产品营销方案书

时间:2024-01-02 09:30:59 一般方案 我要投稿
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  为了确保事情或工作有序有效开展,通常会被要求事先制定方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。那么方案应该怎么制定才合适呢?下面是小编整理的产品营销方案书,仅供参考,欢迎大家阅读。

产品营销方案书

产品营销方案书1

  一、活动时间

  20xx年9月8日—20xx年9月10日

  二、活动地点

  xx城(xx店和xx店)

  三、活动目的

  为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题,以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

  四、准备工作

  1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型。

  2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本。

  3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量。

  4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定)。

  五、活动内容

  1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者。

  2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动。

  3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性。

  4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品。

  5、从9月8日起至9月10日截止,在xx晚报做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖。(待定)

  6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖。

  7、推出团购机型:团购条件需十人以上。

  六、活动流程

  9月9日上午:

  1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;

  2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目

  3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;

  4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;

  5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;

  6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;

  7、11:30由主持人向现场观众告之下午的'开场时间及活动内容;

  9月9日下午:

  1、15:00分开始,由公司安排出演节目。

  2、15:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品。

  3、15:40分由公司安排出演节目。

  4、16:00分开始购机抽奖。

  5、16:20分由公司安排出演节目。

  6、17:30分活动结束。

  七、活动现场安排

  1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。

  2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。

  3、奖品的确定:待定。

  4、经费预算:略。

  八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题

  1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

  2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

  3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。

  注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。

产品营销方案书2

  一、活动时间

  20xx年xx月xx日-x月x日

  二、活动主题

  爱在七夕,有你就好

  三、活动门店

  日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店

  四、活动内容

  (一)"祝福北京祖国圆梦"万人签名活动

  (二)爱在七夕购物送惊喜

  20xx年xx月xx日当天一次性购物满xx元赠送价值x元巧克力一盒,单张小票限赠x盒,限量赠送,赠完为止。

  (三)欢乐购物

  20xx年xx月xx日-x月x日期间,活动当天一次性购物满xx元(xx店、xx店、xx店满x元),凭购物小票报名参加"欢乐购物赢金奖"评比活动,赢取金、银、铜奖。活动细节如下:

  (1)一次性购物满x元以上的顾客(xx店、xx店、xx店满x元),方可报名参加比赛,参赛资格以单张小票数额为准,购物小票不累计参加活动。

  (2)该活动以顾客"购物金额"为评比标准,设"购物奖牌榜",随时公布参与评比活动前三名的顾客的.购物额信息。商场当晚停止营业时,排名前三的顾客将分别荣获当日"赢金奖"活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于"购物奖牌榜"并电话通知,领奖时请携带购物小票和身份证。

  (3)金奖获得者可获赠价值xx元礼品一宗,银奖获得者可获赠价值xx元礼品一宗,铜奖获得者将获赠价值xx元礼品一宗。

  (四)你结婚我送礼

  20xx年xx月xx日-x月x日登记结婚的新人,凭结婚证领取价值xx元新婚大礼包一个。每天限量xx位,送完为止。

  (五)商品促效

  1、节日礼品类促效:巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。

  2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行折扣销售。

  3、夏季鞋服类等部分商品x折出清促销。

  4、情侣装优先陈列。

产品营销方案书3

  一、活动主题

  牵手xx吉祥伴一生

  二、活动时间

  x月x—x月x日

  三、活动内容

  黄铂金:

  黄铂金消费满xx元送x元钻石

  黄铂金消费满xx元送x元钻石

  黄铂金消费满xx元送x元钻石

  以此类推。

  银饰:

  xx银饰全场x折。

  钻石:

  挑选一系列产品,取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。

  1、相约xx—“一生的约定”

  凡购买“携手永恒”系列钻石产品者,可获得由xx银楼送出的'价值xx元结婚礼品一份。

  2、相约老凤祥—“七年之痒”

  凡购买“携手永恒”系列钻石产品者,可获得由xx银楼送出的价值xx元结婚纪念日礼品一份。

  3、你购钻饰我送金

  凡购买钻石产品,实付xx元者,送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计

  实付xx元者,送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计

  实付xx元及以上者,送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计

  4、xx钻石特价

  在七夕情人节当天,挑选两款钻饰,以xx折特价销售。

  四、活动准备

  1、店铺布置,店门放置粉色心形拱门。

  2、礼品定制,契合结婚纪念,相守永恒为主题。

  3、活动宣传:活动前期可短信发放(每店数量约x万条,x县两店合为一起。)

