营销方案6篇(经典)

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案应该怎么制定呢？以下是小编收集整理的营销方案6篇，希望对大家有所帮助。

营销方案6篇(经典)

营销方案篇1

　　诚开教育招生策划当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助。

　　一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：

　　一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说：

　　1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的文化培训班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用面包车，也能起到上述效果。

　　2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。

　　3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。

　　二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：

　　注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。

　　1、典型示范：与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的`样子，自然也忍不住想参与其中。

　　2、提供赠品：

　　个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。

　　3、附带培训：贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。

　　4、因时制宜：

　　选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。

　　三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：

　　1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。

　　2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。

　　3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。

　　4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

营销方案篇2

　　一．旅游营销的目的

　　树立品牌形象；提高‘夕阳美’知名度；宣传企业文化；培养忠实顾客；开辟联谊会新形式。

　　二．操作程序

　　a。准备工作：

　　1．了解顾客有哪些特长，爱好及特殊要求，在旅游之前制定出顾客表演节目的基本内容。

　　2．在到达旅游地点后，先确定旅游线路和休息地点，根据当地情况及时制定出相关细节内容。

　　3．制作一些图文并茂的健康知识彩页，内容包括：健康小常识。常见病的饮食疗法及夕阳美产品的知识等。

　　4．定制一些‘夕阳美’旅游飘旗发给顾客，以更好的宣传品牌。

　　b。联谊会程序

　　出发后途中可以在车上带领顾客唱一些老年歌曲（如：夕阳红在那遥远的地方等）并教唱《夕阳美》之歌。

　　注：由于活动一般在室外，串词应以简单随意和交流沟

　　通为主。

　　1．开场白

　　2．游戏（快乐接力：购置一些吸管，制作几个彩圈，用嘴叼着吸管，参加游戏的'顾客分为两队“一”字排开，用吸管传递彩圈，不允许用手，传到最后时把已经准备好的气球踩破以示结束，哪组速度最快，就是获胜者）

　　3．讲座：以制作的健康知识彩页为中心，不仅有核酸知识，还要加入一些老年常见病的预防和治疗常识

　　4．保健操：可以让旅游的老同志教打太极拳，他们自编或经常做的老年健身操。

　　5．顾客交流：新老顾客以及咨询大夫之间沟通答疑，通过这种形式可以提高新顾客对“夕阳美”产品的信任度并提高老顾客的发言质量

　　6．健康辞典：提出问题选拔一位顾客作为参赛嘉宾，选择一些生活小常识的问题，然后按照阶梯奖的形式进行问答。（注：问题比较简单易懂，贴近常见的老年病，并且要幽默不失专业地加以解释。）

　　7．为《健康辞典》的优胜者发奖并抽取幸运奖

　　活动结束后，让顾客自愿地写一篇参加“夕阳美”旅游的体会，作为《夕阳美》杂志顾客版的素材。而且可以尝试旅游之前通过联谊会和其他方法大肆造势，尽可能让媒体了解此活动，从而达到巧作广告的目的。

营销方案篇3

　　一宣传方式：

　　1、发短信：

　　用短信群发的方式做汗蒸房宣传，特点：费用低，10000条短信一般500元

　　2、在当地报纸做广告

　　利用当地报纸媒体连续做广告，叫顾客知道本美容院有汗蒸房

　　3、张贴画、宣传彩页

　　在小区张贴汗蒸房张贴画，叫服务员到人员集中的地方发放汗蒸的宣传彩页，叫顾客知道，本美容院有汗蒸房

　　4、顾客宣传

　　利用本美容院的顾客做免费宣传员。要求美容师人人会讲汗蒸的好处，使顾客明白汗蒸再让顾客给咱们美容院做宣传

　　5、搞活动宣传

　　造势，做条幅，敲锣打鼓叫顾客知道本公司汗蒸房，汗蒸房开业啦

　　二、销售方式：

　　1、免费试蒸

　　对新顾客免费试蒸3次（第一次美容师要讲解汗蒸的好处，第二次

　　美容师要劝导顾客办汗蒸卡、第三次美容师要想法生法叫顾客购买汗蒸卡）

　　2、美容师销售

　　美容师在给顾客做美容、身体时利用谈话的时间，讲解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡、利用办卡能迅速收回汗蒸房成本。这是美容院的通用做法。

