从前期的水续到后期的成功销售，整个销售流程开始熟悉。在接待客户中，我的销售能力有所提高，也逐渐知道了销售的概念。从我自己已经买房的客户来说，我在卖的过程中也经历了很多销售的经历。让我给你看这里。可能我做的还不够好，但希望能和大家分享。

　　首先，最基本的是在接待过程中要保暖。

　　第二，做好客户登记，并进行随访。做好前期销售，有利于后期销售，以利于发展。

　　第三，经常邀请客户过来看房，了解我们楼盘的动态。坚定客户的购买信心，做好沟通工作，根据客户的要求为客户制定几个方案，方便客户考虑和开盘销售，让客户更有选择性，避免集中在同一个户型。这也方便了你自己的销售。

　　第四，提高自己的业务水平，加强房地产知识和最新动态。面对客户，你可以游刃有余，树立自己的专业性，同时让客户更想相信自己。从而促进销售。

　　第五，站在客户的角度思考问题，这样你才能有的放矢的解决问题，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户放心买房。

　　第六，学会运用销售技巧，营造购买的欲望和氛围，适当地迫使客户尽快做出决定。

　　第七，不管做什么事情，如果没有一个好的心态，是做不好的。在工作中，我认为态度决定一切。当个人需求受挫时，态度最能体现你的价值观。积极乐观的人把这归因于个人能力和阅历的不完善，愿意不断进步，向好的方向发展，而消极悲观的人则归咎于机会和环境的不公平，总是抱怨，等待，放弃！什么样的态度决定什么样的人生。

　　第八，找到并认清自己的目标永远是最重要的，不断坚定自己勇往直前，坚持到底的信心。龟兔赛跑的寓言在现实生活中不断出现。兔子倾向于机会导向，海龟始终坚持自己的核心竞争力。在现实生活中，就像龟兔赛跑的终点一样，不断积累核心竞争力的人，最终会战胜追逐机会的人。有时候生活就像爬山。年轻力壮的时候总是像兔子一样跳来跳去，一有机会就想跳槽走捷径。遇到挫折就想放弃，想休息。人生需要积累。有经验的人，像乌龟一样，知道如何匀速行走。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每一步都坚定的走在前进的路上，反而可以更早的到达目的地。如果领先靠机会，运气总有一天会用完。

　　要保持长期的工作热情和干劲，更需要有“不等鞭自激”的精神。所以这半年来，我一直在做自己能做好的事情，一直在积累，一步一步朝着自己的目标前进。

　　第二章：房地产销售二月工作总结XX上半年过去了，新的挑战摆在我们面前。上半年，有压力，也有挑战。年初房地产市场还没有完全回暖，当时的压力其实挺大的。客户顾虑多，媒体各种不利宣传。但是，我坚信XX房产的稳定性和升值潜力。接下来的几个月，房市回暖，我和同事们抓住机会，达成公司目标，创造良好业绩。

　　在实践中，我对销售有了新的体验。这里我总结几点与大家分享：

　　（1）不做作，真诚对待，对客户的鉴别是真的假的。得到客户的信任，客户才会听你的。相反，你说的每一句话都将产生相反的效果。

　　（2）了解客户需求。第一时间了解客户需要什么，有针对性的做出解释，否则说什么都是浪费时间。

　　（3）一定要推荐房子，了解所有的房子，包括它们的优缺点，保证客户的所有问题都得到合理的解释。但是，对于明显的缺陷，不要强词夺理。没有什么是完美的，让客户知道，如果你看到完美的，一定有谎言。

　　维护客户关系。每个客户都有各种各样的联系人。只要保证了他们对项目的热爱，他们就会把爱传递下去，资源是无穷无尽的。

　　（5）表明身份。我们不是卖房子，而是用我们的专业帮助客户的顾问。与客户谈论专业知识，以中立的态度评估其他物业，可以增加客户的信任感。

　　（6）团结协作是一个好团队所必需的。

　　还有一些需要改进的地方：

　　一、有时候缺乏耐心，对于一些问题比较多或者说话太生硬的客户，往往会针锋相对。其实这种客户采取迂回的方式，或者软化自己的力量，可能更有效。所以，以后要控制好自己的脾气，增加耐心，让客户觉得更贴心，这样才会更有信任感。

　　第二，对客户关心不够。有些顾客需要销售人员的持续关注。否则，如果他们有问题，他们可能不会问你。而是会自己去问别人或者自己琢磨。这样我们就失去了他交易的主动权。所以以后我会加强和客户的联系，时刻关注他们，向他们提问，然后机智的解决，这样既能把握机会，掌控大局，又能增加和客户的感情，增加带客的概率。

　　现在已经工作半年多了。上半年我卖了69套，总销售金额6000万。在以后的工作中，我想提高自己，完善自己，增加自己在XX各方面的知识和对各地区的了解。我不仅要做好这个项目，还要加入南北公司，开辟新的战场。

　　在此，非常感谢领导给我这个锻炼机会。我会更加努力，更加努力学习，交出自己满意的成绩单。

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