  4、网络宣传:xx论坛、同城交易网等宣传。

  5、DM单宣传。

产品营销方案书4

  一、活动主题

  情浓一生,真心表爱意

  活动(一)主题:七夕情人,真爱无限

  活动(二)主题:爱我,就勇敢说出来

  活动(三)主题:情意无价,爱我有奖

  二、活动时间

  20xx年xx月xx日至x月x日

  三、活动对象

  1、活动(一)针对目标对象:年龄在xx岁-xx岁之间,衣着有品味,特别是开私家车的男士及顾客。

  2、活动(二)针对目标对象:活动(一)参与者及化妆品店会员的丈夫(或男朋友)。

  3、活动三针对目标对象:活动(二)参与者及所有参加评选的女性。

  四、活动内容

  活动(一):“七夕情人,真爱无限”特惠活动

  活动期间,所有男士可在本化妆品店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值¥xx元),赠送给自己的妻子(女朋友),以此充分表达自己的爱意,感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;本店顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠)。

  美丽心意卡可享受九重特惠:

  1、任选本店商品xx元。

  2、任选本店售后美容护理项目四次。

  3、获赠价值xx元“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友)。

  4、x月x日获赠鲜花一束(x朵,颜色自选)和精美巧克力一盒,由专人送到指定人处。

  5、获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包)。

  6、获赠男士专用洁面乳一支。

  7、赠男士肾部保养护理一次。

  8、获赠爱情誓言卡一张,参加“情话评选活动,有机会获得精美奖品。

  9、当天落订可获九折优惠。

  注:或结婚时间在x年以上(含x年,以结婚证书为准)可再获x折优惠(折上折)

  活动(二):“爱我,就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

  在20xx年xx月xx日至x月x日期间,凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套盒的男士和本店会员的丈夫(或男朋友,注:不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在本店领取爱情誓言卡一张,写下自己的动人情话,贴在本店门口的心形板上,让大家一起来见证自己对爱人的心意,让自己的爱情永恒不变!

  活动(三):“情意无价,爱我有奖”情话评选活动

  在活动期间,所有的女性朋友均可领取情话评选劵一张,评选出自己心目中的情话表达各个奖项,所有参加评选的女性朋友均可获赠本店送出的'体验券一张(或xx元代金券),并参加抽奖活动,获取精美奖品;

  x月x日x:00现场揭晓评选结果,评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项,获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由化妆品店自定);

  五、活动宣传

  1、宣传重点时间:活动前五天

  2、宣传手段:a、派单(主题:致男士的一封信);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球)。

  六、活动备注事项

  1、宣传单张要有煽动力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由,以此打动目标对象――男士。

  2、宣传话术重点:着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱,是爱的实际行动表现。

  3、制定活动销售目标,并分解给各店员相应任务指标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

  4、化妆品店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲;如有张贴“男宾止步”的提示,活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城 管的干涉。

  5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销,提升活动的影响力。

产品营销方案书5

  一、活动背景

  在活动前夕,商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在活动中的销售做铺垫。

  二、活动方案

  1、活动形式:

  预热:时间:x月x日至x月x日

  图片:通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,宝贝详情页,全部图片以为主题元素,旨在营造购物狂欢氛围,为活动打下基础、储备流量,xx,xx图片。

  正式活动:x月x日00:00~x月x日23:59

  图片:店铺活动主会场页面,产品详情页关联海报,xx活动推广海报,xx图片,xx图片,店铺首页海报,店招,引导自主下单流程图等。

  2、活动力度:

  (1)收藏领卷。

  (2)关注有好礼。

  (3)抽奖赢免单,每次购买满xx元获一次抽奖机会,有机会赢取免单大奖,消费金额越大,中奖机会越大。

  (4)邀请好友参与抽奖,邀请人有机会获得店铺送出价值xxx元神秘礼物一份,共x个名额,被邀请人有机会获得价值xxx元神秘小礼物一份,共xx个名额,活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出,届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式,礼品数量有限,将随机抽取中奖客户,中奖名单将在活动结束后次日公布。

  3、活动推广:

  (1)xx引流

  (2)店铺活动通告

  (3)宝贝描述通告

  (4)xx社区宣传

  (5)xx签名活动预告

  (6)xx联盟

  三、活动跟进

  美工:做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

  客服:售前x名+售后x名+客审x名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)。

  仓库:确保库存准确,避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

  四、库存准备

  (1)确定活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的x%-xx%所有产品在x月x日之前一周内必须全部入库完成,店铺库存按实际的x%-x%去完成,如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。

  (2)根据预期销售规模,做好xx大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的`供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通联系方式,保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

  (3)检查货品条码管理体系,确保所有发货货品都有条码,便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率。

  (4)务必于xx活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰库存规模,并将真实库存数据xx%录入到ops中。

  五、人员准备

  (1)对可能出现的xx订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的,提前做好兼职员工工作安排计划,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作细节,提前做好员工培训工作。

  (2)对所有员工,尤其是订单处理相关部门的员工,做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训。

  (3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。

  (4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。

  (5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。

  六、物料准备

  (1)包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货。

  (2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议xx大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

  (3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要求,要求在2天内将所有……的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

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