　　A、注意加大给美容师提成，因为汗蒸后没有售后服务。

　　B/ 根据当地情况制定年卡、半年卡、季卡、月卡价格。

　　3、汗蒸和美容产品捆绑销售：

　　购买本公司产品200元送一次汗蒸，购买500元产品送3次汗蒸、凡是买产品的顾客都叫她了解汗蒸的好处。让美容师想法把顾客留住。使汗蒸房起到纳客、锁客的作用。然后劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡。

　　4、和美发捆绑销售

　　凡是美发办卡的顾客送汗蒸一到三次，叫顾客了解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡。或美发几次送一次汗蒸。

　　5、和美容、做身体捆绑销售

　　根据当地情况制定顾客，做几次身体，美容几次送一次汗蒸

　　6、单次销售

　　A;根据当地情况制定汗蒸一次多少钱

　　三、注意事项

　　1、汗蒸房汗蒸一次用电的成本一人一次不超过一元、

　　2、来汗蒸的人越多越好，每来一个客人汗蒸，要求美容师不言其烦给顾客讲解汗蒸的好处，给顾客留下好的印象，要求顾客办年卡、半年卡、季卡月卡，把顾客留下来做美容，做身体，稳定顾客，发展顾客。

　　3、既要把汗蒸房看做一个项目，又要把汗蒸房看做一个载体，注意捆绑式销售，使汗蒸项目起到锁客、稳客，发展客户的作用

　　3、利用宣传单开发新顾客

　　开发顾客的'方法之一，可以利用宣传单。此宣传单的目的在于加强口碑的效果，来积极开拓会员。方法是分发宣传单给来店光顾的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或特殊优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等，使汗蒸养生馆的意愿创意化，达到真正提高养生动机的目的。

　　4、会员制发展，是您提前收回投资成本的捷径

　　对于经营汗蒸房来说，通过销售会员卡的方式来经营，是最好的收回投资成本的方式，汗蒸房推出金额不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投资，并且能够把不固定消费顾客发展成为自己的稳定消费顾客。有关具体会员卡的形式、定价可以根据当地消费情况而定。

　　5、开业促销，打响汗蒸事业的头炮

　　首先，要开展市场调查，“知己知彼，百战百胜”以便策划更有竞争力的促效方案。它包括：

　　（1）对竞争对手的了解，了解其地理位置，规模，店容店貌，品牌，形象，价位，消费群体，是否正在做促销，怎么做的等等。

　　（2）对周边消费群体的认识，消费者的需求，爱好，生活习惯，购买能力，购买行为，购买潜力，购买意识等等。

　　（3）对目标客户群体的分析。

　　年龄结构的不同，也会影响消费的差别，一般20-30岁的顾客，其生理特点决定了其消费心理以护理为主，愿意花的钱和时间在养生美容的相对较少；30-40岁的顾客，问题皮肤日益加重，健康状况相对较差，她们的消费能力强，消费意识强，愿意花一定的时间和金钱在美容养生馆做护理，保养，以达到延缓衰老，提升魅力的目的；40-50岁的顾客她们更多的是愿意到美容养生馆做享受，放松身心，以得到心灵的安慰，气质的提升。

　　其次，制订促销方案，开业前可以通过花车宣传，免费派发免费体验卷、宣传彩页、优惠券，汗蒸馆图片、服务项目介绍等等资料，促销工具是吸引顾客的中介物，必须具备，如媒体广告、品牌灯箱、广告伞，礼品袋等等，做好店内外的装饰，陈列，用草藤，鲜花，香薰灯，氧吧来点缀温馨幽雅的环境，烘托热烈的气氛，花篮，条幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸养生顾问、服务人员的着装，气质面貌也必须重视，尽量通知更多的亲朋好友来捧场，提高人气，也可促成销售。

营销方案篇4

　　一、车位信息

　　世和御景居住户数750户，车位200个，目前只销售64个，为了方便客户购房车位，与建行合作，推出车位分期付款，促进车位销售。

　　二、推广策略

　　车位营销过程中，为了确保实现车位良好的.消化，我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的推广策略。

　　1、推广广告语：买车位可以分期付款啦

　　2、具体策略：

　　制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度。

　　一次性付款优惠5000元

　　三、推广节奏

　　1、电话告知业主车位可以分期付款的信息。

　　2、在小区门口设立桁架

　　3、售楼部内X展架

营销方案篇5

　　一、基本促销：

　　元旦进店三重礼，以元旦节日为主题的基本打折或优惠方式，规划方案《关于元旦营销方案》。总部设计展架或海报，里面的内容送什么优惠由大家自己定。

　　二、主推产品和项目:

　　1、产品：巴马系列产品，尤其是巴马礼包

　　2、项目：熏蒸项目

　　3、方式：产品销售和项目体验一体，互帮互补

　　三、人气活动：

　　扎气球、扔色子

　　四、销售提升：

　　1、全面开展以“XX年会员顾客答谢会”为主题的孝心俱乐部活动，提升节日人气，带动销售。

　　2、答谢会最终目的`是现场促成销售，大小面积不同的店有不同的做法。

　　五、实施计划：

　　1、 12月上旬具体方案出台，并完成培训;

　　2、 11月底宣传展架或海报设计完毕;

　　3、 1月1日～3日为正式活动日期。

　　六、各店铺在元旦之前尽快掌握主推产品和项目的相关知识，积累经营经验。

　　临近年底各种销售较好的产品，应尽早备货，有一定的存量，避免时间临近年终措手不及。

营销方案篇6

　　XX年2月13日，将召开XX年销售工作会议，通过行业形势，总结全年度的销售工作，找出工作中的`得与失，统一思想认识，明确XX年的销售工作的重点与方向。

　　一、会议主题：XX年度公司销售工作会议

　　二、会议时间：XX年2月13日08：30-11：30

　　三、会议地点：公司一楼多功能厅

　　四、参加人员：

　　一、总经理徐副总黄副总总调刘佳荣张金平俞峰

　　二、市场部全体人员

　　三、国贸部全体人员

　　四、公司各部门主管

　　五、会议内容：

　　1、总经理分析行业形式，总结XX年公司销售工作思路，作XX年销售工作规划，并宣布XX年销售指标与销售政策(各种奖励政策)

　　2、电子件各办事处作XX年销售业绩汇报

　　3、表彰XX年销售先进人员

　　六、公司销售先进表彰奖项设置及奖励金额：

　　对XX年度销售的先进进行表彰奖励，奖项设置及奖励金额为：

　　1、电子件销售和货款回收两项指标同时超过1800万：1名(奖励为8万元);

　　2、电子件销售和货款回收两项指标同时完成：3名(奖励为3万元);

　　七、会场布置：

　　1、签到表(2张)

　　2、会议室宣传横幅：XX年度销售工作会议----暨XX年度销售先进表彰大会;

　　3、会议ppt;

　　4、奖牌制作(六张)：xxx同仁，在XX年度销售工作中，表现突出，成绩显著，被评为XX年度公司销售精英。

　　特发此证，以资鼓励!

　　5、台花(一盆);

　　6、礼炮(两只);

　　7、花环(六束);

　　八、注意事项：

　　1、会议期间参加会议公司人员必须统一着工作服，佩戴工作牌;

　　2、会议期间参加会议公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席;

　　3、会议期间参加会议公司会议人员注意会议秩序，确保会议圆满成功!

　　编制：审核：批准：b

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